Прави начин за нове фотографе да цене фотографије

Цене… који је прави начин за одређивање цене фотографије?

Цене су увек тешке теме за разговор. Такође је једна од тема код којих ће нови фотограф чути пуно опречних информација у вези са тим шта је исправно, а шта погрешно. Перспектива коју ћу поделити можда је мало другачија од већине. Прво, дозволите ми да вам кажем мало о себи јер мислим да ће то помоћи да се мало осветли мој мисаони процес.

Већ 12 година послујем као стални фотограф. У последњих шест година имам велики студио за природно светло у центру Чикага. Чикаго је 3. највећи град у Сједињеним Државама. Последњих 10 година сервисирам тржиште високог нивоа у свом крају. Такође сам се специјализовао за дечију фотографију. То значи да не прихватам било који други жанр фотографије. Та последња два поена играју важну улогу у начину на који лично одаберем цену. У овом чланку ћу навести идеје које су универзалне за оне на било ком тржишту. Избегаваћу да наведем стварне цифре, јер оно што треба наплатити у Њујорку биће драстично другачије од онога што треба наплатити у Алабами. Трошкови живота су драстично различити.

Па да почнемо!

Одакле да почнем

Постоји неколико ствари које фотограф треба да узме у обзир кад јесу бирајући њихове цене. Прво, морате се сетити да СВИ морамо негде почети. Морате размислити о неколико ових кључних тачака ...

• Који су ваши трошкови?
• Колико желите да зарадите?
• Кога желите да услужите? (ваше циљно тржиште)
• Како изгледа ваш рад?
• Колико дуго послујете?
• Где ти живиш? (мали град насупрот великом граду)

Прво што волим да питам фотографе је: „Шта желите да направите годишње?“

Почевши од те бројке помаже вам да утврдите да ли пуните само у реду или не довољно. Једном када схватите цифру, мораћете да започнете са одузимањем трошкова. Чак и ако немате физичку локацију у студију, новац који зарадите никада неће бити само профит. Морат ћете размислити о одузимању ствари као што су ...

• Порези
• Твоје време
• Гас
• Телефон, мобилни телефон, месечни трошкови
• Интернет
• Камера (е), сочива, опрема за осветљење
• рачунар
• Софтвер за обраду
• Професионалне услуге: рачуновођа / адвокат
• Трошкови производа
• И много, много више ...

Пре него што јавно представите своје цене, мораћете да збројите очекиване трошкове и одузмите их од добити. У почетку ћете морати да направите нагађања и процене неких својих трошкова. Због тога већина предузећа током прве године не доноси профит. Тако ћете мало повисити цене јер утврдите да и ваши трошкови расту.

Једна замка коју нови фотографи праве је да размишљају само у смислу профита. Они не размишљају у смислу трошкова.

Сада треба да размислите о маркирању. Колико треба да обележите свој производ? Прво морате да утврдите колика ће вам бити пореска стопа како бисте знали колико треба да означите своје производе.

Дакле, идемо корак по корак ...

1. Колико желите да зарадите годишње? Када сам започео посао, смислио сам фигуру коју сам желео да направим. Свако има своје фигуре, а ваша фигура је ваша фигура. МНОГО је променљивих које одабиру високу фигуру или фигуру која се налази на доњој страни. Важно је имати на уму да је ваша фигура тачна ... јер је ваша лична. Запамтите, сви морамо негде почети. Међутим, са друге стране, ако је ваша фигура на вишој страни, познавање ових информација унапред приликом планирања вашег ценовника, сјајан је начин који ће вам помоћи да откријете шта ћете наплатити. Кад сам почео, моја фигура је била на високој страни. Међутим, намерно сам одабрао високу фигуру. То спомињем само да бих рекао да ниједна фигура није превише узвишена ако планирате и цените се на одговарајући начин!
2. Који су ваши трошкови? Запишите све што ћете морати да платите и збројите. Ово је веома важан корак. Желите бити сигурни да ваши трошкови не прелазе ваше бруто. Један од главних разлога због којих многи фотографи престају пословати убрзо након што започну је тај што су њихови трошкови знатно премашили оно што доносе. Такође желите да будете сигурни да нећете постићи чак ни компензацију. Ако пуните премало, открићете да радите у основи за ништа. Исплатићете сав новац који унесете.
3. Сада је део који почиње да збуњује фотографе заправо цена производа. Многи нови фотографи једноставно не могу да разумеју тржишни проценат рецимо штампе величине 8 × 10 када их кошта само 5 УСД. Многим фотографима цена 8 × 10 по цени од 35 долара када их куповина кошта 5 долара звучи као луда надокнада. Знате шта многи не узимају у обзир ту цену? Твоје време. Чак и ако само пуцнете затварачем и не уређујете ништа, и даље морате да урачунате своје време за стварање слике. Ако сте неко ко само продаје дигиталне слике, и даље бисте обављали исти задатак. Требало би да цените своје време на свакој слици коју поставите на тај диск и према њему цените диск. Многи фотографи продају ЦД-ове за 200 долара, а ти дискови садрже око 100 слика. Погодите за колико продајете сваку слику? Сваку слику продајете за 2 долара. Шта ако продате диск који садржи 10 слика за 200 долара? Тада се свака слика продаје по 20 долара. Не звучи ли то као бољи профит? Нисам против продаје дигиталних слика све док им се зарађује. Направити 2 долара на слици није профит, а фотограф почетник са сигурношћу може наплатити више од 2 долара на слици. Вредиш више од тога!
4. Следи један од најважнијих фактора у игри цена, ваше циљно тржиште. У почетку сви гледамо шта други фотографи наплаћују да би нам знали шта би требало да наплаћујемо. Даље мислимо да смо превише нови у фотографској игри да бисмо наплатили довољно да бисмо доносили профит. Даље ћемо погледати колико бисмо платили да бисмо утврдили шта треба да наплаћујемо другим људима. Све ове тактике су по мом мишљењу нетачне. Треба да дефинишете, а затим истражите ваше циљно тржиште, а не оно што масе наплаћују. Тренутно моја накнада за сесију износи 375 УСД. Када сам почео, наплатио сам само 85 УСД за сесију. Било ми је тешко да заиста знам да ли је мој посао довољно добар да захтева веће цене, и осећао сам да будући клијенти више неће плаћати некога ко је нови. У почетку сам осећао да је накнада за сесију од 85 долара ВРЛО висока! Могао сам да видим да ли мој посао наређује клијентима. Могао сам да видим који се производи продају. Једном када сам се осећао уверено да драматично повисим цене, да ли мислите да ће то платити они на мом оригиналном циљном тржишту? Не, не би. Дакле, кад су ми цене почеле расти, морао сам да променим тржиште.

Врхунски / јефтини - фотографи за све:

Много је разговора о ценама „хигх енд вс лов енд“ у фотографској индустрији. Нисам фотограф који верује да сви морају бити врхунски фотографи. Верујем да постоји тржиште за све. Фотографи који уче и препознају како функционишу тржишта су они који доносе профит и који успевају. О понашању на тржишту научио сам врло, врло рано у својој пословној каријери. Да се ​​вратимо на мантру високог и нижег ранга, имајте на уму да не можете продати Мерцедес у нижој средњој класи. Баш као што бисте тешко продали Кију у областима више класе у којима живи 1% Америке. Перцепција је стварност и морате се одредити међу онима које планирате да сервисирате. Постоје послови у свим секторима тржишта, па никада немојте подизати цене на оно што се у вашем подручју сматра врхунским ако не планирате да сервисирате то тржиште.

Ако схватите да нико на вашем тржишту неће пуно платити, вероватно сте у праву. Само се побрините да остварујете профит на основу горе наведених података. Ако сте заинтересовани за већи профит, онда ћете морати да промените тржиште!

Рецимо да сте већ започели, а сада сте спремни да подигнете цене. На шта би их требало подићи? Ако се нађете у тој позицији, чврсто верујем да је ово ПРВО маркетиншко питање. Ако не знате коме желите да пружите услуге, тада је немогуће знати на шта бисте требали повисити цене. Прва ствар коју би средњи или напредни фотограф требало да ураде ако се нађу спремни за значајно повећање цене је да сазна коме жели да пружи услугу и како ће им привући пажњу. Постоје и друге ствари које утичу на ваше цене, попут тренутних клијената и како / ако желите да их одржавате. Неизбежно је да изгубите неке од тренутних клијената како бисте нове клијенте стекли потпуно новим ценовником. Међутим, цене на средњем нивоу и напредном нивоу искуства захтевале би нови пост на блогу, јер поред цена које сте одабрали постоји још много ствари. Маркетинг игра огромну улогу.

Надамо се да ће вам овај пост на блогу помоћи у размишљању када започнете са планирањем ценовника. Важно је имати одговарајући ментални склоп како би се одабрале одговарајуће цене. Која питања имате Наведите их у наставку како би се њима могли позабавити у будућим чланцима.

Аудреи Воулард, аутор овог чланка за МЦП Ацтионс, је 100% фотограф природног светла са седиштем у Чикагу, Илиноис. Специјализовала се за портрете деце и комерцијалне дечије радове. Снима из свог студија од 2200 квадратних метара природног светла у центру Чикага, као и на локацији.