4 начина да се такмиче са тржним центром и цене фотографског студија са попустом

4 начина за надметање са ценама фотографског студија у тржним центрима и дисконтима

Написао гостујући блогер, Вики Реед, од Вики Реед Пхотограпхи, бивши запослени у Фотографски студио у тржном центру

Неко је видео вашу веб страницу или га је препоручио један од ваших старих клијената. Желе да знају: ваше цене и које пакете нудите. Како да убедите новог клијента (посебно у овим бруталним економским временима) да су ваше високо персонализоване услуге боља вредност од купона робне куће који су добили с Интернета? Да ли вас питају “зашто је цена ваше фотографије толико висока? ” Шта кажете када ваш потенцијални купац каже „Зашто толико наплаћујете своју фотографију? Могу једноставно да одем до тржног центра и да јефтиније фотографишем. “

Кратко сам радио у тржном студију. Не именујмо продавницу, али довољно је рећи да се римује са „А.Види Ленни.“ Сада сигурно могу да кажем да нема сумње: БИЛО КОЈИ клијент ће се боље снаћи од независног, прилагођеног фотографа него у тржном центру.

Разумевање онога што људи заиста добијају у робној кући је кључ за објашњавање предности пружања ВАМА свог посла.

1 ПУТ

Тржни центар распоређује људе на 5-20 минута у зависности од сезоне, дана у недељи и чак у ком делу земље се налазите.

Колико времена проводите са својим клијентима? Кад се бавите малишанима, основношколцима и трпљењем, гладне бебе од 5 до 20 минута заправо нису време које омогућава да се догоди нешто посебно. Израз „квалитетно време“ не може се применити ни када седите у маленој врућој ваздушној соби, а ваша деца пужу по зидовима након предугог чекања, јер је купац пре вас у просторији са камерама у заказан тренутак и тада мора бити урађено у 30 оквира или мање? Ако због напорног дана снимања нешто закасните, тржни центар вас неће одвести јер су пребукирани.

Фотографи из тржних центара и дисконтних продавница не могу купцима пружити време потребно за „истинску“ прилагођену портретну фотографију.

2. ИСКУСТВО

Студији у тржним центрима својим стрелцима плаћају само 8-10 долара на сат. То су обично врло неискусни људи у прелазном периоду свог живота. Ко ће бити у соби за камеру када стигнете у тржни центар? Да ли ће то бити Кевин, 19-годишњак чији је једини тренинг кроз тржни центар? Или Бренда - која се морала вратити на посао након што је 6 година остала код куће мама - можда јој је фотографија хоби. То нису људи који су посвећени томе да буду сјајни фотографи који контролишу коначни производ. Ови људи не поседују ниједну њихову фотографију, тако да не можете видети шта могу да раде пре него што одаберу дан или фотографа у тржном центру.

Супротно томе, клијенти могу да виде вашу фотографију преко ваше веб странице ,, студија, књиге узорака и на страницама друштвених мрежа. Портретни посао је оно што желите да радите, проводите време учећи о својој опреми и светлу и како да управљате окружењем у којем се налазите.

Страст описује шта радите. Фотографи из тржних центара и дисконтних продавница не могу се такмичити с тим.

3. КРЕАТИВНОСТ

Да не кажем да су сви стрелци из тржних центара лишени истинских креативних и уметничких вештина; али продаја је приоритет. Више времена се троши на обуку „фотографа“ за продају отисака и пакета или како се користи каса и обрађују купони него што су обучени за разумевање фотографије.

У тржном центру, кад изађете из собе с камерама, они вас морају „продати“. Често особа која „побољшава“ и продаје вашу фото сесију није оригинални фотограф. Могу вам рећи да су беспрекорни пуцач од 8 долара на сат који је годинама био обучен у „Фотографској академији“ корпорације ужасно исечени или потпуно избрисани или игнорисани савршено сјајних снимака које сам добио у соби.

Када сам радио у А.Сее Ленниес-у, одахнуо сам кад сам имао НЕКЕ креативне речи у процесу продаје / 'побољшања', иако је то било ограничено на додавање вињета, ограничено обрезивање и унапред подешене поставке за више слика. Већ тада је креативност била угашена. Речено ми је да га намотам, јер клијент не би наручио тоне скупих отисака са „превише“ избора. Тада су ми рекли да ће се рачунарски систем у продавници срушити ако наставим да радим „побољшања“ за сваку фотографију. (Мој супруг је ИТ стручњак и знала сам да је одговор на смеће смеће).

Коначно, предуго сам предузимао тако креативност. Помери линију. Продаја, сећате се? Размислите како и зашто радите. Можете ли уопште описати креативне додире које пружате сваком клијенту? Продавница у тржном центру не може да избрише ни бубуљицу или огреботину. То су велике понуде када разговарате са бебама или тинејџерима.

За мене започиње покушајем конципирања портретних идеја са клијентом. Људи који одаберу мене и мој Цанон добијају 2-3 сата да створе нешто дивно. Детаљно описивање онога што радим у постпродукцији толико је дуготрајно да кажем само да сам толико узбуђен због тог дела договора, колико и због рада са људима. Још увек живим да истргнем магију из фотоапарата и научим више о томе шта радим.

Запамтите да тржни центар или дисконтни студио неће бити толико креативни у процесу снимања, монтаже или ретуширања колико можете. Не могу довршити!

4.ЦЕНА

Потенцијални и врло узбуђени клијент се утиша када споменете своју цену. Чак и ако прилагодим цену клијенту, и даље ће изгледати скупље од онога што тржни центар наплаћује. Изгледа као оперативна реч. Истинско испитивање цена у тржном студију открива да за много новца добијате врло мало. Купони се обично не односе на велике трошкове. Пакети тржних центара увек укључују опције које не можете да измените или смислено замените и нећете добити много фотографија јер је максимални број кадрова које робна кућа може снимити у просеку 30.

Чак и ако свака фотографија преживи у соби са камерама и свака добије побољшање, то је само 60 фотографија. Да бисте их ставили на диск, обично је додатна накнада (у износу од 100 америчких долара). Ако направите и наручите колаж, они не могу да се спале на диск, иако „више слике / колажи“ коштају у просеку 40 долара за штампање кроз систем штампе у тржној продавници. Ваше фотографије се бришу из система продавнице након 30 дана. Доплаћујете да бисте своје слике видели на онлајн албуму преко продавнице тржних центара (такође нестаје након 30 дана).

Продавнице у тржним центрима, попут А.Види Менниес, зависе од купона да вас доведу до врата и натерају вас да купите пуно отисака или ЦД са својим фотографијама. То је приоритет. Цене и производи се строго поштују и уско су дефинисани у тржном центру, а њих две никада не могу да се искључе на местима попут А.Види Тенниес.

Да ли тучете клијенте након што седну за вас и за вашу камеру? Шта ваше цене укључују и подстичу за будућност? Ако људи одаберу тржни центар за своје породичне портрете јер је јефтин, реците својим клијентима колико је заправо појам „јефтин“ релативан. Добићете оно што платите и нећете добити нешто посебно ако држите купон дизајниран да вас привуче у продавницу у којој фотограф зарађује 8 долара на сат.

Па запамтите, од искусног, бившег запосленика студија у тржном центру, чак и када је цена у питању, пружате вредност коју они не могу употпунити.