Rozhovor s profesionálnym fotografom: Laura Novak

Som nadšený, že vám môžem priblížiť zblízka profesionálny fotograf, Laura Novak. Za posledných 10 rokov si vybudovala úspešné fotografické podnikanie a rozšírila sa na vlastníctvo 2 portrétových štúdií s 8 fotografmi. Laura je inšpiratívna a plná užitočných nápadov a tipov pre nových a skúsených fotografov. Prečítajte si, prosím, rozhovor a užite si ho.

Položte otázky v sekcii komentárov na mojom blogu.

Laura sa občas znovu objaví a odpovie na otázky čitateľov. Takže ak máte niečo, čo by ste chceli vedieť o podnikaní, fotografovaní alebo o jej práci a skúsenostiach, jednoducho sa opýtajte ...

Povedz nám niečo o sebe, svojej rodine atď ...

Žijem vo Wilmingtone v Delaware so svojím manželom Johnom a našimi dvoma záchrannými šteniatkami Artom a Gertie. Radi cestujeme a trávime čas so svojimi rodinami a priateľmi. Milujem jogu, cvičenie s priateľmi, starožitné nákupy a varenie.

Aký typ fotografie robíš najviac? A čo ťa baví najviac a prečo?

Začal som hlavne fotografovaním svadieb a asistenciou svadobnému fotografovi na vysokej škole, keď som býval v oblasti Bostonu. Po vysokej škole som sa presťahoval z Bostonu do Delaware a začal som svoj vlastný fotografický biznis ako svadobný fotograf a miloval som všetkých úžasných ľudí, ktorých som na tejto ceste stretol. Po niekoľkých rokoch začali mať moji svadobní klienti deti a požiadali ma, aby som vyfotografoval ich deti, a vtedy som si detský portrét úplne zamiloval. Odvtedy fotím menej svadieb a viac detí - a teraz si zarezervujem niekoľko vybraných svadieb ročne a hlavne si kalendár napĺňam rodinami.

Čo je pre vás najnáročnejšie na tom, byť fotografom?

Najnáročnejšou časťou pre mňa sú neustále nové kreatívne nápady, produkty a lokality, ktoré mojich zákazníkov rok čo rok nadchnú. Neustále vyhľadávam polohu, kedykoľvek hľadám miesta, ktoré by si myslím, že rodiny, ktoré fotografujem, by chceli. Ľudia, ktorí si ma najímajú, majú veľmi veľké očakávania, takže vždy premýšľam o spôsoboch, ako ich predčím. Len včera som mal tri predbežné konzultácie, kde každý klient povedal: „Nie som si istý, ako prekonáte Prázdninovú kartu, ktorú ste pre nás vytvorili minulý rok.“ Hovorte o výzve! Páči sa mi to, pretože mi to bráni v tom, aby som sa kreatívne nudila.

Popíšte svoj fotografický štýl? Ako ste vyvinuli svoj štýl?

Môj štýl je veľmi inšpirovaný rodinou, ktorú v tom čase fotografujem - takže by som povedal, že môj štýl je prepojený. Je pre mňa skutočne dôležité, aby som bol prítomný počas fotografických stretnutí, aby som do relácie vniesol svoje srdce a dušu, spojil sa s mojím predmetom a vyrozprával príbeh ich vzťahov. Rád robím obrázky, ktoré rozprávajú príbeh toho, kto je človek, moje obľúbené obrázky sú často zákazníci, ktorých poznám už dlho, pretože si s dieťaťom vytvorím vzťah a pomocou fotografie potom komunikujem, o koho ide. Páči sa mi, keď klient povie: „Páni, to je TAKÉ moje dieťa.“ Kreatívny proces dosiahnutia skvelého obrazu je pre mňa spoločným úsilím medzi mnou a subjektom.

Poviem, že som svoj štýl vyvinul nie tým, že som si prezeral blogy iných fotografov alebo aby som sa trápil nad tým, čo robia iní ľudia. Svoj štýl som vyvinul tak, že som si vytvoril silný vzťah so svojimi zákazníkmi a časom som s nimi hovoril o tom, čo ich najlepšie fotograficky predstavuje. Moji klienti ma inšpirujú viac ako kohokoľvek iného pri vytváraní jedinečných a zmysluplných obrázkov.

Koľko sedení robíte mesačne? Máte pocit, že chcete viac práce, alebo ste zaneprázdnenejší, ako zvládnete.

Fotím asi 100 relácií ročne, z toho asi polovica na jeseň. To je pre mňa ideálne! Toto číslo sa mi páči - sú niektorí ľudia, ktorí sa fotografujú každý rok, a iní, ktorých uvidím každý druhý rok, a vždy je fantastické dobehnúť rodinu. Deti sa tak rýchlo zväčšujú, je vzrušujúce, keď mám príležitosť byť súčasťou dedičstva rodiny. Zima je príjemným obdobím na relaxáciu a pomalší rozvrh. Moja pridružená značka s názvom malé hniezdo má dve maloobchodné pobočky, osem zamestnancov a tento rok vyfotografuje viac ako 600 rodinných portrétov, čo ma tiež veľmi zamestnáva - poskytuje mi vedenie, tvorivé smerovanie, technickú podporu a všetko, s čím potrebujú pomôcť. Páči sa mi rovnováha medzi podnikaním s malými portrétmi hniezd a tvorivým výstupom s mojimi vlastnými portrétnymi reláciami v rámci fotografie laury novak.

Popíšte typický deň v živote Laury Novakovej?

Spravidla idem ráno na jogu prvá vec a potom prídem domov, povaľujem sa so svojimi psami a manželom a pri sledovaní správ odpovedám na e-maily. Pôjdem okolo 9ish do štúdia Wilmington a zvyčajne sa budem fotiť, vyberiem obrázky z predchádzajúcej relácie a úpravy prenesiem na nášho vedúceho výroby. Môžem urobiť nejaké administratívne práce, pozrieť sa na naše financie (mám denné ukazovatele, ktoré sledujem každý deň) alebo pracovať na našom marketingu. Potom s najväčšou pravdepodobnosťou obedujem s priateľom alebo kolegom a popoludní (asi pol hodiny cesty) smerujem na miesto nášho malého hniezda PA. Spravidla odpoviem na otázky a na chvíľu tam budem inštruovať fotografov, vybavovať nejaké záležitosti, mať nejaké stretnutia alebo zakončiť deň fotením. Milujem to každý deň.

Aký bol tvoj najdesivejší okamih ako fotografa?

Keď som fotografoval svadby, raz som uviazol v nákladnom výťahu a privádzal môj výstroj hneď, ako sa začínal príjem. To nebol zábavný okamih! Mne by mohlo menej záležať na tom, aby som uviazla, ale bola som tak vystrašená z chýbajúcich momentov, že ma najali na fotografovanie. Prišli hasiči, vyslobodili nás a nevesta sa to nikdy nedozvedela! Och môj ... Som si istý, že každý, kto fotografuje svadby, má také príbehy.

Aký je váš najlepší tip na fotografiu?

Je pre mňa skutočne dôležité, aby som bol prítomný počas fotografických stretnutí, aby som do relácie vniesol svoje srdce a dušu a spojil sa s mojím predmetom. Deti vedia, kedy ich iba humorujete, alebo či vám na nich skutočne záleží. Sú veľmi intuitívne. Zakaždým, keď idem von, aj keď som naozaj zaneprázdnená, snažím sa zabezpečiť, aby som inak premýšľala nad fotografiou, ktorá ma môže vyzvať a priniesť uspokojenie mojej tvorivej duši. Mojim spolupracovným fotografom často odporúčam, aby fotografovali dôsledne na 90% a splnili očakávania zákazníkov, a potom urobím 10% fotografií, pri ktorých si nie ste istí, či vyjdú, čo sú riskantné snímky (z umeleckého hľadiska) a ktoré vás kreatívne vyzývajú.

Aký je váš najlepší tip po spracovaní?

Najmite si ľudí na pomoc! Keď začínate prvýkrát, je pochopiteľné chcieť robiť všetko sami - a myslím si, že je to dôležitá súčasť procesu, aby ste sa naučili trénovať ostatných. Buďte pripravení na neskoré hodiny a výzvy, ktoré to môže priniesť do osobného života. Len čo však budete môcť, nezabudnite outsourcovať a najať pomoc, pretože to je kľúčom k rastu úspešnej spoločnosti. Položte si otázku, aké sú práce, ktoré je možné zadať externe, a ktoré skutočne stoja za môj čas? Ako vlastník firmy by ste mali robiť vysoko platené hodinové práce ako fotografia, marketing, stratégia a predaj. Myslím si, že je užitočné dobre porozumieť tomu, čo stojí za váš čas a čo nie.

Ďalším tipom je investovať je technológia, ktorá vám uľahčí život - Akcie MCP sú toho skvelým príkladom. Nie je dôvod preťažovať sa cez Photoshop alebo Lightroom, existuje toľko akcií a kurzov, ktoré vám môžu pomôcť.

Tu sú niektoré moje fotografie z MCP Magic Blog It Dosky.

Aký je váš najlepší obchodný tip pre fotografov, ktorí práve začínajú podnikať?

Byť podnikateľom nie je ľahké, ale je to obohacujúce a prináša veľkú spokojnosť. Existuje veľa radostných okamihov, ako aj stresových období a cestu si môžete sami veľmi uľahčiť vykonaním niektorých predbežných plánovacích krokov. Než sa dostanem ďaleko, myslím si, že je dôležité pracovať pre rôznych fotografov a získať veľké množstvo pracovných vedomostí z fotografie, ako aj skúseností v profesionálnom prostredí. Na to, aby ste boli úspešným fotografom, sú potrebné profesionálne zručnosti, ako napríklad zvládanie zložitých situácií alebo problémov so zákazníkom, ako aj technické fotografické zručnosti. Skratkou v tejto oblasti vytvoríte nesmierne veľké množstvo stresu, ktorému sa dá jednoducho vyhnúť prostredníctvom skúseností.

Naozaj verím, že krok obchodného plánovania, ktorý preskočí veľa ľudí, je najdôležitejší. Po rozhovore a výučbe pre stovky fotografov som zistil, že pri začatí podnikania chce veľa ľudí skočiť priamo do fázy implementácie podnikania a potom naraziť na problémy. Chcú kúpiť výbavu, začať zobrazovať reklamy alebo twitterovať bez toho, aby tušili, kto je ich zákazník a ako ich chcú osloviť. Tieto činnosti, aj keď sú užitočné, by mali byť výsledkom obchodného plánu, ale samy o sebe nie sú obchodným plánom. Zahájenie podnikania bez podnikateľského plánu je ako ísť autom na miesto, kam chcete ísť, bez cestnej mapy (alebo navigačného systému). Možno sa tam dostanete alebo nemusíte, ale ak máte priamu cestu, je to oveľa jednoduchšie a lacnejšie.

Ak sa bude váš podnikateľský plán používať správne, stane sa vaším vodítkom na začiatku vašej cesty. Namiesto zdôrazňovania otázok, ktoré sa objavia pri implementácii obchodnej stratégie typu „ako by malo moje logo vyzerať? Kde by som mal inzerovať? Aká by mala byť moja cena ?, “váš podnikateľský plán obsahuje odpovede, ktoré sa týkajú vašej osobnej vízie, cieľov, cieľového trhu a finančnej stratégie. Väčšina ľudí, s ktorými som sa rozprával na svojich seminároch (najmä ženy), spadne do fotografie náhodou a nemá skutočne plán, čo si bude účtovať, ako získa zákazníkov, koľko peňazí to bude vziať na začiatok a kedy môžu začať brať plat. Potom ich manželia alebo rodina neberú veľmi vážne a rozčúlia sa alebo frustrujú, čo vedie ku konfliktu. Najlepšie je vždy stanoviť si očakávania vopred - pre seba a pre všetkých vo svojom živote!

Aký je váš najlepší cenový tip pre fotografov?

Cena je obchodná činnosť, ktorú je ťažké zmeniť, keď sa stanete známym v určitom rozmedzí. Myslím si, že častým úskalím je rozhliadnuť sa po vašom trhu a povedať si „dobre uchované spomienky si za svadbu účtujú 1500 1200 dolárov a mám menej skúseností ako oni, ale naša práca vyzerá podobne, takže by som si mal pravdepodobne účtovať XNUMX XNUMX dolárov.“ Pri výbere tejto ceny sa nielen rozhodujete, čo si v danom okamihu budete účtovať, ale zároveň učíte svojich zákazníkov, ako si majú vážiť vašu prácu - čo je dlhodobejšie. S náležitými skúsenosťami, školením a plánovaním by vaše ceny mali vychádzať z priemyselných meradiel ziskovosti a podporované strategickými marketingovými aktivitami, ktoré priťahujú a udržujú vášho cieľového zákazníka.

Aký je váš najlepší obchodný tip pre zavedených fotografov?

Myslím, že jedno miesto, ktoré často ľudí podvedie, je marketing. Pri začatí podnikania by mohlo byť prirodzené, že noví fotografi vyzerajú a hovoria si: „ok, tak čo funguje v mojej oblasti marketingovo?“ Potom duplikujú vzhľad a prístup k marketingovým aktivitám iných oblastných fotografov. Je to však pravý opak toho, čo navrhuje marketingová stratégia, pretože najsľubnejším spôsobom, ako byť pri použití marketingového plánu úspešní, je odlíšiť sa od konkurencie a zamerať sa na trh ľudí, ktorým momentálne nie je poskytovaný servis. Keď ľudia povedia „Ako zvýšim svoje ceny?“ to je ako! Dobrý plán vás prinúti premýšľať o týchto výzvach skôr, ako budete tráviť veľa peňazí a času robením marketingových chýb.

Tiež - Snívajte vo veľkom. A nedovoľte, aby váš súčasný trh obmedzoval vaše myslenie o tom, čo je možné. Nájde sa veľa ľudí, ktorí vám povedia, prečo nápad nebude fungovať, alebo prečo sa vám nemôže splniť sen. Uistite sa, že medzi nich nepatríte.

Podnikáte už takmer desať rokov ... Aké sú niektoré z najväčších ponaučení, ktoré ste si počas tejto cesty odniesli?

Keď som začal podnikať, mal som veľké šťastie, že som hneď zaznamenal obrovský nárast záujmu. V čase, keď som začínal, som ponúkol štýl a prístup, ktorý bol veľmi odlišný od toho, čo ponúkali ostatní. Keď som zaznamenal rýchlo rastúci úspech, ťažko som držal hlavu nad vodou a robil všetko bezchybne. V tom čase bolo len veľmi málo ponúk, ktoré urýchlili pracovný tok, a podcenil som množstvo pomoci, ktoré budem potrebovať na dokončenie svadieb, ktoré som si rezervoval. Bolo veľa dní, keď som mal pocit, že som sklamal seba a svojich zákazníkov tým, že som doručil veci neskôr, ako som sľúbil, alebo urobil chyby v objednávkach tlače. Asi po roku som sa so sebou (ako to niekedy zvyknem robiť) rozprával (-a) o tom, aký život chcem, a čo som bol ochotný obetovať pre svoje podnikanie a čo som nebol ochotný.

Uvedomil som si, že musím opustiť bežný problém vlastníka firmy s názvom „nikto to nedokáže tak dobre ako ja.“ V tejto dobe som prepracoval svoj obchodný plán tak, aby obsahoval ceny, ktoré mi umožnia outsourcovať a najímať pomoc, a začal som čítať informácie o vedení, aby som mohol byť najlepším manažérom svojich nových zamestnancov. Prvý človek, ktorého som v tomto období prijal, prerástol do zásadnej úlohy v úspechu fotografie Laury Novakovej a od tej doby som pochopil neoceniteľnú lekciu prijímania pomocných a outsourcingových úloh. Málokedy pracujem po večeri a víkendy sú veľmi obmedzené, takže môžem tráviť čas so svojou rodinou.

Povedzte nám o svojich firmách mimo vášho štúdia ateliérových fotografií? Strategy Avenue ... Workshopy ... Aká bola motivácia?

Väčšina fotografov, s ktorými som sa rozprával predovšetkým so ženami), upadla do fotografie náhodou a vlastne nemá plán, čo si bude účtovať, ako získa zákazníkov, koľko peňazí si bude vyžadovať začatie a kedy môžu začať brať plat. Pevne verím, že ak je niekto talentovaný, musí si * účtovať čas a rozbehnúť silné podnikanie. V opačnom prípade ich manželia alebo rodina neberú veľmi vážne a rozčúlia sa alebo frustrujú, čo vedie ku konfliktu. Najlepšie je vždy stanoviť si očakávania vopred - pre seba a pre všetkých vo svojom živote! K tomu pomáha podnikateľský plán.

Práve som ohlásil nový workshop s Kimberly Wylie, ktorý sa uskutoční v Dallase vo februári budúceho roku - naozaj rád sledujem fotografov „aha!“ okamih, keď si uvedomia, ako môžu zmeniť svoj pracovný tok, marketing, budovanie značky, predaj alebo umenie, aby boli lepšími fotografmi. Ako Kim, tak aj ja mám dlhoročné skúsenosti v priemysle rozvíjajúcom fotografický biznis, takže sme zistili, že máme veľa múdrostí na zdieľanie ... Dúfajme, že môžeme pomôcť ostatným vyhnúť sa niektorým z tých istých chýb, ktoré sme urobili my!

Ako vás môžu nájsť čitatelia MCP? Web, blog, facebook atď.

twitter.com/lauranovak
facebook / lauranovak
www.lauranovak.com
strategyavenue.com obchodné plány > Zľava 100 USD so zľavovým kódom „MCP“