5 krokov k úspešným mini sedeniam pre profesionálnych fotografov

Už ste niekedy premýšľali, čo to tajná prísada drží úspešné mini sedenia? Tieto 20-minútové sedenia sú prínosom pre profesionálnych fotografov aj pre klientov. Konajú sa na verejnom mieste a dávajú klientom príležitosť aktualizovať rodinné fotografie alebo venovať krásny, nadčasový darček na Deň matiek. Obrázky môžu byť dokonca zostavené na pohľadnice alebo na pamiatku začiatku nového školského roka. Často majú nižšiu cenu ako úplné sedenie, sú menej formálne a majú o niečo väčšiu zábavu.

Aj keď sú veľa práce, ich výhody sú samozrejmé a úplne im to stojí za to. Či už organizujete svoje prvé mini sedenie alebo sa snažíte prísť na to, ako čo najlepšie využiť svoje mini, postupujte podľa mojich 5 krokov k úspešným mini pre spoľahlivý spôsob, ako nielen priniesť trochu extra príjmu, ale aj vybudovať svoje podnikanie tiež.

1. Podrobnosti, podrobnosti, podrobnosti

Keď som prvýkrát začal robiť mini, išiel som celý von. Moje balíčky (áno, viac ako jeden) boli mimoriadne a bol som si istý, že všetci a ich matka budú trochu žartovať, aby sa zúčastnili. Pravda je, že som nemal správnu cenu a moje „možnosti“ ma zabíjali. Klienti boli ohromení a úplne sa odhlásili.

Rýchlo som sa naučil ponúkať iba jedno balenie pre mini a udržať cenový bod pod 200 dolárov. Balíček obsahuje 20-minútovú štylizovanú reláciu na úžasnom vonkajšom mieste, jednu potlač 11 × 14 a niekoľko 5 × 7. Poskytujem tiež jeden obrázok s vodoznakom, ktorý je pripravený na Facebook, zvyčajne ako ukážka na mojej webovej stránke na účely zdieľania. Klienti majú vždy možnosť zakúpiť si ďalšie výtlačky a obrázky vo vysokom rozlíšení, akonáhle budú galérie otvorené.

Pýtate sa, koľko relácií by ste si mali vyskúšať zabaliť do víkendu? Niekto radšej ide na dva víkendy, niekto radšej spojí všetko do jedného. Pravda je, že je to všetko o svetelnej situácii, keď fotografujete. Čím viac sa priblížite k západu slnka, tým lepšie bude vaše svetlo. Môžete však absolvovať iba určitý počet relácií skôr, ako budete úplne mimo svetla. Dobrou rovnováhou sa mi zdá byť 12 sedení v priebehu 2 dní. To mi dáva úžasné svetlo na všetky moje sedenia a zároveň sa ubezpečujem, že si môžem rezervovať menšie deti skôr, aby som sa ubezpečil, že sa doma nemýlim s časovým rozvrhom.

2. Dozvedieť sa viac

Teraz, keď máte pre svoje mini pripravené dobrý herný plán, predpokladám, že by mohol byť dobrý nápad uviesť ich na trh, však?

Som dosť aktívny vo svojej komunite, takže najviac využívam komunitné skupiny a svoju osobnú sieť. Predtým som používal reklamu na Facebooku, ale so zmiešanými výsledkami. Problémy, ktoré som mal s marketingom na Facebooku, sú v tom, že ak zacielim na všetkých viac ako 3500 XNUMX mojich fanúšikov a ich priateľov, mohol by som robiť reklamu ľuďom, ktorí žijú v Texase. Zacielenie na ľudí v mojom okolí mi nedáva možnosť inzerovať aj ľuďom, ktorí už sú mojimi fanúšikmi a ich priateľmi, takže je to hod mincou. Zaznamenal som niekoľko zásahov od ľudí v mojom okolí, ale je lepšie, keď budete mať svoj príspevok na Facebooku zdieľaný s klientmi, priateľmi a rodinou, aby ho mohli vidieť aj ostatní.

Som tiež členom miestnych herných skupín a mamičky sa vždy pýtajú, kedy robím Mini! To isté platí pre tanečné kurzy, tréning softbalu a hodiny plávania. Vyhľadajte komunitné tabule po meste, kde môžete vylepovať plagáty o svojich minis. Šírte dobré slovo!

3. Poloha, umiestnenie, umiestnenie

Mini sedenie nie je čas na dobrodružstvo s vašou polohou. Držte sa na mieste, ktoré dobre poznáte, aj keď ste tam vystrelili tucetkrát. Ak to znamená krásny park v meste alebo veľké seno s veľkou červenou stodolou, urobte to. Musíte sa ubezpečiť, že poznáte ležanie krajiny a ako vyzerá svetlo počas hodín, ktoré budete fotografovať.

Spočiatku som robil mini vo verejnom parku, ale nakoniec som sa rozhodol, že chcem, aby boli niekde s menšou pešou prevádzkou, ktorá sa tiež cítila exkluzívnejšia. Po troške povrázku som si mohol prenajať veľký riečny prístrešok a priľahlý pozemok v obrovskom komunitnom parku. Klienti to milujú, pretože majú vlastný vchod a miesto na parkovanie a hranie sa. Mať prístrešok bolo obrovským bonusom, ak sa z nejakého dôvodu v polovici augusta rozhodlo pršať.

4. Deň

Prineste pomoc, pretože ju budete skutočne potrebovať. Postavil som sa hodinu pred svojimi zasadnutiami a prišli so mnou traja ľudia. Prvý z nich je zodpovedný za pozdrav ľudí pri vchode do dejiska a nasmerovanie ich na dané miesto. Druhá je zodpovedná za ponúkanie klientom, ktorí dorazia, občerstvenie, ich usídlenie a pomoc pri pobavení detí, kým čakajú na svoju príležitosť. Tretím je sval (zvyčajne môj manžel), ktorý mi pomáha priniesť niektoré veľké veci a pripraviť sa. Osoba # 3 sa ako kúzelník znovu objaví, keď sa mini priblížia ku koncu, aby mi pomohli všetko zbaliť.

Vytvorte si pracovný postup pre deň, aby ste vyzerali čo najvybrúsenejšie a najprofesionálnejšie. Nič nevyzerá pre klienta horšie ako pobehovanie, ktoré vyzerá ako kura s odrezanou hlavou. Za každých okolností zachovajte pokojné a vyrovnané správanie, aj keď je to trochu hektické.

Prineste si so sebou všetko, čo potrebujete, vrátane záložných batérií, CF kariet, kukly, ak ich potrebujete, a veľa občerstvenia. Rád urobím pečené dobroty a trochu limonády (alebo horúce kakao, ak robíme sviatočné mini!). Snažte sa priniesť pochúťku, ktorá nebude mať deti chaotický. Nie je nič frustrujúcejšie ako fotenie batoliat pokrytých čokoládou a budete si za to môcť iba vy! Keď bude vaša relácia ukončená, nezabudnite poslať rodinu s vrelým poďakovaním a oznámte im, že budete čoskoro v kontakte prostredníctvom e-mailu.

5. Pokračujte

S mini musíte pamätať na to, že aj keď sú skvelým spôsobom, ako si cez víkend zarobiť slušný príjem, slúžia aj na väčší účel: sprostredkovanie nového podnikania. Podľa toho, aké skúsenosti majú klienti pred, počas a po zasadnutí, sa môžete pozrieť na nové opakované obchody a následné sprostredkovania.

Dva dni po zasadnutí vždy rád pošlem e-mail svojim mini účastníkom a oznámim im, ako veľmi som si ich vážil. Tiež som im dal vedieť, že by mali dávať pozor na tajné nahliadnutia na stránku Facebook a ďalší e-mail odo mňa v priebehu nasledujúcich 2 týždňov s informáciami o ich online galérii.

Aj keď obvykle robím korektúry osobne pre celé sedenia, korektúry mini relácií je takmer nemožné naplánovať, keď máte 12 klientov v priebehu 2 dní, takže nemám nijaké výhrady k robeniu korektúr online. Klienti to tiež milujú, pretože je to pre nich ľahké a umožňuje im prezerať si fotografie v pohodlí domova.

Pamätáte si, keď som sa na začiatku tohto príspevku zmienil o cenách? Niektorí z vás by sa mohli posmievať nastaveniu cenového bodu pod 200 dolárov, ale up-sell na mini nie je určite marginálny. Asi 70% mojich klientov získa okrem svojich výtlačkov aj všetky svoje obrázky vo vysokom rozlíšení (10 - 15). Cena mojich digitálnych obrázkov s vysokým rozlíšením je nižšia ako polovica ceny, ktorú by som potreboval na celú reláciu.

Na záver nebuďte „tým“ fotografom, ktorý po skončení relácie zabudne na svojho klienta. Nemôžem vám ani povedať, koľko opakovaných obchodov som mal v dôsledku toho, že ostatní fotografi neboli v kontakte. Asi mesiac po zasadnutí posielam svojim klientom Mini Session darčekovú kartu v hodnote 25 - 50 dolárov (v závislosti od výšky objednávky po ukončení relácie) na ďalšie celé stretnutie so mnou. Toto podnikanie je predovšetkým o vzťahoch. Uistite sa, že ten váš je silný a máte zaručený úspech!

Veronica Gillas je portrétna fotografka s prirodzeným svetlom v Portlande v Oregone. Špecializuje sa na novorodencov, deti, rodiny a seniorov. Keď nie je so svojimi úžasnými klientmi, ktorých miluje pliesť, vyzvite svoju 8-ročnú na hru High Stakes Mario Kart, zahrajte si šaty s jej 5-ročnou, pošteklite jej štvormesačné nohy a túlite sa na manželovi na piknikovej deke . Choďte k nej webové stránky alebo facebookovú stránku a pozdravte sa!