Prețuri pentru fotografie: modalitatea corectă de a stabili prețurile

O conversație recentă despre prețuri între fotografi:

Fotograf la un preț ridicat: „Voi, fotografii cu preț redus, ucideți industria! Mulți dintre voi intrați, vindeți fotografii la prețuri foarte mici și apoi renunțați la afaceri în 2 ani sau vă creșteți prețurile când aflați că nu câștigați bani! ”

Fotograf la preț redus: „Serios, coboară de pe calul tău înalt. Toată lumea trebuie să înceapă de undeva și care a spus că merităm atât de mult oricum! Soțul meu nu face atât de mult după 6 ani de facultate, așa că sunt bine cu ceea ce fac. Fac fotografie pentru că îmi place, nu ca să mă îmbogățesc cu clienții mei. ”

Fotograf la un preț ridicat: „Nu știi nici măcar ce este nevoie pentru a conduce o afacere, așa că nu câștigi atât de mult cât crezi că ești. Clienții decid ce valoare are fotografia în funcție de ceea ce vinde și tu și tipul tău ucideți întreaga industrie. ”

Fotograf la preț redus: "Glumești cu mine? Știu ce fac și am o foaie de calcul pentru a demonstra acest lucru. Fac cât vreau și mă satur de fotografii înalți și puternici care îmi spun ce ar trebui să încarc. Nu sunt lacom ca voi. VREAU de fapt ca fotografia mea să ajute și să binecuvânteze alte persoane în loc doar de cei bogați. ”

OUCH! Acesta este un eșantionare a unui recent atac-festival într-un forum de fotografie despre prețurile fotografiei. S-au spus lucruri mai rele, sentimentele oamenilor s-au rănit și s-au produs puține îmbunătățiri. Criticarea negativă sau atacarea altora este o problemă cu totul proprie, dar poate că v-ați simțit de o parte a acestei conversații înainte.

Prețurile pot fi un punct atât de ușor atunci când vă conduceți afacerea.

Dintre mulți fotografi cu care am lucrat, înțeleg toate laturile prețurilor, precum și cât de amestecate pot proveni sentimentele tale. Cea mai bună abordare pentru a vă stabili prețurile este să înțelegeți toate cele 3 moduri diferite de a privi prețurile și de a ști de ce și când să le utilizați.

1. Prețuri bazate pe concurență

Acest mod de a stabili prețurile este locul în care te uiți la alți fotografi din zona ta pe care îi admiri sau pe care îi cunoști și apoi afli care este prețul lor. Apoi, vă ajustați prețurile în sus sau în jos, de obicei în funcție de faptul dacă fotografia dvs. este mai bună sau mai proastă decât a lor. Peste 80% dintre fotografi își stabilesc prețurile numai pe baza competiției lor. Acest mod de stabilire a prețurilor este destul de ușor de realizat și vă ajută să înțelegeți ce ar putea privi clienții atunci când decid să vă angajeze pe dvs. sau pe un alt fotograf. Cu toate acestea, fotografii nu sunt în afaceri din aceleași motive ca dvs. Unii își doresc ca hobby-ul să se plătească pentru ei înșiși, unii își asigură familia, iar alții vor să dețină o insulă. Niciunul dintre acestea nu este rău, dar nu aveți nicio idee despre ce fac alții, astfel încât copierea prețurilor este un pic ca încercarea de a copia setările camerei pentru a obține o anumită fotografie. S-ar putea să funcționeze, dar ai fi norocos dacă ar merge - cu adevărat norocos. Și amintiți-vă că dacă in medie fotograful câștigă mai puțin de 15 USD / oră, iar fotografii de vârf câștigă mult, este posibil să copiați prețuri care să vă aducă mai puțin de 5 USD / oră, fără să știți! Nimic nu creează decizii de afaceri mai proaste decât să crezi că faci 30 USD / oră și câștigi de fapt 5 USD / oră.

2. Prețuri bazate pe profitabilitate

Acest mod de a afla prețurile este să-ți dai seama de timpul și banii necesari pentru a-ți oferi fotografia și apoi să-ți dai seama de ce ai nevoie sau ce vrei să faci. Mai întâi vă dați seama câți bani au rămas din fiecare sesiune sau pachet și cât a durat să faceți totul pentru asta (conducerea, pregătirea echipamentului, editarea, fotografierea, încărcarea - totul). Apoi vă dați seama câte sesiuni veți face într-un an și cât de mult timp și bani veți cheltui pentru afacerea dvs. în afara sesiunilor individuale precum marketing, taxe și ateliere. Puneți totul împreună și vă dați seama ce faceți o oră și, ajustându-vă prețul sau numărul de sesiuni, schimbați cât faceți și câte ore lucrați. Acest lucru poate fi un pic descurajator.

Nu contează dacă faci o mulțime sau puțin, dar cel puțin ar trebui să știi ce faci! Doar 10% dintre fotografi parcurg, de fapt, toată această metodă de stabilire a prețurilor, în plus față de concurență. Prețurile bazate pe profitabilitate sunt excelente pentru că știi cât câștigi și câte ore îți ia de fapt. Luezi o decizie de afaceri mult mai bună atunci când știi aceste informații. Cu toate acestea, prețurile de rentabilitate nu înseamnă că veți obține de fapt atât de mulți clienți pentru prețurile din foaia dvs. de calcul. De asemenea, a-ți da seama de rentabilitatea ta este un pic de zdrobire a numărului și dacă ești ca soția mea creativă, cel mai aproape pe care vrei să-l ajungi la zdrobirea numărului este cerealele Alpha Bit. Puteți obține o foaie de calcul gratuită cu instrucțiuni video până la click aici sau puteți citi un post excelent despre prețuri cu ceva timp in urma.

3. Prețuri bazate pe valoare pentru clienți

Aproape că nu întâlnesc niciodată fotografi la prețul acesta. De fapt, este mai puțin de 1% dintre fotografii cu care am lucrat (ultimul a fost la un atelier în urmă cu 10 luni). Acest preț este locul în care vă concentrați pe maximizarea a ceea ce oferiți clienților pe baza a ceea ce Își doresc cel mai mult. Trebuie să înțelegeți mai bine decât clientul de ce doresc ceea ce vă oferă fotografia. Și nu este numărul de fotografii sau orele pe care le petreceți. Dacă puteți crea fotografii care să facă o familie să se simtă conectată și să le sporească stima de sine, acum vorbiți despre beneficii. Dimensiunea și calitatea pânzei sunt exact modul în care oferiți beneficiul real. Acest lucru necesită, de obicei, unele studii de piață, întrebând potențialii clienți ce contează cel mai mult pentru ei și aflând ce ar plăti pentru asta. Fotografii cu care lucrez schimbă de obicei ceea ce oferă în plus față de schimbarea prețurilor. Motivul pentru care acest mod de stabilire a prețurilor este excelent este că se bazează pe clienții dvs., nu pe imaginația dvs. Un alt motiv se datorează faptului că acest lucru vă va ajuta să aflați ce valorează cel mai mult pentru un client. Dezavantajul acestui preț este că totul este destul de neclar până când încercați de fapt să vindeți lucruri și să vedeți dacă funcționează.

Cel mai bun mod

Fă-le pe toate. Așa ar trebui să o facă orice fotograf serios. Uitați-vă la concurență ca la un bun punct de plecare al ofertelor și al prețurilor. Apoi, executați numerele de profitabilitate pentru a afla numerele de marjă de echilibru și de marjă minimă. În cele din urmă, aflați ce ar plăti clienții pentru acel pachet. De cele mai multe ori, dacă prețurile dvs. sunt mai mici decât doresc clienții să plătească ȘI mai mult decât aveți nevoie pentru a fi la fel de profitabili pe cât doriți, sunteți bine să mergeți. Dacă nu funcționează, continuați să modificați lucrurile până când obțineți ceva care poate funcționa.

Greg Bishop are un MBA și este fondatorul Afaceri pentru fotografie Care oferă videoclipuri și fișe de lucru online gratuite pentru a vă ajuta să stăpâniți partea de afaceri a fotografiei.