Бестселлеры
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Основные экшены PhotoshopНабор экшенов Photoshop для редактирования новорожденных Newborn Necessities ™
$29.00 -
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Джойс Смит, замечательный фотограф, писатель и владелец WordSmith сегодня здесь, чтобы поделиться с читателями MCP тем, как уверенность играет огромную роль в построении успешного фотографического бизнеса (или любого другого бизнеса). Она делится отрывком из своего руководства «Как продавать».
Завтра смотрите блог, чтобы получить шанс выиграть полную линейку продуктов (включая 2 новых дополнения). Каждый приз оценивается в 380 долларов США, а в общей сложности будут разыграны 1,900 15 долларов США !!! Если вы просто хотите совершить покупку, возвращайтесь завтра и получите скидку XNUMX%.
{что надеть}: гид для пожилых людей (НОВИНКА)
{что надеть}: как подготовиться к крупным планом
{что писать}: идеальные слова для общения с клиентами
{как продавать}: полный рабочий процесс онлайн-продаж
старшее ценовое меню
В этом отрывке Джойс рассматривает один из недооцененных, но важнейших компонентов надежных продаж портретов, будь то онлайн или лично: уверенность.
Я не общительный человек по натуре, и я не жизнь партии. Поклясться. Я не люблю знакомиться с новыми людьми и пытаться их завоевать. Я никогда не смогу быть телемаркетером или торговым представителем. Я говорю это, чтобы вы не поверили, что я обладаю какой-то врожденной харизмой, которая заставляет клиентов покупать у меня и нанимать меня снова и снова; Другими словами, то, что я знаю, не является чем-то специфическим для меня и необучаемым. Моя личность, как бы мне ни хотелось думать, что она может понравиться тем, кто меня хорошо знает, не ведет к мгновенным продажам волшебным образом.
Несмотря на мою осторожную, иногда неохотную природу, я все еще обладаю чем-то чрезвычайно бесценным для того, что я делаю, и это моя всеобъемлющая философия - моя непоколебимая, искренняя вера - в то, что то, что я делаю, имеет значение. Все мы слышали: «Вы должны верить в свою работу», и все же как часто мы сидим сложа руки и наблюдаем за «рок-звездами» фотографии и думаем: «Хорошо для них, но я никогда не смогу быть настолько уверенным»? Но вы должны быть уверены в себе, если хотите донести до своих клиентов важный посыл: «Да, она того стоит». Обратите внимание, я не имею в виду, что вам нужно хвастаться. Напротив, вы не хотите выглядеть так, будто слишком стараетесь. Скорее, вы тот, кто знает, что он востребован, ценится и ценится, и вам не нужно этим хвастаться (во всяком случае, не слишком громко!). Когда вы искренне верите в себя и свою работу, клиенты будут воспринимать то, что вы делаете, более желанным. Это верно независимо от того, может ли ваш целевой рынок потратить с вами 500 или 5000 долларов.
Хотя это может показаться вам чересчур «Секрет Энтони Роббинса и Ронды Бирнс» для вас, я буду проклят, если это не сработает! Когда я только начинал, я был уверен в работе, которая теперь заставляет меня немного съеживаться (мы все были там, и мы будем там снова, поскольку мы постоянно совершенствуемся!). Тем не менее, я знал, каким фотографом хочу быть, и держал себя так, как будто я уже приехал. С самого начала мне было ясно, что мне нужно исходить из уверенности. Я знала, что это испускает любой запах отчаяния на моих клиентов, хоть какую-то форму «Ну и дела, я действительно надеюсь, что вам понравятся мои картины. Я действительно думаю, что я немного лучше, чем The Picture People, тебе не кажется? " будет поцелуем смерти. Думала ли я иногда об этих менее уверенных мыслях в глубине души? Конечно! Но позволил ли я им проникнуть в мои мысли и, следовательно, во взаимодействие с моим клиентом? Ни на секунду.
Если вы тот, кто борется с этой концепцией (и вы, вероятно, уже знаете, есть ли у вас эта врожденная уверенность или нет), полезно думать о своих изображениях как о продукте, который вам очень нравится. Вы можете обмануть себя, полагая, что вы не продаете себя как таковую. Не могли бы вы с энтузиазмом рассказать о новейшей коляске Bugaboo или новейшем гаджете Pampered Chef, которые значительно упростили вашу рутинную работу по чистке картофеля? Разве вы не рассказали друзьям, почему они просто должны были пойти посмотреть ваш последний любимый фильм? Тогда почему вы не можете быть в восторге от последнего художника, к которому стоит обратиться?
Разве она не потрясающая? Ой, подождите, это я! Шутки в сторону, хотя я верю, что мы являемся нашими брендами - клиенты будут помнить, как ощущались их сеансы и как мы с ними взаимодействовали, а также их образы - такого рода упражнения по умственному дистанцированию могут быть плодотворными, если вы боретесь. Если ничего не помогает, немного сместите фокус на свои замечательные объекты. «Разве это не было так чудесно, когда мы сделали этот снимок?» вы спрашиваете своего клиента, когда она забирает свой заказ. «О, этот малыш был таким милым, и в тот день свет был идеальным», - восклицаете вы, показывая образцы сессионных альбомов новому клиенту. В конце концов, у нас не должно быть проблем с энтузиазмом в отношении того, что мы якобы любим делать! Как только вы полностью примете идею о том, что вы предоставляете своим клиентам как ценные изображения, так и незабываемые впечатления, уважение, которое вы проявляете к себе, будет влиять на каждое ваше взаимодействие на протяжении всего процесса, а продажи, которые вы желаете, будут сопровождаться.
Без комментариев
Оставьте комментарий
Вы должны войти в систему , чтобы опубликовать комментарий.
Последние посты
Ах ты мою песню поешь !!! Электронная почта переполняет меня, и к тому времени, когда я дойду до всех электронных писем, настало время карлайна, а я даже не редактировал, не заказывал или не упаковывал заказы портретов клиентов. Определенно собираюсь пересмотреть свой подход к нескончаемому потоку электронной почты !!! Благодарность!
Спасибо большое за этот пост. Странно то, что… буквально вчера я думал о том, какое сообщение я отправляю потенциальным клиентам. Все и вся, от языка моего тела до того, как я говорю о своей работе, клиенты улавливают и судят преждевременно. Первое впечатление. Я решил не беспокоиться об этом так сильно и просто сосредоточиться на своей фотографии - я начинающий 😛 Еще раз спасибо!
Как всегда, Джоди, мне нравится твой выбор темы. Это очень интересно и полезно. Спасибо, Джойс.
Я только что нашел ваш блог, и мне он очень нравится! Я подписался и действительно с нетерпением жду возможности читать регулярные сообщения. Что касается этой темы, то лучшего времени не найти. Иногда мне не хватает уверенности, особенно когда я сравниваю свои работы с работами других фотографов. И это может быть связано с тем, сколько, по моему мнению, мне следует взимать, и как мои клиенты чувствуют себя после сеанса. Спасибо за поддержку, это очень полезно !!
Отличный пост! Я недавно купил What To Say и очень счастлив!
Я только что купил несколько руководств Джойс на прошлой неделе и не могу передать, насколько они мне помогли. Ее слова о доверии ОЧЕНЬ верны !!
ПОЛЮБИТЕ продукцию Джойс! У меня есть что писать и как продавать, и они стоят намного больше, чем то, что я за них заплатил (и она не заплатила мне за то, чтобы я это сказал!). 🙂
Отличное время для этого поста. Я просто ныла, чтобы ... я имею в виду ... разговаривала с мужем прошлой ночью о том, что я чувствовала, как будто я была в тупике. Как и во всем, что я знаю, есть взлеты и падения, но с фотографией ... потому что это сродни очень личному виду искусства ... как МЫ, фотографы, снимаем других ... иногда легко чувствовать себя неуверенно. Итак, спасибо, что разместили эту ... отличную тему! Именно то, что мне нужно, чтобы помочь мне вернуться на правильный путь… 🙂
Вау - оооочень хорошо сказано! Я сразу определился с этим постом! Я постоянно беспокоюсь о том, что, когда я показываю фотографии своим клиентам, они им не понравятся, или что другие фотографы будут смеяться надо мной. ПОЧЕМУ Я ДЕЛАЮ ЭТО С СЕБЯ, потому что, кажется, я единственный, кто это делает! Я думаю, что реалистично отношусь к тому, где я нахожусь на кривой обучения - мне нужно многому научиться, и, честно говоря, надеюсь, что я всегда буду продолжать учиться, но там, где я нахожусь сейчас, неплохо. И - это хорошо, что люди ищут меня, чтобы сфотографироваться для них. В своей постоянной карьере я - рок-звезда. Я уверен в том, что говорю это, мне все равно, кто это видит, и скажи это тем, кто выше меня. Зачем? Потому что я показал себя со временем, и это главное - время. Я чувствовал то же самое к своей фотографии прямо сейчас, начиная свою карьеру. Застенчивый и запуганный, но потом я понял, что могу достичь всего того, что было до меня, и решил сделать это. Мне нужно сделать это и в моей фотографии. Вы должны с чего-то начать, а пока - вы должны притворяться, пока не сделаете это! СПАСИБО, РАДОСТЬ, что напомнили нам всем о нашей ценности!
Мудрые слова и так хорошо поставлены. Меня вдохновляет узнать больше о работе Джойса, а также распечатать эти слова и наклеить их над своим столом. Большое спасибо!
Я разместил у себя в фейсбуке!
твит твитнуть!
Это был такой своевременный пост для меня. Я действительно хочу сделать что-то более формальное со своей фотографией, но мой уровень уверенности просто не в этом. По большей части мне комфортно с семьей и друзьями, но я еще не считаю себя «настоящим» фотографом. Вне фотографии я гораздо увереннее, наверное, 7 или 8, но с фотографией я, вероятно, на 5. Я доволен некоторыми своими работами, но не настолько, чтобы сказать, что готов начать фотографировать. совершенно незнакомые люди. Я бы сказал, что мой уровень уверенности - 5, но я предпринимаю шаги для его улучшения. Я присоединился к нескольким местным фотографическим группам, я пытаюсь купить какое-то оборудование, которое поможет развить мои способности (сейчас делать снимки при слабом освещении - большая проблема), и я завел блог. Спасибо Джоди и Джойс за отличную статью в блоге и за щедрые призы!
Это была идеальная тема для меня прямо сейчас! Я только вчера решил, что мне придется фальсифицировать уверенность, которую я надеюсь, на самом деле однажды. Это мой план. Это как когда вы улыбаетесь, когда действительно не чувствуете себя счастливым, и довольно скоро вы действительно это чувствуете!
Это отличный подарок. Я втайне надеюсь, что выиграю, потому что действительно смогу использовать это! У меня такая ЛЮБОВЬ и страсть к фотографии, но иногда мои знания и отсутствие денег не позволяют мне стать тем, кем я хочу быть. Я вижу, кем хочу быть, но для этого нужно время. Что касается фотографии, я бы поставил себе 6.5–7 баллов… .. Я наиболее уверен в людях, которых я не знаю, и новорожденные теряют уровень моей уверенности. Они ЖЕСТКИЕ. Еще раз спасибо за этот конкурс. Это круто… забери МЕНЯ !!!!
Еще одно отличное чтение! Спасибо, Джоди и Джойс!
Когда я начала работать помощником свадебного фотографа по контракту, моя уверенность, как личная, так и профессиональная, была очень низкой. Я только что закончил аспирантуру, нашел работу и через два года понял, что иду по ложному пути. К счастью, уроки фотографии, которые я посещал (просто для развлечения), превратились в работу, когда мой инструктор попросил меня поработать на него. Я уволился с работы и не оглядывался. Опыт роста от ассистента до ведущего фотографа помог мне встать на правильный путь и довести уровень уверенности до 3 - хорошее стартовое место. Мои способности и комфорт в новой области росли. За это время я решил поэкспериментировать в детской / семейной фотографии и нашел свое увлечение. Моя первая эврика случилась, когда дочь моего первого клиента (также моя первая фотосессия для новорожденных) отпраздновала свой первый день рождения. Наблюдение за ребенком, растущим передо мной, от новорожденного до годовалого, укрепило мою приверженность этой вновь обретенной карьере и подняло мою уверенность до 1. Воодушевленный ненасытной жаждой знаний, я начал читать книги по бизнесу, маркетингу и коммуникации. От классики Карнеги до Дэйна Сандерса и Сета Година (следующий в моем списке), я не могу оторваться от них. Я слежу за несколькими блогами, и каждый день, когда я читаю что-то новое, я чувствую, что моя уверенность постепенно растет. Так работает мой мозг - я исследую, а затем действую. Мои исследования пока что привели меня к 6 (я все еще только начинаю!), Но я с нетерпением жду момента, когда мне исполнится 7. Именно тогда я решил действовать в соответствии со своими мечтами - официально начать свою деятельность. свое дело!! Мой постоянный профессиональный рост прекрасно отразился на моей личной жизни, и эта связь воодушевляет меня, как ничто другое. Я один из счастливчиков. Мои интересы, ценности и (растущие) способности объединились в одной работе, и теперь мое личное доверие растет.
Браво! Отличный пост! Я энтузиаст фотографии без каких-либо профессиональных устремлений, но это совет, который может пригодиться любому в любой области. Я вдохновлен! Спасибо.
Ваша запись в блоге пришла в наиболее подходящее для меня время. Я только начинаю и понимаю, что делаю неправильно. Хорошо, что этот процесс находится на ранней стадии, и я могу, конечно, исправить, а вчерашняя публикация Джойс Смит напомнила даже о простых вещах, которые я могу изменить. Часто, когда я отправлял электронное письмо клиентам, сообщая им, что их фотографии готовы к проверке, я писал «надеюсь, они вам понравятся!». В то время как я пишу, что стараюсь вести себя хорошо, но я вижу, как это потенциально может привести к отчаянию, как если бы я умолял их любить меня / мои фотографии. И это для меня так странно. Я занимаюсь фотографией как побочный бизнес. На самом деле я инженер, работающий в фармацевтической компании. Я очень уверен в своих технических способностях, и поэтому люди редко сомневаются в этом. Я думаю, что частично это связано с тем, что это технический, а не творческий подход ... здесь нет серых зон. Но в фотографии вы вкладываете в нее свое сердце / душу / видение. Я с уверенностью скажу «Я фотограф» 🙂
Я твитнул и слежу за тобой в твиттере!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
разместил в моем блоге! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
размещено на фейсбуке. 🙂 спасибо
Спасибо за напоминание ... слова, которые мне нужно услышать!
Отлично сработано! Мне понравился ваш пост, это очень помогло мне. Я действительно хочу сделать что-то более формальное с моей фотографией, и я стараюсь изо всех сил. Знаешь, Джойс - у меня так много фотографий зонтиков, которые мне так нравятся …….