Часто задаваемые вопросы: ответы профессионального фотографа

Часто задаваемые вопросы: «Дорогая Лаура» {ответы профессионального фотографа}

Хотя имена были изменены, это актуальные вопросы, оставленные в комментариях или полученные в моем письме. Лаура Новак, известная профессиональный фотограф, отвечает на некоторые из этих часто задаваемых вопросов.

Вопрос: Дорогая Лаура, я из тех людей, которые просто предлагают диск с картинками. Я знаю, что это плохой ход, и больше не хочу этого делать. Я хочу предложить распечатки, но понятия не имею, как это сделать. Можете ли вы дать мне некоторое представление? Спасибо, хочу изменить

Дорогой, хочу измениться,

Престижность для вас, если вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень и отказаться от фотографирования и предоставления диска, а также за желание предложить своим клиентам больше. Это непростая задача, и это не произойдет в одночасье, но самый главный совет, который я могу дать, - это заинтересовать ваших клиентов опытом, который они получают от вас, и произведениями искусства, которые вы предлагаете.

Когда вы фотографируете и поставляете диск, скажем, за 300 долларов - это поначалу большие деньги! Ух ты! 300 долларов! Раскачать! Но потом вы понимаете, что примерно половина идет правительству, и компьютер, который вам понадобится, довольно дорогой, и хм ... вы действительно любите тратить время на редактирование, но это, похоже, занимает много времени, и вам действительно нужно время, чтобы ответить на звонок, потому что вы так заняты, что ваши дети забыли, как вы выглядите ... И прежде чем вы это заметите, вы платите своим клиентам, а не они платят вам! Ой! Кроме того, вы учите своих клиентов, что ваша работа стоит 300 долларов, ни копейки больше. И это все, что он когда-либо будет стоить. Мне лично нравится позволять моим клиентам определять, сколько стоит моя работа, не диктуя им потолка цены.

В отсутствие другой убедительной информации, такой как сильное маркетинговое сообщение или интересная настенная продукция, ваши клиенты всегда будут полагать, что ваша фотография является товаром. Вы увидите, что это убеждение подтверждается такими вопросами, как «сколько стоит ваш диск?» или «сколько у вас 8х10?» Лучший способ бороться с тем, чтобы ваша работа стала товаром, - это предлагать высококачественные фотографии, разрабатывать интересные продукты, которые нравятся вашему целевому рынку, и предлагать фантастические впечатления, которые выделяют вас и позволяют поднять цены. Опять же, это не произойдет в одночасье ... вам нужно будет потратить время на съезды или семинары, где вы сможете увидеть, как продвинутые фотографы это делают, узнать об их подходе, настроить его под свой собственный и начать обучать своего клиента тому, как это делать. почему они должны инвестировать в вашу работу, что отличает вас от других. Привлекайте их внимание к новым продуктам, которые вы предлагаете, и объясните им разницу в качестве между тем, что вы делаете, и тем, почему они не могут получить то, что можно найти где-либо еще. Со временем вы обнаружите, что вопрос о дисках утихает, и все больше и больше людей вкладывают средства в коллекции стен и альбомов изобразительного искусства.

Надеюсь, что это помогает,

Лаура

Вопрос: Дорогая Лаура, Вау! Спасибо за отличный совет в ваше интервью. Мне грустно, потому что я пытаюсь заклеймить себя, я немного подавлен и не могу позволить кому-то платить за это. Я знаю, чего хочу в своей голове, но не могу этого сделать сам. Любой совет? Спасибо, перегружен расходами

Уважаемый, перегруженный расходами,

Спасибо за вопрос! Если вы не возражаете, я отвечу на ваш вопрос шире, потому что мне часто задавали этот вопрос в разных формах. Иногда это звучит так: «Я не могу позволить себе проектор, какой совет?» или «Я не могу позволить себе запасное оборудование, какой совет?» Но все это заключено в одном вопросе. Когда вы начинаете свой бизнес, невероятно важно заложить в бюджет все, что, по вашему мнению, вам понадобится для работы в качестве профессионального фотографа. Это включает, но не ограничивается:

* шестерня и резервная передача
* страхование
* образцы ваших работ
* нанять графического дизайнера для создания вашего логотипа
* маркетинговые материалы, такие как открытки и визитки
* инструменты продаж, такие как проектор и ноутбук
* веб-сайт и выделенный номер телефона
* регистрационный сбор, бизнес-лицензия и т. д.
* страховая и профессиональная ассоциация
* образование, такое как мастерские и классы
* компьютеры, программное обеспечение, Экшены и шаблоны Photoshop

Некоторые из них потребуют разовых инвестиций, таких как брендинг или проектор, другие потребуют постоянных инвестиций, таких как мероприятия, семинары и обновления программного обеспечения.

Первый шаг - составить список всего, что, по вашему мнению, вам понадобится в течение первого года, и того, сколько это будет стоить. Будьте консервативны. Проведите свое исследование. Не экономьте.

Второй шаг - написать свой бизнес-план. Я предлагаю бизнес-план образовательный продукт специально для фотографов (скидка 100 долларов при использовании кода «MCP»). Вы можете получить бесплатные универсальные онлайн ... Всегда, когда у вас есть бизнес-план, обязательно получите его. В этом бизнес-плане вы изложите стратегию не только в отношении ваших первоначальных инвестиций, но и в зависимости от того, сколько времени вам потребуется, чтобы окупить их на основе прогнозов денежных потоков.

Третий и последний шаг - получение финансирования. Вы можете получить ссуду для малого бизнеса или кредитную линию в местном банке. Доступны ссуды, обеспеченные SBA, а также ссуды, предназначенные для предприятий, принадлежащих меньшинствам или женщинам. Подробности можно узнать в местном офисе SBA. Вы также можете пойти к своему супругу или члену семьи и попросить их поддержать это начинание финансово - и они обязательно будут впечатлены профессиональным подходом, который вы применяете в своем новом предприятии.

Чем серьезнее вы отнесетесь к этому процессу, тем серьезнее вы, ваши друзья, клиенты и члены семьи отнесетесь к вашему бизнесу. Так что я рекомендую экономить на профессиональном брендинге, потому что это не входит в бюджет? Нет, я рекомендую начать свой бизнес, когда вы можете позволить себе приобрести то, что вам нужно для начала работы. Это, без сомнения, лучший (и наименее напряженный!) Способ сделать успешную карьеру профессионального фотографа. Можно ли это делать за счет самофинансирования наличными каждый раз, когда у вас появляется немного лишних денег? Конечно, может, но, судя по моему опыту, а также по беседам со многими начинающими фотографами на моих семинарах, это намного тяжелее для вашей семьи, вас самих и ваших клиентов.

Желаем вам удачи!

Лаура

Вопрос: Дорогая Лаура, ВАУ !!! Что за классное интервью! Так вдохновляет… и столько полезной информации! У меня к вам один вопрос! Как часто вы исследуете новые локации? Ну ты, наверное, такой же, как я, каждый день весь день Кроме того, что для вас САМОЕ ВАЖНОЕ при выборе места? Освещение или другое ?? Большое спасибо за все советы! Спасибо, нужна помощь по местоположению

Уважаемый, «Нужна помощь с местоположением»,

Мы точно такие же, что мы оба всегда ищем отличные места! Самый ВАЖНЫЙ аспект - это освещение. Когда я тренирую фотографов, я часто говорю им, что фотография включает в себя три важных компонента: освещение, фон и выражение. Единственный элемент в этом уравнении, который является необязательным, - это фон, так что у вас может быть отличное выражение лица, прекрасное освещение и посредственный фон. Но у вас не может быть фантастического фона и посредственного освещения или неловкого выражения лица. Я думаю, что фотографы любят действительно уникальные фоны ради собственного творческого удовлетворения, и это здорово! Но в конце концов, я думаю, что клиенты действительно хотят видеть красивые лица своих детей искренними и естественными, что может произойти практически в любом месте с правильным глазом для освещения.

Удачи в поисках света…

Лаура