உங்கள் வாடிக்கையாளர் மொத்தமாக உங்களுக்கு எவ்வளவு மதிப்பு?

உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு எவ்வளவு மதிப்புடையவர்? நீங்கள் நினைப்பதை விட அவை மதிப்புக்குரியதாக இருக்கலாம்.

நான் உங்களுக்கு 2 வாடிக்கையாளர்களை அனுப்பி, ஒன்று 400 டாலர் மதிப்புடையது என்றும், மற்றொன்று 4000 டாலர் மதிப்புடையது என்றும் சொன்னால், நீங்கள் எதை சிறப்பாக கவனிப்பீர்கள்? நீங்கள் "இரண்டிற்கும்" பதிலளித்தீர்கள் என்று நம்புகிறேன். இரண்டு காட்சிகளிலும் ஒரே கிளையண்ட்டை நான் உண்மையில் குறிப்பிடுகிறேன். முதல் காட்சி உங்கள் வாடிக்கையாளர் அவர்கள் உங்களுடன் ஒரு அமர்வை மேற்கொண்ட முதல் முறையாகும், இரண்டாவதாக அதே கிளையன்ட் ஆண்டுகள் சாலையில் உள்ளன. உங்களுடன் வாழ்நாள் முழுவதும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு என்ன என்பதை 4000 XNUMX பிரதிபலிக்கிறது!

பலர் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் திறனைப் பற்றி நினைக்கும் போது, ​​அவர்கள் ஒரு அமர்வுக்கு என்ன செலுத்த வேண்டும் என்று அவர்கள் நினைக்கிறார்கள். இது மிகப்பெரிய தவறு! உங்கள் வாடிக்கையாளரின் “மொத்த வாழ்க்கை மதிப்பு” மூலம் மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும். மொத்த வாழ்க்கை மதிப்பு என்ன? மொத்த வாழ்நாளில் உங்கள் வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிகத்திற்கு கொண்டு வரும் மதிப்பு இது. இது இந்த படப்பிடிப்பு மட்டுமல்ல, வாழ்நாள் முழுவதும் அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கும் ஒவ்வொரு படப்பிடிப்பு, ஒவ்வொரு தயாரிப்பு மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் அட்டைகளின் ஒவ்வொரு பொதியையும் சேர்க்கிறது. பல ஆண்டுகளாக அவர்கள் அனுப்பும் ஒவ்வொரு பரிந்துரையின் மதிப்பையும் மறந்துவிடாதீர்கள்.

எனவே, உங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் 4000 டாலர் மதிப்புடையது என்று நான் சொன்னால், நீங்கள் அவர்களை வேறு விதமாக நடத்துவீர்களா? நான் நம்புகிறேன். உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் எவ்வாறு நடத்துகிறீர்கள் என்பது அடுத்த 10+ ஆண்டுகளில் அவர்கள் உங்களுடன் எவ்வளவு காலம் இருப்பார்கள், அவர்கள் உங்களுடன் எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள், எத்தனை பரிந்துரைகளை அவர்கள் அனுப்புகிறார்கள் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பைக் கண்டுபிடிக்க ஒரு எளிய சமன்பாடு இங்கே:

(விற்பனையின் சராசரி மதிப்பு) எக்ஸ் (மீண்டும் பரிவர்த்தனைகளின் எண்ணிக்கை) எக்ஸ் (ஒரு வழக்கமான வாடிக்கையாளருக்கு மாதங்கள் அல்லது ஆண்டுகளில் சராசரி தக்கவைப்பு நேரம்) =  மொத்த வாழ்நாள் மதிப்பு

ஒரு ஜிம் உறுப்பினரின் வாழ்நாள் மதிப்பு 20 மாதங்களுக்கு $ 5 செலவழிக்கும் ஒரு எளிய எடுத்துக்காட்டு. அந்த வாடிக்கையாளரின் மதிப்பு:
மொத்த வருவாயில் X 20 எக்ஸ் 12 மாதங்கள் எக்ஸ் 5 ஆண்டுகள் = 1200 XNUMX

TLV = $ 1200

மாதிரி புகைப்படம் எடுத்தல் வாடிக்கையாளர் இங்கே:

$ 400 x வருடத்திற்கு ஒரு முறை x 10 ஆண்டுகள் = $ 4000

ஒரே சராசரி = $ 4 உடன் 16,000 திட பரிந்துரைகளில் சேர்க்கவும்

மொத்த வாழ்நாள் மதிப்பு = $ 20,000

ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சிகிச்சையளிப்பது எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை நீங்கள் காண ஆரம்பிக்கிறீர்களா? பல முறை, புகைப்படக் கலைஞர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களையும் புதிய வணிகத்தையும் தேடுகிறார்கள். ஆனால் நீங்கள் ஒரு வலுவான திடமான வணிகத்தை உருவாக்க விரும்பினால், உங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் அழைத்துச் சென்று உங்கள் இடுப்புப் பைகளில் வைத்திருப்பதே உங்கள் குறிக்கோளாக இருக்க வேண்டும். நீங்கள் சிறந்த நண்பர்கள் மற்றும் அவர்கள் அனைவருக்கும் மேலாக உங்கள் நம்பர் ஒன் கிளையன்ட் போன்றவர்களை நடத்துங்கள். உங்களுடனான ஒரு அனுபவத்தை அவர்கள் பெற அனுமதிக்காதீர்கள், பின்னர் அவர்களை மாற்ற அடுத்த 10 பேரைத் தேடுங்கள். நீங்கள் அவர்களிடம் சரியாக நடந்துகொண்டு அவர்களுக்கு முன்னால் இருந்தால், அவர்கள் உங்களுடன் தங்கி அடுத்த 10 பேரை அழைத்து வருவார்கள்.

உங்கள் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் சிவப்பு கம்பளத்தை எவ்வாறு வெளியிடுவது என்பது குறித்த சில விரைவான யோசனைகள் இங்கே.

• சிறந்த படங்களை உருவாக்கவும்.
• அவர்கள் முதலிடத்தில் இருப்பதைப் போல உணரவும்.
• சிறந்த சேவையுடன் அவர்களை ஆச்சரியப்படுத்தி மகிழ்விக்கவும்.
• செய்திமடல்கள், கிறிஸ்துமஸ் அட்டைகள் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்தி ஆண்டு முழுவதும் தொடர்பில் இருங்கள்.
• உங்கள் கற்பனையைப் பயன்படுத்துங்கள், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் அனுபவத்தைப் பற்றி பேசுவதற்கு மதிப்புள்ளதாக மாற்றலாம்!

ஆமி ஃபிராக்டன் அதன் உரிமையாளர் புகைப்பட வணிக கருவிகள், ஒரு புகைப்படம் எடுத்தல் வணிகத்தை நடத்துவதற்கான மற்றும் வெளியேற கற்றுக்கொள்ள உதவும் வலைத்தளம். ஒரு தொழில்முறை புகைப்படக் கலைஞராக, அவர் படப்பிடிப்பு குடும்பங்களை மிகவும் ரசிக்கிறார். ஆமி குழந்தை எண் 6 ஐ தங்கள் வீட்டிற்கு வரவேற்றார். வியாபாரத்தைப் பற்றிய எல்லாவற்றையும் அவள் நேசிக்கிறாள், அவளுடைய சொந்த முதலாளியாக இருப்பதால் அவள் தன் குடும்பத்துக்காகவும் இருக்க முடியும். நீங்கள் அவளையும் காணலாம் பேஸ்புக்.