Obľúbené Produkty
-
Zľava!
-
Zľava!
-
Zľava!
-
Zľava!
Základné akcie PhotoshopuNewborn Necessities ™ Sada pre úpravu fotografií vo Photoshope pre novorodenca
$29.00 -
Zľava!
-
Zľava!
-
Zľava!
-
Zľava!
Joyce Smith, úžasná fotografka, spisovateľ a majiteľ WordSmith je tu dnes, aby sa podelila s čitateľmi MCP o tom, ako dôvera hrá obrovskú úlohu pri budovaní úspešného fotografického podnikania (alebo skutočne akéhokoľvek podnikania). Zdieľa úryvok zo svojho sprievodcu „Ako predávať“.
Sledujte blog zajtra, aby ste mali šancu vyhrať jej celú produktovú radu (vrátane jej 2 nových prírastkov). Každá cena je ohodnotená na 380 dolárov za celkovú sumu 1,900 15 dolárov s cenami, ktoré budú rozdané !!! Ak si chcete iba kúpiť, vráťte sa zajtra s XNUMX% zľavou na kód.
{čo sa nosí}: sprievodca pre seniorov (ZNOVU NOVÝ)
{čo na seba}: sprievodca pripravenosťou na váš detail
{čo napísať}: perfektné slová pre komunikáciu s klientom
{ako predávať}: kompletný pracovný postup predaja online
seniorské cenové menu
V tomto výňatku Joyce považuje jednu z prehliadaných, ale rozhodujúcich zložiek spoľahlivého predaja portrétov, či už online alebo osobne, za dôveru.
Od prírody nie som spoločenský človek, ani nie som životom strany. Prisahám. Nerád spoznávam nových ľudí a snažím sa ich získať. Nikdy som nemohol byť telemarketingom alebo obchodným zástupcom. Hovorím to, aby ste neverili, že mám akúsi inherentnú charizmu, ktorá núti klientov chcieť odo mňa kupovať a opakovane si ma najímať; inými slovami, to, čo viem, nie je niečo, čo je pre mňa špecifické a nepoučiteľné. Moja osobnosť, aj keď si myslím, že je krásna pre tých, ktorí ma dobre poznajú, nevedie magicky k okamžitému predaju.
Bez ohľadu na moju opatrnú, niekedy neochotnú reč, stále mám niečo mimoriadne neoceniteľné pre to, čo robím, a to je moja zastrešujúca filozofia - moje neotrasiteľné, úprimné presvedčenie -, že to, čo robím, má zmysel. Všetci sme počuli „Musíte svojej práci veriť“, a ako často sa zdržiavame a sledujeme „rockové hviezdy“ fotografie a myslíme si: „Dobré pre nich, ale nikdy som si nemohol byť taký istý“? Ale buďte si istý, že musíte byť, ak chcete svojim klientom odovzdať dôležitú správu „Áno, stojí za to“. Upozorňujeme, že tým nemyslím, že sa musíte chváliť. Naopak, nechcete vyzerať, akoby ste sa príliš snažili. Ste skôr niekto, kto vie, že je dopytovaný, cenený aj hodnotný, a nemusí sa tým chváliť (aj tak nie príliš nahlas!). Keď týmto spôsobom skutočne veríte sebe a svojej práci, klienti budú vnímať to, čo robíte, ako viac žiaduce. To platí, či s vami váš cieľový trh môže minúť 500 alebo 5000 XNUMX dolárov.
Aj keď sa to pre vás môže zdať až príliš príliš Anthony Robbins a The Secret od Rhondy Byrnesovej, budem odvážny, ak to nebude fungovať! Keď som prvýkrát začínal, bol som si istý prácou, ktorá ma teraz trochu škrípe vo vnútri (všetci sme tam boli a budeme tam znova, keď sa budeme neustále zlepšovať!). Napriek tomu som poznal typ fotografa, ktorým chcem byť, a niesol som sa, akoby som už dorazil. Už na začiatku mi bolo jasné, že musím pochádzať z dôveryhodného miesta. Vedel som, že z mojich klientov vychádzajúc akýkoľvek závan zúfalstva, akýkoľvek vzduch „Gee, naozaj dúfam, že sa vám moje obrázky páčia. Naozaj si myslím, že som o niečo lepší ako The Picture People, nemyslíš? “ by bol bozk smrti. Myslel som si niekedy tieto menej sebavedomé myšlienky v úzadí? Samozrejme! Ale dovolil som im preniknúť do mojich myšlienok a následne do mojich interakcií s klientmi? Nie na jednu sekundu.
Ak ste niekto, kto bojuje s týmto konceptom (a pravdepodobne už viete, či máte vrodenú dôveru alebo nie), je užitočné myslieť na svoje obrázky ako na produkt, z ktorého ste veľmi nadšení. Môžete sa trocha oklamať, aby ste si mysleli, že sami seba nepredávate. Nemohli by ste nadšene hovoriť o najnovšom kočíku Bugaboo alebo najnovšej vychytávke Pampered Chef, ktorá vám nekonečne uľahčuje šúpanie zemiakov? Nepovedali ste priateľom, prečo si jednoducho museli ísť pozrieť váš najnovší obľúbený film? Prečo by ste sa potom nemohli nadchnúť pre najnovšieho umelca, KTORÉHO je fotografom?
Nie je rozprávková? Ach počkaj, to som ja! Srandujem, zatiaľ čo ja verím, že sme naše značky - klienti si budú pamätať, ako sa cítili ich sedenia a ako sme s nimi komunikovali, ako aj ich obrázky - tento druh dištančného cvičenia môže byť prínosom, ak bojujete. Ak zlyhajú iné možnosti, mierne zaostrite na svoje úžasné predmety. "Nebolo to také úžasné, keď sme dostali tento záber?" keď vyzdvihne objednávku, spýtate sa svojej klientky. "Ach, ten malý bol taký sladký a svetlo bolo v ten deň perfektné," rozplývaš sa, keď svojmu novému klientovi ukazuješ ukážkové albumy relácií. Nakoniec by sme nemali mať problém s tým, čo by sme boli šumivé v tom, čo údajne robíme! Akonáhle naplno prijmete myšlienku, že svojim klientom poskytnete cenné obrázky a nezabudnuteľný zážitok, rešpekt, ktorý prejavíte, vleje každú interakciu, ktorú máte v priebehu procesu, a predaj, po ktorom túžite.
Bez komentára
Pridať komentár
Musíte byť prihlásený Pre pridanie komentára.
Posledné príspevky
Oh, spievaš moju pieseň !!! E-mail ma zavalí a kým sa dostanem ku všetkým e-mailom, je čas automobilových liniek a ja som ani neupravoval, neobjednával a nezbalil objednávky portrétov klientov. Určite prehodnotím, ako pristupujem k nikdy nekončiacej záplave e-mailov !!! Vďaka!
Veľmi pekne ďakujem za tento príspevok. Zvláštne je ... práve včera som premýšľal nad typom správy, ktorú posielam potenciálnym klientom. Čokoľvek a všetko, od reči môjho tela až po spôsob, akým hovorím o svojej práci, si klienti vyzdvihnú a nejako predčasne posúdia. Prvý dojem. Rozhodol som sa, že si s tým nebudem toľko robiť starosti a sústredím sa iba na svoju fotografiu - som štartér 😛 Ešte raz ďakujem!
Ako vždy, Jodi, milujem tvoj výber predmetov. To je veľmi zaujímavé a užitočné. Ďakujem Joyce.
Práve som našiel váš blog a úplne ho milujem! Prihlásil som sa na odber a skutočne sa teším na čítanie bežných príspevkov. Pokiaľ ide o túto tému, nemohlo to prísť v lepšom čase. Niekedy bojujem s istotou, najmä keď porovnávam svoju prácu s prácou iných fotografov. To sa môže premietnuť do toho, koľko si myslím, že by som si mal účtovať a ako sa cítia moji klienti po sedení. Ďakujeme za povzbudenie, je veľmi užitočné !!
Skvelý príspevok! Nedávno som si kúpil produkt Čo povedať a som veľmi šťastný!
Minulý týždeň som si kúpil niektorých sprievodcov Joyce a nemôžem vám povedať, ako boli nápomocní. Jej slová o dôvere sú VEĽMI pravdivé !!
Výrobky LOVE Joyce! Mám Čo napísať a Ako predať a majú oveľa väčšiu hodnotu ako to, čo som za ne zaplatil (a ona mi za to neplatila!). 🙂
Fantastické načasovanie tohto príspevku. Len som fňukala ... Myslím ... hovoriť včera večer s manželom o tom, ako som sa cítila, akoby som bola v sebavedomí. Rovnako ako v prípade všetkého, čo viem, existujú aj vzostupy a pády, ale pri fotografii ... pretože sa to podobá veľmi osobnému druhu umenia ... ako MY ako fotografi zachytávame ostatných ... niekedy je ľahké cítiť sa menej ako sebavedome. Ďakujeme, že ste uverejnili tento ... skvelý predmet! Presne to, čo som potreboval, aby mi pomohlo dostať sa späť do starých koľají ... 🙂
Páni - táááák dobre povedané! S týmto príspevkom som sa okamžite stotožnil! Neustále sa obávam, že keď ukážem fotografie svojim klientom, nebudú sa im páčiť alebo si ma budú iní fotografi vysmievať. PREČO TO ROBÍM SÁM, pretože sa zdá, že som jediný, kto to robí! Myslím si, že som realista v tom, kde sa nachádzam v procese učenia - musím sa veľa učiť a úprimne dúfam, že sa budem učiť stále, ale to, kde som teraz, nie je zlé. A - je dosť dobré, že ma ľudia vyhľadávajú, aby som ich odfotil. Vo svojej kariére na plný úväzok som rocková hviezda. Som si istý, že to môžem povedať, je mi jedno, kto to vidí, a hovorím to tým, ktorí sú nado mnou. Prečo? Pretože som sa časom osvedčil a to je kľúčový čas. Cítil som sa rovnako ako svoje fotografovanie teraz, keď som začínal svoju kariéru. Plachá a zastrašovaná, ale potom som si uvedomila, že dokážem všetky, čo boli predo mnou, dosiahnuť a rozhodla som sa tak urobiť. To musím urobiť aj pri svojej fotografii. Musíte niekde začať a medzitým - musíte to predstierať, kým to nestihnete! ĎAKUJEME RADOSTI, že ste nám všetkým pripomenuli našu hodnotu!
Múdre slová a tak dobre povedané. Som inšpirovaný nájsť viac informácií o Joyceinej práci a tiež vytlačiť tieto slová a prilepiť ich nad môj stôl. Ďakujem veľmi pekne!
Zverejnil som na svojom facebooku!
pípanie pípanie!
Toto bol pre mňa taký aktuálny príspevok. Naozaj chcem so svojou fotografiou urobiť niečo formálnejšie, ale úroveň mojej dôvery tam jednoducho nie je. Mám väčšinou pohodu s rodinou a priateľmi, ale zatiaľ sa nepovažujem za „skutočného“ fotografa. Mimo fotenia som si oveľa istejšia, asi 7 alebo 8, ale s fotografiou som asi v 5. Som šťastná z niektorých svojich prác, ale nestačí na to, aby som povedala, že som pripravená začať fotiť úplne cudzí sám. Povedal by som, že moja úroveň spoľahlivosti je 5, ale podnikám kroky na zlepšenie tejto situácie. Pripojil som sa k niektorým miestnym fotografickým skupinám, snažím sa kúpiť nejaké vybavenie, ktoré pomôže zvýšiť moje schopnosti (fotenie pri slabom osvetlení je teraz veľká výzva) a založil som si blog. Ďakujeme Jodi a Joyce za vynikajúci blogový diel a za vaše štedré ceny!
Toto bola pre mňa momentálne dokonalá téma! Práve som sa včera rozhodol, že na jeden deň budem musieť predstierať dôveru, ktorú dúfam budem mať. To je môj plán. Rovnako ako keď sa usmievate, keď sa naozaj necítite šťastne a dosť skoro to skutočne cítite!
Toto je vynikajúci darček. Potajomky dúfam, že vyhrám, pretože som tieto veci mohol skutočne použiť! Mám takú LÁSKU a vášeň pre fotografiu, ale niekedy ma moje znalosti a nedostatok peňazí obmedzia v tom, aby som sa stal tým, kým chcem byť. Vidím, čím chcem byť, ale dostať sa tam si vyžaduje čas. Fotografiou múdro by som si dal 6.5-7 ... .. Som si istý v ľudí, ktorých nepoznám a novorodenci mi znižujú úroveň dôvery. Sú TVRDÉ. Ešte raz ďakujem za túto súťaž. Je to úžasné ... vyberte si MŇA !!!!
Ďalšie skvelé čítanie! Ďakujem Jodi a Joyce!
Keď som začal pracovať ako zmluvný asistent svadobného fotografa, moja dôvera, osobná aj profesionálna, bola veľmi nízka. Práve som dokončil postgraduálnu školu, našiel som si prácu a do dvoch rokov som si uvedomil, že som smeroval nesprávnou cestou. Našťastie kurz fotografie, ktorý som absolvoval (len pre zábavu), prerástol do zamestnania, keď ma môj inštruktor požiadal, aby som pre neho pracoval. Odišiel som z práce a neobzeral som sa späť. Skúsenosť s rastom z asistenta na vedúceho fotografa mi pomohla dostať sa na správnu cestu a zvýšiť úroveň spoľahlivosti na 3 - dobré východiskové miesto. Rozvíjali sa moje schopnosti a pohodlie v novom odbore. Za ten čas som sa rozhodol experimentovať vo fotografii detí / rodiny a našiel som svoju vášeň. Môj prvý okamih heuréky nastal, keď dcéra môjho úplne prvého klienta (tiež môjho prvého novorodeneckého natáčania) oslávila svoje prvé narodeniny. Vidieť, ako predo mnou rastie dieťa, od novorodenca po 1 rok, upevnilo moje odhodlanie v tejto novo nájdenej kariére a zvýšilo moje sebavedomie na 6. Povzbudený neukojiteľnou túžbou po vedomostiach som začal čítať knihy o obchode, marketingu a komunikácii. Od klasiky Carnegie po Dana Sandersa a Setha Godina (ďalší na mojom zozname) sa mi nezdá, že by som ich dal dole. Sledujem niekoľko blogov a každý deň, keď čítam niečo nové, cítim, ako moja dôvera postupne rastie. Takto funguje môj mozog - skúmam a potom konám. Môj výskum ma zatiaľ priviedol k číslu 7 (ešte stále len začínam!), Ale s napätím očakávam okamih, keď narazím na 8. Vtedy som sa rozhodol konať podľa svojich snov o oficiálnom začatí môjho vlastný biznis!! Môj neustály profesionálny rast sa krásne odzrkadlil v mojom osobnom živote, spojenie, ktoré ma podnecuje ako nič iné. Patrím medzi šťastlivcov. Moje záujmy, hodnoty a (rastúce) schopnosti sa spojili v jednom zamestnaní a moja osobná dôvera teraz stúpa.
Bravó! Vynikajúci príspevok! Som fotografický nadšenec bez profesionálnych ambícií, ale toto je rada, z ktorej môže mať prospech každý v ktorejkoľvek oblasti. Inšpirujem sa! Ďakujem.
Váš príspevok na blog prišiel pre mňa v najvhodnejšom čase. Len začínam a uvedomujem si všetky veci, ktoré robím zle. Dobrá vec, je to začiatkom tohto procesu, a môžem to samozrejme korigovať, a včera uverejnený príspevok Joyce Smithovej mal na pamäti aj jednoduché veci, ktoré môžem zmeniť. Často, keď by som klientom poslal e-mail s oznámením, že ich fotografie sú pripravené na kontrolu, napíšem „dúfam, že sa vám páčia!“. V tom čase píšem, že sa snažím byť milá, ale vidím, ako to môže potenciálne vypadnúť zúfalo, akoby som ich prosila, aby sa mi páčili / moje fotografie. A to je pre mňa také zvláštne. Foteniu sa venujem ako vedľajšia práca. V skutočnom živote som inžinier pracujúci vo farmaceutickej spoločnosti. Som si istý svojimi technickými schopnosťami, a preto to ľudia zriedka spochybňujú. Myslím si, že súčasťou toho je, že je to technické, nie kreatívne ... nie sú tu žiadne šedé oblasti. Ale vo fotografii vkladáte do toho svoje srdce / dušu / víziu. S dôverou poviem „som fotograf“ 🙂
Cvrlikal som a sledujem ťa na twitteri!http://twitter.com/jkburleson/status/5081256921
zverejnené na mojom blogu! http://www.kylahornbergerphotography.blogspot.com
zverejnené na facebooku. 🙂 dakujem
Ďakujem za toto pripomenutie ... slová, ktoré musím počuť!
Výborne! Páčil sa mi váš príspevok, ktorý je pre mňa veľmi užitočný. Naozaj chcem so svojou fotografiou urobiť niečo formálnejšie a robím v nej maximum. Vieš Joyce - mám toľko fotografií dáždnikov, ktoré sa mi tak páčia …….