25+ moduri în care fotografii pot răspunde la „Prețurile dvs. sunt prea mari!”

25+ moduri în care fotografii pot răspunde la „Prețurile dvs. sunt prea mari!”

Fiecare afacere, inclusiv fotografi profesioniști, probabil că a auzit un potențial sau un client care se plânge „dvs. prețurile sunt Prea ÎNALTE ”sau„ asta este mai mult decât vreau să cheltuiesc ”. Este ușor să fii frustrat rapid, supărat și chiar defensiv. Dacă răspundeți cu „nu sunt” sau „suntem mai puțin scumpi decât alți fotografi” sau chiar „primiți ceea ce plătiți”, puteți să vă dezactivați clientul de la produsul sau serviciul dvs. Deși nu există o modalitate sigură de a aborda această întrebare, am pus-o pe MCP Pagina de Facebook pentru fotografiși a primit o mulțime de răspunsuri.

Câteva gânduri, dacă tot auzi că s-ar putea să atragi clienți greșiți. După cum a explicat un comentator, „Oare oamenii intră într-un dealer BMW sau Nordstrom și continuă să le spună că prețurile lor sunt prea mari?” Dacă aveți un brand solid pe piața dvs., veți începe să auziți mai puțin despre acest lucru. Când vă construiți o reputație, marca dvs. va stabili o așteptare a unei anumite calități, servicii, produse și preț.

Unii oameni cu adevărat nu vă vor putea permite, iar aceștia NU sunt clienții dvs. potențiali. Dacă nu doriți să faceți o lucrare de caritate, ceea ce este admirabil, acestea nu se vor potrivi cu prețurile dvs. Acest lucru este valabil atât pentru fotografii cu preț ridicat, cât și pentru cei cu preț scăzut. Pe de altă parte, mulți nu vor pune valoare angajarea unui fotograf profesionist și cu experiență. Nu apreciază serviciul și experiența. Dacă nu îi puteți ajuta cu ușurință să înțeleagă de ce furnizați ceva de care au nevoie, este posibil să nu fie și clientul dvs. țintă. Chiar și milionarii acordă prioritate ceea ce este important pentru ei. Poate fi o mașină scumpă, o casă uriașă, diamante, haine și accesorii de designer sau poate fi portretizare personalizată.

Un alt punct valid adus pe acest fir de Facebook a fost „în loc să arunci întotdeauna vina înapoi clienților pentru că nu apreciază sau nu înțelege ceea ce intră în fotografia personalizată și că conduci o afacere, asigură-te că merită cu adevărat prețuri premium! Unii dintre noi suntem cu siguranță, unii dintre noi cu siguranță nu sunt, sau cel puțin încă nu! ”

Mai jos sunt câteva dintre modalitățile în care fotografii s-au ocupat de răspunsul la întrebarea „de ce sunt prețurile tale atât de mari? ” sau atacul „prețurile tale sunt prea mari!” Citiți-le și în comentarii, spuneți-ne care credeți că ar putea fi cel mai eficient! Și cel mai puțin eficient. De asemenea, împărtășiți cu noi ceea ce a funcționat cel mai bine pentru dvs. Rețineți că unele dintre acestea au fost partajate, dar pot fi acoperite cu zahăr atunci când sunt livrate unui client.

• "Primesti ceea ce platesti!"
• „Înțeleg că serviciile mele nu sunt în bugetul tuturor. Sper că mă vei ține cont dacă bugetul tău crește vreodată. ”
• „Există o valoare pentru produs - și dacă puteți obține aceeași calitate, satisfacție și servicii în altă parte la un preț mai mic, vă provoc să faceți acest lucru.”
• „Înțeleg că s-ar putea să credeți asta, dar sunt mândru de munca mea și ofer un serviciu excelent și cred că obțineți ceea ce plătiți. Știu că serviciile mele pot costa mai mult decât unele, dar promit că nu veți fi dezamăgiți de munca mea sau vă voi oferi o rambursare completă. ”
• „Sper să găsești pe cineva în limita bugetului tău.” Nu este nevoie să-mi apăr prețurile pentru cineva care nu este potrivit pentru mine.
• „Fotografia personalizată este o operă de artă !!! În timpul sesiunii și după. Fiecare fotografie este realizată manual la perfecțiune. Dacă doriți calitate Walmart, mergeți la Walmart! ” (și spun asta cu dragoste)
• „Mulțumesc că m-ai luat în considerare. Doriți să fiți informat despre mini-sesiuni și oferte speciale? ”
• Explicați că sesiunea este mai mult decât simplă imprimare. Continuăm despre modul în care sesiunea, timpul, talentul, călătoria către și de la locație etc. cum se încorporează toate acestea în taxă. Apoi, fie acceptă, fie sună înapoi, fie nu ...
• Le dau Walmart sau Sears numărul de telefon și spune-le că sunt foarte rezonabile și ieftine și vor primi ceea ce plătesc.
• „Aș prefera să fac un film pentru 1000.00 USD decât 10 filmări pentru 100.00 USD.”
• "Care este bugetul tău? Permiteți-mi să vă arăt ce pot face pentru bugetul pe care îl aveți! ”
• Apoi le ofer „pachetul B” ... o maimuță hrănită cu zahăr cu vârf și împușcare.
• ”Înțeleg. Banii sunt strâmți în jur, dar capturarea acestor amintiri este foarte importantă, așa că vă ofer un fel de plan slab dacă bugetul vă preocupă. ”
• „Orice altceva„ personalizat ”nu este ieftin !!
• „De ce da, da, prețurile mele sunt ridicate în comparație cu magazinele cu reduceri. Ei apasă un buton și îți colectează banii. Ofer talent creativ, experiență, pasiune pentru artă, retusuri profesionale, și mult mai mult. Țintă sau Walmart îți oferă asta sau au un angajat cu salariu minim care să nu-ți pese de tine, de micii Johnny și Jane sau de ceea ce vrei din „tragerea” ta? ”
• „Înțeleg îngrijorarea ta, mai ales în această economie. Ofer un serviciu diferit de studiourile de fotografie în stil lanț. Fiecare sesiune este special concepută în jurul personalității tale. Ești mai mult decât un număr pe o foaie sau o cotă de îndeplinit. De asemenea, am pe site-ul meu o informație minunată care discută chiar acest lucru și explică și procesul nostru de editare. ”
• Începeți să numiți costul „investiție” în loc de „preț”.
• „Fotografiile nu sunt doar imagini, ci sunt amintiri.”
• „Nu răspund deloc ...”
• „Creativitatea mea este de neprețuit.”
• „Prețurile noastre reflectă calitatea pe care ne străduim să o oferim fiecărui client.”
• „Vă mulțumim pentru interesul dvs. și sper că într-o zi vom putea face o sesiune împreună.”
• Ocazional aud aceste cuvinte, dar de obicei este urmat de „dar vrem cu adevărat, așa că economisim ... vom fi aici vara viitoare”. (și ei sunt). Dar, pentru cei câțiva care se plâng, le reamintesc că este o afacere și trebuie să percep suma pe care merită să o iau de la familie. Se pare că respectă asta chiar dacă nu aleg să mă angajeze.
• „Cât este prea mare?”
• „Portretele personalizate pot fi o investiție reală. Vă ofer un plan de plată care vă poate ajuta să vă mențineți bugetul ȘI să primiți câteva imagini frumoase și de neprețuit. Pot să vă întreb care este bugetul dvs. actual, ca să vă pot arăta tot ce putem face pentru dvs.? ”
• Cred că o mare problemă este supra-saturarea fotografiilor și a arzătoarelor. Am oameni să-mi spună că așa și așa îmi va oferi un CD întreg pentru doar 50 USD, la care răspund „Îmi pare rău, dar nu pot oferi asta”. Un alt favorit este „Nu toate fotografiile mele vin cu sesiunea mea?” Cred că cea mai mare problemă este că aceștia nu realizează cât timp trece într-o sesiune.