25+ spôsobov, ako môžu fotografi odpovedať na „Vaše ceny sú príliš vysoké!“

25+ spôsobov, ako môžu fotografi odpovedať na „Vaše ceny sú príliš vysoké!“

Každý podnik vrátane profesionálnych fotografov, pravdepodobne už počul záujemcu alebo zákazníka, ako sa sťažuje „váš ceny sú príliš vysoké “alebo„ to je viac, ako chcem minúť “. Je ľahké rýchlo sa frustrovať, hnevať a dokonca brániť. Ak odpoviete „nie sú“ alebo „sme lacnejší ako ostatní fotografi“ alebo dokonca „dostanete to, za čo zaplatíte“, môžete svojho klienta vypnúť zo svojho produktu alebo služby. Aj keď neexistuje istý spôsob riešenia tejto otázky, položil som ju MCP Stránka na Facebooku pre fotografov, a dostal nepreberné množstvo odpoveď.

Niekoľko myšlienok, ak stále počúvate, že by ste mohli prilákať nesprávnych klientov. Ako vysvetlil jeden komentátor: „Vstúpia ľudia do zastúpenia BMW alebo Nordstrom a povedia im, že ich ceny sú príliš vysoké?“ Ak máte na svojom trhu stabilnú značku, začnete o nej počuť menej. Keď si vybudujete reputáciu, vaša značka nastaví očakávanie určitej kvality, služby, produktu a cenovej hladiny.

Niektorí ľudia si vás skutočne nebudú môcť dovoliť a NIE sú to vaši potenciálni zákazníci. Pokiaľ nechcete robiť nejakú charitatívnu prácu, ktorá je obdivuhodná, nebudú zodpovedať vašim cenám. To platí pre fotografov s vysokou aj nízkou cenou. Na druhú stranu, veľa z nich nebude hodnotiť najatie profesionálneho a skúseného fotografa. Nevážia si služby a skúsenosti. Ak im nemôžete ľahko pomôcť pochopiť, prečo poskytujete niečo, čo potrebujú, nemusí to byť tiež váš cieľový zákazník. Aj milionári uprednostňujú to, čo je pre nich dôležité. Môže to byť drahé auto, obrovský dom, diamanty, značkové oblečenie a doplnky alebo to môže byť portrétovanie na mieru.

Ďalším platným bodom uvedeným v tomto vlákne na Facebooku bolo „namiesto toho, aby ste klientov vždy hádzali vinu za to, že neocenili alebo nepochopili, čo sa týka vlastnej fotografie a podnikania, uistite sa, že skutočne MÁTE hodnotu prémiové ceny! Niektorí z nás určite sú, niektorí z nás určite nie sú, alebo aspoň zatiaľ nie! “

Ďalej uvádzame niektoré zo spôsobov, ako sa fotografi vysporiadali s odpoveďou na otázku: „prečo sú tvoje ceny také vysoké? “ alebo útok „vaše ceny sú príliš vysoké!“ Prečítajte si ich a v komentároch nám povedzte, ktoré sú podľa vás najefektívnejšie! A najmenej efektívne. Podeľte sa s nami aj o to, čo pre vás fungovalo najlepšie. Nezabudnite, že niektoré z nich boli zdieľané, ale pri dodaní zákazníkovi môžu byť potiahnuté cukrom.

• "Dostaneš to, za čo platíš!"
• "Chápem, že moje služby nie sú v rozpočte každého." Dúfam, že mi budete pamätať, ak sa váš rozpočet niekedy zvýši. “
• „Produkt má hodnotu - a ak inde môžete získať rovnakú kvalitu, spokojnosť a služby za nižšiu cenu, vyzývam vás, aby ste tak urobili.“
• "Rozumiem, že si to možno myslíte, ale som hrdý na svoju prácu, poskytujem vynikajúce služby a verím, že dostanete to, za čo zaplatíte." Viem, že moje služby môžu stáť viac ako niektoré, ale sľubujem, že nebudete mojou prácou sklamaní, alebo vám vrátim celú sumu. “
• "Dúfam, že si v rámci svojho rozpočtu niekoho nájdete." Nie je potrebné obhajovať moje ceny pred niekým, kto pre mňa nie je vhodný.
• „Fotografovanie na mieru je umelecké dielo !!! Počas relácie A po. Každá fotografia je ručne vyrobená k dokonalosti. Ak chcete kvalitu Walmart, choďte do Walmart! “ (a hovorím to s láskou)
• "Ďakujem, že si ma zvážil." Prajete si dostávať upozornenia na mini sedenia a špeciály? “
• Vysvetlite, že relácia nie je len o výtlačkoch. Pokračujem v tom, ako je relácia, čas, talent, cesta do az miesta atď. Ako to všetko zahŕňa poplatok. Potom buď prijmú, alebo zavolajú späť, alebo nie ...
• Dávam im Walmart alebo Sears telefónne číslo a povedzte im, že sú veľmi rozumné a lacné a dostanú to, za čo zaplatia.
• "Radšej by som urobil jeden výstrel za 1000.00 10 dolárov, ako 100.00 výstrelov za XNUMX dolárov."
• „Aký je váš rozpočet? Ukážem vám, čo môžem urobiť pre rozpočet, ktorý máte! “
• Potom im ponúknem „balíček B“ ... opicu kŕmenú cukrom s hrotom a vystreliť.
• “Rozumiem. Peniaze sú všade naokolo obmedzené, ale zachytenie týchto spomienok je veľmi dôležité, takže ak sa obávate o rozpočet, ponúkam akýsi odkladný plán. “
• „Čokoľvek iné„ vlastné “nie je lacné !!"
• "Prečo áno, áno, moje ceny sú vysoké v porovnaní s diskontnými obchodmi." Stlačia gombík a vyzbierajú vaše peniaze. Ponúkam tvorivý talent, skúsenosti, vášeň pre umenie, profesionálna retuš, a oveľa viac. Dáva vám to Target alebo Walmart, alebo majú zamestnanca s minimálnou mzdou, ktorý sa o vás nestará, malého Johnnyho a Jane alebo o to, čo chcete zo svojho „strieľania“? “
• "Chápem vaše obavy, najmä v tejto ekonomike." Ponúkam inú službu ako fotografické štúdiá v štýle reťazca. Každá relácia je špeciálne navrhnutá okolo vašej osobnosti. Ste viac ako len číslo na hárku alebo kvóta, ktorú musíte splniť. Na svojej webovej stránke mám tiež úžasné informačné dielo, ktoré pojednáva o tejto veci a vysvetľuje tiež náš proces úprav. “
• Začnite volať svoju cenu „investícia“ namiesto „cena“.
• "Fotografie nie sú iba obrázky, sú to aj spomienky."
• "Vôbec nereagujem ..."
• "Moja kreativita je na nezaplatenie."
• „Naše ceny odrážajú kvalitu, ktorú sa snažíme poskytnúť každému klientovi.“
• "Ďakujem za prejavený záujem a dúfam, že jedného dňa budeme môcť absolvovať spoločné stretnutie."
• Príležitostne tieto slová začujem, ale zvyčajne za nimi nasleduje „ale naozaj chceme, takže šetríme ... budeme tu budúci rok v lete.“ (a sú). Ale pre tých pár, ktorí sa sťažujú, im pripomínam, že je to biznis a musím si zaúčtovať sumu, ktorú mi stojí za to, aby som si vzal čas od rodiny. Zdá sa, že to rešpektujú, aj keď sa ma nerozhodnú prijať.
• "Koľko je príliš vysoké?"
• „Portréty na mieru môžu byť skutočnou investíciou. Ponúkam plán platieb, ktorý vám pomôže udržiavať rozpočet a dostávať nádherné a neoceniteľné obrázky. Môžem sa spýtať, aký je váš súčasný rozpočet, aby som vám mohol ukázať všetko, čo pre vás môžeme urobiť? “
• Myslím si, že veľkým problémom je nadmerné nasýtenie striel a horákov. Nechal som ľudí, aby mi povedali, že tak a tak mi dá celé CD iba za 50 dolárov, na čo odpoviem „Je mi ľúto, ale nemôžem to ponúknuť.“ Ďalším obľúbeným je „Neprichádzajú všetky moje obrázky s mojou reláciou?“ Myslím si, že najväčší problém je, že si neuvedomujú, koľko času vlastne trvá relácii.