Ako zarobiť viac peňazí predajom vlastných fotografických produktov

Do konca času budú fotografi debatovať o tom, či predaj výtlačkov verzus digitálne súbory. Bez ohľadu na váš názor vám chcem ukázať, ako môžete zvýšiť svoj predaj a zarobiť viac peňazí predajom tlačovín a vlastných výrobkov.

Čo sú to produkty na fotografovanie na mieru?

Výrobky na mieru pre fotografie môžu siahať od výtlačkov na plátne zabalených do galérie, cez škatule s nálepkami, po rámovanie na zákazku až po karty na mieru. Existujú výhody a nevýhody ponúkania iba digitálnych výtlačkov alebo kompletných balíkov tlače a vlastných produktov. Obe strany majú veľmi platné body. Tu uvádzam niekoľko dôvodov, prečo svojim zákazníkom ponúkam produkty na mieru, a prečo by ste tiež mohli chcieť.

Kompletný servis a kontrola

Mám rád kontrolu. Mám osobnosť typu A. Viem, že výtlačky a obrázky z môjho profesionálneho fotolaboratória budú mať najlepšiu kvalitu, dokonalé farby, ostrosť a veľkosť. Klienti si to možno neuvedomia, ak nahrajú digitálny súbor a vytlačte 5 × 7 a niekto môže stratiť polovicu hlavy kvôli pomeru orezania je iný. Väčšina klientov potrebuje „pomoc“ s rozložením nástenné displeje a byť kreatívny. Pre väčšinu fotografov je to druhá prirodzenosť. Môže to trvať ďalšiu hodinu času, alebo dokonca môžem ísť pomôcť k nim domov. Lepšie sa mi spí s vedomím, že moje obrázky sa budú zobrazovať profesionálne.

Je to tiež bitka, ktorá má presvedčiť klienta, aby si objednal jeden výtlačok 8 × 10 na zavesenie nad krbom s uhlopriečkou 58 palcov. Pri pomyslení na klienta, ktorý urobí digitálny obrázok a vyfúkne ho na plátno 24 × 36 z miestneho „supermarketu“, ma bolí brucho! Vieme, že to jednoducho nebude, ale ich trocha vzdelania, ktoré považujem za potrebné u každého klienta. Ponuka vlastných produktov a samozrejme MOJEHO času pomáha zmierniť toľko možných „nehôd“.

Aké vlastné produkty sú najlepšie ...

Aj keď ponúkam takmer každú vlastnú položku, existujú dve, ktoré podľa mňa MUSÍ (okrem výtlačkov).

1. Rámy. Objednal som si svojich prvých sedem zvykov Organický kvet deň ich spustenia. Práve som dokončil stavbu môjho domáceho štúdia. Všetkých sedem z tých rámov bolo okamžite zavesených v prvej miestnosti, do ktorej klienti vstúpili, keď prišli za mnou na sedenie. Potreboval som ukázať klientom, ako môžu zobrazovať snímky vo svojom vlastnom dome. Mať dostupné rámy na dotyk a cítiť je úplne rozdiel a vedie to k predaju tlače (rámy musím vyplniť). Moje rámy zostávajú presne také, aké sú, po celý rok ... ALE každý pokles (a niekedy aj medzi tým) obrázky obmieňam. Po 4 rokoch viem, že musím fotiť na 2 zvislé 16 × 20 snímok, 4–5 × 7 vodorovných snímok a 1 gigantickú zvislú tlač 30 × 40. Tieto čísla mi zostávajú v pozadí, keď vyrážam chytať svoje vlastné deti. Spolupracujem so svojimi klientmi, aby som tieto obrázky neustále menil, ako budú rásť aj ich deti (rovná sa predaj v tlači!). Len čo zostavíme vlastný nástenný displej, nezabudneme na to pri fotografovaní (zaručenejší predaj tlače).
2. Oznámenia o narodení. Toto by mala byť naozaj moja jednička! Viac ako polovica môjho podnikania pochádza z fotografovania novorodencov. Vždy som vedela, že chcem ponúkať oznámenia o narodení dieťaťa (aj prázdninové karty, dokonca aj ďakovné karty), a mala som na to dva dôvody. (1) Kontrola. Páči sa mi, keď môžem pomôcť klientom s návrhom a usporiadaním nielen oznámenia o narodení, ale aj pamiatky. Vytvorenie kartičky s farbami, ktoré zvýrazňujú EXAKTNÚ ružovo-ružovú rozetu, na ktorú dieťa leží. Rozloženie viacerých obrázkov v rôznych variáciách bez toho, aby ste sa museli držať štandardnej šablóny, každý klient dostal skutočne vlastný dizajn. (2) Najdôležitejší dôvod, ktorý ponúkam Oznámenia o narodení konkrétne viac ako akýkoľvek iný produkt na mieru, môj podpis. Pridanie mojej webovej stránky a / alebo loga k oznámeniu o narodení bolo zďaleka mojím najväčším reklamným prostriedkom počas mojich piatich rokov podnikania. Nerobím reklamu NIKDY! Som 100% ústne. Nemôžem ani spočítať, koľkokrát sedela nová mama tu v mojom ateliéri a vytiahla mesto, pokrčené oznámenie o narodení, ktoré nosila v kabelke posledných 8 mesiacov, aby nezabudla na moju webovú adresu. , alebo keď počujem „Moje babičky, bratranci, strýkovia, najlepší kamaráti, nechali toto oznámenie o narodení dieťaťa visieť na ich chladničke.“ Zakaždým pre mňa overuje čas a náklady na oznámenia o narodení.