Skrivnost ustvarjanja otroških načrtov, ki delujejo: fotografija novorojenčkov

Kako ustvariti otroške načrte, ki delujejo

Kot novorojeni fotograf je vsem mojim prijateljem, družini in strankam očitno, da so moji najljubši fotografirani objekti povsem novi, sveži iz maternice, drobne drobne punčke. Lahko bi jih fotografiral iz dneva v dan.

Ampak odkrit bom, ko vidim, kako se ti sladki majhni dojenčki mesece pozneje znova in znova vračajo, ko rastejo v prvem letu, je tako zabavno, da z vsako sejo vedno bolj spoznavam njih in njihove družine.

Pred približno petimi leti sem svoj poslovni model spremenil v {skoraj} izključno streljanje novorojenčkov. V tem času sem poskusil več različnih "otroških načrtov", da bi svojim strankam in njihovim dojenčkom omogočil fotografije mejnika. Z vami bi rad delil, kaj mi je in česa ni uspelo, in upam, da boste dobili nekaj novih idej, ki jih lahko preizkusite pri sebi, svojem podjetju in svojih strankah.

PREDPLAČILNI NAČRT DOJENČKOV

To sem videl na več načinov in celo sam preizkusil na nekaj različnih načinov. Najpogostejši način je ponuditi načrt, ki vključuje sejo za novorojenčka in 2-3 druge seanse v prvem otrokovem letu. Večina fotografov zaračuna določeno pristojbino, ki vključuje vsako sejo, tisk (ali več) iz vsake seje in ob koncu leta morda celo izdelek, ki združuje fotografije z vsake seje.

Ta načrt je bil zame najmanj učinkovit. Večina strank bi vložila v več kot vključene fotografije iz novorojenčka, zaradi česar se je splačalo mojega časa, toda potem je bila pri ostalih sejah (4 mesece, 6 mesecev, 1 leto) naložba običajno veliko manjša, včasih poleg vključene naložbe tudi več kot dve fotografiji. Ta načrt sem uresničil že prej v svojem poslu in sploh nisem ugotovil veščine nadprodaje ali v resnici prodajalke. Ta načrt je bil zame v bistvu neuspeh.

NAČRT BOGO DOJENČEK

Ali v mojem primeru sem namesto »kupite enega in ga dobili« ponudil 3^rd sejo rezervirano v enem letu brezplačno. Nič več. Nič manj. Na sestanku za novorojenčka (ali če bi med rezervacijo sej za novorojenčka vprašali za otrokove načrte) bi preprosto sporočil svoji stranki, da če je v prvem letu rezerviral 3 seanse,^rd sejnina bi bila brezplačna. Sporočil sem jim, da so bili v tem prvem letu najboljši časi za fotografije novorojenčkov (pred 2 tednoma), ko je njihov otrok lahko sedel, vendar se ni lahko plazil (približno 6 mesecev), nato pa spet pri enem letu za praznovanje otrokovega prvega rojstnega dne.

Ideja po tej poti je bila spodbuditi stranke, da se vrnejo, vendar ne tako pogosto, da bi izginila potreba ali želja po nakupu grafik. Druga prednost tega načrta je bila, da je bil vzdrževanje razmeroma nizko. Čeprav je ta načrt zame bolje deloval in moj prodajni slog (ali pomanjkanje), ni bilo nobene spodbude za »poziv k dejanju« ali »rezerviraj zdaj«. Torej, čeprav je bila dobra ponudba, je bila pogosto dana na mizo in nato pozabljena. Ljudje se zaposlijo in če seje še niso zavezali, se bo pogosto odložil ali potisnil nazaj, dokler ne bo prepozno.

NAČRT DOJENČKEGA KLUBA

Ta načrt upošteva ideje prejšnjih načrtov in jih združi v tisto, kar se zdi, najbližje popolnemu načrtu, ki sem ga preizkusil. Nekaj ​​razlogov, da ta načrt deluje bolje kot prejšnja dva:

1. O novorojenčka ni vključen v načrt, vendar stranke, ki so rezervirale novorojenček pri meni, prejmejo popust ob prijavi.
2. Za vstop v klub je treba plačati začetno ceno. Ta pristojbina krije sejnino za naslednje 3 seje v otrokovem prvem letu. Ob koncu leta vključim tudi diaprojekcijo DVD, ki bo vključevala vse * slike, kupljene * iz treh sej.
3. Diaprojekcija na DVD-ju, ki je vključena v vstopnino v klub, bo vsebovala samo slike, ki so jih že plačali skozi vse leto.
4. Priporočam, da stranke vstopijo, ko lahko otrok dlje časa leži na trebuhu in dvigne glavo (približno 4 mesece), nato spet, ko sedijo, vendar še ne plazijo (približno 7 mesecev), nato pa še enkrat pri 1 letu.
5. Člani kluba lahko kupujejo v posebnem cenovnem meniju, v katerem so tako digitalne kot tiskane zbirke manjše kot zbirke v mojem običajnem cenovnem meniju.
6. Pozdravljam mamo, očeta in brate in sestre, ki so del enega od zasedanj, vendar predlagam, da seja, ki bo padla med udobnimi zunanjimi temperaturami, tista, ki smo jo namenili za družinske fotografije.
7. Ponudbe ob koncu leta ponudim tistim strankam, ki na vsaki seji zapravijo določen znesek - spet se trudim, da bi bil ta znesek dosegljiv za moje stranke in ne presenetljiv.

Kot fotograf fotografiram svoje otroke ALL.THE.TIME! Z zadnjim otrokom sem jo prva dva tedna slikala vsak dan, nato pa naslednje leto vsaj enkrat na mesec. Vsako leto opravim seanse z vsemi petimi otroki na rojstni dan ali okoli njega. In med vsemi načrtovanimi mini sejami so pogosti utrinki. Vem in cenim pomen zajemanja mejnikov našega otroka, spreminjanja lastnosti in vsakdanjega življenja. Za svoje stranke sem želel ustvariti možnost, ki bi bila izvedljiva, da bi lahko imele enako. Zdi se, da načrt Baby Club dosega te rezultate, hkrati pa je še vedno dobra izbira za poslovno ponudbo. Upamo, da vam bodo ti predlogi pomagali ustvariti nekaj, kar bo delovalo tudi za vas in vaše stranke!

Amanda Andrews je fotograf za novorojenčke in dojenčke s sedežem na območju Boise v državi Idaho. Zdaj posluje že 7 let, zadnjih pet let pa je specializirana za dojenčke. Ko je ni v studiu, jo boste najverjetneje družili s svojim moškim in petimi norimi otroki! Več njenega dela lahko vidite na njej spletna stranali ji sledite naprej Facebook .