Kako uspešno tržiti svojo fotografijo maturantom

Uspešna fotografija starejših: trženje starejših

Ne bi rekel, da imam posebno "tržno strategijo" za trženje starejših, ki vam jo lahko začrtam. Namesto tega se osredotočam na zagotavljanje najkakovostnejših izkušenj in storitev za stranke, nato pa sem večinoma odvisen od svojih strank, ki namesto mene tržijo.

Izkušnje strank

1. PRVI Vtis

Izkušnja strank se običajno začne z obiskom mojega spletnega mesta. O tem rad razmišljam kot o svoji virtualni prodajalni. Ko vstopim v novo trgovino (ali obiščem novo spletno stran), takoj ustvarim prvi vtis - in moj prvi vtis je težko zlomiti. Zaradi tega sem se odločil, da bom vlagal v edinstveno spletno stran po meri. Želim biti prepričan, da moje spletno mesto izstopa nad konkurenco potencialni stranki.

2. HITRI ODGOVOR

Če potencialna stranka obišče mojo spletno stran in ji je všeč, kar vidi, me običajno kontaktira po e-pošti. Poskušam odgovoriti na ta e-poštna sporočila v 24 urah - če ne prej. To jim kaže, da so zame pomembni in da lahko pričakujejo pozorno službo, če se odločijo za sodelovanje z mano. Za primer e-poštnih sporočil mojih strank glejte mojo prejšnjo objavo o V zvezi s starejšimi.

3. SREČANJE OSOB

Če se potencialna stranka zdi zainteresirana za sodelovanje z mano, predlagam, da se osebno sestaneva. Običajno jih srečam v kavarni. Povem jim o svojem slogu fotografiranja, predvsem pa se naučim o njih. Vprašam po njihovem slogu in zanimanjih ter o tem, kaj iščejo na svojih fotografijah. Spoznam jih, dam jim paket informacij o mojih seansah za starejše, pokažem jim nekaj vzorčnih izdelkov in ponudim, da jim kupim kavo. Do zdaj me je 100% strank, ki so se sestale na seji pred zasedanjem, rezerviralo za svoje starejše slike.

4. ODPRTA KOMUNIKACIJA

Na sestanku pred sejo stranko obvestim, da me lahko pokliče, pošlje SMS ali mi pošlje e-pošto, kadar ima vprašanja ali pomisleke. Povem jim, da mi lahko pošljejo sliko svojih oblek, če se težko odločijo ali mi pošljejo povezavo na Pinterest tablo z idejami in navdihom za njihove slike.

5. OSEBNA POZORNOST

Med fotografiranjem poskrbim, da moje stranke vedo, da me resnično zanimajo. Njihove zahteve in pomisleke jemljem resno in se jih ne trudim, da bi se postavili v kakršne koli položaje ali položaje, ki jim niso všeč. Če vzamem iztočnico iz drugih vrhunskih obratov, svojim strankam med snemanjem vedno ponudim hladne napitke. Takšne malenkosti imajo veliko razliko. Pogovarjamo se in se smejimo ter se imamo lepo. Na koncu se počutijo bolj kot prijatelji kot stranke.

6. PRVA RAZREDNA STORITEV

Na koncu njihove seje jim dam časovni načrt, kdaj lahko pričakujejo, da bodo njihove slike obdelane in pripravljene za ogled. Vedno preveč ocenjujem, da bom zagotovo izpolnil (ali, še bolje, presegel) njihova pričakovanja. Isto naredim za njihovo naročilo; Predvidevam, kako dolgo bo trajalo, da bo naročilo prišlo, nato pa jim ga dostavim na roko (pakirano po meri, da ustreza moji blagovni znamki) na dan ali pred dnem, ko sem rekel, da bo pripravljeno. Po dostavi njihovih odtisov in izdelkov pošljem tudi zahvalno sporočilo z majhnim darilom.

Moja »trženjska strategija«

Maturantje so običajno izredno družabni. Tega smo se na kratko dotaknili v prejšnjih objavah (Uspešna fotografija starejših: V zvezi s starejšimi in Uspešna fotografija starejših: prodor na trg starejših). Če ob njih ne preživite veliko časa, boste morda šokirani nad tem, kako pogosto sodelujejo v družabnih omrežjih. V mojem delu države ni nič nenavadnega, da en sam študent v enem dnevu tvitne 10 ali 20-krat! Različna mesta v družabnih omrežjih so bolj priljubljena v različnih delih države / sveta, zato je pomembno ugotoviti, s katero se najstniki na vašem območju najpogosteje ukvarjajo.

Če ste se potrudili, da svoji stranki zagotovite vrhunsko izkušnjo strank, obstaja velika verjetnost, da vam ne bo treba vlagati prav veliko (če sploh) denarja posebej za trženje. Na srečo to pomeni trženje starejših veliko lažje kot trženje za večino druge publike. Ko jim omogočite enkratno izkušnjo s starejšimi slikami, bodo o tem povedali, cvrkutali in pošiljali sporočila svojim prijateljem!

In to jim lahko olajšate. Twitter, Facebook, Instagram, Pinterest itd. So vsi brezplačno in lahka, samo malo morate vložiti čas pri učenju o njih in nato v svojo rutino vključite objave, tvite, posodobitve stanja, zatiči, oznake in hashtagove. Objava o svoji stranki - pogovorite se o tem, kako zabavno ste se imeli z njo, in jo označite v svoji objavi.

Še zadnja opomba ...

Skoraj zagotovljeno je, da bodo starejše stranke želele objaviti slike s seje na internetu takoj ko bodo zmogli. Upoštevajte, da če jim tega ne boste olajšali, bodo vseeno našli pot. Ker nihče ne želi posnetkov zaslona z nizko ločljivostjo ali slik svojih odtisov po mobilnem telefonu po vsem internetu, toplo priporočam, da se strinjate in ne borite proti želji vaše stranke, da objavi svoje slike in kar olajša zanje. Brezplačno trženje! Stranki lahko naročite, naj ne objavlja slik na internetu, dokler ne postanejo modre v obrazu, vendar jih verjetno preprosto razočarate in vaše slike bodo vseeno tam končale. Če ne želite, da objavljajo slike brez vodnih žigov, jim zanje zagotovite slike z vodnimi žigovi. To ne pomeni, da vam vodnega žiga ne bodo izrezali. Moj nasvet je, da ga preprosto spustite. Ni vredno bitke in ni vredno vznemirjati vaše stranke.

Naslednje: Urejanje starejših slik: Pogled na moj potek dela

Potrebujete pomoč pri poziranju upokojencev? Oglejte si MCP Senior Pozing Guides, polne nasvetov in trikov za fotografiranje maturantov.

O Avtor: Ann Bennett je lastnica Ann Bennett Photography v Tulsi, OK. Specializirala se je za srednješolske slike in družinsko fotografijo življenjskega sloga. Za več informacij o Ann obiščite njeno spletno mesto Ann Bennett Photo ali Facebook stran.