4 способа конкурировать с торговыми центрами и скидками на цены для фотостудий

4 способа конкурировать с ценами фотостудий в торговых центрах и магазинах со скидками

Автор приглашенного блоггера, Вики Рид, фотографии Вики Рид, бывший сотрудник Фотостудия A Mall

Кто-то видел ваш веб-сайт или был направлен одним из ваших старых клиентов. Они хотят знать: ваши ставки и какие пакеты вы предлагаете. Как убедить нового клиента (особенно в эти тяжелые экономические времена), что ваши персонализированные услуги лучше, чем купоны универмага, которые они получили в Интернете? Вас спрашивают "почему твоя фотография стоит так дорого? » Что вы скажете, когда ваш потенциальный клиент скажет: «Почему вы так дорого берете за фотографию? Я могу просто пойти в торговый центр и купить фотографии дешевле ».

Некоторое время я работал в студии торгового центра. Не будем называть магазин, но достаточно сказать, что он рифмуется со словом «A.See Lennies». Теперь я могу с уверенностью сказать, что нет никаких сомнений: ЛЮБОЙ клиент будет лучше работать с независимым фотографом по индивидуальному заказу, чем с торговой студией.

Понимание того, что люди действительно получают в студии универмага, - ключ к объяснению преимуществ предоставления ВАМ своего бизнеса.

1. ВРЕМЯ

Торговый центр планирует посетителей с шагом 5-20 минут в зависимости от сезона, дня недели и даже того, в какой части страны вы находитесь.

Сколько времени ВЫ проводите со своими клиентами? Когда имеешь дело с малышами, младшими школьниками и слюнявыми, голодными младенцами, 5-20 минут на самом деле не время, когда может произойти что-то особенное. Выражение «качественное время» нельзя применять даже тогда, когда вы сидите в крошечной горячей безвоздушной комнате, когда ваши дети ползают по стенам после слишком долгого ожидания, потому что покупатель перед вами находится в комнате с камерой в запланированный момент, а затем вы нужно делать в 30 кадров или меньше? Если что-то заставит вас опоздать в напряженный съемочный день, торговый центр не примет вас, потому что они переполнены.

Фотографы в торговых центрах и дисконтных магазинах не могут дать клиентам время, необходимое для «настоящей» индивидуальной портретной фотографии.

2. ОПЫТ

Студии в торговых центрах платят своим стрелкам всего 8-10 долларов в час. Обычно это очень неопытные люди в переходный период своей жизни. Кто будет в камере, когда вы придете в торговый центр? Будет ли это Кевин, 19-летний парень, который тренируется только в торговом центре? Или Бренда, которой пришлось вернуться на работу после того, как она провела 6 лет дома, мама, возможно, фотография для нее хобби. Это не те люди, которые стремятся быть отличными фотографами, контролирующими конечный продукт. Эти люди не владеют своими фотографиями, поэтому вы не можете увидеть, что они могут делать, прежде чем выбрать день или фотографа в торговом центре.

И наоборот, ваши фотографии могут быть просмотрены клиентами через ваш веб-сайт, студию, книгу образцов и на страницах социальных сетей. Портретная работа - это то, чем вы хотите заниматься, вы тратите время на изучение своего оборудования и света, а также на то, как управлять окружающей средой, в которой вы находитесь.

Страсть описывает то, что вы делаете. Фотографы торговых центров и дисконтных магазинов не могут конкурировать с этим.

3. ТВОРЧЕСТВО

Нельзя сказать, что все стрелки торгового центра лишены истинных творческих и артистических навыков; но продажи в приоритете. На обучение «фотографов» продаже отпечатков и упаковок или пользованию кассовым аппаратом и оформлению купонов уходит больше времени, чем на обучение фотографам.

В торговом центре, как только вы выходите из камеры, они должны вас «продать». Часто человек, «улучшающий» и продающий вашу фотосессию, не является оригинальным фотографом. Я могу сказать вам, что совершенно потрясающие снимки, которые я делал в комнате, были ужасно обрезаны, полностью удалены или проигнорированы невежественным стрелком за 8 долларов в час, который годами обучался в «академии фотографии» корпорации.

Когда я работал в A.See Lennies, я был рад, что НЕКОТОРЫЕ творческое слово в процессе продаж / «улучшений» ограничивалось добавлением виньеток, ограниченного кадрирования и предустановок для «нескольких изображений». Даже тогда творчество было отключено. Мне сказали намотать его, потому что клиент не стал бы заказывать тонны дорогих отпечатков с «слишком большим количеством» вариантов. Затем мне сказали, что компьютерная система в магазине выйдет из строя, если я буду продолжать «улучшать» каждую фотографию. (Мой муж - специалист по информационным технологиям, и я знала, что такой ответ - чушь).

Наконец, я потратил слишком много времени на то, чтобы быть таким «творческим». Переместите линию. Продажи, помнишь? Подумайте, как и почему вы работаете. Можете ли вы даже описать творческие штрихи, которые вы даете каждому клиенту? В торговом центре невозможно стереть прыщик или царапину. Это большое дело, когда вы говорите о детских или подростковых фотографиях.

Для меня это начинается с попытки концептуализировать портретные идеи с клиентом. Люди, выбирающие меня и мой Canon, получают 2-3 часа, чтобы создать что-то замечательное. Подробное описание того, что я делаю в постпродакшене, настолько длинное, что я только говорю, что я взволнован этой частью сделки так же, как и работой с людьми с самого начала. Я все еще живу, чтобы вытащить магию из камеры и узнать больше о том, что я делаю.

Помните, что студия в торговом центре или дисконтном магазине не будет столь изобретательна в процессе съемки, редактирования или ретуши, как вы. Они не могут завершиться!

4.Price

Потенциальный и очень взволнованный клиент замолкает, когда вы называете вашу цену. Даже если я установлю цену для клиента, она все равно будет казаться дороже, чем в торговом центре. Кажется, это ключевое слово. Настоящая проверка цен в студии торгового центра показывает, что вы получаете очень мало за большие деньги. Купоны, как правило, не распространяются на большие расходы. Пакеты торговых центров всегда включают в себя опции, которые вы не можете изменить или существенно заменить, и вы не получите много фотографий, потому что максимальное количество кадров, которое может снять универмаг, составляет в среднем 30.

Даже если каждая фотография сохраняется в комнате с камерой, и каждая получает улучшение, это всего 60 фотографий. Чтобы получить их на диске, как правило, взимается дополнительная плата (в районе 100 долларов США). Если вы создадите и закажете коллаж, его нельзя будет записать на диск, даже несмотря на то, что «мульти-изображения / коллажи» стоят в среднем 40 долларов для печати через систему печати торгового центра. Ваши фотографии удаляются из системы торгового центра через 30 дней. Вы платите дополнительно, чтобы увидеть свои изображения в онлайн-альбоме в торговом центре (также исчезает через 30 дней).

Торговые центры, такие как A.See Mennies, полагаются на купон, чтобы доставить вас к двери и заставить вас купить много отпечатков или компакт-диск с вашими фотографиями. Это приоритет. Цены и продукция строго соблюдаются и определяются в торговом центре, и их нельзя отключать в таких местах, как A.See Tennies.

Вы забиваете своих клиентов, когда они садятся за вас и вашу камеру? Что включает в себя ваша цена и способствует ли она в будущем? Если люди выбирают торговый центр для своих семейных портретов, потому что он дешевый, расскажите своим клиентам, насколько относительным является термин «дешевый». Вы получаете то, за что платите, и вы не получите ничего особенного, если держите купон, предназначенный для привлечения вас в магазин, где фотограф зарабатывает 8 долларов в час.

Так что помните, от опытного бывшего сотрудника студии торгового центра, даже когда речь идет о цене, вы предоставляете ценность, которую они не могут получить.