Produse recomandate
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
-
Promoție!
De ce Reducerea fotografiei este rău pentru afacerea dvs.
Văd mulți oameni care intră în panică, se trezesc într-o zi și spun: „Voi avea o vânzare la jumătate de preț pentru că am nevoie de afaceri. Am nevoie de flux de numerar. Am nevoie să sune telefonul. ”
Ceea ce se întâmplă atunci când faceți reducere și mai ales reducere profundă este că începeți să atrageți clienți sensibili la prețuri care vin la voi pur și simplu dintr-un singur motiv, deoarece sunteți ieftin. Și, de asemenea, vă învățați clienții foarte buni să aștepte o vânzare. Deci, devalorizezi valoarea pe termen lung a afacerii și a mărcii tale.
Acum, prima dată când faci asta, bineînțeles, oamenii vor merge în afacerea ta. Vor fi încântați, îți vor oferi toată dragostea și vor cumpăra. Dar apoi data viitoare când o vei face, vor veni mai puțini oameni. Va trebui să reduceți mai mult și, de fiecare dată când faceți acest lucru, vă minimizați marginile. Așadar, veți avea mai puțini bani pe piață, mai puțini bani de plătit pentru alte lucruri, cum ar fi recuzita nouă, echipamente noi pentru cameră sau orice altceva. Deci, deși este posibil să aveți bani de băgat în bancă sau să vă plătiți efectiv chiria, nu obțineți profit, așa că prelungiți doar faptul că nu vă construiți afacerea în cel mai bun mod posibil.
Nu spun că oamenii nu ar trebui să reducă niciodată, deoarece știu că există o mulțime de oameni care folosesc reducerile într-un mod foarte inteligent, ca parte a strategiei lor generale de a-și construi afacerea. Sunt un mare credincios pe care, dacă îl poți, în loc să faci reduceri, îl folosești valoare adaugata intensive. De exemplu, în loc să spuneți „astăzi totul este cu 30% reducere” - în cazul în care faceți un produs de 100 USD acum 70 USD, dacă spuneți „astăzi, dacă achiziționați acest produs de 100 USD, primiți un alt produs gratuit”. Deci, lucrați la costul vânzărilor și totul este plătit și nu pierdeți bani pe asta. Mai bine decât atât, nu vă devalorizați marca.
Acest gând cu privire la reducere vă este adus de Sarah Petty de la Cafe Joy și Joy of Marketing.
Fara comentarii
Lăsați un comentariu
Tu trebuie să fie autentificat a posta un comentariu.
Postări recente
O lecție pe care o învăț în continuare. MULȚUMESC! Iubesc asta!
Puncte bune .. Cred că abordarea valorii adăugate este o modalitate mult mai bună de a vă asigura marca de-a lungul anilor!
Abordarea cu valoare adăugată este calea de urmat. În calitate de proprietari de afaceri, uneori este greu să ieșim din mentalitatea consumatorului și să ne amintim că nu suntem nici Wal-mart al profesiei noastre, nici proverbialul bazar arab în care oamenii ne negociază prețurile. Abilitățile, talentul și timpul au toate valori pe care trebuie să le includă strategia noastră de stabilire a prețurilor. Clienții noștri sunt acei oameni care apreciază acele lucruri și doresc arta, nu doar o afacere. Nedevaluând munca noastră, eliminăm persoanele care caută doar cea mai ieftină ofertă și nu vor mai reveni niciodată pentru a crea o relație pe termen lung.
Să recunoaștem - o afacere nu este o afacere dacă te costă mai mult pe termen lung!
Subiect grozav! M-am simțit întotdeauna așa despre reducerea prețurilor, dar niciodată nu aș putea să o exprim în cuvinte precum cele menționate aici. În timp ce mă pregătesc să fac niște spectacole de mireasă și mă îndrept spre cel de-al doilea an de activitate, intenționez să ofer întotdeauna oferte speciale, cum ar fi un credit suplimentar de 2 USD (suma achiziției tipărite) sau o carte de oaspeți cu fotografie de logodnă (100 USD) ca promoții mai degrabă decât 150% reducere etc. Mulțumim pentru postarea foarte informativă.
Astăzi am învățat, câștig mai puțini bani dacă vând lucrurile pentru mai puțin.
sfat grozav!
Sunt total de acord că reducerea este dăunătoare pentru afaceri pe termen lung.