สินค้าแนะนำ
-
-
-
-
แอคชั่น Photoshop ที่สำคัญ
ทารกแรกเกิดความจำเป็น™ชุดการแก้ไข Photoshop Actions ของทารกแรกเกิด
$29.00 -
-
-
-
4 วิธีในการแข่งขันกับห้างสรรพสินค้าและราคาสตูดิโอถ่ายภาพลดราคา
เขียนโดยบล็อกเกอร์แขก วิกิรีด, ของ Viki Reed Photography, อดีตพนักงานที่ สตูดิโอถ่ายภาพห้างสรรพสินค้า
มีคนเห็นเว็บไซต์ของคุณหรือได้รับการอ้างอิงจากลูกค้าเก่าของคุณ พวกเขาต้องการทราบ: อัตราของคุณและแพ็คเกจที่คุณเสนอ คุณจะโน้มน้าวลูกค้าใหม่ได้อย่างไร (โดยเฉพาะในช่วงเศรษฐกิจที่โหดร้ายเหล่านี้) ว่าบริการส่วนบุคคลของคุณนั้นคุ้มค่ากว่าคูปองห้างสรรพสินค้าที่พวกเขาได้รับจากอินเทอร์เน็ต คุณถูกถามว่า“ทำไมภาพถ่ายของคุณจึงมีราคาสูงมาก?” คุณพูดอะไรเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดว่า“ทำไมคุณคิดค่าใช้จ่ายมากสำหรับการถ่ายภาพของคุณเหรอ? ฉันสามารถไปห้างสรรพสินค้าและถ่ายรูปได้ถูกกว่า”
ฉันทำงานที่สตูดิโอห้างสรรพสินค้าในช่วงเวลาสั้น ๆ อย่าตั้งชื่อร้าน แต่พอจะบอกว่ามันคล้องจองกับ“ A. See Lennies” ตอนนี้ฉันสามารถพูดได้อย่างแน่นอนว่าไม่ต้องสงสัยเลยว่าลูกค้าทุกคนจะทำได้ดีกว่าโดยช่างภาพอิสระที่กำหนดเองมากกว่าสตูดิโอในห้างสรรพสินค้า
การทำความเข้าใจสิ่งที่ผู้คนได้รับอย่างแท้จริงจากสตูดิโอห้างสรรพสินค้าเป็นกุญแจสำคัญในการอธิบายข้อดีของการมอบธุรกิจให้กับคุณ
1 ครั้ง
ห้างสรรพสินค้ากำหนดเวลาให้ผู้คนเพิ่มขึ้นทีละ 5-20 นาทีขึ้นอยู่กับฤดูกาลวันในสัปดาห์และแม้กระทั่งส่วนของประเทศที่คุณอยู่
คุณใช้เวลากับลูกค้ามากแค่ไหน? เมื่อต้องรับมือกับเด็กวัยเตาะแตะเด็กประถมและเด็กสะอึกสะอื้นทารกที่หิวโหย 5-20 นาทีไม่ใช่เวลาที่จะทำให้มีอะไรพิเศษเกิดขึ้นได้ ไม่สามารถใช้นิพจน์ 'เวลาคุณภาพ' ได้เมื่อคุณนั่งอยู่ในห้องที่ไม่มีอากาศร้อนเล็ก ๆ ลูก ๆ ของคุณคลานไปที่ผนังหลังจากรอนานเกินไปเพราะลูกค้าก่อนที่คุณจะอยู่ในห้องกล้องในช่วงเวลาที่กำหนดและคุณ ต้องทำใน 30 เฟรมหรือน้อยกว่า? หากมีบางสิ่งที่ทำให้คุณต้องมาสายในวันถ่ายทำที่วุ่นวายห้างสรรพสินค้าจะไม่รับคุณเพราะมีคนจองมากเกินไป
ช่างภาพห้างสรรพสินค้าและร้านค้าลดราคาไม่สามารถให้เวลากับลูกค้าในการถ่ายภาพบุคคลแบบ "จริง"
2. ประสบการณ์
สตูดิโอของห้างสรรพสินค้าจ่ายเพียง $ 8-10 ต่อชั่วโมงให้กับมือปืนของพวกเขา คนเหล่านี้มักจะไม่มีประสบการณ์มากในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อของชีวิต ใครจะอยู่ในห้องกล้องเมื่อไปถึงห้าง จะเป็นเควินอายุ 19 ปีที่ฝึกงานผ่านห้างสรรพสินค้าหรือไม่? หรือเบรนด้าที่ต้องกลับไปทำงานหลังจากอยู่บ้านแม่เป็นเวลา 6 ปีบางทีการถ่ายภาพอาจเป็นงานอดิเรกของเธอ คนเหล่านี้ไม่ใช่คนที่มุ่งมั่นที่จะเป็นช่างภาพที่ยอดเยี่ยมในการควบคุมผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย คนเหล่านี้ไม่ได้เป็นเจ้าของรูปถ่ายของพวกเขาดังนั้นคุณจึงไม่เห็นสิ่งที่พวกเขาทำได้ก่อนที่จะเลือกวันหรือช่างภาพที่ห้างสรรพสินค้า
ในทางกลับกันลูกค้าสามารถดูภาพถ่ายของคุณผ่านทางเว็บไซต์สตูดิโอหนังสือตัวอย่างและบนหน้าเครือข่ายสังคมออนไลน์ งานภาพบุคคลคือสิ่งที่คุณต้องการทำคุณใช้เวลาเรียนรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์และแสงและวิธีควบคุมสภาพแวดล้อมที่คุณอยู่
ความหลงใหลอธิบายสิ่งที่คุณทำ ช่างภาพห้างสรรพสินค้าและร้านค้าส่วนลดไม่สามารถแข่งขันกับสิ่งนั้นได้
3. ความคิดสร้างสรรค์
ไม่ต้องบอกว่านักยิงปืนในห้างสรรพสินค้าทุกคนไม่มีทักษะการสร้างสรรค์และศิลปะที่แท้จริง แต่การขายมีความสำคัญ ใช้เวลามากขึ้นในการฝึกอบรม 'ช่างภาพ' เพื่อขายภาพพิมพ์และแพ็คเกจหรือวิธีใช้เครื่องบันทึกเงินสดและดำเนินการคูปองมากกว่าที่พวกเขาได้รับการฝึกฝนให้เข้าใจการถ่ายภาพ
ที่ห้างสรรพสินค้าเมื่อคุณก้าวออกจากห้องกล้องพวกเขาจะต้อง 'ขาย' คุณ บ่อยครั้งที่บุคคลที่ 'เพิ่มประสิทธิภาพ' และขายภาพของคุณไม่ใช่ช่างภาพต้นฉบับ ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าภาพที่ยอดเยี่ยมอย่างสมบูรณ์แบบที่ฉันได้รับในห้องนั้นถูกครอบตัดอย่างน่ากลัวหรือถูกลบออกทั้งหมดหรือถูกเพิกเฉยโดยนักกีฬายิงปืน 8 เหรียญต่อชั่วโมงที่ไร้เหตุผลซึ่งได้รับการฝึกฝนเป็นเวลาหลายปีโดย 'สถาบันการถ่ายภาพ' ของ บริษัท
เมื่อฉันทำงานที่ A. ดู Lennies ฉันรู้สึกโล่งใจที่มีครีเอทีฟโฆษณาบางส่วนพูดในกระบวนการขาย / 'การเพิ่มประสิทธิภาพ' แม้ว่าจะถูก จำกัด เฉพาะการเพิ่มสะเปะสะปะการครอบตัดแบบ จำกัด และค่าพรีเซ็ต 'หลายภาพ' ถึงกระนั้นความคิดสร้างสรรค์ก็ถูกปิดตัวลง ฉันได้รับคำสั่งให้ม้วนเข้าเพราะลูกค้าจะไม่สั่งพิมพ์ราคาแพงจำนวนมากโดยมีตัวเลือก 'มากเกินไป' จากนั้นฉันก็ได้รับแจ้งว่าระบบคอมพิวเตอร์ในร้านค้าจะพังหากฉันยังคงสร้าง 'การปรับปรุง' สำหรับภาพถ่ายทุกภาพ (สามีของฉันเป็นมืออาชีพด้านไอทีและฉันรู้ว่าคำตอบของแพทเป็นขยะ)
ในที่สุดฉันก็ใช้เวลานานเกินไปในการ 'สร้างสรรค์' ย้ายบรรทัดไป ยอดขายจำได้ไหม? พิจารณาว่าคุณทำงานอย่างไรและทำไม คุณสามารถอธิบายถึงความคิดสร้างสรรค์ที่คุณมอบให้กับลูกค้าแต่ละรายได้หรือไม่? ห้างสรรพสินค้าไม่สามารถลบสิวหรือรอยขีดข่วนได้ สิ่งเหล่านี้เป็นข้อตกลงที่ยิ่งใหญ่เมื่อคุณกำลังพูดถึงรูปถ่ายเด็กหรือวัยรุ่น
สำหรับฉันมันเริ่มต้นด้วยการพยายามกำหนดแนวความคิดแนวตั้งกับลูกค้า ผู้คนที่เลือกฉันและ Canon ของฉันใช้เวลา 2-3 ชั่วโมงในการสร้างสรรค์สิ่งที่ยอดเยี่ยม การให้รายละเอียดสิ่งที่ฉันทำในการโพสต์โปรดักชั่นนั้นมีความยาวมากจนฉันบอกได้แค่ว่าฉันรู้สึกตื่นเต้นกับส่วนนั้นของดีลมากพอ ๆ กับการทำงานร่วมกับผู้คนเพื่อเริ่มต้นด้วย ฉันยังคงมีชีวิตอยู่เพื่อดึงเวทมนตร์ออกจากกล้องและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ฉันทำ
อย่าลืมว่าสตูดิโอห้างสรรพสินค้าหรือร้านค้าลดราคาจะไม่สร้างสรรค์ในกระบวนการถ่ายภาพตัดต่อหรือรีทัชเท่าที่จะทำได้ ไม่สามารถดำเนินการได้!
4. ราคา
ลูกค้าที่มีศักยภาพและตื่นเต้นมากจะเงียบเมื่อคุณพูดถึงราคาของคุณ แม้ว่าฉันจะกำหนดราคาเองสำหรับลูกค้า แต่ก็ยังดูแพงกว่าที่ห้างสรรพสินค้าเรียกเก็บ ดูเหมือนจะเป็นคำปฏิบัติการ การตรวจสอบราคาที่แท้จริงที่สตูดิโอห้างสรรพสินค้าเผยให้เห็นว่าคุณได้รับเงินสดจำนวนมากเพียงเล็กน้อย คูปองมีแนวโน้มที่จะไม่ใช้กับค่าใช้จ่ายจำนวนมาก แพ็คเกจของห้างสรรพสินค้าจะมีตัวเลือกที่คุณไม่สามารถปรับเปลี่ยนหรือทดแทนได้อย่างมีความหมายและคุณจะไม่ได้รับรูปถ่ายมากนักเนื่องจากจำนวนเฟรมสูงสุดที่ห้างสรรพสินค้าสามารถถ่ายได้คือเฉลี่ย 30 ภาพ
แม้ว่าภาพถ่ายทุกภาพจะอยู่ในห้องกล้องและแต่ละภาพจะได้รับการปรับปรุงซึ่งมีเพียง 60 ภาพเท่านั้น โดยทั่วไปจะมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม (ในส่วนของ $ 100 ในสกุลเงินดอลลาร์อเมริกัน) หากคุณสร้างและสั่งซื้อคอลลาจภาพเหล่านั้นจะไม่สามารถเบิร์นลงดิสก์ได้แม้ว่า "ภาพหลายภาพ / ภาพต่อกัน" จะมีราคาเฉลี่ย 40 เหรียญในการพิมพ์ผ่านระบบการพิมพ์ของห้างสรรพสินค้า รูปภาพของคุณจะถูกลบออกจากระบบของห้างสรรพสินค้าหลังจาก 30 วัน คุณจ่ายเพิ่มเพื่อดูภาพของคุณในอัลบั้มออนไลน์ผ่านทางห้างสรรพสินค้า (จะหายไปหลังจาก 30 วัน)
ห้างสรรพสินค้าเช่น A. ดู Mennies พวกเขาขึ้นอยู่กับคูปองเพื่อพาคุณเข้าประตูและผลักดันให้คุณซื้อภาพพิมพ์จำนวนมากหรือซีดีภาพถ่ายของคุณ นั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุด การกำหนดราคาและผลิตภัณฑ์ถูกปฏิบัติตามอย่างเคร่งครัดและกำหนดไว้อย่างแคบที่ห้างสรรพสินค้าและทั้งสองไม่สามารถปลดประจำการในสถานที่เช่น A. ดู Tennies
คุณทุบตีลูกค้าของคุณหลังจากที่พวกเขานั่งลงเพื่อคุณและกล้องของคุณหรือไม่? ราคาของคุณรวมอะไรบ้างและส่งเสริมอนาคต? หากผู้คนเลือกห้างสรรพสินค้าสำหรับภาพครอบครัวเพราะราคาถูกให้บอกลูกค้าของคุณว่าคำว่า 'ถูก' นั้นสัมพันธ์กันเพียงใด คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไปและคุณจะไม่ได้รับอะไรพิเศษหากคุณถือคูปองที่ออกแบบมาเพื่อดึงคุณเข้าร้านที่ช่างภาพทำเงินได้ 8 เหรียญต่อชั่วโมง
ดังนั้นโปรดจำไว้ว่าจากอดีตพนักงานสตูดิโอห้างสรรพสินค้าที่มีประสบการณ์แม้ว่าจะเป็นเรื่องราคาคุณก็ให้คุณค่าที่พวกเขาไม่สามารถทำได้สำเร็จ
ไม่มีความคิดเห็น
แสดงความคิดเห็น
คุณจะต้องเป็น เข้า แสดงความคิดเห็น.
สาธุและสาธุ!
สุดยอด !! ฉันทำงานที่สตูดิโอถ่ายภาพบุคคลในห้างสรรพสินค้าสองแห่งเมื่อฉันเริ่มต้นครั้งแรกสิ่งนี้ทำให้ฉันมีมุมมอง ขอบคุณ! นอกจากนี้สิ่งที่สนุกที่สุดเกี่ยวกับบทความนี้คือการอ่านในโปรแกรมอ่าน Google ของฉันและรับโฆษณาลด 50% เซสชันที่ Target Portrait Studio ที่ด้านล่าง XD
โพสต์ยอดเยี่ยม! ขอบคุณมากที่สละเวลาเขียนสิ่งนี้เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง - โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับพวกเราที่เพิ่งเริ่มต้น โพสต์ประเภทนี้ต่อไป :)
โพสต์ยอดเยี่ยม! ฉันจำวันที่พาลูก ๆ ไปหาช่างภาพในห้างสรรพสินค้าและมันน่ากลัวแค่ไหนที่พยายามสั่งภาพโดยมีลูก ๆ วิ่งไปมา ฉันเพิ่งเริ่มธุรกิจของฉันและฉันชอบโพสต์เหล่านี้! ฉันขอโพสต์เกี่ยวกับการดึงลูกค้าออกจากแนวคิดลัทธิ 5 × 7 และ 8 × 10 ที่ช่างภาพของห้างตั้งโปรแกรมไว้ให้ทุกคนได้หรือไม่
พูดได้ดี. ข้อควรจำเมื่อต้องรับมือกับคำถามของลูกค้า ฉันเคยเห็นรูปถ่ายห้างสรรพสินค้าที่น่ากลัวและแค่ประจบประแจง
เป็นกระทู้ที่ดีจริงๆ! ขอบคุณมากสำหรับการแบ่งปันโพสต์ gr8 นี้🙂
ฉันชอบที่จะมีแก้ว Canon! ฉันจะใช้มันบนโต๊ะทำงานของฉันอาจเป็นที่ใส่นามบัตรและฉันอาจใช้เป็นแก้วมัคเป็นครั้งคราวเพื่อหลอกล่อผู้คน🙂ขอบคุณมาก !!
ขอขอบคุณที่สละเวลาพูดคุยและแบ่งปันสิ่งนี้กับเราฉันรู้สึกเป็นอย่างยิ่งเกี่ยวกับเรื่องนี้และสนุกกับการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ฉันเห็นว่าคุณมีความเชี่ยวชาญในเรื่องนี้มากฉันอยากจะได้ยินมากขึ้นจากคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ö_‰ä‰åŒ_öŸ£Œ ‹Ÿ£öŸëฉันบุ๊กมาร์กหน้านี้แล้วและจะกลับมาเร็ว ๆ นี้ เพื่อฟังข้อมูลเพิ่มเติม