Рабочий процесс и цены для профессиональных фотографов

После публикации 5 шагов к успешному фото-бизнесу, было так много вопросов о сборах цен и рабочем процессе, поэтому сегодня я углублюсь в эти две темы.

Ценообразование - важный компонент вашего фотографического бизнеса, потому что ценить себя слишком низко так же плохо, если не хуже, чем слишком высоко оценивать себя. В статье «5 шагов» все спрашивали, как выглядят мои цены, но я быстро понял, что задавался неправильный вопрос. Отправка вам моих цен не поможет вам понять, какими должны быть ваши цены. Пожалуйста, проведите небольшое исследование и определите каковы ваши затраты на ведение бизнеса это то, как я структурировал свои цены. Если вы серьезно относитесь к ведению собственного дела, вам нужно работать. Работать на себя - тяжелая работа, и если вы хотите увидеть плоды своего труда, вам нужно приложить усилия.

Ассоциация Блог MCP есть много статей, которые помогут вам начать работу по ценообразованию. Вот несколько самых популярных:

• Ценовые пакеты, которые продают
• Правильный способ установления цен
• Как заработать больше денег с помощью сеансов личного заказа
• Как установить цену на портретную фотографию, чтобы заработать деньги

Коллекции

В настоящее время я предлагаю клиентам четыре коллекции, а также Пакет на первый год ребенка:

• Самый маленький пакет включает в себя несколько небольших отпечатков и несколько цифровых изображений низкого разрешения с водяными знаками. Я думаю, что только один человек действительно купил этот пакет.

• Второй пакет включает те же отпечатки, что и предыдущий, а также одно увеличение и три цифровых изображения с высоким разрешением.

• Третий пакет включает те же отпечатки, что и предыдущий, несколько увеличенных изображений и пять цифровых изображений с высоким разрешением. Этот пакет является самым популярным для семейных встреч и разбивания торта.

• Самый большой пакет включает те же отпечатки, что и предыдущий пакет, но также включает все цифровые изображения из сеанса. Этот пакет покупают мои новорожденные клиенты в 99% случаев. Он также включает 25 пользовательских карточек или объявлений о рождении.

Надеюсь, это поможет вам структурировать ваши коллекции. Стоимость пакетов будет зависеть от вашей цены, которая уникальна для каждого фотографа. Коллекции всегда дороже, чем мои цены на заказ. На самом деле, очень немногие клиенты покупают продукты по меню!

Клиентский рабочий процесс

Несколько человек спрашивали о моем рабочем процессе и о том, как я управляю клиентом от начала до конца. Это может и должно быть очень от человека к человеку и от фотографа к фотографу. Например, многие профессиональные фотографы-портретисты даже не проводят предварительную консультацию. Они считают это пустой тратой времени. Другие делают это по телефону или Skype, но я предпочитаю встречаться с потенциальными клиентами лично, обычно в Starbucks (потому что я помешан на холодном кофе. Да, даже в разгар зимы).

1. Первая встреча. Встреча с вашими клиентами до того, как они подпишутся на пунктирной линии, гарантирует, что мы хорошо подходим друг другу. Раньше я отказывался от клиентов из-за того, что они подходят, и они всегда это ценили. По этой причине у меня есть несколько местных фотографов, к которым я могу порекомендовать клиентов, если нам просто не понравится.

Если наша встреча пройдет хорошо, я планирую их съемку, беру депозит и прошу подписать контракт. Когда я снова в офисе, клиенты вводятся в мою базу данных, и клиенту отправляется электронное письмо с подтверждением. Я помогаю с планировкой нарядов или с новорожденными, определяя темы. Если это не сеанс для новорожденных, разведка местоположения проводится за неделю до съемки, а напоминания о сеансе уходят за три дня до съемки. Совет от профессионала: у меня четыре больших парка с очень разными пейзажами. Мне нравится свет там, я знаю, как он выглядит в разное время дня, и вы никогда не сможете сказать, что несколько сеансов были сняты в одном месте. Сделайте себе одолжение и найдите великолепные и разнообразные условия на открытом воздухе!

2. Следующим в рабочем процессе идет собственно сеанс.  Время съемки варьируется от одного часа (семья, торт, беременность) до трех часов (новорожденный), а после съемки фотографии снимаются с карточек для редактирования.

• Подглядывание проводится только для клиентов, которые предварительно приобрели все свои цифровые изображения, или для сеансов, где клиент был новорожденной моделью для семинара наставничества. Я делаю подглядки на следующий день после сеанса и сообщаю клиентам, когда они встают.

3. Проверка при личной встрече. По окончании редактирования сессий (3 недели) я назначаю личная проверка с клиентом. Это дает мне возможность контролировать условия, при которых клиенты видят свои фотографии впервые. Это также дает мне возможность помочь клиентам спланировать, какой размер увеличений или холста поместится в их пространстве. Я редко создаю онлайн-галереи корректуры для клиентов. Я считаю это совершенно безличным для такого личного опыта.

4. Заказ распечаток. Распечатки заказываются после того, как я вернусь с сеанса пробной печати, и я даю клиентам срок обработки 1-2 недели, чтобы я мог контролировать качество изображений, когда они мне доставляются. Они упаковываются и упаковываются, как только я их проверю, и я отправлю клиентам электронное письмо, чтобы сообщить им, что их изображения готовы к отправке.

5. Следовать за. Я всегда общаюсь с клиентами примерно через месяц после их сеанса и остаюсь на связи, отправляя открытки на юбилеи и дни рождения. Это позволяет мне поддерживать с ними постоянный контакт. У меня есть реферальная программа для клиентов, которая дает им право на процентную скидку и бесплатное расширение за направление клиента. Клиенты ЛЮБЯТ реферальные программы. Убедитесь, что он у вас есть, потому что вы будете шокированы тем, сколько дополнительных доходов он принесет.

Надеюсь, мне удалось ответить на все вопросы из оригинальной статьи. Помните, мечты не работают, если вы этого не сделаете!

Вероника Гиллас - фотограф естественного света из Портленда, штат Орегон, специализируется на новорожденных, детях, семьях и пожилых людях. Когда она не со своими замечательными клиентами, она любит вязать, бросать вызов своему 8-летнему ребенку в игре Mario Kart с высокими ставками, переодеваться с 5-летним ребенком, щекотать ноги 7-месячного ребенка и прижиматься к нему на одеяле для пикника. муж. Иди к ней веб-сайт или страницу в Facebook и поздоровайтесь!