Ako budovať svoje podnikanie prostredníctvom skúseností a histórie

V lete nájdem svojho 13-ročného syna pred History Channel trochu častejšie. Kto nemá rád dobrý kus histórie? Najmä história, ktorá odkazuje na súčasnosť a má výpovedný spôsob prepojenia oboch. Jedným z najsilnejších marketingových nástrojov, ktoré máte, je skúmanie vlastnej histórie spoločnosti.

Neustále sa rozprávam s fotografmi, ktorí chcú viac Fanúšikov Facebooku, viac marketingových udalostí a viac spôsobov, ako nájsť nových zákazníkov. Pokúšať sa nájsť nových zákazníkov novými spôsobmi nie je vždy váš najsilnejší spôsob, ako budovať svoje podnikanie. Namiesto toho som zistil, že keď sa dobre pozriete na svoju minulosť, je to skvelý spôsob, ako zistiť svoje silné stránky, svoje slabosti, svoje príležitosti a veci, ktorým by ste sa mali vyhnúť! Vo väčšine prípadov už robíte veci dobre. Váš rast je silnejší, keď si preštudujete históriu marketingového úsilia, organizačné procesy, štýly úprav a natáčania a takmer všetko, na čom ste pracovali, a na týchto veciach budete stavať, aby vám pomohli vylepšiť hru! Niekedy vám vaša história môže „povedať“ viac o tom, čo by ste mali alebo nemali robiť, ako by mohla akákoľvek obchodná kniha alebo dielňa. Nie vždy teda musíte hľadať nové spôsoby, ako si budovať svoju klientelu.

Tu je niekoľko cvičení, ktoré vám pomôžu začať sa učiť zo svojich vlastných skúseností:

1 - Vráťte sa späť za posledných 6 mesiacov podnikania a uveďte zoznam všetkých klientov, ktorých ste mali. Potom vedľa ich mena uveďte, ako vás táto osoba našla.

2 - Pri prezeraní tohto zoznamu rôznych spôsobov, ako vás našli vaši klienti, nájdite najčastejšie používané spôsoby a uveďte ich v zozname najpoužívanejších nápadov.

3 - Vyberte si svoje tri najlepšie spôsoby, ako vás našli klienti. Toto sú vaše silné stránky v marketingu. Položte si otázku, čo môžete urobiť pre lepšie vylepšenie týchto spôsobov získavania nových klientov.

Povedzme napríklad, že z vašich posledných 32 klientov prišlo 17 z nich ako odporúčaní a toto je vaša jednotka číslo jedna, v ktorej ste získali nových klientov. Skvelé! Teraz si položte otázku: „Ako môžem vylepšiť svoj program odporúčaní, aby som mohol zdvojnásobiť počet odporúčaní, ktoré dostávam?“ Vylepšenie programov, ktoré už máte pripravené, vám neprinesie lepšie výsledky, ale často vás bude stáť oveľa menej. Zamerajte sa na posilnenie svojich silných stránok!

Keď ste si preštudovali spôsoby, ako vylepšiť to, čo robíte najlepšie, potom sa dobre pozrite, čo sa vám nedarí, a položte si rovnakú otázku. Uvidíte, že v priebehu času bude vaše podnikanie produkovať viac a budete lepšie vyvážení, keď posilníte svoje silné aj slabé stránky.

 Amy Fraughton je majiteľkou Fotoobchodné nástroje, kde pomáha stovkám fotografov budovať viac klientov a zvyšovať tržby!