Цены на фотографии: как правильно устанавливать цены

Недавний разговор фотографов о ценах:

Фотограф по высокой цене: «Вы, дешевые фотографы, убиваете индустрию! Многие из вас приходят, продают фотографии по самым низким ценам, а затем выходят из бизнеса через 2 года или поднимают цены, когда обнаруживают, что не зарабатываете никаких денег! »

Фотограф по низкой цене: «Серьезно, слезай с высокого коня. Каждый должен с чего-то начинать, и кто сказал, что ты так дорого стоишь! Мой муж не так много зарабатывает после 6 лет обучения в колледже, так что мне нравится то, что я делаю. Я занимаюсь фотографией, потому что мне это нравится, а не для того, чтобы разбогатеть на своих клиентах ».

Фотограф по высокой цене: «Вы даже не знаете, что нужно для ведения бизнеса, поэтому вы не зарабатываете столько, сколько думаете. Клиенты решают, какая фотография стоит того, исходя из того, за что она продается, а вы и ваш стиль убиваете всю отрасль ».

Фотограф по низкой цене: "Ты шутишь, что ли? Я знаю, что делаю, и у меня есть таблица, подтверждающая это. Я зарабатываю столько, сколько хочу, и меня тошнит от великих фотографов, говорящих мне, сколько я должен брать. Я не такой жадный, как вы, ребята. Я действительно ХОЧУ, чтобы моя фотография помогала и благословляла других людей, а не только богатых ».

ОЙ! Это пример недавней атаки на фотофорум по поводу цен на фотографии. Сказано было хуже, чувства людей задеты, и улучшений не произошло. Отрицательно критикуя или нападая на других это проблема сама по себе, но, возможно, вы раньше чувствовали себя на одной стороне этого разговора.

Ценообразование может быть такой слабой стороной при ведении бизнеса.

Из многих фотографов, с которыми я работал, я понимаю все стороны ценообразования, а также то, насколько смешанными могут быть ваши чувства. Лучший подход к определению цен - это понять все 3 различных способа оценки цен и знать, почему и когда использовать каждый из них.

1. Цены на основе конкуренции

Этот способ определения цен - это когда вы смотрите на других фотографов в вашем районе, которыми вы восхищаетесь или которых знаете, а затем узнаете, каковы их цены. Затем вы изменяете цену вверх или вниз, обычно в зависимости от того, лучше или хуже ваша фотография, чем у них. Более 80% фотографов устанавливают цены ТОЛЬКО на основе своих конкурентов. Этот способ ценообразования довольно прост и помогает понять, на что могут обратить внимание клиенты, когда решают нанять вас или другого фотографа. Однако фотографы не занимаются бизнесом по тем же причинам, что и вы. Кто-то хочет, чтобы их хобби окупалось, кто-то обеспечивает семью, а кто-то хочет владеть островом. Все это не плохо, но вы понятия не имеете, что на самом деле делают другие, поэтому копирование их цен немного похоже на попытку скопировать их настройки камеры, чтобы получить определенный снимок. Это могло бы сработать, но если бы это было, вам повезло - действительно повезло. И помните, что если в среднем фотограф зарабатывает менее 15 долларов в час, а лучшие фотографы зарабатывают много, вы можете копировать цены, которые принесут вам менее 5 долларов в час, даже не подозревая об этом! Нет ничего хуже бизнес-решений, чем думать, что вы зарабатываете 30 долларов в час, а на самом деле 5 долларов в час.

2. Ценообразование на основе прибыльности

Этот способ определения цен - это выяснить, сколько времени и денег вам потребуется, чтобы предложить свою фотографию, а затем выяснить, что вам нужно или что вы хотите сделать. Сначала вы выясняете, сколько денег осталось от каждого сеанса или пакета и сколько времени потребовалось, чтобы сделать все для этого (вождение, подготовка снаряжения, монтаж, съемка, загрузка - все). Затем вы рассчитываете, сколько занятий вы проведете в год, и сколько времени и денег вы потратите на свой бизнес, помимо отдельных занятий, таких как маркетинг, налоги и семинары. Сложите все это вместе, и вы поймете, сколько вы зарабатываете в час, и, регулируя свою цену или количество сессий, вы меняете, сколько вы зарабатываете и сколько часов вы работаете. Это может быть немного сложно.

Неважно, много вы зарабатываете или мало, но вы должны хотя бы знать, что делаете! Только 10% фотографов используют весь этот метод ценообразования в дополнение к изучению конкуренции. Цены по рентабельности отличные потому что вы знаете, сколько вы зарабатываете и сколько часов на это у вас уходит. Зная эту информацию, вы принимаете гораздо лучшее деловое решение. Однако рентабельность не означает, что вы действительно получите столько клиентов по ценам, указанным в вашей таблице. Кроме того, выяснение своей прибыльности - это небольшой перебор цифр, и если вы похожи на мою творческую жену, то самое близкое, что вам нужно, это хлопья Alpha Bit. Вы можете бесплатно получить электронную таблицу с видеоинструкциями по нажав здесь или вы можете прочитать отличный пост о ценах некоторое время назад.

3. Ценообразование, основанное на ценности для клиентов

Я почти никогда не встречу фотографов с такой ценой. На самом деле это менее 1% фотографов, с которыми я работал (последний был на семинаре 10 месяцев назад). При такой цене вы сосредотачиваетесь на максимальном увеличении того, что вы предоставляете клиентам, исходя из того, чего ОНИ хотят больше всего. Вам нужно лучше, чем клиент, понимать, почему им нужно то, что дает ваша фотография. И дело не в количестве фотографий или часах, которые вы тратите. Если вы можете создать фотографию, которая заставит семью почувствовать себя связанной и повысит ее самооценку, теперь вы говорите о преимуществах. Размер и качество холста - вот что дает вам реальную пользу. Обычно для этого требуется некоторое исследование рынка: спросить потенциальных клиентов, что для них важнее всего, и выяснить, сколько они за это заплатят. Фотографы, с которыми я работаю, обычно меняют то, что они предлагают, помимо изменения цен. Причина, по которой этот способ ценообразования хорош, заключается в том, что он основан на ваших клиентах, а не на вашем воображении. Другая причина в том, что это поможет вам понять, что для клиента больше всего стоит. Обратной стороной этой цены является то, что все это довольно расплывчато, пока вы не попробуете продать вещи и не посмотрите, работает ли это.

Лучший способ

Сделайте все три. Так должен поступать любой серьезный фотограф. Посмотрите на конкуренцию как на хорошую отправную точку для определения того, что предлагается, и цен. Затем запустите свои показатели прибыльности, чтобы определить уровень безубыточности и минимальную маржу. Наконец, узнайте, сколько клиенты будут платить за этот пакет. В большинстве случаев, если ваши цены ниже, чем готовы платить клиенты, И больше, чем вам нужно для получения такой прибыли, как вы хотите, все в порядке. Если это не сработает, продолжайте настраивать вещи, пока не получите что-то, что может работать.

Грег Бишоп имеет степень магистра делового администрирования и является основателем Бизнес для фотографии которая обеспечивает бесплатные онлайн-видео и рабочие листы чтобы помочь вам освоить деловую сторону фотографии.