Kako ceniti svojo fotografijo - Vprašanja in odgovori z Alicijo Caine {Easy as Pie}

Tukaj je prepis 1-urnega klepeta v živo na spletnem mestu Facebook stran MCP Actions z Alicijo Caine iz Postreženo sveže {Easy as Pie} - oblikovanje cen za fotografe

Videli boste vprašanje, ki ga je postavil udeleženec, in nato odgovor Alicia (AC). Upamo, da bomo z njo še enkrat klepetali v ŽIVO v začetku leta 2011. Ne pozabite, da so spodnji odgovori mnenja ene osebe. Vaše misli in mnenja se lahko razlikujejo glede na vaše izkušnje, lokacijo in poslovni načrt. Če imate dodatna vprašanja za Alicijo, jih objavite tukaj in videl bom, ali lahko obišče in odgovori na nekaj, saj ima čas. Hvala!

V: Pravkar sem napisal vse svoje cene za leto 2011. Nimam pojma, kako bi jih pravilno "predstavil", ne da bi pri tem izgubil vse zanimanje svoje stranke.

Alicia Caine: Uvedba cen je veliko preprostejša, kot si jo predstavljamo sami, vi pač to storite. ne zahteva nobene pompe - nobene omembe. Resno.

V: Odločil sem se, da se želim dobro poznati in se izogniti CD-ju v vrednosti 100 USD. Naredil sem enostavno pito in se bojim do smrti, da to ne bo šlo.

AC: V redu - poglejte na ta način - pomislite na eno podjetje, ki napoveduje, da se bodo cene povišale zunaj fotografske industrije. In potem pomislite, kako pojasnijo, zakaj zvišujejo cene.

V: Sem relativno nov v poslu in naše cene so določene, toda kako veste, ali so smiselne? Bojim se, da si bodo ljudje to ogledali in rekli, da jo pozabite.

AC: Veste, doslednosti cen ni enostavno razložiti ... zato sem vse razčlenil v Easy as Pie - veliko bolj smiselno je, ko vidite, kako vse skupaj teče.

 

V: Tu so še drugi fotografi, ki delajo neverjetno delo in moje cene, kot sledi, so preprosto višje. Bi moral biti višje?

AC: Moraš samo priti tja in to storiti! Vem, da je sprva strašljivo - vsi se tako počutijo. Ampak ne bo šlo, če tega ne storite! Včasih boste ugotovili, da ste najvišji na tem območju - bil sem najdražji v državi in ​​naj vam povem - moje stranke so me na to nenehno opozarjale. Toda resničnost je taka, da ne bi mogel zaračunati nič manj. Z znižanjem stopenj nisem mogel voditi svojega podjetja, da bi bil najboljši za moje stranke in najboljši za mojo družino.

V: Želel sem samo vedeti, ali popustite sliko CD-ja ali knjige ali kar koli drugega kot tudi odtise po naročilu, ko ta popust vgradimo v zbirko.

AC: Da, vsi moji predmeti so znižani, če je pri tej zbirki% popusta. Zato poskrbim, da so vsi moji predmeti pravilno oblikovani, tako da lahko to storim% in da ne bom izgubil dobička pri nekaterih izdelkih.

V: Zanima me, koliko vzvoda bi morali dati stranki pri urejanju zahtev pred zaračunavanjem dodatnega urejanja?

AC: Strankam ne dajem nobenega vzvoda za urejanje. Sem profesionalec. Urejanje se opravi pred časom, da jim stranke pokažejo moj talent in kako mora izgledati končna slika. Za vse dodatne zahteve za urejanje se zaračuna dodatna cena, ker se mi zdijo nepotrebne, saj sem vse zajel v prvem urejanju, ki sem ga predstavil.

V: Zahtevam minimalno naročilo, vendar težko dosežem, da stranke dejansko oddajo svoje naročilo pravočasno! Nekateri trajajo večno! Kakšen predlog, Alicia?

 

AC: Najboljši način za uveljavitev MOR (zahteva po minimalnem naročilu) je fotokoličar. Obožujem to. Izklopi jim možnost naročanja in njihove slike izginejo. Za pretekla naročila lahko zaračunate tudi denarno kazen. Prepričati se morate, da to imate v svojih pravilnikih. Pravzaprav imam članek na Jodijevem blogu o tem: Spletno naročanje: Kako zapreti ponudbo.

V: Moje vprašanje je določanje cen odtisov. V svoji knjigi govorite o cenah x4 samo za nameščene odtise. Ali strankam ne priporočate prodaje velikih (nad 11 × 14) nenameščenih odtisov?

AC: 4X ni vse, kar priporočam - X se poveča, ko zvišate cene na podlagi svojih izkušenj. Odločitev o namestitvi je odvisna od tega, kako vaše stranke dodelajo svoje slike. Večina oblikovalcev strank sovraži nameščene slike, verjeli ali ne - zanje je več dela, če dodajo rogoznico.

 

V: Kaj je strankam najbolj všeč a la carte ali paketi?

AC: VEČINA strank bo šla s paketi, ČE so dobro sestavljeni. Če so grozdasti nered - bodo šli po naročilu.

V: Kaj vključite v osnovno urejanje?

AC: Vsi moji osnovni popravki so natanko takšni, kot želim videti sliko na steni v platnu 30X45.

V: Ali pokažete vsako sliko popolnoma urejeno svoji stranki? Kaj če ga ne kupijo? Ali ni to zapravljen čas in denar?

B.C.: Urejanje slik do popolnosti ni izguba, ker zato zaračunavate sejnino. To bi moralo pokrivati ​​vaš čas pri tem. Vaše stranke nikoli ne smejo videti manj kot vaše najboljše. Nimajo vizije, ki jo imate, in to tudi odpira vrata za posebne zahteve, ki jih je mogoče preprečiti.

V: Kaj pa urejanje hudih aken?

AC: Hudo urejanje aken mislim, da bi moralo biti na zahtevo stranke, ne predvidevajte. Enkrat sem slišal za fotografa, ki je to storil, in mati je bila zelo užaljena, ker ni zahtevala. Nekateri ljudje so v redu s svojim otrokom.

V: Šele začnem in še vedno zaključujem gradnjo portfelja. Začenjam sestavljati pakete in cene. Menite, da je smiselno začeti z "uvodnimi" cenami?

AC: Absolutno lahko določite začetno ceno. To podrobneje obravnavam v EAP in kako to storiti. To lahko storite na zelo strateški način, da ne boste ubili vašega podjetja, ko boste pripravljeni na polno ceno. Če se naredi nepravilno, bo ubil prihodnjo rast ali pa jo bo vsaj zelo otežil. ko se bolj uveljavite ali se vaše potrebe povečajo, bi morale to odražati vaše cene.

 

V: ČE še vedno gradim portfelj, kako lahko popustim? In [pakete] tudi jaz popustim?

AC: Znižati morate glede na to, kaj vam najbolj ustreza. Predlagam, da ustvarite celoten cenik in nato ponudite% popusta, ko začnete - ko rastete, znižujte%, dokler ne dosežete polne cene.

 

V: 1^st -Ko spremenite svoj slog in začnete delati v studiu, vem, da bom en vikend iskal model in ponudil stranki brezplačno sejo, tiskanje bo stalo posodobitev moje brošure. Kako priporočate trženje tega? Ali naj ostanem pri strankah, ki sem jih že uporabil, pošljem razglednice in če da, naj ponudim darilni tisk? Še vedno nisem prepričan, kako delujejo darilni odtisi.

2^nd - Želim spremeniti to, kar počnem. Prvič bom fotografirala v svojem domu. Želim ponuditi "iskanje modelov" za posodobitev svojih brošur na novo vrstico tega, s čimer želim delati Koliko popustim? In ali naj uporabim svojo bazo strank kot tisto, ki jo tudi tržim, ali za razvejanje uporabim FB in razglednice?

AC: Če gradite portfelj in uporabljate slike - to delo bi morali opravljati brezplačno - ne poskušate privabiti plačilnih strank, temveč jih uporabljate za izpolnitev svojih potreb.

 

V: Ko ponudim% popust v zbirkah, naj ponudim tudi% popust, če naročite več?

AC: Popust je odvisen od tega, kako visoko ste ustvarili svoje cene - pavšalne številke ni ...

V: V poslovanju sem popolnoma nov. Cene na mojem območju so povsod !! Kje naj začnem, ne da bi bil tako drag, odtujim pretežno vojaško družinsko stranko, ki jo imam?

Cene morate temeljiti na tem, kaj vam najbolj ustreza.

V: Omenili ste, da slike naložite v mpix za svoje stranke. Ali to počnete v svojem računu ali ustvarite enega samo zanje in nato pošljete prijavo in ali kdaj daste CD?

AC: Ko naložim slike svojih strank v MPIX, ustvarim račun za svoje stranke z uporabo njihovega e-poštnega računa in jim nato pošljem geslo, ko jim ga pošljem. Za svoje stranke, ki kupujejo digitalne datoteke, jih naložim v mpix, dam jim CD ali zunanji pogon za palce - po njihovi izbiri.

 

V: Prebral sem stari EAP, novega pa še ne, in če se prav spomnim, ne obravnavate stroškov seje. Ali pa popolnoma pogrešam bistvo, morda sploh NE zaračunavate sejnin?

AC: V novem EAP pokrivam cene sej - pokrivale so jih v stari slaščičarski šoli, ki je zdaj del EAP.

 

V: Koliko ur porabite za urejanje in koliko slik?

Običajno pokažem največ 40 slik in jih nato zožim. Ljudje so bili tako bolj zadovoljni. Na urejanje porabim približno eno uro na sejo. Oglejte si Jodi's Predavanje hitrosti urejanja Photoshopa v 2011.

 

V: Zanima me, ali naj ponudim posebne cene za to, da pritegnem stranke?

AC: Ponudite spodbude, kjer lahko oba zmagate - dobite brezplačen album s CD-jem, nato pa zmagate tako, da ne izgubite razprodaje, in zmagajo z bonusom. Ja, ja, lahko popustite…. Res je vprašanje, če bi morali . In to morate določiti vi.

 

V: Sem v prvih 6 mesecih poslovanja in popravljam cene za novo leto. Ali priporočate 4 pakete? Ali pa določeno število sploh?

AC: Priporočam 3 zbirke - karkoli več od tega je izjemno.

V: Glede tega, kar ste že povedali o zamudnih stroških za naročanje, sem se sestal s svojo stranko za domačo galerijo in ji nato dal 7 dni, tako kot vsem svojim strankam. Sedmi dan je potrebovala več časa za naročanje svojih odtisov, zdaj sem zanjo naredil izjemo, ker je rekla, da bo kupila veliko in doslej je bila moja največja prodaja 7 USD in je zelo bogata (slabo jo je spremeniti Iknow) in dodal 1600 dni, zdaj jih je minilo 5 in pravi, da si želi več časa ... kaj naj storim zdaj?

AC: To stranko štejete kot izgubo. Takšne ljudi boste imeli. Če se ne držijo vaših pravil, jih ne želite kot dolgoročne stranke. Včasih je lažje izgubiti čas za stranko, kot pa veliko denarja za izdelke, s katerimi je nekdo nezadovoljen. Smrdi - toda včasih boste v poslu izgubili. Nobenega zanesljivega načina za zmago vsakič.

 

V: Bil sem zelo poceni, ali mislite, da bom pri uporabi metode EAP naletel na težave?

AC: Da, naleteli boste na težave, ki segajo od super poceni do primernih cen - verjetno boste izgubili veliko svojih strank. Ne bom ga presladkal. Toda tudi vi boste rasli in zaslužili boste. Splača se zamenjati 🙂

 

Q: Alicia, kako poteka naročilo? Ali le prek vozička ali pa tudi osebno naročite?

AC: Uporabljam sistem za spletno naročanje fotocart - to je najboljši spletni sistem! Proselect za osebno.

 

V: Nekoliko sem nervozen zaradi dviga cen, v strahu, da ne bom izgubil kupcev, ki sem jih izžrebal, vendar navdušen, da zaračunam, kar sem vreden! Ali predlagate pri prodaji na dom?

AC: Prodaja na domu je bolj donosna, če imate pravo osebnost in čas zanjo. Če jih, priporočam. Sovražim pogovore z ljudmi in nimam časa na spletu

 

V: Kako predlagate določitev zahteve za minimalno naročilo? Ali kdaj na prireditvah ponudite kakšno posebno ceno? Na primer, kot hišni fotograf sodelujem s pasjo skupino in včasih jim postavim mizo dogodki ... ali bi ponudili kakšen popust / posebno ponudbo »rezerviraj danes«?

AC: Priporočam spodbude za popuste, ko izgubite in vaša stranka zmaga in več kot verjetno privabite stranko, ki se drži za poceni posel.

V: Moj poslovni model je namenjen strankam, ki uporabljajo fotografije za njihovo dekoracijo doma (veliki odtisi in platna). Ali naj še eno leto preizkusim priporočila za zbiranje EAP?

AC: Tudi če je vaš poslovni model stenski odtis - ali lahko z gotovostjo trdite, da 75% vaših strank prihaja k vam po stenske odtise? Včasih morate svoj model prilagoditi tistemu, kar potrebuje in želi večina vaših strank, drugače pa oblikujete zelo majhno nišo, ki vam morda ne bo dala dolgoživosti.

V: Imam dva dela svojega podjetja: umetniške grafike in portrete. Za svoje umetniške grafike plačujem veliko več kot za portrete. Bi morali biti te cene bližje?

AC: Odvisno - osebno bi jih natisnil drugače, da bi jih ločil med seboj - umetniški odtisi na lepem umetniškem papirju ali platnu ... kaj takega. Stranke dvomijo o tiskanju, če je vse na istem papirju - če pa ločite likovno umetnost od običajne, je to v različnih cenah samoumevno in še vedno se lahko dosledno cenite.

V: Kako in kdaj svojim strankam predstavite svoje cene? Ali obstaja način za zmanjšanje šoka nalepk?

AC: Če vas stranke najdejo v spletu - lahko na svojem spletnem mestu navedete osnovne informacije o cenah. Če si jih ne morejo privoščiti, jih ni treba poklicati, da bi to ugotovili. Vendar vam ni treba objaviti celotnih cen.

 

V: Šele začenjam ljudem zaračunavati svoje delo. Zanima me, ali bi to poskusil nekaj časa, preden bi uradno ustanovil podjetje, ali bi moral najprej vzpostaviti pravne dele?

AC: Če sprejemate denar - MORATE to storiti zakonito že od začetka - vladi je vseeno, ali sprejemate 100 ali 10 USD. Ne najdejo nobenih izjem!

 

V: Kateri je najboljši način za omogočanje plačil s kreditno kartico? Imate stroj ali uporabljate spletno storitev?

AC: Osebno sem uporabljal paypal.

 

V: Kako predlagate nastavitev MOR-a?

AC: formula za vaše edinstveno podjetje in vaše edinstvene denarne potrebe je zajeta v EAP - zahteva malo matematike - vendar je enostavno.

 

V: Ali večino naročil opravite zvečer ali zvečer? Kateri čas na splošno?

AC: Osebno sem naročil seanse s tistim, kar je najbolj ustrezalo meni in mojim strankam. Večina mojih strank je raje uporabljala splet.

 

V: Opažam, da starejši porabijo manj kot družine. Ali bi morale obstajati zbirke za ta trg, ki bi se razlikovale od običajnega trga družin / otrok?

AC: Mislim, da starejši porabijo manj kot družine, ker večina ljudi za vse te denarnice in CD zaračuna premalo. Videl sem nekaj fantastično donosnih starejših fotografij.

 

V: Kako se lotite ugotavljanja, kaj dati v svoje zbirke? Ali vsakega posebej spodbujate, da je videti bolj privlačen?

AC: Še enkrat, zajeto v EAP ... v ozadju je znanost. Obljubim, da nisem namerno nejasen! Samo toliko več je mogoče povedati o tem, zakaj delamo to, kar počnemo, kot pa lahko dam v klepet! lol Oprosti !!!

 

V: Sem se udeležil tečaja Kevina Fochta, ki je rekel, da moramo ugotoviti, s čim želimo zaslužiti v sejninah ali tiskih. Izbral sem sejnino. Moje podjetje je noro zasedeno in moje urejanje je milijonkrat boljše kot takrat, ko sem začel zaradi orodij, treningov, opreme itd. Zato moram dvigniti cene. Vem, da vem! Bi mi EAP lahko pomagal ugotoviti kombinacijo zaslužka z večinoma sejninami in ponuditi slike v prodajo po ceni, ki je sprejemljiva tako za mene kot za stranko?

AC: Kevin ima zelo drugačno miselnost kot moj pristop - mislim, da je ne poznam. Moja metoda temelji na psihološki metodi, na kaj se odzivajo tudi ljudje. Pridobiti denar s sejnino je težko, saj večina ljudi ni pripravljena vlagati vate vnaprej, razen če je dolgoletna stranka - velika naložba, ki bi jo lahko vodili z njihovim denarjem.

 

V: Pri urejanju poskušam biti dosleden, tako da vsi barvni popki enaki, črno-beli pa podobni (hvala za ta nasvet, Jodi)! Naletim na stranke, ki pravijo: "Ali lahko dobim št. 13 v barvi in ​​št. 22 v črno-belo, pa tudi 12 v črno-belo in morda 8 v barvi ???" OGROMNA BOLEČINA je vrnitev nazaj, ponovni izvoz in ponovno urejanje. V Lightroomu ne kliknem samo »Black and White« in končam. 99% urejam v Photoshopu Ali jim je LAHKO dati izbrano število barvnih in črno-belih slik? In samo izberite manj slik za urejanje? Ali predlagate, da naredite dober miks?

AC: Vse svoje slike predstavim v tisku, v katerem bodo videti najbolje natisnjene - nekatere bodo v črno-beli in barvni barvi, druge pa bodo le en slog. To je zelo poseben razlog - brez posebnih zahtev.

Hvala Andrea Harrison iz izvirne Andree, ker je zbrala vsa vprašanja iz klepeta v živo in jih sestavila v obliki vprašanj in odgovorov. Vaš čas je cenjen!