Flux de lucru și prețuri pentru fotografii profesioniști

După postarea fișierului 5 pași către o afacere de fotografie de succes, au existat atât de multe întrebări cu privire la colecțiile de prețuri și la fluxul de lucru, așa că astăzi voi intra în aceste două subiecte.

Prețul este o componentă critică a afacerii dvs. de fotografie, deoarece prețuri prea mici este la fel de rău, dacă nu chiar mai rău decât să vă stabiliți prea mult. În articolul „5 pași”, toată lumea a întrebat cum arată prețurile mele, dar ceea ce am realizat rapid este că se punea întrebarea greșită. Trimiterea prețurilor mele nu vă ajută să vă dați seama care ar trebui să fie prețurile dvs. Vă rugăm să faceți câteva cercetări și să stabiliți care este costul dvs. de a face afaceri este, deoarece așa mi-am structurat prețurile. Dacă sunteți serios cu privire la gestionarea propriei afaceri, trebuie să faceți treaba. A lucra pentru tine este o muncă grea și, dacă vrei să vezi roadele muncii tale, trebuie să depui efortul.

Blogul MCP are multe articole pentru a vă ajuta să începeți să stabiliți prețurile. Iată câteva dintre cele mai populare:

• Pachetele de prețuri care se vând
• Modul corect de stabilire a prețurilor
• Cum să câștigi mai mulți bani cu sesiunile de comandă personală
• Cum se pretează fotografia portret pentru a câștiga bani

Colecţii

În prezent ofer patru colecții clienților, precum și o Pachetul pentru primul an al bebelușului:

• Cel mai mic pachet include câteva tipăriri mici și o mână de imagini digitale cu rezoluție mică, cu filigran. Cred că am avut vreodată o singură persoană care să cumpere acest pachet.

• Al doilea pachet include aceleași tipăriri ca și pachetul anterior, precum și o mărire și trei imagini digitale de înaltă rezoluție.

• Al treilea pachet include aceleași tipăriri ca și pachetul anterior, câteva măriri montate și cinci imagini digitale de înaltă rezoluție. Acest pachet este cel mai popular pentru ședințele de familie și smashurile de tort.

• Cel mai mare pachet include aceleași tipăriri ca și pachetul anterior, dar include și toate imaginile digitale din sesiune. Acest pachet este achiziționat 99% din timp de către clienții mei nou-născuți. De asemenea, include 25 de carduri personalizate sau anunțuri de naștere.

Sperăm că acest lucru vă ajută să vă structurați colecțiile. Prețurile pentru pachete vor depinde de prețul dvs., care este unic pentru fiecare fotograf. Colecțiile sunt întotdeauna o valoare mai bună decât prețurile mele à la carte. De fapt, foarte puțini clienți cumpără articole à la carte!

Flux de lucru client

Mai multe persoane au întrebat despre fluxul meu de lucru și despre cum gestionez un client de la început până la sfârșit. Acest lucru poate și ar trebui foarte mult de la persoană la persoană și de la fotograf la fotograf. De exemplu, mulți fotografi de portret de calitate superioară nici măcar nu oferă consultări prealabile. Ei consideră că este o pierdere de timp. Alții o fac prin telefon sau Skype, dar prefer să mă întâlnesc personal cu potențialii clienți, de obicei la Starbucks (pentru că sunt obsedat de cafea cu gheață. Da, chiar și în toiul iernii).

1. Întâlnire inițială. Întâlnirea cu clienții dvs. înainte de a semna pe linia punctată ne asigură că suntem potriviti unul pentru celălalt. Am refuzat înainte clienții pe baza potrivirii și ei au apreciat-o întotdeauna. Din acest motiv, am un număr de fotografi locali la care pot adresa clienți dacă nu parem să facem clic.

Dacă întâlnirea noastră merge bine, le programez filmările, iau depozite și le pun să semneze contractul. După ce mă întorc la birou, clienții sunt introduși în baza mea de date și e-mailul de confirmare este trimis clientului. Ajut la planificarea ținutelor sau la nou-născuți, identificând teme. Cu excepția cazului în care este vorba de o sesiune pentru nou-născuți, localizarea se face cu o săptămână înainte de filmare și memento-urile de sesiune se sting cu trei zile înainte de filmare. Sfat pentru profesioniști: am patru parcuri mari cu peisaje foarte diferite. Sunt confortabil cu lumina de acolo, știu cum arată lumina în diferite momente ale zilei și nu veți putea spune niciodată că mai multe sesiuni au fost filmate în aceeași locație. Fă-ți o favoare și găsește câteva setări superbe și diverse în aer liber!

2. Următorul flux de lucru este sesiunea reală.  Timpurile de fotografiere variază de la o oră (familie, tort de tort, maternitate) până la trei ore (nou-născut) și după filmare, fotografiile sunt scoase de pe carduri pentru editare.

• Sneak peeks-urile se fac doar pentru clienții care au pre-cumpărat toate imaginile lor digitale sau pentru sesiuni în care clientul a fost un model nou-născut pentru un atelier de mentorat. Îmi fac furișări a doua zi după sesiune și îi anunț pe clienți odată ce sunt ridicați.

3. Dovezi în persoană. Când sesiunile sunt terminate fiind editate (3 săptămâni), programez un sesiune de verificare personală cu clientul. Acest lucru îmi oferă posibilitatea de a controla condițiile în care clienții își văd fotografiile pentru prima dată. De asemenea, îmi oferă posibilitatea de a ajuta clienții să planifice ce mărime sau pânză se vor potrivi în spațiul lor. Rar fac galerii de verificare online pentru clienți. Mi se pare extrem de impersonal pentru o astfel de experiență personală.

4. Comandarea amprentelor. Imprimările sunt comandate după ce mă întorc de la sesiunea de verificare și le ofer clienților un timp de răspuns de 1-2 săptămâni, astfel încât să pot controla calitatea imaginilor odată ce mi le-ați livrat. Sunt înfășurate și ambalate odată ce le verific și voi trimite clienților un e-mail pentru a le informa că imaginile lor sunt pregătite pentru preluare.

5. Urmare. Urmăresc întotdeauna cu clienții la aproximativ o lună după sesiunea lor și rămân în contact, trimitând carduri pentru aniversări și zile de naștere. Acest lucru mă ține în contact destul de constant cu ei. Am un program de recomandare pentru clienți care le dă dreptul la o reducere procentuală și la o extindere gratuită pentru recomandarea unui client. Clienții IUBESC programele de recomandare. Asigurați-vă că aveți unul la locul lor, deoarece ați fi șocat de cât de multă afacere suplimentară generează.

Sper că am reușit să răspund la întrebările tuturor din articolul original. Amintiți-vă, visele nu funcționează decât dacă faceți asta!

Veronica Gillas este fotografă cu lumină naturală în Portland, Oregon, specializată în nou-născuți, copii, familii și seniori. Când nu este alături de clienții ei uimitori, îi place să tricoteze, să o provoace pe cea de 8 ani la un joc cu mize mari de Mario Kart, să se îmbrace cu copilul ei de 5 ani, să-i gâdile picioarele de 7 luni și să se cufunde pe o pătură de picnic soț. Mergeți spre ea   sau pagina de Facebook și salută!