Саволу ҷавоб: Ҷавобҳо аз суратгирони касбӣ

Саволу ҷавоб: "Лаураи азиз" {Ҷавобҳо аз суратгирони касбӣ}

Гарчанде ки номҳо иваз карда шудаанд, ин саволҳои воқеӣ мебошанд, ки дар шарҳҳо гузошта шудаанд ё ба почтаи электронии ман омадаанд. Лаура Новак, маъруф аксбардори касбӣ, ба баъзе аз ин саволҳои зуд-зуд ҷавоб медиҳад.

Савол: Лаураи азиз, ман яке аз онҳое ҳастам, ки танҳо диски тасвирҳоро пешниҳод мекунам. Ман медонам, ки ин ҳаракати бад аст ва ман инро дигар намехоҳам. Ман мехоҳам чопҳоро пешниҳод кунам, аммо ман ҳеҷ гуна тасмиме надорам, ки чӣ гуна онро иҷро кунам. Шумо метавонед ба ман каме фаҳмиш диҳед? Ташаккур, мехоҳед тағир диҳед

Мӯҳтарам мехоҳед тағир диҳед,

Шаъну шараф барои шумо мехоҳед тиҷорати худро ба сатҳи нав бардоред ва аз аксбардорӣ ва таъмин намудани диск гузашта, мехоҳед ба мизоҷони худ бештар пешниҳод кунед. Ин кори осон нест ва он дар як шабонарӯз рӯй нахоҳад дод, аммо бузургтарин маслиҳате, ки ман дода метавонам, он аст, ки мизоҷони худро аз таҷрибаи дар назди шумо дошта ва асарҳои бадеии пешниҳодкардаатон ба ҳаяҷон оваранд.

Вақте ки шумо аксбардорӣ мекунед ва дискро таъмин мекунед, бигӯем, ки $ 300 - ин дар аввал пули олӣ аст! Вой! 300 доллар! Рок бар! Аммо пас шумо дарк мекунед, ки тақрибан нисфи он ба ҳукумат меравад ва он компютере, ки ба шумо лозим меояд, хеле гарон аст ва хм ... шумо дарвоқеъ мехоҳед таҳрир кардани вақтро сарф кунед, аммо ин ба назарам вақти зиёд мегирад ва ба шумо дарвоқеъ лозим аст, ки ба телефони шумо ҷавоб диҳед, зеро шумо ин қадар банд ҳастед, ки фарзандони шумо намуди зоҳирии шуморо фаромӯш кардаанд ... Ва пеш аз он ки шумо инро бидонед, шумо ба муштариён пардохт мекунед, ба ҷои онҳо ба шумо пул медиҳанд! Бале! Инчунин, шумо ба мизоҷони худ таълим медиҳед, ки кори шумо 300 доллар арзиш дорад, на як тин зиёдтар. Ва ин ҳама чизи арзанда хоҳад буд. Ман шахсан мехоҳам ба мизоҷонам иҷозат диҳам, ки арзиши корамро бидуни таъин кардани ҳадди нарх барояшон муайян кунанд.

Дар сурати мавҷуд набудани дигар маълумоти ҷолиб, ба монанди паёми пурқуввати маркетингӣ ё маҳсулоти ҳаяҷоновари девор - муштариёни шумо ҳамеша аз рӯи эътиқод, ки аксбардории шумо мол аст, пешфарзӣ мекунанд. Шумо мебинед, ки ин эътиқод дар саволҳое ба мисли «диски шумо чӣ қадар аст?» Исбот карда мешавад. ё "8х10-ҳои шумо чӣ қадаранд?" Усули беҳтарини мубориза бо иҷозат додани коратон барои табдил ёфтани мол пешниҳоди аккосии баландсифат, таҳияи маҳсулоти ҷолибе мебошад, ки ба бозори мақсадноки шумо маъқуланд ва таҷрибаи афсонавӣ, ки шуморо фарқ мекунад ва ба шумо имкон медиҳад, ки нархҳоятонро баланд бардоред. Боз ҳам, ин якшаба рӯй нахоҳад дод ... ба шумо лозим меояд, ки вақти рафтан ба анҷуманҳо ё семинарҳоеро гузаронед, ки дар он шумо мебинед, ки чӣ гуна суратгирони пешрафта ин корро мекунанд ва дар бораи муносибати онҳо бохабар мешаванд, онро худатон танзим кунед ва ба омӯзиши муштарии худ шурӯъ кунед зардоби зардобӣ онҳо бояд ба кори шумо сармоягузорӣ кунанд, чӣ чиз шуморо фарқ мекунад. Онҳоро аз маҳсулоти наве, ки шумо пешниҳод мекунед, ба ваҷд оваред ва онҳоро дар бораи фарқияти сифатии байни корҳое, ки мекунед ва чаро омӯхта наметавонед, ки дар ҷои дигар ба даст оред. Бо гузашти вақт шумо саволи дискро коҳиш медиҳед ва шумораи бештари одамон ба коллексияҳои деворӣ ва албомҳои санъати тасвирӣ сармоягузорӣ мекунанд.

Умедворем, ки ин кӯмак мекунад

Лаура

Савол: Лаураи азиз, вой! Ташаккур барои маслиҳати олӣ дар мусоҳибаи шумо. Ман ғамгинам, зеро ман кӯшиш мекунам, ки худро каме ғарқ кунам ва наметавонам ба касе барои ин кор пардохт кунам. Ман медонам, ки дар сарам чӣ мехоҳам, аммо гӯё наметавонам инро иҷро кунам. Ягон маслиҳат? Ташаккур, аз ҳисоби Хароҷот ғарқ шудам

Мӯҳтарам аз хароҷот ғарқ шудаанд,

Ташаккур барои саволатон! Агар шумо зид набошед, ман ба саволи шумо ба таври васеътар ҷавоб хоҳам дод, зеро ман ин саволро аксар вақт дар шаклҳои мухталиф гирифтаам. Баъзан чунин садо медиҳад: "Ман проектор харида наметавонам, ягон маслиҳат?" ё "Ман таҷҳизоти эҳтиётиро харида наметавонам, ягон маслиҳат?" Аммо ин ҳама дар як савол фарогир аст. Вақте ки шумо тиҷорати худро оғоз мекунед, бениҳоят муҳим аст, ки ҳама чизеро, ки шумо ҳис мекунед, ба шумо ҳамчун суратгири касбӣ ниёз дорад, ба нақша гиред. Ин дар бар мегирад, вале бо ин маҳдуд намешавад:

* фишанги ва фишанги эҳтиётӣ
* суғурта
* намунаҳои кори шумо
* киро кардани дизайнери графикӣ барои иҷрои тамғаи шумо
* маводи маркетинг ба монанди открыткаҳо ва корти боздид
* абзорҳои фурӯш ба монанди проектор ва ноутбук
* вебсайт ва рақами махсуси телефон
* ҳаққи ҳамроҳшавӣ, литсензияи соҳибкорӣ ва ғайра
* суғурта ва иттиҳодияи касбӣ
* маориф ба монанди семинарҳо ва дарсҳо
* компютерҳо, нармафзор, Амалҳо ва қолибҳои Photoshop

Баъзеи онҳо сармоягузориҳои яквақта, ба монанди брендинг ё проекторро талаб мекунанд, баъзеи дигар ба сармоягузориҳои доимӣ, ба монанди амалҳо, семинарҳо ва навсозии нармафзор ниёз доранд.

Қадами аввал ин номбар кардани ҳама чизест, ки шумо фикр мекунед, ки ба шумо дар давоми соли аввал лозим аст ва он чӣ арзиш хоҳад дошт. Консервативӣ бошед. Тадқиқоти худро анҷом диҳед. Scrimp накунед.

Қадами дуюм ин навиштани нақшаи тиҷорати худ мебошад. Ман пешниҳод мекунам а нақшаи бизнес маҳсулоти таълимӣ ки ба суратгирон хос аст ($ 100 бо истифода аз рамзи "MCP"). Шумо метавонед генерикҳои ройгонро онлайн гиред ... Аз куҷое, ки шумо нақшаи тиҷорати худро мегиред, лутфан онро гиред. Дар ин нақшаи тиҷорӣ шумо стратегияро на танҳо барои он муайян мекунед, ки сармоягузории аввалияи шумо чӣ гуна аст, балки инчунин барои барқарор кардани он дар асоси дурнамои гардиши пули нақд чӣ қадар вақт лозим аст.

Марҳилаи сеюм ва ниҳоӣ гирифтани маблағ мебошад. Шумо метавонед аз бонки маҳаллии худ қарзи тиҷорати хурд ё хатти қарз гиред. Қарзҳои бо дастгирии SBA мавҷудбуда, инчунин қарзҳое ҳастанд, ки барои тиҷорати ақаллиятҳо ё занҳо хосанд. Барои тафсилот дафтари маҳаллии SBA-ро санҷед. Шумо инчунин метавонед ба назди ҳамсаратон ё аъзои оилаатон равед ва аз онҳо хоҳиш кунед, ки ин корро аз ҷиҳати моддӣ дастгирӣ кунанд - ва онҳо боварӣ ҳосил хоҳанд кард, ки муносибати касбии шумо бо корхонаи наватон.

Чӣ қадаре ки шумо ба ин раванд ҷиддӣ муносибат кунед, ҳамон қадар шумо, дӯстони худ, муштариён ва аъзои оила ба тиҷорати худ ҷиддӣ муносибат хоҳед кард. Пас, оё ман тавсия медиҳам, ки брендинги касбӣ скрипинг карда шавад, зеро он дар буҷа нест? Не, ман тавсия медиҳам, ки тиҷорати худро оғоз намоед, вақте ки шумо қобилияти харидани чизеро доред, ки барои оғози фаъолият лозим меояд. Ин, бешубҳа, роҳи беҳтарини (ва на камтар аз стресс!) Роҳи худ барои расидан ба карераи муваффақ ба унвони як аккоси касбӣ аст. Оё ҳар вақте, ки каме пули изофӣ доред, онро бо роҳи худмаблағгузорӣ бо пули нақд иҷро кардан мумкин аст? Албатта, он метавонад - аммо дар асоси таҷрибаи ман ва инчунин бо бисёр аксбардорони нав дар семинарҳои ман сухан гуфтан, ин барои оилаатон, худ ва муштариёни шумо хеле стресс аст.

Барори кор!

Лаура

Савол: Лаураи азиз, ВО !!! Чӣ мусоҳибаи олӣ! Пас илҳомбахш ... ва ин қадар маълумоти муфид! Ман ба шумо як савол дорам! Чанд маротиба шумо ҷойҳои навро ҷустуҷӯ мекунед ?? Хуб, шумо шояд мисли ман бошед, тамоми рӯз ҳар рӯз. Ғайр аз ин, ҳангоми интихоби макон ҷанбаи муҳимтарин барои шумо кадом аст? Равшанӣ ё дигар ?? Ташаккури зиёд барои ҳама маслиҳатҳо! Ташаккур, ба кӯмаки ҷойгиршавӣ ниёз дорам

Мӯҳтарам "Ба кӯмаки ҷойгиршавӣ ниёз доред,"

Мо бешубҳа ҳамонем, ки мо ҳамеша дар ҷустуҷӯи ҷойҳои олӣ ҳастем! Ҷанбаи МУҲИМтарин равшанӣ аст. Ҳангоми мураббии аксбардорон аксар вақт ба онҳо мегӯям, ки акс се ҷузъи муҳимро дар бар мегирад: равшанӣ, замина ва ифода. Ягона унсури он муодила, ки ихтиёрӣ нест, замина аст - бинобар ин шумо метавонед як ифодаи олӣ, равшании олиҷаноб ва заминаи миёнаҳол дошта бошед. Аммо шумо наметавонед заминаи афсонавӣ ва рӯшноии миёнаҳол ё ифодаи ногувор дошта бошед. Ман фикр мекунам, ки суратгирҳо воқеан заминаҳои беназирро барои қаноатмандии эҷодии худ дӯст медоранд, ки ин хеле хуб аст! Аммо дар охири рӯз, ман фикр мекунам, ки муштариён воқеан мехоҳанд чеҳраи зебои фарзандони худро бо тарзи аслӣ ва табиӣ бубинанд, ки метавонанд дар ҳама ҷо бо чашми рост барои равшанӣ рӯй диҳанд.

Аз ёфтани равшанӣ лаззат баред ...

Лаура