4 načini za tekmovanje v nakupovalnih središčih in cene fotografskih studiev s popustom

4 načini za tekmovanje z nakupovalnimi središči in cenami z diskontnimi trgovinami

Napisala gostujoča blogerka, Viki Reed, fotografije Viki Reed, nekdanji uslužbenec pri Fotografski studio Mall

Nekdo je videl vaše spletno mesto ali pa ga je napotila ena od vaših starih strank. Želijo vedeti: vaše cene in kakšne pakete ponujate. Kako prepričati novo stranko (zlasti v teh surovih gospodarskih časih), da so vaše zelo personalizirane storitve boljša vrednost od kupona za veleblagovnice, ki so ga dobili z interneta? Ali vas vprašajo "zakaj je cena vaše fotografije tako visoka? " Kaj rečete, ko vaša potencialna stranka reče »Zakaj fotografirate toliko? Lahko grem samo v nakupovalno središče in po ceneje fotografiram. «

Kratek čas sem delal v trgovskem studiu. Ne poimenujmo trgovine, vendar zadostuje, če rečemo, da se rima z "A.Vidi Lennies." Zdaj lahko vsekakor trdim, da ni dvoma: KATERI koli odjemalec se bo bolje odrezal s strani neodvisnega, prilagojenega fotografa kot studio v nakupovalnem središču.

Razumevanje, kaj ljudje resnično dobijo v ateljeju veleblagovnice, je ključno za razlago prednosti, da VAM omogočite njihovo poslovanje.

1. ČAS

Nakupovalni center načrtuje ljudi po 5-20 minutnih korakih, odvisno od sezone, dneva v tednu in celo v katerem delu države ste.

Koliko časa preživite s svojimi strankami? Ko se ukvarjamo z malčki, osnovnošolci in trpljenjem, lačni dojenčki 5–20 minut v resnici niso čas, ki bi omogočil, da se zgodi kaj posebnega. Izraza "kakovostni čas" ni mogoče uporabiti, če sedite v majhni vroči zračni sobi in vaši otroci po predolgem čakanju plazijo po stenah, ker je stranka pred vami ob predvidenem trenutku v sobi s kamero in nato vi mora biti narejeno v 30 sličicah ali manj? Če zaradi napornega strelskega dne nekaj zamujate, vas nakupovalni center ne bo odpeljal, ker so preveč rezervirani.

Fotografi iz trgovin in diskontov ne morejo strankam dati časa, potrebnega za "resnično" portretno fotografijo po meri.

2. IZKUŠNJE

Trgovski studii svojim strelcem plačujejo le 8-10 USD na uro. To so običajno zelo neizkušeni ljudje v prehodnem obdobju svojega življenja. Kdo bo v sobi s kamero, ko prispete v nakupovalni center? Bo to Kevin, 19-letnik, katerega edini trening je v nakupovalnem središču? Ali Brenda, ki se je morala vrniti v službo, potem ko je 6 let ostala doma mama - morda ji je fotografija hobi. To niso ljudje, ki se zavzemajo, da bodo odlični fotografi, ki bodo nadzorovali končni izdelek. Ti ljudje nimajo nobene svoje fotografije, zato ne morete videti, kaj lahko storijo, preden izberejo dan ali fotografa v nakupovalnem središču.

Nasprotno pa si lahko vaše fotografije stranke ogledajo prek vašega spletnega mesta, studia, knjige z vzorci in na straneh družabnih omrežij. Portretno delo je tisto, kar želite narediti, čas porabite za učenje o svoji opremi in svetlobi ter o tem, kako voditi okolje, v katerem ste.

Strast opisuje, kaj počneš. Fotografi iz trgovin in diskontov s tem ne morejo konkurirati.

3. USTVARJALNOST

Da ne rečem, da so vsi strelci v nakupovalnih središčih brez resničnih ustvarjalnih in umetniških veščin; vendar je prodaja prednostna naloga. Več časa porabi za usposabljanje "fotografov" za prodajo odtisov in paketov ali za uporabo blagajne in obdelavo kuponov, kot so usposobljeni za razumevanje fotografije.

Ko stopite iz kamere, vas morajo v prodajnem središču "prodati". Pogosto oseba, ki 'izboljša' in proda vašo fotografsko sejo, ni originalni fotograf. Lahko vam povem, da je popolnoma neverjetne posnetke, ki sem jih dobil v sobi, grozljivo obrezal ali popolnoma izbrisal ali prezrl brezvestni strelec v višini 8 USD na uro, ki ga je leta trenirala "fotografska akademija" v korporaciji.

Ko sem delal v podjetju A.See Lennies, me je razveselilo, da sem imel NEKATERO kreativnega mnenja v postopku prodaje / 'izboljšave', čeprav je bilo to omejeno na dodajanje vinjet, omejeno obrezovanje in prednastavitve "več slik". Že takrat je bila ustvarjalnost ugasnjena. Rekli so mi, naj ga namotam, ker stranka ne bi naročila ton dragih odtisov z možnostjo "preveč". Potem so mi povedali, da se bo računalniški sistem v trgovini zrušil, če bom še naprej izboljševal vsako fotografijo. (Moj mož je strokovnjak za informacijsko tehnologijo in vedel sem, da je odgovor na smeti).

Končno sem si vzel predolgo, ker sem bil tako "ustvarjalen". Premakni črto. Prodaja, se spomniš? Razmislite, kako in zakaj delate. Lahko sploh opišete kreativne dotike, ki jih daste vsaki stranki? Trgovina v nakupovalnem središču ne more izbrisati niti mozolja ali praske. To so velike ponudbe, ko se pogovarjate o otroških ali najstniških fotografijah.

Zame se začne s poskusom konceptualizacije portretnih idej s stranko. Ljudje, ki izberejo mene in moj Canon, dobijo 2-3 ure časa, da ustvarijo nekaj čudovitega. Podrobnosti o tem, kaj počnem v postprodukciji, so tako dolge, da rečem le, da sem nad tem delom enako navdušena kot za začetek dela z ljudmi. Še vedno živim, da iz svojega fotoaparata izvlečem čarovnijo in se naučim več o tem, kar počnem.

Ne pozabite, da nakupovalni center ali diskontni studio v postopku snemanja, urejanja ali retuširanja ne bo tako kreativen, kot ste lahko. Ne morejo dokončati!

4. CENA

Potencialna in zelo navdušena stranka postane tiha, ko omenite svojo ceno. Tudi če prilagodim ceno za stranko, se bo vseeno zdela dražja od tiste, ki jo zaračuna nakupovalni center. Zdi se, da je operativna beseda. Pravi pregled cen v nakupovalnem studiu razkrije, da za veliko gotovine dobite zelo malo. Kuponi običajno ne veljajo za velike izdatke. Paketi nakupovalnega središča vedno vključujejo možnosti, ki jih ne morete spremeniti ali jih smiselno nadomestiti, in ne boste dobili veliko fotografij, ker je največje število slik, ki jih lahko posname veleblagovnica, v povprečju 30.

Tudi če vsaka fotografija preživi v sobi s fotoaparati in vsaka dobi izboljšavo, to je le 60 fotografij. Če jih želite spraviti na disk, je običajno doplačilo (približno 100 ameriških dolarjev). Če ustvarite in naročite kolaž, jih ni mogoče zapisati na disk, čeprav sta za tiskanje prek sistema za tiskanje v trgovini z več slikami / kolaži v povprečju treba plačati 40 USD. Vaše fotografije se po 30 dneh izbrišejo iz sistema trgovine. Doplačate, če si želite ogledati svoje slike v spletnem albumu prek trgovine v nakupovalnem središču (izgine tudi po 30 dneh).

Trgovine, tako kot A. Seee Mennies, so odvisne od kupona, da vas spravijo pred vrata in močno spodbudijo, da kupite veliko odtisov ali CD svojih fotografij. To je prednostna naloga. Cene in izdelki se v nakupovalnem središču strogo upoštevajo in so ozko opredeljeni, zato jih na mestih, kot je A. Seee Tennies, nikoli ni mogoče izključiti.

Ali vaše stranke premagate, potem ko se usedejo za vas in vašo kamero? Kaj vaše cene vključujejo in spodbujajo v prihodnosti? Če ljudje izberejo nakupovalno središče za svoje družinske portrete, ker je poceni, povejte svojim strankam, kako relativni je izraz "poceni". Dobite tisto, za kar plačate, in ne boste dobili nekaj posebnega, če imate kupon, ki vas potegne v trgovino, kjer fotograf zasluži 8 USD na uro.

Torej, ne pozabite, da izkušeni, nekdanji uslužbenec studia v nakupovalnem središču, tudi ko gre za ceno, navedete vrednost, ki je ne morejo dopolniti.