మీ క్లయింట్ మొత్తం మీకు ఎంత విలువైనది?

మీ క్లయింట్ మీకు ఎంత విలువైనది? అవి మీరు అనుకున్నదానికన్నా ఎక్కువ విలువైనవి కావచ్చు.

నేను మీకు 2 క్లయింట్లను పంపించి, ఒకటి 400 డాలర్లు, మరొకటి 4000 డాలర్లు అని మీకు చెబితే, మీరు ఏది బాగా చూసుకుంటారు? మీరు “రెండూ” అని సమాధానం ఇచ్చారని నేను ఆశిస్తున్నాను. నేను రెండు సందర్భాలలో ఒకే క్లయింట్‌ను సూచిస్తున్నాను. మొదటి దృష్టాంతంలో మీ క్లయింట్ మీతో మొదటిసారి సెషన్‌ను కలిగి ఉన్నారు, మరియు రెండవది అదే క్లయింట్ సంవత్సరాలు రోడ్డుపైకి వచ్చింది. మీతో జీవితకాలంలో మీ క్లయింట్ విలువైనది $ 4000 ప్రతిబింబిస్తుంది!

చాలా మంది తమ క్లయింట్ యొక్క సామర్థ్యాన్ని గురించి ఆలోచించినప్పుడు, వారు తమ ఒక సెషన్‌కు ఏమి చెల్లించాలో ఆలోచిస్తారు. ఇది చాలా పెద్ద తప్పు కావచ్చు! మీ క్లయింట్ వారి “మొత్తం జీవిత విలువ” తో మూల్యాంకనం చేయాలి. మొత్తం జీవిత విలువ ఎంత? మొత్తం జీవితకాలంలో మీ క్లయింట్ మీ వ్యాపారానికి తీసుకువచ్చే విలువ ఇది. ఇది ఈ షూట్ మాత్రమే కాదు, జీవితకాలంలో వారు మీ నుండి కొనుగోలు చేసే ప్రతి షూట్, ప్రతి ఉత్పత్తి మరియు క్రిస్మస్ కార్డుల యొక్క ప్రతి ప్యాక్‌ను జతచేస్తుంది. మరియు వారు సంవత్సరాలుగా మీ మార్గం పంపే ప్రతి రిఫెరల్ విలువను మర్చిపోవద్దు.

మీ క్లయింట్లలో ప్రతి ఒక్కరికి 4000 10 విలువ ఉందని నేను మీకు చెబితే, మీరు వారికి భిన్నంగా వ్యవహరిస్తారా? నేను అలా ఆశిస్తున్నాను. మీ ఖాతాదారులకు మీరు ఎలా వ్యవహరిస్తారో వారు రాబోయే XNUMX+ సంవత్సరాల్లో వారు మీతో ఎంతకాలం ఉంటారో, వారు మీతో ఎంత ఖర్చు చేస్తారు మరియు వారు ఎన్ని రిఫరల్స్ పంపించారో నిర్ణయించడంలో సహాయపడుతుంది.

మీ ఖాతాదారుల జీవితకాల విలువను గుర్తించడానికి ఇక్కడ ఒక సాధారణ సమీకరణం ఉంది:

(అమ్మకం యొక్క సగటు విలువ) X (పునరావృత లావాదేవీల సంఖ్య) X (ఒక సాధారణ కస్టమర్ కోసం నెలలు లేదా సంవత్సరాల్లో సగటు నిలుపుదల సమయం) =  మొత్తం జీవితకాల విలువ

ఒక సులభమైన ఉదాహరణ ప్రతి నెల 20 డాలర్లు 5 సంవత్సరాలు ఖర్చు చేసే జిమ్ సభ్యుడి జీవితకాల విలువ. ఆ కస్టమర్ యొక్క విలువ:
మొత్తం ఆదాయంలో X 20 X 12 నెలలు X 5 సంవత్సరాలు = $ 1200

TLV = $ 1200

నమూనా ఫోటోగ్రఫీ క్లయింట్ ఇక్కడ ఉంది:

$ 400 x సంవత్సరానికి ఒకసారి x 10 సంవత్సరాలు = $ 4000

ఒకే సగటు = $ 4 తో 16,000 ఘన రిఫరల్‌లలో జోడించండి

మొత్తం జీవితకాల విలువ = $ 20,000

ప్రతి క్లయింట్‌కు చికిత్స చేయడం ఎంత ముఖ్యమో మీరు చూడటం ప్రారంభించారా? చాలా సార్లు, ఫోటోగ్రాఫర్లు కొత్త క్లయింట్లు మరియు కొత్త వ్యాపారం కోసం చూస్తున్నారు. మీరు బలమైన దృ business మైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలనుకుంటే, మీ ప్రతి కస్టమర్‌ను తీసుకొని మీ హిప్ పాకెట్స్‌లో ఉంచడమే మీ లక్ష్యం. మీరు మంచి స్నేహితులు మరియు వారు అందరికంటే మీ నంబర్ వన్ క్లయింట్ అని వారితో వ్యవహరించండి. మీతో వారి ఒక అనుభవాన్ని కలిగి ఉండటానికి వారిని అనుమతించవద్దు, ఆపై వారిని భర్తీ చేయడానికి తదుపరి 10 మంది వ్యక్తుల కోసం వెతకండి. మీరు వారికి సరైన చికిత్స చేసి, వారి ముందు ఉంటే, వారు మీతోనే ఉంటారు మరియు తదుపరి 10 మందిని మీకు తీసుకువస్తారు.

మీ ప్రతి క్లయింట్ కోసం రెడ్ కార్పెట్ ఎలా తయారు చేయాలనే దానిపై కొన్ని శీఘ్ర ఆలోచనలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.

• ఉత్తమ చిత్రాలను సృష్టించండి.
• వారు నంబర్ వన్ అని వారికి అనిపించేలా చేయండి.
• అద్భుతమైన సేవతో వారిని ఆశ్చర్యపర్చండి మరియు ఆనందించండి.
• వార్తాలేఖలు, క్రిస్మస్ కార్డులు మొదలైనవి ఉపయోగించి ఏడాది పొడవునా సన్నిహితంగా ఉండండి.
• మీ ination హను ఉపయోగించుకోండి మరియు మీరు మీ క్లయింట్ యొక్క అనుభవాన్ని గురించి మాట్లాడటానికి విలువైనదిగా చేసుకోవచ్చు!

అమీ ఫ్రాగ్టన్ యజమాని ఫోటో వ్యాపార సాధనాలు, ఫోటోగ్రఫీ వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్న విషయాలను తెలుసుకోవడానికి మీకు సహాయపడే వెబ్‌సైట్. ఒక ప్రొఫెషనల్ ఫోటోగ్రాఫర్ గా, ఆమె షూటింగ్ కుటుంబాలను ఎక్కువగా ఆనందిస్తుంది. అమీ ఇప్పుడే బేబీ నంబర్ 6 ని వారి ఇంటికి స్వాగతించింది. ఆమె వ్యాపారం గురించి ప్రతిదాన్ని ప్రేమిస్తుండగా, ఆమె తన సొంత యజమాని కావడం వల్ల ఆమె తన కుటుంబానికి కూడా అక్కడ ఉండటానికి వీలు కల్పిస్తుంది. మీరు ఆమెను కూడా కనుగొనవచ్చు <span style="font-family: Mandali; ">ఫేస్‌బుక్ </span>.