Správna cesta pre nových fotografov k cenovej fotografii

Ceny ... aký je správny spôsob cenovej fotografie?

O cenách je vždy ťažké hovoriť. Je to tiež jeden z tých predmetov, kde nový fotograf bude počuť veľa protichodných informácií o tom, čo je správne alebo čo zlé. Perspektíva, ktorú budem zdieľať, môže byť trochu iná ako väčšina. Najprv mi dovoľte povedať niečo málo o sebe, pretože si myslím, že to pomôže vniesť trochu svetla do môjho myšlienkového procesu.

Ako fotograf na plný úväzok podnikám už 12 rokov. Za posledných šesť rokov som mal veľké štúdio prirodzeného svetla v centre Chicaga. Chicago je 3. najväčšie mesto v USA. Za posledných 10 rokov obsluhujem špičkový trh v mojej oblasti. Špecializujem sa aj na detskú fotografiu. To znamená, že sa neberiem akýkoľvek iný žáner fotografie. Tieto posledné dva body zohrávajú dôležitú úlohu v tom, ako sa osobne rozhodnem pre cenu. V tomto článku uvediem zoznam univerzálnych nápadov pre nápady na akomkoľvek trhu. Vyhnem sa uvedeniu skutočných čísel, pretože to, čo by si mal človek účtovať v New Yorku, sa bude drasticky líšiť od toho, čo by sa malo účtovať v Alabame. Životné náklady sú drasticky odlišné.

Takže poďme začať!

Kde začať

Existuje niekoľko vecí, ktoré by mal fotograf zohľadniť, keď sú výber ich ceny. Najprv si musíte pamätať, že VŠETCI musíme niekde začať. Musíte premýšľať o niekoľkých z týchto kľúčových bodov ...

• Aké sú vaše výdavky?
• Koľko chceš zarobiť?
• Komu chcete slúžiť? (váš cieľový trh)
• Ako vyzerá tvoja práca?
• Ako dlho podnikáte?
• Kde bývaš? (malé mesto vs. veľké mesto)

Prvá vec, ktorú sa fotografov chcem opýtať, je: „Čo chcete ročne vyrobiť?“

Počnúc týmto číslom vám pomôže zistiť, či nabíjate správne alebo nedostatočne. Keď už máte postavu v pamäti, budete musieť začať odpočítavať výdavky. Aj keď nemáte miesto fyzického štúdia, vaše zarobené peniaze nikdy nebudú čisto ziskom. Budete musieť premýšľať o odčítaní vecí, ako je ...

• dane
• Tvoj čas
• Plyn
• Telefón, mobil, mesačné náklady
• Internet
• Fotoaparát (y), šošovky, osvetľovacie zariadenie
• počítačový
• Úpravy softvér
• Profesionálne služby: účtovník / právnik
• Náklady na výrobok
• A veľa, oveľa viac ...

Predtým, ako svoje ceny predstavíte verejnosti, budete musieť spočítať svoje očakávané výdavky a odpočítať ich od zisku. Na začiatku budete musieť urobiť odhad a odhad niektorých svojich výdavkov. To je dôvod, prečo väčšina podnikateľov nedosahuje počas prvého roka zisk. Takže trochu zvýšite svoje ceny, pretože rovnako stúpnu aj vaše výdavky.

Jednou z úskalí, ktorú noví fotografi robia, je to, že myslia iba na zisk. Nerozmýšľajú z hľadiska výdavkov.

Teraz musíte premýšľať o značke. Koľko by ste mali označiť svoj výrobok? Najskôr si musíte zistiť, aká bude vaša daňová sadzba, aby ste vedeli, koľko si musíte označiť svoje výrobky.

Takže poďme na to krok za krokom….

1. Koľko chcete ročne zarobiť? Keď som začal podnikať, prišiel som na figúru, ktorú som chcel vyrobiť. Každý má svoje figúry a vaša postava je vašou postavou. Existuje veľa premenných, ktoré idú do výberu vysokej postavy alebo postavy, ktorá je na spodnej strane. Je dôležité pamätať na to, že vaša postava je správna ... pretože je vaša. Pamätajte, že každý musíme niekde začať. Na druhej strane, ak je vaša postava na vyššej strane, je poznanie týchto informácií vopred pri plánovaní cenníka úžasný spôsob, ako vám pomôcť zistiť, čo si účtovať. Keď som začal, moja postava bola na vysokej strane. Zámerne som sa však rozhodol zvoliť vysokú postavu. Spomínam len to, že hovorím, že žiadna postava nie je príliš vysoká, ak plánujete, a primerane si stanovte cenu!
2. Aké sú vaše výdavky? Zapíšte si všetko, za čo budete musieť platiť, a spresnite to. Toto je veľmi dôležitý krok. Chcete sa uistiť, že vaše výdavky nepresahujú vašu hrubú sumu. Jedným z hlavných dôvodov, prečo veľa fotografov končí podnikanie krátko po začiatku, je to, že ich náklady výrazne presiahli to, čo prinesú. Tiež sa chcete uistiť, že nedosahujete iba rovnaké výsledky. Ak nabíjate príliš málo, zistíte, že pracujete v podstate pre nič. Vyplatíte všetky peniaze, ktoré privediete.
3. Časť, ktorá začína zmiasť fotografov, teraz skutočne určuje cenu produktu. Mnoho nových fotografov jednoducho nedokáže pochopiť trhové percento povedzme výtlačku 8 × 10, keď ich nákup stojí len 5 dolárov. Mnoho fotografov, ktorí oceňujú cenu 8 × 10 na cene 35 dolárov, keď ich nákup stojí 5 dolárov, znie ako šialená známka. Viete, čo mnohí do tejto ceny nezapočítavajú? Tvoj čas. Aj keď iba cvakáte uzávierku a nič neupravujete, stále je potrebné zohľadniť čas potrebný na vytvorenie obrázka. Ak ste niekým, kto predáva iba digitálne obrázky, stále by ste vykonávali tú istú úlohu. Mali by ste oceniť čas za každý obrázok, ktorý umiestnite na tento disk, a podľa toho disk oceniť. Mnoho fotografov predáva disky CD za 200 dolárov a tieto disky obsahujú asi 100 obrázkov. Hádajte, za koľko predávate jednotlivé obrázky? Každý obrázok predávate za 2 doláre. Čo keby ste predali disk, ktorý obsahoval 10 obrázkov, za 200 dolárov? Potom sa každý obrázok predáva za 20 dolárov. Neznie to ako lepší zisk? Nie som proti predaju digitálnych obrázkov, ak sú cenovo výhodné. Zarobiť obrázok za 2 doláre nie je zisk a fotograf pre začiatočníkov si s najväčšou pravdepodobnosťou môže za obrázok účtovať viac ako 2 doláre. Máte väčšiu cenu ako to!
4. Ďalej prichádza jeden z najdôležitejších faktorov cenovej hry, váš cieľový trh. Na začiatku sa všetci pozrieme na to, čo nabíjajú iní fotografi, aby sme vedeli, čo by sme mali nabíjať. Ďalej si myslíme, že sme vo fotografickej hre príliš noví, aby sme si ich mohli dostatočne nabiť na to, aby dosiahli zisk. Ďalej sa pozrieme na to, čo by sme platili MY, aby sme určili, čo by sme mali účtovať iným ľuďom. Všetky tieto taktiky sú podľa mňa nesprávne. Musíte definovať a potom skúmať váš cieľový trh, skôr než to, čo si účtujú masy. V súčasnosti je môj poplatok za sedenie 375 dolárov. Keď som začal, účtoval som si iba 85 dolárov za sedenie. Zistil som, že je ťažké skutočne vedieť, či je moja práca dosť dobrá na to, aby som ovládal vyššie ceny, a cítil som, že budúci klienti nebudú platiť viac niekomu inému. Na začiatku som cítil, že poplatok za sedenie vo výške 85 dolárov je VEĽMI vysoký! Bol som schopný zistiť, či moja práca velí klientom. Videl som, aké výrobky sa predávajú. Akonáhle som si bol istý, že dramaticky zvýšim svoje ceny, myslíte si, že by to tí na mojom pôvodnom cieľovom trhu zaplatili? Nie, nemali by. Akonáhle sa teda moje ceny začali zvyšovať, musel som zmeniť trhy.

High-end / low-end - fotografi pre každého:

Vo fotografickom priemysle sa hovorí o cenových reláciách „vyššej a nižšej kategórie“. Nie som fotograf, ktorý verí, že každý musí byť špičkový fotograf. Verím, že existuje trh pre každého. Fotografi, ktorí sa učia a uznávajú, ako fungujú trhy, sú tí, ktorí dosahujú zisk a sú úspešní. O správaní na trhu som sa dozvedel veľmi, veľmi skoro v mojej obchodnej kariére. Späť k mantre high-end a low-end pamätajte, že v oblasti nižšej strednej triedy nemôžete predať Mercedes. Rovnako ako by ste ťažko predávali Kia v oblastiach vyšších tried, kde žije 1% Ameriky. Vnímanie je realitou a musíte sa oceniť medzi tými, ktorých servis plánujete. Podnikanie je v každom sektore trhu, takže nikdy nezvyšujte svoje ceny na úroveň, ktorá sa považuje za špičkovú vo vašej oblasti, ak neplánujete servis na tomto trhu.

Ak zistíte, že hovoríte, že nikto na vašom trhu nebude platiť veľa, potom máte pravdepodobne pravdu. Len sa uistite, že dosahujete zisk na základe informácií, ktoré som uviedol vyššie. Ak máte záujem dosiahnuť vyšší zisk, budete musieť zmeniť trhy!

Povedzme, že ste už začali a teraz ste pripravení zvýšiť ceny. Na čo by ste ich mali vychovať? Ak sa ocitnete v tejto pozícii, pevne verím, že ide o PRVÝ marketingový problém. Ak neviete, komu chcete poskytnúť službu, je nemožné vedieť, na čo by ste mali zvýšiť svoje ceny. Prvá vec, ktorú by mal stredne pokročilý alebo pokročilý fotograf urobiť, ak je pripravený na výrazné zvýšenie ceny, je zistiť, komu chce poskytovať služby a ako si získa jeho pozornosť. Vaše ceny vážia aj iné veci, napríklad vaši súčasní klienti a to, ako / ak si ich chcete udržať. Je nevyhnutné, aby ste stratili časť svojich súčasných klientov, aby ste získali nových klientov s úplne novým cenníkom. Ceny na strednej a pokročilej úrovni skúseností by si však vyžadovali nový blogový príspevok, pretože okrem cien, ktoré si vyberiete, existuje veľa vecí. Marketing hrá obrovskú úlohu.

Dúfajme, že tento blogový príspevok pomôže vášmu myšlienkovému procesu pri plánovaní cenníka. Je dôležité mať správny rozhľad, aby ste si vybrali správne ceny. Aké máš otázky? Uveďte ich nižšie, aby sa nimi mohli zaoberať ďalšie články.

Audrey Woulard, autor tohto článku pre MCP Actions, je fotograf so 100% prirodzeným svetlom pochádzajúci z Chicaga, IL. Špecializuje sa na detský portrét a komerčné diela pre deti. Natáča zo svojho štúdia prírodného svetla s rozlohou 2200 XNUMX m² v centre Chicaga, ako aj na mieste.