Referenčni program, ki dejansko prinaša napotitve!

Ali želite ideje za referenčni program, ki bo dejansko prinesel napotitve?

Zakaj nekateri fotografi neprestano govorijo o tem napotitve so njihova najboljša oblika oglaševanja? Kaj počnejo, česar pa ti ne? Kaj naredi odličen referenčni program? Najprej začnem s tem, da vam povem, kaj ne ... Brezplačno 8 × 10. Ne razumite me narobe, to je lepa spodbuda, vendar vam to (v nobeni obliki ali obliki) ne bo dalo trdne baze napotenih strank. Zakaj? Ker ni povezave z 8 × 10. Zelo oddaljena stvar je, da se lahko spomnijo ali ne, da bi jo sploh zahtevali. Če je predaja svežnja referenčnih kart vaš referenčni program, je morda čas, da ponovno strategirate!

Tu so tri ideje za trden program za napotitev:

1. Čustva! Absolutno najboljši referenčni program je preprosto povezovanje z vašimi strankami. Ko se malo potrudim, da začutijo, da sem šel zanje le malo naprej, jim pomagam, da vedo, da so zame pomembni. Če k temu dodamo osebno noto in voila, je vzpostavljena resnična povezava! Ko to dosežem, nisem več a fotograf, sem njihove fotograf. Ta razlika je pomembna na svetu, ker zdaj navijajo zame in mi želijo pomagati pri rasti! Vredno se je potruditi in ponuditi nekaj dodatnih TLC!

• Za eno stranko, ki je dostavila veliko naročilo platna, je od navdušenja žarela, da jih je obesila, zato sem ostal in vsa platna smo obesili kot presenečenje, ko je njen hubby prišel domov. Za drugo stranko, ki ni bila prepričana, kaj obleči, sem ustvaril posebno idejno tablo "kaj obleči" samo za njeno družino.

2. Dajte jim nekaj za pogovor! To je tako ključen korak, da mislim, da preveč fotografov ne razmišlja. Vaše stranke verjetno niso preveč nestrpne za tistih 8 × 10, ki ste jim jih ponudili, da bodo vzeli ta kup priporočilnih kart in jih razdelili kot smut karte na Las Vegas Blvd, če pa jim daste kaj osebnega za razkazovanje ... ga bo delil. In pri tem ne mislim samo na osebno referenčno kartico, mislim na zabaven majhen izdelek, ki ga je enostavno kupiti in imeti pri sebi.

• V svojem podjetju imam dve najboljši priložnosti za skupno rabo z mini knjigami o harmoniki 3 × 3: BREZPLAČEN prenos knjige Accordian. Pomislite na miniknjige, saj ste lastnik mini oglasnega panoja, ki ga bo vaša stranka peljala po igralih, v službo, v cerkev in v predšolsko vzgojo, da bi se pokazala vsem prijateljem. So edinstvene in dokaj nove, zato je najverjetneje " Prvi bom imel enega, s katerim se bodo ti dojenčki popolnoma pohvalili!

• Moj drugi najljubši izdelek, s katerim lahko strankam kaj povem, so etuiji iPhone! Poskrbel sem, da ima vsaka stranka, ki ima iPhone, enega od mojih primerov po meri in naj vam povem, da je mojim strankam tako enostavno govoriti o meni. Ovitki za iPhone so bili moja najboljša oblika oglaševanja doslej! In točno tako gledam tudi nanje! Sploh jih ne označujem, prvič, ker jih želim dobiti v roke vsakega odjemalca, ki ima iPhone, in drugič, ker če obiščejo neobičajno spletno mesto in vidijo ceno, ne želim, da bi ga imeli negativni občutek do tistega, ki ga imajo v roki.

3. Napotitvene kartice. Nazadnje so napotnice. Absolutno uporabljam napotnice, ali ste mislili, da jih ne bi? Samo ne edino, na kar pomislim, ko delam svoj referenčni program. Ko sem vzpostavil povezave in dal orodja za pogovor o meni, potem pomislim na napotitvene kartice. Vsaki stranki dam samo 8 kartic. Nočem, da vzamejo kup 50 in jih odložijo nekam s kupom pošte, ki jo potrebujejo, kjer bodo nedvomno pozabljeni. Namesto tega želim, da se počutijo, kot da so posebne, celo dragocene, kot da je na vsakem od teh majhnih dojenčkov dobropis v vrednosti dolarja, saj res - obstaja!

Ustvarjanje močnega referenčnega programa je v resnici namenjanje strankam razlog sklicevati. Če niste storili ničesar drugačnega od konkurence, če niste pomembno vplivali na to, kar ste jim povedali? Nasprotno pa, če osmislite vsako povezovalno točko, če iščete ali ustvarjate priložnosti za prenašanje in nazadnje jim daste orodja, da govorijo o vas ... Takrat postanete njihove fotograf. In ko boste njihov fotograf, jih bodo delili! Ni dovolj biti in opraviti dobro delo, ravno takrat pričakujejo od vas, to je razlog, da so vas kontaktirali in najeli, če pa ste izjemni - takrat ste jim dali razlog, da delijo več o jo ne samo vaše slike.

Ta članek je napisala Leah Remillet iz Pojdi 4 Pro Photos. Oglejte si njen blog, poln navdiha, neverjetnih intervjujev ter poslovnih in tržnih strategij.