Бестселлеры
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Основные экшены PhotoshopНабор экшенов Photoshop для редактирования новорожденных Newborn Necessities ™
$29.00 -
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
-
Акция!
Цифровая эра и фотограф: отношения любви и ненависти (эссе Джессики Стром)
У меня отношения любви / ненависти к пути «Цифровой» изменил фотографию. Мне нравится, как он расширил возможности всех типов фотографии, насколько он дал мне контроль над моими изображениями, насколько он позволил мне делиться и продвигать свои работы. Это действительно заставило меня полюбить фотографию даже больше, чем я уже любил, что тогда я даже не думал, что это возможно.
Но когда дело доходит до моего бизнеса, средств к существованию, того, как я кладу еду на свой стол, действительно вступают в игру мои отношения любви / ненависти. Когда я только начинал свой бизнес, как и многие фотографы, я хотел, чтобы моя фотография нравилась всем. Я работал наповал, любил открывать новые способы улучшения моих фотографий, и, поскольку я не хотел, чтобы люди ограничивались отпечатками, я в значительной степени раздавал мои цифровые файлы моим клиентам. Вскоре я понял, что был слишком много работать за слишком маленькие деньги и отделил плату за сеанс от цен на мои цифровые файлы (которые были и остаются слишком низкими).
Я перешел на новый рынок, где я мог это сделать, и это было успешное изменение. Я знал, что начал мои цены слишком низкие чтобы я мог найти клиентов в этом районе и некоторые доход и постепенно увеличивал свои цены до того, на что я хотел работать, зная, что клиенты будут выпадать из списка с каждым ежегодным изменением цен. Я все еще работал за столом. Мой обычный рабочий процесс состоял в том, чтобы снимать, размещать в моем блоге и Facebook краткие обзоры веб-размеров с водяными знаками (отмечать клиента, чтобы его увидели другие), а затем размещать полную галерею изображений из 30-45 изображений онлайн в галерее, защищенной паролем. И клиенту, и мне понравилось, что у них было время просмотреть изображения в Интернете, прежде чем они отправили мне свой заказ по электронной почте, и мы встретились, когда я доставил его им. Но время шло, я начинал замечать, что волнение, которое я наблюдал за подглядками, которые указывали на то, что это будет заказ приличного размера, так и не удалось. Заказы были небольшими, и их едва хватало, чтобы получить приличную прибыль за часы, которые я отработал, и на расходы на мой бизнес. Куда делся весь этот ажиотаж от подглядываний, когда дело дошло до заказа? Если им так понравилась моя работа, почему мне не заплатили за это, когда дело дошло до заказа изображений, чтобы они оставались навсегда? Моя стоимость не устанавливается только в моей комиссии за сеанс.
я использую Facebook каждый день для моего бизнеса. Если у моего клиента Facebook, Я добавляю их и взаимодействую. Это служит двум очень важным целям. 1). Я хочу почувствовать, кто они и что им нравится, поэтому я знаю, что могу интерпретировать это в изображениях, которые я делаю для них. 2). Я пригласил их посмотреть, как они используют мои изображения, и узнать, что говорят их друзья. Я имел обыкновение заглядывать в Facebook на следующий день после их сеанса, иногда даже в день. Я подумал, что это больше связано с их друзьями. Как и ожидалось, они заставляли подглядывать свои профили, но некоторые начинали вырезать водяной знак, даже если я просил их не делать этого. Изображения для быстрого просмотра никогда не были заказаны, несмотря на волнение, которое они вызывали. Так что я перестал подглядывать в Facebook. Я продолжил, насколько позволяло время, подглядывая в своем блоге, который был отключен правой кнопкой мыши. Тем не менее, цифровая эпоха позволила делать снимки экрана, а Google разрешил поиск изображений, который может показывать ваше изображение, парящее над вашим веб-сайтом, и зрители могут щелкнуть и сохранить его оттуда. Есть даже веб-сайты, посвященные тому, чтобы рассказать вам, как украсть изображения с сайта, отключенного правой кнопкой мыши. Не шутка.
На немного нецифровая сторона, Одна моя подруга позволяла своим клиентам забирать домой свои распечатанные копии 4 × 6, чтобы подумать о своем заказе. Некоторые никогда не прикажут и не ответят на ее просьбу вернуть доказательства. Некоторые вернут их, но их заказы будут довольно небольшими. С тех пор она отказалась от возможности забрать доказательства домой, потому что, как согласилось бы большинство фотографов, вероятность того, что клиенты сканирование их доказательства были довольно значительными.
Итак, вопрос, с которым нужно столкнуться сейчас, заключается в следующем. Как сделать так, чтобы клиенты воодушевились, но при этом не скопировали свою работу, и как это повлияет на вашу прибыль, когда дело доходит до заказа? Цифровая доступность и эта потребность в мгновенном удовлетворении могут быть проблемой. Клиенты не хотят долго ждать, чтобы увидеть свои фотографии, но когда они, наконец, увидят их, они могут сделать ВЫ ждать вечно, и некоторые найдут способ получить свои фотографии бесплатно и обмануть вас. До цифровой эры онлайн-галерей и онлайн-заказов ведение бизнеса с профессиональным фотографом было личным делом. Теперь это личное обслуживание клиентов рассматривается как неудобство для клиента. Они хотят того, чего хотят, и они хочу это сейчас почти ничего, как они могут получить. Когда у меня появляются такие клиенты, которые сознательно меня обманывают, я задаюсь вопросом, зачем они вообще меня наняли. Это просто неправильно. Большинство моих клиентов замечательные, и я их нежно обожаю, но ужалиют те, кто нагло и очевидно обманывает вас. Только на этой неделе у меня был один клиент, который ждал 3 месяца, чтобы сделать заказ, и попался на повышение цен (о чем ее предупреждали ранее) и кричал на меня, потому что, по ее резкому мнению: «Как дела с файлами? стоимость больше, чем раньше, когда все, что вы делаете, это записываете их на диск, который вам ничего не стоит? » Доступность цифровых материалов изменила ценность художника / фотографа, стоящего за СМИ, в глазах широкой публики.
Думаю, пора снова вернуться к личной жизни. Я думаю, что потребность в мгновенном вознаграждении также подорвала личную ценность нашей работы. А цифровой файл для среднего Джо он не представляет все годы опыта, образования, стоимости оборудования, налогов и т. д., которые он делает для нас как фотографа. Но в то же время этого хотят все. Так где же золотая середина? Держите клиента довольным, а фотографа - сытым. На самом деле каждый индивидуально решает, что лучше всего подходит для него.
Цифровая эра сделала наш бизнес прекрасным и захватывающим, но когда вы не смотрите, он также крадет куки из банки для печенья. И это тоже действительно хорошее печенье.
Джессика Стром - фотограф-портретист для новорожденных и семейный портретист, живущая в районе большого метро Канзас-Сити и известная своими работами на Среднем Западе, в Техасе и Канаде.
Без комментариев
Оставьте комментарий
Вы должны войти в систему , чтобы опубликовать комментарий.
Последние посты
OMG, я не мог согласиться с этим. Я также рассматриваю возможность удаления всех подглядываний из FB и добавления водяного знака, который будет отображаться на лице на всех подглядывании веб-сайта. С меня хватит.
Я знаю, что некоторые фотографы ввели политику минимального заказа. Что, по сути, приведет к продаже. Вы все еще можете подглядывать на fb, но ограничьте его одним или двумя изображениями. И нанесите водяной знак на свою онлайн-галерею. И я имею в виду загрузить изображение с уже нанесенным водяным знаком. Не позволяйте галерее делать это за вас. Если они собираются сделать снимок экрана, то с таким же успехом можно получить экспозицию. Но убедитесь, что водяной знак большой и неприятный, и из-за него будет сложно вырезать его. А если им просто нужны цифровые изображения, взимайте с них минимальную сумму заказа для печати размером до 5X7 и так далее. Затем они отвечают за их распечатку, и, по сути, с ними покончено. Там много людей. А тем, кто действительно пытается обмануть систему, вам просто нужно проявить творческий подход и получить от своей работы то, что вы можете получить.
Большая часть моей работы - это кадры с выставок лошадей, но с этой или портретной работой я продаю цифровые файлы только изображениям, которые они уже приобрели в печатной форме. Я помещаю пару изображений в FB, зная, что они будут украдены, но списываю это на рекламу. Возможно, попробуйте оставить галерею, опубликованную только за 2 недели, если они не сделают заказ в это время, взимайте дополнительную плату, чтобы переиздать ее для них на заказ. И если это клиент выставки лошадей, который действительно хочет только цифровой файл для своего веб-сайта, это такая же плата, как и распечатка. Я знаю, что они все равно отсканируют отпечаток, я бы предпочел, чтобы они использовали качественный файл с моим именем, чем плохой отсканированный файл с моим именем.
О, ланта! Это место справа! Я не могу сказать вам, как много мне приходилось сталкиваться с этим в последнее время, добавьте это к тому факту, что мне всего 18, и у вас есть рецепт для серьезно эгоистичных людей. Я стараюсь не рассматривать свой возраст как недостаток. Я действую очень профессионально и вкладываю в свою работу столько же, сколько и 30-летний! Тем не менее, я нахожу людей, говорящих: «Зачем вам так дорого? Тебе ТОЛЬКО 18! ' Это исходило от кого-то из моей семьи! Большинство моих клиентов были хуже, но знаете что? После того, как я поднял цены, я кое-что понял: люди, которые ценят меня, мою работу и количество времени, усилий и эмоций, которые я вкладываю в каждую съемку, были готовы и РАДЫ заплатить то немногое, что я беру! Это был 180 от того, через что я прошел!
О, ланта! Это место справа! Я не могу сказать вам, как много мне приходилось сталкиваться с этим в последнее время, добавьте это к тому факту, что мне всего 18, и у вас есть рецепт для серьезно эгоистичных людей. Я стараюсь не рассматривать свой возраст как недостаток. Я действую очень профессионально и вкладываю в свою работу столько же, сколько и 30-летний! Тем не менее, я нахожу людей, говорящих: «Зачем вам так дорого? Тебе ТОЛЬКО 18! ' Это исходило от кого-то из моей семьи! Большинство моих клиентов были хуже, но знаете что? После того, как я поднял цены, я кое-что понял: люди, которые ценят меня, мою работу и количество времени, усилий и эмоций, которые я вкладываю в каждую съемку, были готовы и РАДЫ заплатить ту небольшую дополнительную плату, которую я взимаю! Это был 180 от того, через что я прошел!
Доказательства кражи имели место еще до появления цифровых технологий, но цифровые технологии, несомненно, обесценили работу в глазах многих. Мой друг ответил возмущенному клиенту, который прокомментировал, что «вам потребовалось всего несколько часов, чтобы сделать это, почему я должен платить так много?» со словами: «Нет, на это у меня ушло 30 лет». К сожалению, я боюсь, что это стоимость ведения бизнеса в наши дни, и, как вы упомянули, каждому придется выяснить, что для них работает.
Простой ответ - сделать заказ продажи лично до того, как какие-либо изображения появятся в сети. Вы все еще можете продавать цифровые негативы во время сеанса или даже изображения, оптимизированные для facebook / мобильных телефонов, для обмена, но как только они их увидят, волнение уйдет, и вы потеряете часть своего потенциального дохода. Вчера я опубликовал сообщение о том, как я делаю личные заказы без студии и как это резко увеличило мою среднюю продажу. Вы можете найти это здесь: http://www.themoderntog.com/the-secret-to-significantly-increasing-your-portrait-sales-strategyGood о чем думать.
Спасибо за мысли и усилия, которые вы вложили в эту статью. В настоящее время я изучаю искусство фотографии и хочу со временем получить от этого небольшой доход, но чтение подобных вещей о деловых аспектах фотографии меня действительно пугает! Но я рад их читать, потому что это помогает мне больше задуматься о моем бизнесе, прежде чем я действительно начну его как бизнес. Я думаю, что еще кое-что нужно добавить, это то, что мы живем в эпоху скупщиков и купонов (я являюсь одним из них). Все маркетинговые рекламодатели тоже используют это, поэтому мы, как потребители, подошли к тому моменту, когда мы получаем что-то только в том случае, если это «ДЕЙСТВИТЕЛЬНО выгодная сделка». Подумайте об идее Черной пятницы. Трудно передать это с помощью фотографии, потому что, как сказал один ваш клиент, все, что это есть, - это нематериальный цифровой файл на более дешевом, чем дешевом диске. Трудно придать этому значение, если не все ценят искусство так, как оно должно цениться. Возможно, решение для этих людей было бы рекламировать другой тип пакета, где они просто нанимают вас в качестве фотографа, и вы можете использовать их цифровую точку и снимать, и они могут просто загружать фотографии со своей камеры, без каких-либо правок ...
Отличная статья, очень своевременная! Вдумчивое и хорошо составленное эссе, которое действительно доказывает, что мгновенное удовлетворение редко приносит устойчивые и стоящие результаты! Браво!
Я не мог больше согласиться с этим постом! У меня точно такая же проблема. И еще большая проблема, которая у меня есть, это то, что я нравлюсь людям, и я всегда так беспокоюсь, что кто-то рассердится на меня. Я думаю, что больше всего я ненавижу слышать: «Олан Миллс / Portrait Innovation дал мне все мои цифровые файлы и распечатал мои фотографии в тот день, и они намного дешевле», и я хочу кричать: «Разве вы не видите качество этих отпечатков? Цвет? Фон? Вы не видите разницы? » Ох ... Я могла бы с таким же успехом пережить это, так будет всегда.
Мне нравится идея Джейми, и чтобы улучшить ее, вы можете назначить им встречу, чтобы они увидели свои изображения всего на несколько дней после съемки, так они все еще будут очень взволнованы, а вы отрабатываете этот первоначальный импульс. Другая идея - предложить бонус, когда они сделают заказ на этом первом сеансе заказа у вас, или построить свои цены так, чтобы было резкое повышение цены, когда они ждут заказа дольше нескольких недель, но продвигать его так, как они считают они сразу же заключают сделку с курением. Вы можете назвать это «специальным предложением для предпочитаемых клиентов» для тех, кто делает заказ сразу, и показать 25% скидку, которая на самом деле является вашей обычной ценой сейчас, а за любые отложенные заказы будет взиматься дополнительная плата. На нашем сайте можно найти другие полезные советы по ценообразованию: http://www.photobusinesstools.com Спасибо за решение этой проблемы, это очень реально и разочаровывает многих фотографов.
Мозговой штурм - 1) Я знаю фотографа, который сообщает своим клиентам, когда галерея будет готова, но просит клиента указать дату «запуска» галереи, зная, что с этой даты, которую выберет клиент, для заказа будет семь дней. . По истечении семи дней галерея исчезнет и будет повторно размещена за 50 долларов, если клиент не смог сделать заказ. 2) Есть 3-дневный стимул. «Чтобы постоянно показывать новые фотографии клиентов, я буду размещать ваши изображения в Интернете в общей сложности на семь дней. Если вы сделаете заказ в течение первых трех дней, будет 15% скидка ».3) Что, если (не ненавидьте, просто проведите мозговой штурм), это стало« новой тенденцией »- предоставить« возможность мгновенного удовлетворения »в виде подглядывания и онлайн-галереи ?? За 50 долларов я предоставлю ваши изображения в онлайн-галерее, к которой вы можете получить доступ с любого компьютера с подключением к Интернету. Если вы не предпочитаете этот вариант, стандартный сеанс личного заказа будет через две недели после вашей фотосессии. Это удобство и дополнительная работа с нашей стороны - размер веб-страниц и нанесение водяных знаков на изображения для кратких обзоров - сделайте это дополнительной услугой по цене? 4) Больше не проводите подглядывающих изображений. Блог обо всем опыте, ПОСЛЕ ЭТОГО. Мы делаем это на Рождество много раз, потому что сеансы предназначены для подарков семье - сделайте это круглогодичной политикой. Напишите об этом в блоге и покажите результаты сеанса, как только заказ будет выполнен. Когда я заказываю одежду в Интернете, они не присылают мне образцы того, что будет дальше. Мне нужно подождать, пока все будет готово и сделано? 🙂 Хорошо - плохая аналогия. Буря здесь - что ты думаешь?
Мне понравилась эта статья, и я полностью согласен с ней, но мне любопытно, как автор решает эту дилемму. Вы продаете файлы?
Я говорил это годами, и за это меня выгнали с нескольких форумов. Я также сказал, что размещение изображений в Интернете в галереях для заказа стоит вам больших долларов потенциальных продаж. Вам нужно решение - не размещайте изображения в Интернете до тех пор, пока у вас не будет сеанса продаж. Ни пиков, ни тизеров, ничего. Убейте онлайн-галереи. Покупатель может найти время прийти на сеанс, он может найти время прийти для правильного просмотра (чтения продаж) сеанса. Купите проектор, проецируйте изображения на стену, на диван размером 40 × 60. Вы будете удивлены, насколько сильно это повлияет на размер ваших продаж. Затем ВЫ должны осознать, что даже цифровой файл имеет ценность - это не цена носителя, а изображение, из которого состоит этот файл. Да, они могут купить диск в Wal-Mart за несколько центов, но на этом диске не будет изображений, которые вы сделали на нем. Точно так же, как они могут купить 8 × 10 в Wal-Mart за пару долларов, но они не должны покупать 8 × 10 с вашим изображением за пару долларов. В какой-то момент я никогда не предоставлял цифровой файл, но теперь я отдам его бесплатно для каждого изображения, для которого был заказан отпечаток размером 24 × 30 или больше. Я знаю, что есть много «фотографов», которые думают, что продажи ниже их, и что взаимодействие с клиентами вне сеанса - пустая трата их времени. Нет ничего более далекого от правды. Это взаимодействие приводит к продажам в четырех- и пятизначном диапазоне. Вы также должны научиться отказываться от клиентов, на которые у вас уйдет больше времени, чем они предоставят деньгами. Когда вы изо всех сил пытаетесь свести концы с концами, посылать деньги непродуктивно, но факт в том, что время, которое вы потратите на съемку их сеанса, принесет вам больше денег, потратив это время на поиск лучших клиентов.
Я удивлен, насколько эта статья произвела на меня впечатление и произвела впечатление. Совсем недавно я поделился ссылкой на фотографию исторического события, сделанную несколько десятилетий назад на мою когда-то принадлежавшую мне камеру Instamatic 110, для удовольствия в блоге музея на facebook. На следующий день фотография была вставлена в верхнюю часть страницы их блога без каких-либо кредитов. Не то чтобы я так сильно возражал, похоже, где-то должен быть принцип. Несмотря на то, что я любитель, и мне хотелось бы когда-нибудь улучшить свои технические навыки фотографии, я не испытываю недостатка в усилиях по композиции (и ужасно, но неуместно, иногда горжусь этим) или не могу признать редкую возможность, которую я мог бы записать. Это была первая фотография, которую я опубликовал в Интернете. На то, чтобы скопировать и скопировать где-то еще вне моего контроля, потребовалось менее 24 часов. (Должен ли я чувствовать комплименты?) Сейчас я обращаю внимание на дилемму нового века фотографа.
Привет, Джессика! Ваше эссе стало для меня счастливой случайностью, когда я начинаю заниматься фотографией. Я испытываю некоторые из ваших разочарований, так как я много работаю над созданием высококачественных фотографий для моих клиентов, и мои услуги очень индивидуальны и ориентированы на клиента. Некоторые из моих комментариев были «потрясающими», «великолепными», «вау», «невероятными». Однако это первоначальное волнение очень быстро улеглось и не превратилось в порядочные заказы. Некоторое время назад я сделал свой первый промо-портрет, и вырученные средства пошли на благотворительность здесь, в Маниле. Все, кто принимал участие в промо, сказали, что им понравились их изображения, и я был абсолютно рад отзывам! Я дал им все цифровые копии в низком разрешении на компакт-дисках и разместил их на своем веб-сайте, где клиенты могли выбирать свои изображения для печати. Я получил 1 заказ на печать от 14 клиентов. Я работал над системой чести с промо, прося своих клиентов положить свое добровольное пожертвование на сеанс и компакт-диск в запечатанный конверт. После того, как я сделал пожертвование, мне отправили по почте квитанцию об общей сумме пожертвований, и я был шокирован такой мизерной суммой. Некоторые клиенты ничего не пожертвовали! Одна из моих клиентов попросила у меня файлы в высоком разрешении, чтобы она могла «пойти куда-нибудь и просто распечатать то, что она хотела». Излишне говорить, что я улыбнулся и объяснил, что заказ на печать должен быть доставлен мне, иначе я продам ей файлы в высоком разрешении. Она их не купила. Как новичок во всем этом, я действительно не знаю, что с этим делать и что с этим делать. Я многое узнал о том, что НЕ делать дальше. т.е. / я должен быть конкретным в отношении цены, и я также должен брать плату за файлы с низким разрешением на компакт-диске. (Отделение цены сеанса от цифровых файлов). Этот опыт немного поколебал мою веру в людей, но я должен мыслить позитивно, извлекать уроки из этого и применять эти уроки в своих будущих сессиях. Мрачное будущее у печатных продаж? Следует ли нам адаптироваться и сконцентрироваться на повышении платы за цифровые файлы с полным разрешением, если люди действительно этого хотят? Любые отзывы от опытных фотографов, занимающихся бизнесом, были бы замечательными! Кейт
Я тоже это испытал. Однако моя мать, которая занимается пленэром и много лет занимается публикой и миром искусства, указала, что широкая публика обычно не желает платить за таланты. Цифровая эпоха заставила население поверить в то, что навыки создания красивых снимков каким-то образом упростились. Моя мама часто напоминает мне, чтобы я не продавал мои таланты недооценивать, потому что это действительно то, за что платит клиент. Изменился носитель, с помощью которого он доставляется, но это не отменяет навыков и талантов, необходимых для создания файлов для размещения на новейших носителях. Это все равно что сказать, что чистый компакт-диск стоит копейки на доллар, так почему мы платим 13-20 долларов за музыкальный компакт-диск, когда мы их покупаем, или, что еще лучше, цифровая загрузка - это буквально копейки, но большинство людей платят 1.29 доллара за песню в iTunes и Чтобы сделать еще один шаг вперед, Apple предоставляет только музыку, а не продюсирует ее для вас! Я считаю, что любой вид искусства трудно продавать широкой публике, так как не многие люди готовы платить за ваше время или опыт.
Я фотограф-любитель, и зарабатывание денег на своих фотографиях не является моим средством к существованию, но я работаю в сфере информационных технологий и в бизнесе, и мне может показаться, что, возможно, фотографический бизнес должен измениться (хотя бы немного). Это очень упрощенный пример, но когда я взял своих детей за картинками с пасхальными кроликами, я мог купить свое цифровое изображение на флэш-накопителе, но мне пришлось купить хотя бы один отпечаток (это был только один снимок). Когда в этом году у моих детей были школьные фото (частная школа), их фотографы, которые делали сеанс, позволяли вам купить ваши права на все фотографии с сеанса. Вы должны были купить минимальный набор отпечатков, а затем, конечно, заплатить за права и получить компакт-диск со всеми снимками. Как потребитель, который в прошлом считал профессиональную фотосессию, я бы быть более заинтересованным в оплате времени и редакторских навыков настоящего фотографа. Когда дело доходит до печати, я буду честен, я, скорее всего, буду платить за права на свои изображения, чем за их распечатку для меня. Я могу получать высококачественные отпечатки онлайн в свободное время в любом количестве… когда захочу. Я полностью уверен, что фотографу должны заплатить, но, возможно, изменение парадигмы бизнеса заключается в переходе от прибыли от печати к прибыли от прав на цифровое изображение.
Это моя первая попытка использовать MCP Fusion. Мне нравится результат, и надеюсь, что вы тоже. Я использовала крем Vanilla, Desire и sunflare.