ඡායාරූප මිලකරණය: මිල නියම කිරීමට නිවැරදි මාර්ගය

ඡායාරූප ශිල්පීන් අතර මිලකරණය පිළිබඳ මෑත සංවාදයක්:

ඉහළ මිලක් සහිත ඡායාරූප ශිල්පියෙක්: “ඔබ අඩු මිලට ඡායාරූප ශිල්පීන් කර්මාන්තය විනාශ කරනවා! ඔබගෙන් බොහෝ දෙනෙක් පැමිණ, ඡායාරූප මිල අඩු මිලට විකුණා, පසුව වසර 2 කින් ව්‍යාපාරයෙන් ඉවත්ව යන්න, නැතහොත් ඔබ මුදල් උපයන්නේ නැති බව දැනගත් විට ඔබේ මිල ඉහළ නංවන්න! ”

අඩු මිල ඡායාරූප ශිල්පියා“ඇත්තටම, ඔබේ ඉහළ අශ්වයාගෙන් ඉවත් වන්න. සෑම කෙනෙකුම කොහේ හරි ආරම්භ කළ යුතු අතර ඔබ කෙසේ හෝ වටිනවා යැයි කීවේ කවුද! මගේ ස්වාමිපුරුෂයා අවුරුදු 6 ක විද්‍යාලයෙන් පසුව එතරම් දෙයක් කරන්නේ නැහැ. මම ඡායාරූපකරණය කරන්නේ මගේ සේවාදායකයින්ගෙන් පොහොසත් වීමට නොව මා එයට ආදරය කරන බැවිනි. ”

ඉහළ මිලක් සහිත ඡායාරූප ශිල්පියෙක්: “ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමට අවශ්‍ය වන්නේ කුමක්දැයි ඔබ නොදන්නා බැවින් ඔබ සිතන තරම් ප්‍රමාණයක් උපයා නොගනී. ඡායාරූප ගත කිරීම සඳහා විකුණන්නේ කුමක් ද යන්න මත පදනම්ව ගනුදෙනුකරුවන් තීරණය කරන අතර ඔබ සහ ඔබේ වර්ගය මුළු කර්මාන්තයම විනාශ කරයි. ”

අඩු මිල ඡායාරූප ශිල්පියා: "ඔයා මට විහිළු කරනව ද? මා සාදන දේ මම දනිමි, එය සනාථ කිරීමට මට පැතුරුම්පතක් ඇත. මම මට අවශ්‍ය තරම් මුදල් උපයන අතර ඉහළ හා බලවත් ඡායාරූප ශිල්පීන් මට අය කළ යුතු දේ මට අසනීප වේ. මම ඔයාල වගේ කෑදර නැහැ. මගේ ඡායාරූපකරණය ධනවතුන් වෙනුවට අන් අයට ආශීර්වාද කිරීමට මට ඇත්තෙන්ම අවශ්‍යයි. ”

අපොයි! මෙය ඡායාරූප මිල ගණන් පිළිබඳ ඡායාරූප සංසදයක මෑතදී එල්ල වූ ප්‍රහාරක උළෙලක නියැදියකි. නරකම දේ පැවසූ අතර, මිනිසුන්ගේ හැඟීම් රිදවන අතර සුළු දියුණුවක් සිදුවිය. නිෂේධාත්මකව අනුන් විවේචනය කිරීම හෝ පහර දීම එය සියල්ලම ගැටළුවක් වන නමුත් මීට පෙර මෙම සංවාදයේ එක් පැත්තක ඔබට දැනෙන්නට ඇත.

ඔබේ ව්‍යාපාරය කරගෙන යන විට මිල නියම කිරීම එතරම් මෘදු ස්ථානයක් විය හැකිය.

මා සමඟ වැඩ කළ බොහෝ ඡායාරූප ශිල්පීන්ගෙන්, මිලකරණයේ සියලු පැති මෙන්ම ඔබේ හැඟීම් කෙතරම් මිශ්‍ර වී ඇත්ද යන්න මට වැටහේ. ඔබේ මිල ගණන් හදුනා ගැනීම සඳහා ඇති හොඳම ප්‍රවේශය නම් මිල දෙස බැලීමට විවිධ ක්‍රම 3 ක් අවබෝධ කර ගැනීම සහ ඒවා භාවිතා කරන්නේ ඇයි සහ කවදාද යන්න දැන ගැනීමයි.

1. තරඟය මත පදනම්ව මිල නියම කිරීම

මිල තීරණය කිරීමේ මෙම ක්‍රමය නම් ඔබ අගය කරන හෝ දන්නා ඔබේ ප්‍රදේශයේ සිටින වෙනත් ඡායාරූප ශිල්පීන් දෙස බලා ඔවුන්ගේ මිල ගණන් මොනවාදැයි සොයා ගැනීමයි. සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ ඡායාරූපකරණය ඒවාට වඩා හොඳද නරකද යන්න මත පදනම්ව ඔබ ඔබේ මිල ඉහළට හෝ පහළට සකස් කරයි. ඡායාරූප ශිල්පීන්ගෙන් 80% කට වඩා වැඩි ප්‍රමාණයක් ඔවුන්ගේ තරඟකාරිත්වය මත පදනම්ව මිල නියම කරති. මෙම මිලකරණ ක්‍රමය ඉතා පහසු වන අතර ඔබ හෝ වෙනත් ඡායාරූප ශිල්පියෙකු බඳවා ගැනීමට තීරණය කිරීමේදී සේවාදායකයින් බලා සිටින්නේ කුමක් දැයි තේරුම් ගැනීමට ඔබට උපකාරී වේ. කෙසේ වෙතත්, ඡායාරූප ශිල්පීන් ඔබ හා සමාන හේතු නිසා ව්‍යාපාරයේ යෙදී නොමැත. සමහරුන්ට ඔවුන්ගේ විනෝදාංශය තමාටම ගෙවා ගැනීමටත්, සමහරු තම පවුල වෙනුවෙන් මුදල් ලබා දීමටත්, සමහරුන්ට දූපතක් හිමි කර ගැනීමටත් අවශ්‍යය. ඒ කිසිවක් නරක නැත, නමුත් වෙනත් ඒවා ඇත්ත වශයෙන්ම කරන්නේ කුමක් දැයි ඔබ නොදන්නා බැවින් ඒවායේ මිල පිටපත් කිරීම හරියට යම් කැමරාවක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ගේ කැමරා සැකසුම් පිටපත් කිරීමට උත්සාහ කිරීම වැනි ය. එය ක්‍රියාත්මක විය හැකි නමුත් එය එසේ වූයේ නම් ඔබ වාසනාවන්ත වනු ඇත - ඇත්තෙන්ම වාසනාවන්තයි. එය මතක තබා ගන්න සාමාන්ය ඡායාරූප ශිල්පියා පැයකට ඩොලර් 15 ට වඩා අඩුවෙන් උපයන අතර ඉහළ පෙළේ ඡායාරූප ශිල්පීන් බොහෝ දේ කරමින් සිටී, ඔබ මිල ගණන් පිටපත් කරමින් සිටින්නේ එය නොදැන පැයකට ඩොලර් 5 ට අඩු ආදායමක් උපයනු ඇත! ඔබ පැයට ඩොලර් 30 ක් ගන්නවා යැයි සිතීම හා පැයට ඩොලර් 5 ක් ගැනීම හැර වෙන කිසිවක් නරක ව්‍යාපාරික තීරණ නිර්මාණය නොකරයි.

2. ලාභදායීතාවය මත පදනම්ව මිල නියම කිරීම

මිල ගණන් හදුනා ගැනීමේ මෙම ක්‍රමය නම්, ඔබේ ඡායාරූපකරණය ඉදිරිපත් කිරීමට ගතවන කාලය හා මුදල් ගණනය කර ඔබට අවශ්‍ය දේ හෝ සෑදීමට අවශ්‍ය දේ සොයා ගැනීමයි. පළමුව ඔබ සැසිවාරයකින් හෝ පැකේජයකින් කොපමණ මුදලක් ඉතිරිව ඇත්ද සහ ඒ සඳහා සෑම දෙයක්ම කිරීමට කොපමණ කාලයක් ගතවේදැයි සොයා බලන්න (රිය පැදවීම, ඔබේ ආම්පන්න සකස් කිරීම, සංස්කරණය කිරීම, වෙඩි තැබීම, උඩුගත කිරීම - සියල්ල). අලෙවිකරණය, බදු සහ වැඩමුළු වැනි තනි සැසිවාරවලින් බැහැරව ඔබ වසරක් තුළ සැසි කීයක් කරන්නේද, ඔබේ ව්‍යාපාරය සඳහා කොපමණ කාලයක් හා මුදල් වැය කරනවාදැයි ඔබ වටහා ගනී. ඒ සියල්ල එකට තබා ඔබ පැයක් කරන්නේ කුමක් දැයි ඔබ වටහාගෙන ඔබේ මිල හෝ සැසි ගණන වෙනස් කිරීමෙන් ඔබ කොපමණ ප්‍රමාණයක් උපයනවාද සහ ඔබ කොපමණ පැය ගණනක් වැඩ කරනවාද යන්න වෙනස් කරයි. මෙය ටිකක් භයානක විය හැකිය.

ඔබ ගොඩක් හෝ ටිකක් සෑදුවත් කමක් නැත, නමුත් ඔබ කරන්නේ කුමක්දැයි ඔබ අවම වශයෙන් දැන සිටිය යුතුය! තරඟකාරිත්වය දෙස බැලීමට අමතරව ඡායාරූප ශිල්පීන්ගෙන් 10% ක් පමණි. ලාභදායිතාවය මත පදනම් වූ මිල ගණන් විශිෂ්ටයි මක්නිසාද යත් ඔබ කොපමණ ප්‍රමාණයක් උපයනවාද සහ පැය කීයක් ගතවේද යන්න ඔබ දන්නා බැවිනි. ඔබ මෙම තොරතුරු දන්නා විට වඩා හොඳ ව්‍යාපාරික තීරණයක් ගනී. කෙසේ වෙතත්, ලාභදායි මිලකරණය යනු ඔබේ පැතුරුම්පතෙහි මිල ගණන් සඳහා බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබට ලැබෙනු ඇතැයි අදහස් නොවේ. එසේම, ඔබේ ලාභදායීතාවය හදුනා ගැනීම සුළු වශයෙන් අඩු කිරීමක් වන අතර ඔබ මගේ නිර්මාණශීලී බිරිඳ හා සමාන නම්, ඔබට අංක පොඩි කිරීම සඳහා ළඟම අවශ්‍ය වන්නේ ඇල්ෆා බිට් ධාන්යය. වීඩියෝ උපදෙස් සමඟ ඔබට නොමිලේ පැතුරුම්පතක් ලබා ගත හැකිය මෙතන ක්ලික් හෝ ඔබට කියවිය හැකිය මිලකරණය පිළිබඳ විශිෂ්ට තනතුර ටික වේලාවකට පසු.

3. ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වටිනාකම මත පදනම්ව මිල නියම කිරීම

මේ ආකාරයට මිල කරන ඡායාරූප ශිල්පීන් මට හමු වී නැත. ඇත්ත වශයෙන්ම එය මා සමඟ වැඩ කළ ඡායාරූප ශිල්පීන්ගෙන් 1% කටත් වඩා අඩුය (අවසන් වරට මාස 10 කට පෙර වැඩමුළුවකදී). මෙම මිලකරණය යනු ඔබ සේවාදායකයින්ට වඩාත්ම අවශ්‍ය දේ මත පදනම්ව ඔබ සපයන දේ උපරිම කිරීම කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමයි. ඔබේ ඡායාරූපකරණය සපයන දේ සේවාදායකයාට අවශ්‍ය වන්නේ මන්දැයි ඔබ තේරුම් ගත යුතුය. එය ඡායාරූප ගණන හෝ ඔබ ගත කරන පැය ගණන නොවේ. ඔබට පවුලක සම්බන්ධතාවයක් ඇති කරවන සහ ඔවුන්ගේ ආත්ම අභිමානය ඉහළ නැංවිය හැකි ඡායාරූප නිර්මාණය කළ හැකි නම්, දැන් ඔබ කතා කරන්නේ ප්‍රතිලාභ. කැන්වසයේ ප්‍රමාණය හා ගුණාත්මකභාවය යනු ඔබ සැබෑ ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන ආකාරයයි. මෙය සාමාන්‍යයෙන් වෙළඳපල පර්යේෂණයක් සිදු කරන්නේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට වඩාත්ම වැදගත් වන්නේ කුමක්දැයි විමසීමෙන් සහ ඔවුන් ඒ සඳහා ගෙවිය යුතු දේ සොයා ගැනීමෙනි. මා සමඟ වැඩ කරන ඡායාරූප ශිල්පීන් සාමාන්‍යයෙන් ඔවුන්ගේ මිල වෙනස් කිරීමට අමතරව ඔවුන් ඉදිරිපත් කරන දේ වෙනස් කරයි. මෙම මිලකරණ ක්‍රමය විශිෂ්ට වීමට හේතුව එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මත පදනම් වූවක් මිස ඔබේ පරිකල්පනය නොවේ. තවත් හේතුවක් නම් මෙය සේවාදායකයෙකුට වඩාත්ම වටින දේ සොයා ගැනීමට ඔබට උපකාරී වන බැවිනි. මෙම මිලකරණයේ අවාසිය නම්, ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම දේවල් විකිණීමට උත්සාහ කර එය ක්‍රියාත්මක වේදැයි බලන තුරු එය සියල්ලම නොපැහැදිලි වීමයි.

හොඳම ක්‍රමය

තුනම කරන්න. ඕනෑම බැරෑරුම් ඡායාරූප ශිල්පියෙකු එය කළ යුත්තේ මේ ආකාරයට ය. පිරිනමනු ලබන දේ සහ මිලකරණය පිළිබඳ හොඳ ආරම්භක ස්ථානයක් ලෙස තරගය දෙස බලන්න. ඔබේ විවේක ඉරට්ටුව සහ අවම ආන්තික සංඛ්‍යා සොයා ගැනීමට ඔබේ ලාභදායි සංඛ්‍යා ධාවනය කරන්න. අවසාන වශයෙන්, එම පැකේජය සඳහා සේවාදායකයින් ගෙවිය යුතු දේ සොයා ගන්න. බොහෝ විට, ඔබේ මිල ගණන් සේවාදායකයින් ගෙවීමට වඩා අඩු නම් සහ ඔබට අවශ්‍ය තරම් ලාභදායී වීමට වඩා වැඩි නම්, ඔබ යාමට හොඳය. එය ක්‍රියාත්මක නොවන්නේ නම්, ඔබට වැඩ කළ හැකි යමක් ලැබෙන තුරු දේවල් කරකවන්න.

ග්‍රෙග් බිෂොප්ට MBA උපාධියක් ඇති අතර එහි ආරම්භකයා ද වේ ඡායාරූපකරණය සඳහා ව්‍යාපාරය සපයන නොමිලේ මාර්ගගත වීඩියෝ සහ වැඩ පත්‍රිකා ඡායාරූපකරණයේ ව්‍යාපාරික පැත්ත ප්‍රගුණ කිරීමට ඔබට උදව් කිරීමට.