4 spôsoby, ako súťažiť s cenami obchodného a zľavového fotografického štúdia

4 spôsoby, ako súťažiť s cenami obchodného a zľavového fotografického štúdia

Napísal hosťujúci blogger, Viki Reedová, fotografie Viki Reed, bývalý zamestnanec v Štúdio Mall

Niekto videl váš web alebo ho odkázal jeden z vašich starých klientov. Chcú vedieť: vaše ceny a aké balíčky ponúkate. Ako presvedčíte nového klienta (najmä v tejto brutálnej ekonomickej dobe), že vaše vysoko personalizované služby majú lepšiu hodnotu ako kupón obchodného domu, ktorý dostali z internetu? Dostanete otázkuprečo je tvoja fotografia tak vysoká? “ Čo poviete, keď váš potenciálny zákazník povie: „Prečo si za svoju fotografiu toľko účtuješ? Môžem len ísť do obchodného centra a získať fotky lacnejšie. “

Krátko som pracoval v obchodnom centre. Obchod nepomenujme, ale stačí povedať, že sa rýmuje na „A.Vid Lennies.“ Teraz môžem s istotou povedať, že nie je pochýb o tom: KAŽDÉMU klientovi sa bude lepšie dariť od nezávislého, vlastného fotografa ako od obchodného centra.

Pochopenie toho, čo ľudia skutočne dostanú v štúdiu obchodného domu, je kľúčom k vysvetleniu výhod, ktoré vám dáva podnikanie.

1KRÁT

Obchodné centrum plánuje ľudí v prírastkoch 5 až 20 minút v závislosti od sezóny, dňa v týždni a dokonca aj od toho, v ktorej časti krajiny sa nachádzate.

Koľko času trávite so svojimi klientmi? Keď hovoríme o batoľatách, deťoch na základnej škole a o veľrybích tukoch, hladné deti od 5 do 20 minút nie sú v skutočnosti časom, ktorý umožňuje niečo zvláštne. Výraz „kvalitný čas“ nemožno použiť, ani keď sedíte v malej horúcej bezvzduchovej miestnosti, vaše deti sa plazia po stenách po príliš dlhom čakaní, pretože zákazník pred vami je v miestnosti s kamerami v naplánovaný okamih a vy musia byť urobené v 30 rámcoch alebo menej? Ak niečo spôsobí, že v rušný deň natáčania meškáte, obchodné centrum vás nevezme, pretože sú preplnené.

Fotografi z obchodných domov a diskontných predajní nemôžu zákazníkom poskytnúť čas potrebný na „skutočnú“ vlastnú portrétnu fotografiu.

2. SKÚSENOSTI

Štúdiá v nákupných centrách platia svojim strelcom iba 8 - 10 dolárov za hodinu. Spravidla ide o veľmi neskúsených ľudí v prechodnom období ich života. Kto bude v miestnosti s kamerami, keď prídete do obchodného centra? Bude to 19-ročný Kevin, ktorého jediným tréningom je nákupné centrum? Alebo Brenda, ktorá sa musela vrátiť do práce po tom, čo zostala doma mama po dobu 6 rokov - možno je pre ňu fotografovanie koníčkom. Nie sú to ľudia, ktorí sa zaviazali byť skvelými fotografmi, ktorí majú kontrolu nad konečným produktom. Títo ľudia nevlastnia žiadne svoje fotografie, takže pred výberom dňa alebo fotografom v obchodnom centre nevidíte, čo môžu robiť.

Naopak, vašu fotografiu si môžu klienti pozrieť prostredníctvom vášho webu, ateliéru, vzorkovníka a na stránkach sociálnych sietí. Portrétna práca je to, čo chcete robiť, trávite čas učením sa o svojom vybavení a svetle a o tom, ako ovládať prostredie, v ktorom sa nachádzate.

Vášeň popisuje, čo robíš. Fotografi z obchodných a zľavových obchodov tomu nemôžu konkurovať.

3. TVORIVOSŤ

Nehovoriac o tom, že všetci strelci v nákupných strediskách nemajú skutočné tvorivé a umelecké schopnosti; ale prednosť má predaj. Vyškolením „fotografov“ na predaj výtlačkov a balíkov alebo spôsobu používania registračnej pokladnice a spracovania kupónov sa venuje viac času tomu, aby boli školení v porozumení fotografie.

V obchodnom centre, keď vystúpite z miestnosti s kamerami, musia vás „predať“. Osoba, ktorá „vylepšuje“ a predáva vaše fotografické relácie, často nie je pôvodným fotografom. Môžem vám povedať, že dokonale úžasné zábery, ktoré som dostal do miestnosti, boli príšerne orezané, úplne vymazané alebo ignorované bezradným strelcom za 8 dolárov za hodinu, ktorý bol roky trénovaný „fotografickou akadémiou“ spoločnosti.

Keď som pracoval v spoločnosti A.See Lennies, uľavilo sa mi, keď som mal v procese predaja / „vylepšenia“ NIEKTORÉ kreatívne slovo, aj keď to bolo obmedzené na pridávanie vinetiek, obmedzené orezávanie a prednastavenia „viacerých obrázkov“. Aj vtedy bola kreativita odstavená. Bolo mi povedané, aby som to navinul, pretože klient si neobjedná tony drahých výtlačkov s „príliš veľkým počtom“ možností. Potom mi povedali, že počítačový systém v obchode by sa zrútil, keby som neustále vylepšoval každú fotografiu. (Môj manžel je IT profesionál a vedel som, že pat-response je svinstvo).

Nakoniec mi to trvalo tak dlho, pretože som bol taký „kreatívny“. Posuňte čiaru pozdĺž. Predaj, pamätáte? Zvážte, ako a prečo pracujete. Môžete vôbec opísať kreatívne dotyky, ktoré dávate každému klientovi? Obchod v obchodoch nemôže vymazať ani pupienok alebo škrabanec. Toto sú veľké ponuky, keď hovoríte o fotkách pre deti alebo dospievajúcich.

Začína to pre mňa pokusom o konceptualizáciu portrétu s klientom. Ľudia, ktorí si vyberú mňa a môj Canon, dostanú 2 - 3 hodiny, aby vytvorili niečo úžasné. Podrobnosti o tom, čo robím v postprodukcii, sú také zdĺhavé, že iba hovorím, že som z tej časti dohody rovnako nadšený, ako aj zo začiatku pre prácu s ľuďmi. Stále žijem, aby som vytrhol z kamery kúzlo a dozvedel sa viac o tom, čo robím.

Pamätajte, že obchodné centrum alebo štúdio so zľavou nebude pri natáčaní, úpravách alebo retušovaní také kreatívne, ako môžete. Nemôžu dokončiť!

4. CENA

Potenciálny a veľmi nadšený klient stíchne, keď spomeniete svoju cenu. Aj keď prispôsobím cenu klientovi, bude sa to zdať stále cenovejšie ako to, čo si účtuje nákupné centrum. Zdá sa, že je to operatívne slovo. Skutočné preskúmanie cien v obchodnom štúdiu ukazuje, že za veľa peňazí dostanete veľmi málo. Kupóny sa zvyčajne neuplatňujú na veľké výdavky. Balíky obchodných domov vždy obsahujú možnosti, ktoré nemôžete zmeniť alebo zmysluplne nahradiť mimo, a nebudete dostávať veľa fotografií, pretože maximálny počet snímok, ktoré môže obchodný dom nasnímať, je v priemere 30.

Aj keď každá fotografia prežije miestnosť s fotoaparátom a každá získa vylepšenie, je to iba 60 fotografií. Získať ich na disk je zvyčajne ďalší poplatok (v oblasti 100 dolárov v amerických dolároch). Ak vytvoríte a objednáte koláž, nebude možné ju napáliť na disk, aj keď tlač „viacnásobných obrazov / koláží“ stojí v priemere 40 dolárov za tlač prostredníctvom tlačového systému obchodu. Vaše fotografie sa odstránia zo systému nákupného centra po 30 dňoch. Priplatíte si za to, aby ste si mohli pozrieť svoje obrázky v albume online prostredníctvom obchodného centra (tiež zmiznú po 30 dňoch).

Obchody v obchodoch, ako napríklad A.See Mennies, závisia od kupónu, ktorý vás dostane pred dvere a bude vás tlačiť, aby ste si kúpili množstvo výtlačkov alebo CD s vašimi fotografiami. To je priorita. Ceny a produkt sa prísne dodržiavajú a v nákupnom centre sú úzko definované a na miestach, ako je napríklad A.See Tennies, sa tieto dva produkty nikdy nedajú odpojiť.

Porazíte obočie svojich klientov potom, čo si sadnú za vás a za váš fotoaparát? Čo zahŕňa a podporuje vaša cena do budúcnosti? Ak si ľudia vyberú obchod pre svoje rodinné portréty, pretože je lacný, povedzte svojim klientom, aký relatívny je pojem „lacný“ v skutočnosti. Dostanete to, za čo zaplatíte, a nedostanete nič zvláštne, ak držíte kupón určený na vtiahnutie do obchodu, kde fotograf zarobí 8 dolárov za hodinu.

Pamätajte teda, že od skúseného bývalého zamestnanca obchodného centra, aj keď ide o cenu, poskytnete hodnotu, ktorú nemôžu dokončiť.