25+ начина на које фотографи могу одговорити на „Ваше цене су превисоке!“

25+ начина на које фотографи могу одговорити на „Ваше цене су превисоке!“

Сваки посао, укључујући професионални фотографи, вероватно је чуо потенцијалног купца или купца да се жали „ваш цене су ПРЕВИСО “или„ то је више него што желим да потрошим “. Лако је брзо постати фрустриран, љут, па чак и дефанзиван. Ако одговорите са „нису“ или „ми смо јефтинији од осталих фотографа“ или чак „добијете оно што плаћате“, можете искључити свог клијента са свог производа или услуге. Иако не постоји сигуран начин за решавање овог питања, поставио сам га на МЦП Фацебоок страница за фотографе, и добио мноштво одговори.

Неколико мисли ако стално слушате да можда привлачите погрешне клијенте. Као што је један коментатор објаснио, „Да ли људи улазе у БМВ салон или Нордстром и настављају ли да им говоре да су им цене превисоке?“ Ако на свом тржишту имате солидно брендирање, почећете да чујете мање о овоме. Када изградите репутацију, ваш бренд ће одредити очекивање одређеног квалитета, услуге, производа и цене.

Неки људи вас заиста неће моћи приуштити, а то НИСУ ваши потенцијални купци. Ако не желите да се бавите неким добротворним радом, што је за дивљење, они неће одговарати вашој цени. Ово важи и за фотографе са високим и са ниским ценама. Са друге стране, многи неће дати вредност ангажовање професионалног и искусног фотографа. Не цене услугу и искуство. Ако им не можете лако помоћи да разумеју зашто им пружите нешто што им треба, можда такође неће бити ваш циљни купац. Чак и милионери дају приоритет ономе што им је важно. То је можда скуп аутомобил, огромна кућа, дијаманти, дизајнерска одећа и додаци или портрет по мери.

Још једна ваљана тачка изнета на овој Фацебоок теми гласила је „уместо да кривицу увек бацате на клијенте због тога што не цене или разумеју шта се уклапа у прилагођену фотографију и вођење посла, уверите се да заиста вредите премиум цене! Неки од нас то дефинитивно јесу, неки дефинитивно нису, или барем још нису! “

Испод су неки од начина на које су фотографи решили да одговоре на питање, „зашто су ваше цене тако високе? ” или напад „ваше цене су превисоке!“ Прочитајте их и у коментарима нам реците шта сматрате да би могло бити најефикасније! И најмање ефикасан. Такође поделите са нама шта вам је најбоље пошло за руком. Имајте на уму да су неке од њих дељене, али могу бити пресвучене шећером када се испоруче купцу.

• "Добијате оно што плаћате за!"
• „Разумем да моје услуге нису у буџету свих. Надам се да ћете ме имати на уму ако вам се буџет икад повећа. “
• „Производ има вредност - и ако на другом месту можете добити исти квалитет, задовољство и услугу по нижој цени, изазивам вас да то учините.“
• „Разумем да то можда мислите, али ја се поносим својим радом и пружам одличну услугу и верујем да добијате оно што плаћате. Знам да моје услуге могу коштати више од неких, али обећавам да нећете бити разочарани мојим радом или ћу вам дати пуни поврат новца. “
• „Надам се да ћете наћи некога ко је у вашем буџету.“ Нема потребе да браним своје цене некоме ко ми не одговара.
• „Фотографија по мери је уметничко дело !!! Током ваше сесије И после. Свака фотографија је ручно израђена до савршенства. Ако желите Валмарт квалитет, идите у Валмарт! “ (и то кажем с љубављу)
• „Хвала вам што сте ме размотрили. Да ли желите да будете обавештени о мини-сесијама и специјалним понудама? “
• Објасните да се сесија односи на више од само отисака. Говорим о томе како сесија, време, таленат, путовање до и са локације итд. Како то све укључује у цену. Тада или прихвате или позову, или не ...
• Дајем им Валмарт или Сирс телефонски број и реците им да су врло разумни и јефтини и да ће добити оно што плаћају.
• „Радије бих снимио једно снимање за 1000.00 УСД, него 10 снимања за 100.00 УСД.“
• „Који је ваш буџет? Дозволите ми да вам покажем шта могу да учиним за ваш буџет! “
• Тада им понудим "пакет Б" ... мајмуна храњеног шећером са шиљаком и пуцају.
• ”Разумем. Новац је посвуда присутан, али хватање ових успомена је веома важно, па нудим својеврсни план за одмарање ако вас занима буџет. “
• „Све остало„ Прилагођено “није јефтино !!"
• „Зашто да, да моје цене су високе у поређењу са дисконтима. Притисну дугме и сакупе ваш новац. Нудим креативни таленат, искуство, страст према уметности, професионално ретуширање, и још много тога. Да ли вам Таргет или Валмарт то дају или имају запосленика са минималном платом који не брине о вама, малом Јохнни-у и Јане-у или о ономе што желите од свог „снимања“? “
• „Разумем вашу забринутост, посебно у овој економији. Нудим другачију услугу од фотографских студија у ланчаном стилу. Свака сесија је посебно дизајнирана према вашој личности. Ви сте више од пуког броја на листу или квоте коју требате испунити. Такође имам дивну информацију на својој веб страници која говори о овој ствари и такође објашњава наш процес уређивања. “
• Почните свој трошак називати „инвестиција“ уместо „цена“.
• „Фотографије нису само слике, оне су и сећања.“
• „Уопште не одговарам ...“
• „Моја креативност је непроцењива.“
• „Наше цене одражавају квалитет који настојимо да пружимо сваком клијенту.“
• „Хвала вам на интересовању и надам се да ћемо једног дана моћи заједно да одрадимо сесију.“
• Повремено чујем те речи, али обично се прати са „али заиста желимо, па штедимо ... бићемо овде следећег лета“. (и јесу). Али, за неколицину који се жале, подсећам их да је то посао и морам да наплатим износ који ми вреди да бих одузео време породици. Изгледа да то поштују чак и ако не одлуче да ме приме.
• „Колико је превисоко?“
• „Прилагођени портрети могу бити права инвестиција. Нудим план плаћања који вам може помоћи да одржите свој буџет И добијете неке лепе, непроцењиве слике. Могу ли да питам колики је ваш тренутни буџет, како бих вам показао све што можемо учинити за вас? “
• Мислим да је велики проблем прекомерна засићеност изданака и горионика. Људи ми кажу да ће ми тако и тако дати цео ЦД за само 50 долара, на шта ја одговарам „Жао ми је, али не могу то да понудим“. Још једно омиљено је „Зар све моје слике не долазе уз моју сесију?“ Мислим да је највећи проблем што не схватају колико времена заправо одлази на сесију.