Съемка в нише: превращение в бутик-студию

Съемка в нише: превращение в бутик-студию

По моему личному опыту, легче быть фотографом, когда ты сосредоточиться на одной нише вместо того, чтобы пытаться стрелять во все подряд. Хотя я фотографирую большинство объектов, когда их просят, я не рекламирую себя для них.

Во-первых, определение бутик-студии: «студия, которая обращается к определенной нише фотографии и обеспечивает индивидуальный стиль портретной съемки как на фотографиях, так и на опыте, который отделяет их от обычных студий». Поскольку вы читаете это из MCP Actions, скорее всего, вы уже это делаете. В действия и пресеты от MCP Actions позволяют студии настраивать свои фотографии. И если вы используете эти продукты, они ускоряют процесс редактирования на сотни часов, но вы все равно тратите время на каждую фотографию, выбирая действие, выбирая дымку, наложения и даже текстуры ... И вы гордитесь своей работой.

Как стать бутик-фотографом?

Выгода от того, чтобы позиционировать себя как бутик-фотографа, проста - конкуренция. Вы хотите выделиться среди других фотографов в вашем районе, и что может быть лучше, чем обещание уникального портретного опыта, которого они не получат ни от кого?

Сосредоточьте свой первый шаг на брендинг себя. Создайте логотип, если хотите, или, по крайней мере, водяной знак для ваших доказательств. Используйте цветовую схему для всего, что вы делаете, от веб-сайта до рекламных материалов. Если вы не знаете, как это сделать, вы можете обратиться к местному или онлайн-дизайнеру за помощью в создании собственного бренда. Так поступают и многие маркетинговые компании. Ключевым моментом здесь является то, что если вы не графический дизайнер и никогда не посещали курсы дизайна; не пытайтесь делать это самостоятельно. Эстетика запечатлена в мозгу каждого человека. Несмотря на то, что у всех разные вкусы и стили, плохо созданный логотип отпугнет даже самые плохие вкусы.

Определите свой стиль. Вы же не хотите быть в курсе того, как вы обрабатываете и снимаете. Научитесь согласованно обрабатывать ваши сеансы, редактировать с помощью аналогичных действий в течение одного сеанса и придерживаться аналогичного стиля во всех ваших сеансах. Выберите около 50 ваших любимых изображений для портфолио. Спросите друзей и семью, а также прошлых и нынешних клиентов, какие из них им нравятся, почему и что им нравится в вашем стиле композиции, съемке, опыте сеанса и обработке.

Продавайте себя везде! Создайте пресс-пакет и маркетинговые материалы. Носите их с собой. Раздай их. Поищите магазины и офисы, которые подходят вашей клиентуре, и попросите оставить у них материалы для раздачи. Каждая пробковая доска, которую вы видите, с возможностью поделиться своей картой, сделайте это. Никогда не знаешь, кто будет искать тебя в самых странных местах.

Держите себя на высоком уровне. Даже если вы только начинаете, печать ваших отпечатков с Shutterfly не поможет. Теперь, когда вы бутик-студия, вам нужно качество бутика. Найдите профессиональный принтер высокого класса, такой как MpixPro, WHCC, Miller's и т. Д., И создайте свою линию печати и продукции на их основе. Какую бы цену вы ни предлагали; вы скоро привлечете клиентов, которые могут себе это позволить.

Тройная надбавка. Независимо от того, где ваш поставщик продает ваш продукт, вы нужно отметить как минимум тройную. 1/3 от цены продавца. 1/3 его покрывает ваши затраты на его создание - все оборудование, которое вы использовали, от компьютера до студии и поста, на котором вы делали заметки. И последняя 1/3 предназначена исключительно для прибыли, потому что выход 50/50 в конце года ее не сокращает.

Научитесь ценить свой труд. Оценить физический продукт легко, но как насчет вашего времени на сеансе? Это включает не только вас и ваш талант, но и все оборудование, включая студию, а также вашу лицензию и страховку. Вы не можете назвать точную цифру того, сколько все стоит и как распределить это между сессиями в течение года, но вы можете сделать приблизительную оценку того, чего вы стоите.

Активно продвигайте себя. Попросите дизайнера помочь вам с веб-дизайном и маркетинговым дизайном. Выберитесь и станьте народным человеком, если вы еще этого не сделали. Ходить на базары и шоу; предлагайте свою карту людям в общественных местах, которые выглядят так, будто могут воспользоваться вашими услугами. Я люблю подходить к явно беременным женщинам и предлагать свою карту новорожденного. В 90% случаев они говорят мне, что рассматривают портреты новорожденных, но даже не знают, с чего начать.

Опыт работы со студией имеет значение! Предложите студийный опыт, как никто другой. Неважно, есть ли у вас студия в доме или коммерческое здание. Привлеките дизайнера, который поможет вам создать атмосферу, которая того стоит. Возьмите бутылки с водой с вашим логотипом и предлагайте их, как только клиенты входят. Ешьте небольшие закуски, такие как печенье или конфеты (опасайтесь продуктов с арахисом, от аллергии).

Не продавайте сильно. Когда пришло время заказать распечатки, не продавайте их в плохую атмосферу. Будьте честны и прямолинейны. После размещения заказа обязательно исправьте его - даже если клиент ошибается. Исключительное обслуживание клиентов заставит клиентов вернуться к вам.

Создавайте индивидуальную упаковку, как в бутике. Будьте максимально уникальными в своих продуктах. Предложите то, чего ваши клиенты больше нигде не получат. При заказе у вашего поставщика фотографий добавьте фирменную упаковку (или, если они ее не предлагают, закажите свою) и приготовьте наклейки и логотипы, чтобы разместить их на всем, когда вы их закажете, чтобы к тому времени, когда клиент пришел забрать, это ваш бренд.

Подводя итог - проявите к каждому клиенту индивидуальную заботу и внимание. С момента первого звонка до открытки с благодарностью после заказа печати - будьте особенно внимательны на каждом шагу, который вы делаете. Покажите им, насколько вы цените их как клиентов, и они будут возвращаться к вам и ссылаться на них.

Дженна Шварц - фотограф новорожденных из Хендерсона и Лас-Вегаса, штат Невада. Летом и осенью она также каждый год ездит снимать старшеклассников в Огайо. Вы можете найти ее на Facebook или ее веб-сайт.