10 nasvetov za uspešno fotografiranje starejših: Povezava s srednješolci

1. Povežite se s svojimi strankami

Če želite biti resnično uspešen starejši portretni fotograf, morate biti sposobni se nanašajo na vaše stranke. Če se vaše stranke ob vas ne počutijo dobro, potem se njihove slike ne bodo dobro izkazale. Večina od nas se zlahka poveže z odraslimi, lahko pa ima težave s srednješolci. "Dnevi otroških tez!" 😉

Namenoma začnem graditi odnos s svojimi potencialnimi strankami ob njihovem prvem stiku. V glavnem prejemam e-poštna vprašanja. Z navdušenjem se odzivam na možnost sodelovanja z njimi in zanimanje za njihove želje in mnenja, in to v jeziku, ki jim je znan. Tukaj je vzorec e-pošte z odgovorom Lahko pošljem:

2. Postavljajte vprašanja

Pošiljanje vprašalnika starejšim osebam mi omogoča, da zberem bistvene informacije o stranki za svoje evidence in jim zastavim vprašanja o njihovih hobijih, zanimanjih in slogu. Zelo pomembno je tudi zasedanje pred zasedanjem. V zadnjem letu je 100% strank, ki so se sestale z mano na sestanku pred sejo, na koncu rezerviralo svoje starejše slike pri meni. Vnaprejšnje določanje cen je prav tako ključnega pomena, saj boste zapravili svoj in njihov čas, če se dogovorite za osebni sestanek samo zato, da ugotovite, da niste v okviru njihovega proračuna.

3. Spoznajte svojo stranko

Na seji pred zasedanjem počnem enake stvari. Starejšim zastavljam več vprašanj o sebi, svojem slogu in svojih interesih. Vprašam, kakšni so njihovi načrti za naslednje leto in nekateri cilji za prihodnost. Vse to jim pomaga, da se sprostijo okoli mene in mi pomaga, da jih spoznam. Dajem jim mapo s podatki o cenah, obrazcem za oddajo pogodbe / odgovornosti, stran s pogostimi vprašanji in nekaj vizitk. Vzamem nekaj majhnih vzorcev izdelkov, ki jih ponujam, vključno z mojim najljubšim izdelkom, prilagojenim albumom sej. Ponudim jim, da jim kupim kavo ali priboljšek, medtem ko si ogledujejo moj vzorčni album.

4. Pojasnite, kako delujejo vaše seje

Nato razložim, kakšna je tipična seja, in vprašam, ali imajo kakšna vprašanja zame. Spodbujam jih, naj razmislijo, da bi na sejo pripeljali prijatelja ali starša. Predlagam lokacije na podlagi tega, kar sem o njih izvedel, pogledamo si koledarje in zaključimo rezervacijo. Spodbujam jih, da me pokličejo, pošljejo SMS ali mi pošljejo e-pošto, če se jim zdi kakšno vprašanje.

5. Socialno mreženje z maturantoma

Po predhodnem zasedanju jih »prosim za prijateljstvo« naprej Facebook in jim "sledite" na Twitterju in Instagramu. Včasih tvitnem o tem, kako navdušen sem, ko delam z njimi. Običajno študentje "tweetujejo" moje tweetove (brezplačno oglaševanje). Če ste srednješolski fotograf, morate navaditi uporabo Twitter.

6. Fotografiranje

Med sejo še naprej poskrbim, da se z majhnimi pogovori počutijo čim bolj prijetno. Ker njihove hobije že poznam, bom o njih vprašal več. Na primer, če je študentka nogometašica, jo vprašam, kako potekajo njene igre, kako je z njihovo ekipo letos, če namerava igrati na fakulteti itd. Poskušam nadaljevati pogovor med streljanjem, da jim pomagam bodite čim bolj sproščeni in čim bolj naravni. Predlagal bom pozi in se šalil, mi pa se ponavadi smejimo in se imamo lepo.

7. Po seji

Po seansi jim povem, kako mi je bilo všeč sodelovati z njimi in da komaj čakam, da jim pokažem njihove slike. V nekaj dneh poskušam objaviti “Teaser” na Facebooku in Instagram, da se navdušijo nad njihovimi slikami. Pošljem jim sporočilo, da jim povem, da sem jim objavil dražljaj in da upam, da jim bo všeč. Običajno se odzovejo z navdušenjem in rečejo, da jim je všeč in da komaj čakajo, da vidijo več.

8. Osebno naročanje

Ko se približno dva tedna pozneje vrnejo na ogled in naročanje, sem pripravil prigrizke in pijačo. Predvajam glasbo (glasba, za katero vem, da jim je všeč, ker jih zdaj že dobro poznam) in predstavljene vzorčne izdelke.

(Naj se za trenutek ustavim in rečem, da vem, da nekateri nimajo studia ali doma, ki bi ga lahko odprli svojim strankam za ogled in naročanje. Vendar vsaj priporočam, da osebno naročite na v kavarni ali celo pri naročnikovem domu. Osebno naročanje vam bo povečalo prodajo izjemno - o tem pa bomo več govorili v drugem prispevku.)

Ko zožijo svoje fotografije in se odločijo za naročilo, jim sporočim, da bom odtise dostavil, ko bodo pripravljeni. Medtem poskušam objaviti objavo v blogu njihove seje z uporabo njihovih najljubših slik in jo deliti na spletnih mestih v družabnih omrežjih, da bodo lahko pokazali svoje prijatelje (rečem »poskusi«, res za blogom).

9. Dostava

Ko pridejo odtisi, jim pošljem SMS ali e-pošto, da se dogovorim za čas dostave. Po dostavi napišem zahvalnico in jo poskušam poslati v nekaj dneh skupaj s kakšno darilno kartico. Včasih poskušam dobiti darilno kartico, za katero vem, da jim bo všeč glede na njihove interese, če pa se ne spomnim ničesar, je Starbucks moja privzeta nastavitev.

10. Povežite se s svojimi strankami, da izstopate

Povezava s strankami in njihovo nepozabno doživetje je ključnega pomena, če želite ponuditi vrhunsko storitev in izstopati nad konkurenco. Najpomembneje si je zapomniti, da so srednješolci zelo družabni in da večina vsak dan komunicira z uporabo socialnih medijev in tehnologije. Na splošno imajo raje besedilna sporočila in e-pošto kot telefonske klice. Spoznajte vsako stranko in bodite pripravljeni biti prilagodljivi glede tega, kako komunicirate in komunicirate glede na njihove potrebe in želje.

Zgornje informacije so samo primer stvari, ki jih počnem. Priporočam vam, da izveste lastne ideje o tem, kako se bolje povezati s svojimi strankami. Če imate kakšne predloge, ki jih nisem omenil, se o njih pogovorite v oddelku za komentarje!

Potrebujete pomoč pri poziranju upokojencev? Oglejte si MCP Senior Pozing Guides, polne nasvetov in trikov za fotografiranje maturantov.

Naslednje: Specializirano za Senior Market

Vse slike v tej objavi so bile urejene z uporabo Prednastavitve MCP Enlighten za Lightroom 4

O avtorici: Ann Bennett je lastnica Ann Bennett Photography v Tulsi, OK. Specializirana je za srednješolske slike in družinsko fotografijo življenjskega sloga. Za več informacij o Ann obiščite njeno spletno mesto ali Facebook stran.