Nevarnost prikazovanja preveč slik strankam

Fotografi imajo veliko srečo, da živijo v digitalni dobi, kjer je spomina veliko in ni predrago. Med fotografiranjem lahko zlahka posnamemo nekaj sto fotografij in upamo, da bomo dobili nekaj dobrih fotografij. Trudimo se, da bi zabili nastavitve fotoaparata, poiskali pravo luč, obvladali poziranje in vodili seanso v smeri, ki bo za stranko ustvarila najboljše možne slike.

Seja

Običajno priporočam, da posnamete dve do tri slike na pozo. Včasih zapiha ali stranka utripa. Želite jih imeti med katerimi lahko izbirate. Zaslon na zadnji strani fotoaparata je prijeten, a premajhen za pregledovanje na hitro. Prav tako ne želite, da seja zadrži, da si ogledate vsako sliko. Vsaka seja ima potek, ki ga morate ohraniti, skupaj s pozitivnim odnosom, da ohranite svojo stranko angažirano.

Torej zaključite sejo in naročnika obvestite, da vam bo treba nekaj dni, da razvrstite, izberete in uredite najboljše fotografije s seje. Stranka srečna odide in odidete domov, da začnete postopek pregleda.

Oženje izbire - preizkusna seja

Recimo, da ste posneli 300 fotografij in jih imate 70 z ostrim ostrenjem in odlično osvetlitvijo. Mislite si, "teh 70 slik jim bo všeč!" Nekaj ​​dni kasneje stranki predstavite slike na preizkusni seji. Stranka resnično uživa v ogledovanju slik, vendar je resnično všeč le 30 slikam in jih ima približno 10 rad.

Možen izid prikaza preveč slik

Povedo vam, da bi radi še naprej pregledovali slike, preden naredijo končno naročilo. Spomnite jih na svojo spletno preverjalno galerijo, ki je zaščitena z geslom, in jim naročite, naj si vzamejo čas, saj jih ne želite hiteti. Čez nekaj dni se obrnejo na vas in rečejo, da se ne morejo odločiti, ampak si želijo zgoščenko vseh slik, saj bi jih radi delili z družino in prijatelji ter družabnimi mediji. Ne naročajo odtisov.

Kaj je šlo narobe in kako to popraviti ...

1. Pred foto sejo niste nastavili pričakovanja, koliko fotografij boste dali v skupno rabo s stranko ali kako bo potekal postopek izbire. Razlaga tega bo pomagala.
2. Niste se prepričali, katere fotografije so zanje najpomembnejše. Ne pozabite vprašati, kaj iščejo, na lokaciji, pozi ali izidu. In dostavite te slike.
3. Izbrali ste 70 slik, ki so bile pravilno izpostavljene namesto najboljših fotografij, ki so bile čustveno povezane s sejo.
4. Z zagotavljanjem 70 slik je imela stranka toliko za pregled, da se ni mogla odločiti.

• Predstavite le najboljše. Včasih boli odstraniti nekaj fotografij, ki so vam bile resnično všeč, vendar je vedno najbolje, da položite svojo najboljšo nogo naprej. Z zmanjšanjem števila slik povečate možnosti, da izberejo svoje favorite. To pomeni takojšnjo prodajo, saj so čustveno vloženi v slike.
• Splošno pravilo, ki deluje večino časa, je 20–30 slik na uro za pokončne seje. To olajša postopek pregleda in tudi veliko zmanjša vaš čas urejanja. (Za prireditve in poroke lahko na uro podvojite zgoraj našteto število slik.)

Dodatni nasveti

• Čas urejanja je plačljiv čas, kar pomeni, da morate pri svojih cenah vedno upoštevati čas urejanja, preverjanja in potovanja, da vidite svoje stranke. Z zmanjšanjem števila slik, ki jih urejate, in potovanjem na samo eno preverjanje, zmanjšate stroške poslovanja na sejo. Kar na koncu pomeni več časa in dobička za vas.
• Nazadnje ste jih v prodajnem postopku napotili na vaše probno mesto in jim naročili, naj si vzamejo čas z oddajo naročila. Statistično je daljše obdobje med pregledom in dejanskim naročilom, manj ko stranka kupi. Naredite kratko okno, v katerem morajo oddati naročilo.

Razumem, da se takšen scenarij ne dogaja vsak dan, vendar bi se vam morda zgodil, ko ste začeli. Vsi se od prvih nekaj strank veliko naučimo in upamo, da želimo izboljšati svoje storitve, upravljanje časa in prodajo!

Tomas Haran je portretni in poročni fotograf iz Massachusettsa. Uživa v uporabi naravne svetlobe za svoje seanse in ima sproščen / odkrit slog fotografiranja svojih strank. Najdete ga pri Tomas Haran Photography ali dela na njegovem blogu.