25+ способов, которыми фотографы могут ответить на вопрос «Ваши цены слишком высоки!»

25+ способов, которыми фотографы могут ответить на вопрос «Ваши цены слишком высоки!»

Каждый бизнес, в том числе профессиональные фотографы, вероятно, слышал, как потенциальный клиент или покупатель жалуется на «ваш ценовом диапазоне СЛИШКОМ ВЫСОКИ »или« это больше, чем я хочу потратить ». Легко быстро разочароваться, злиться и даже защищаться. Если вы ответите «нет», или «мы дешевле, чем другие фотографы», или даже «вы получаете то, за что платите», вы можете отключить своего клиента от вашего продукта или услуги. Хотя нет надежного способа решить этот вопрос, я поставил его на MCP. Страница Facebook для фотографов, и получил множество ответы.

Несколько мыслей, если вы продолжаете слышать, что, возможно, привлекаете не тех клиентов. Как пояснил один из комментаторов: «Люди заходят в дилерский центр BMW или Nordstrom и продолжают говорить им, что их цены слишком высоки?» Если на вашем рынке присутствует прочный бренд, вы начнете меньше слышать об этом. Когда вы создаете репутацию, ваш бренд будет формировать ожидания определенного качества, услуги, продукта и цены.

Некоторые люди действительно не смогут позволить себе вас, и это НЕ ваши потенциальные клиенты. Если вы не хотите заниматься благотворительностью, что достойно восхищения, они не будут соответствовать вашим ценам. Это касается как дорогих, так и дешевых фотографов. С другой стороны, многие не будут ценить нанять профессионального и опытного фотографа. Они не ценят сервис и опыт. Если вы не можете легко помочь им понять, почему вы предоставляете то, что им нужно, они также могут не быть вашим целевым клиентом. Даже миллионеры ставят во главу угла то, что для них важно. Это может быть дорогая машина, огромный дом, бриллианты, дизайнерская одежда и аксессуары, а может быть индивидуальный портрет.

Еще один веский аргумент, сделанный в этой ветке Facebook: «Вместо того, чтобы всегда винить клиентов за то, что они не ценят или не понимают, что происходит в индивидуальной фотографии и ведении бизнеса, убедитесь, что вы действительно ДОЛЖНЫ премиальная цена! Некоторые из нас определенно есть, некоторые - нет, или, по крайней мере, пока нет! »

Ниже приведены несколько способов, которыми фотографы ответили на вопрос: «почему у тебя такие высокие цены? » или атака «ваши цены слишком высоки!» Прочтите их и в комментариях расскажите, что, по вашему мнению, может быть наиболее эффективным! И наименее эффективный. Также поделитесь с нами тем, что лучше всего сработало для вас. Имейте в виду, что некоторые из них были общими, но при доставке покупателю могли быть покрыты сахаром.

• "Ты получаешь то, за что платишь!"
• «Я понимаю, что мои услуги не у всех в бюджете. Надеюсь, вы будете помнить обо мне, если ваш бюджет когда-нибудь увеличится ».
• «В продукте есть ценность - и если вы можете получить такое же качество, удовлетворение и обслуживание в другом месте по более низкой цене, я призываю вас сделать это».
• «Я понимаю, что вы можете так думать, но я горжусь своей работой, оказываю отличные услуги и верю, что вы получаете то, за что платите. Я знаю, что мои услуги могут стоить больше, чем некоторые, но обещаю, что вы не разочаруетесь в моей работе, или я верну вам деньги ».
• «Надеюсь, вы найдете кого-то в рамках своего бюджета». Нет необходимости защищать свои цены перед кем-то, кто мне не подходит.
• «Заказная фотография - это произведение искусства !!! Во время сеанса И после. Каждая фотография сделана вручную до совершенства. Если вам нужно качество Walmart, переходите в Walmart! » (и я говорю это с любовью)
• «Спасибо за внимание ко мне. Хотите получать уведомления о мини-сеансах и специальных предложениях? »
• Объясните, что сеанс - это больше, чем просто распечатки. Я рассказываю о том, как сессия, время, талант, поездки к месту и обратно и т. Д. Как все это включается в плату. Затем они либо соглашаются, либо перезванивают, либо нет ...
• Я даю им Walmart или Sears номер телефона и скажите им, что они очень разумные и дешевые, и что они получат то, за что заплатили.
• «Я лучше сделаю одну съемку за 1000.00 долларов, чем 10 съемок за 100.00 долларов».
• "Каков твой бюджет? Позвольте мне показать вам, что я могу сделать в рамках вашего бюджета! »
• Затем я предлагаю им «пакет Б»… обезьяну, которую накормили сахаром, и она стреляла.
• «Я понимаю. Денег у всех мало, но запечатлеть эти воспоминания очень важно, поэтому я предлагаю своего рода план отсрочки, если вас беспокоит бюджет ».
• «Все остальное« Custom »недешево !!
• «Почему да, да, мои цены высокие по сравнению с дисконтными магазинами. Они нажимают кнопку и забирают ваши деньги. Предлагаю творческий талант, опыт, страсть к искусству, профессиональная ретушь, и многое другое. Предоставляет ли вам это Target или Walmart, или у них есть сотрудник с минимальной заработной платой, который не заботится о вас, маленьких Джонни и Джейн, или о том, что вы хотите от своей «стрельбы»? »
• «Я понимаю вашу озабоченность, особенно в этой экономике. Я предлагаю другие услуги, чем сетевые фотостудии. Каждое занятие специально разработано с учетом вашей личности. Вы - больше, чем просто число на листе или квота, которую нужно выполнить. У меня также есть замечательный информационный блок на моем веб-сайте, в котором обсуждается именно этот вопрос, а также объясняется наш процесс редактирования ».
• Начните называть ваши затраты «инвестициями», а не «ценой».
• «Фотографии - это не просто изображения, это воспоминания».
• «Я вообще не отвечаю…»
• «Мое творчество бесценно».
• «Наши цены отражают качество, которое мы стремимся предоставить каждому клиенту».
• «Спасибо за проявленный интерес, и я надеюсь, что однажды мы сможем провести совместное занятие».
• Иногда я слышу эти слова, но обычно за ними следует «но мы очень хотим, так что копим… мы будем здесь следующим летом». (и они). Но для тех немногих, кто жалуется, я напоминаю им, что это бизнес, и мне нужно взимать плату, которая стоит того, чтобы отвлечься от семьи. Они, кажется, уважают это, даже если не решат нанять меня.
• «Насколько это слишком высоко?»
• «Изготовленные на заказ портреты могут быть реальной инвестицией. Я предлагаю план оплаты, который поможет вам сохранить свой бюджет и получить красивые, бесценные изображения. Могу я спросить, каков ваш текущий бюджет, чтобы показать вам все, что мы можем для вас сделать? »
• Думаю, большая проблема - это перенасыщение стрелялок и горелок. У меня есть люди, которые говорят мне, что такой-то даст мне целый диск всего за 50 долларов, на что я отвечаю: «Извините, но я не могу этого предложить». Еще один фаворит: «Разве не все мои фото идут вместе с сеансом?» Я думаю, самая большая проблема в том, что они не понимают, сколько времени на самом деле уходит на сеанс.