โปรแกรมแนะนำผู้อ้างอิงที่นำผู้อ้างอิงมาใช้ได้จริง!

คุณกำลังต้องการแนวคิดสำหรับโปรแกรมการอ้างอิงที่จะนำมาซึ่งการอ้างอิงจริงหรือไม่?

ทำไมช่างภาพบางคนถึงพูดถึงอย่างต่อเนื่อง การอ้างอิงเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดเหรอ? พวกเขากำลังทำอะไรที่คุณไม่ใช่? อะไรทำให้โปรแกรมอ้างอิงที่ยอดเยี่ยม? ก่อนอื่นให้ฉันเริ่มต้นด้วยการบอกคุณว่าอะไรไม่ ... ฟรี 8 × 10 อย่าเข้าใจว่าฉันผิดนั่นเป็นแรงจูงใจที่ดี แต่นั่นไม่ใช่ (ในรูปแบบหรือรูปแบบใด ๆ ) จะทำให้คุณมีฐานลูกค้าที่ถูกแนะนำที่มั่นคง ทำไม? เนื่องจากไม่มีการเชื่อมต่อกับ 8 × 10 เป็นสิ่งห่างไกลที่พวกเขาอาจจำได้หรือไม่ได้เลยว่าจะขอด้วยซ้ำ หากการมอบการ์ดอ้างอิงเป็นโปรแกรมการอ้างอิงของคุณอาจถึงเวลาที่ต้องวางกลยุทธ์ใหม่!

นี่คือแนวคิด 3 ประการสำหรับโปรแกรมการอ้างอิงที่มั่นคง:

1. อารมณ์! โปรแกรมการอ้างอิงที่ดีที่สุดคือการเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณ เมื่อฉันพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเพื่อทำให้พวกเขารู้สึกว่าฉันไปไกลกว่านั้นเพื่อพวกเขาฉันช่วยให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสำคัญสำหรับฉัน เพิ่มสัมผัสที่เป็นส่วนตัวและ voila เชื่อมต่อที่แท้จริง! เมื่อฉันทำสำเร็จฉันก็จะไม่อยู่อีกต่อไป a ช่างภาพฉัน ของพวกเขา ช่างภาพ. ความแตกต่างนั้นสร้างความแตกต่างในโลกเพราะตอนนี้พวกเขาหยั่งรากสำหรับฉันและพวกเขาต้องการช่วยให้ฉันเติบโต! มันคุ้มค่าที่จะก้าวไปอีกขั้นและเสนอ TLC พิเศษ!

• สำหรับลูกค้ารายหนึ่งเมื่อส่งผ้าใบสั่งซื้อจำนวนมากเธอยิ้มแย้มแจ่มใสด้วยความตื่นเต้นที่จะแขวนมันไว้ฉันจึงอยู่ต่อและเราก็แขวนผืนผ้าใบทั้งหมดไว้ด้วยความประหลาดใจเมื่อสามีของเธอกลับถึงบ้าน สำหรับลูกค้ารายอื่นที่ไม่แน่ใจว่าจะใส่ชุดอะไรฉันได้สร้างบอร์ดไอเดีย 'สิ่งที่สวมใส่' แบบพิเศษสำหรับครอบครัวของเธอ

2. ให้พวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับ! นี่เป็นขั้นตอนสำคัญที่ฉันคิดว่าช่างภาพจำนวนมากไม่ได้นึกถึง ลูกค้าของคุณอาจจะไม่กระตือรือร้นมากเกินไปสำหรับ 8 × 10 ที่คุณเสนอว่าพวกเขาจะเอาการ์ดอ้างอิงจำนวนมากและแจกให้พวกเขาเหมือนไพ่สมัทบน Las Vegas Blvd แต่ถ้าคุณมอบสิ่งที่เป็นส่วนตัวให้พวกเขาเพื่ออวด ... พวกเขา จะแบ่งปัน และฉันไม่ได้หมายถึงบัตรอ้างอิงส่วนบุคคลเท่านั้นฉันหมายถึงผลิตภัณฑ์เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่สนุกสนานที่นำเสนอและมีติดตัวได้ง่าย

• ในธุรกิจของตัวเองโอกาสที่ดีที่สุดสองประการที่ฉันพบในการแบ่งปันคือหนังสือขนาดเล็กหีบเพลง 3 × 3: ดาวน์โหลดหนังสือแอคคอร์เดียนฟรี. ลองนึกถึงหนังสือเล่มเล็ก ๆ ในขณะที่ธุรกิจของคุณเป็นเจ้าของป้ายโฆษณาขนาดเล็กที่ลูกค้าของคุณจะพาไปที่กลุ่มเล่นงานโบสถ์และก่อนวัยเรียนเพื่ออวดเพื่อน ๆ ทุกคนพวกเขามีเอกลักษณ์และค่อนข้างใหม่ดังนั้นเธอจึงมัก จะเป็นคนแรกที่มีหนึ่งคนที่ทำให้เด็กน้อยเหล่านี้มีค่าควร!

• ผลิตภัณฑ์โปรดอื่น ๆ ของฉันที่ให้ลูกค้าพูดคุยเกี่ยวกับเคส iPhone! ฉันแน่ใจว่าลูกค้าทุกคนที่เป็นเจ้าของ iPhone มีเคสที่กำหนดเองของฉันและให้ฉันบอกคุณว่ามันทำให้ลูกค้าของฉันพูดถึงฉันได้ง่ายมาก เคส iPhone เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ดีที่สุดของฉันเลยทีเดียว! และนั่นคือสิ่งที่ฉันมองพวกเขาเช่นกัน! ฉันไม่ทำเครื่องหมายไว้เลยอันดับแรกเพราะฉันต้องการให้พวกเขาอยู่ในมือของลูกค้าทุกคนที่เป็นเจ้าของ iPhone และที่สองเพราะถ้าพวกเขาไปที่เว็บไซต์ที่ผิดปกติและเห็นราคาฉันไม่ต้องการให้พวกเขามี ความรู้สึกเชิงลบต่อสิ่งที่พวกเขามีอยู่ในมือ

3. บัตรอ้างอิง สุดท้ายคือการ์ดอ้างอิง แน่นอนฉันใช้บัตรอ้างอิงคุณคิดว่าฉันจะไม่? ไม่มีเพียงสิ่งเดียวที่ฉันนึกถึงเมื่อฉันทำโปรแกรมอ้างอิงของฉัน เมื่อฉันได้ทำการเชื่อมต่อและได้รับเครื่องมือในการพูดคุยเกี่ยวกับตัวฉันแล้วฉันก็คิดถึงการ์ดอ้างอิง ฉันให้บัตรลูกค้าคนละ 8 ใบเท่านั้น ฉันไม่ต้องการให้พวกเขาเอากองจดหมาย 50 กองมากองไว้ที่ไหนสักแห่งกับกองจดหมายที่พวกเขาต้องใช้เพื่อไปถึงจุดที่พวกเขาจะลืมอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ฉันต้องการให้พวกเขารู้สึกว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่พิเศษแม้จะมีค่าเช่นมีเครดิตมูลค่าดอลลาร์สำหรับทารกตัวน้อยเหล่านี้เพราะจริงๆแล้ว - มี!

การสร้างโปรแกรมการอ้างอิงที่ดีนั้นเกี่ยวกับการให้ลูกค้าของคุณ เหตุผล เพื่ออ้างอิง. หากคุณไม่ได้ทำอะไรที่แตกต่างจากการแข่งขันของคุณหากคุณไม่ได้สร้างผลกระทบที่มีความหมายมากกว่าสิ่งที่คุณให้พวกเขาพูด? ในทางตรงกันข้ามหากคุณทำให้จุดเชื่อมต่อทุกจุดมีความหมายหากคุณมองหาหรือสร้างโอกาสที่จะส่งมอบและสุดท้ายคุณก็มอบเครื่องมือที่จะพูดถึงคุณให้กับพวกเขา ของพวกเขา ช่างภาพ. และเมื่อคุณเป็นช่างภาพพวกเขาจะแบ่งปัน! มันไม่เพียงพอที่จะเป็นและทำงานได้ดีนั่นคือสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากคุณนั่นคือเหตุผลที่พวกเขาติดต่อและว่าจ้างคุณ แต่ถ้าคุณเป็นคนพิเศษนั่นคือเมื่อคุณหาเหตุผลให้พวกเขาแบ่งปันเพิ่มเติมเกี่ยวกับ เธอ ไม่ใช่แค่ภาพของคุณ

บทความนี้เขียนโดย Leah Remillet จาก ไป 4 Pro Photos. ดูบล็อกของเธอที่เต็มไปด้วยแรงบันดาลใจบทสัมภาษณ์ที่น่าทึ่งและกลยุทธ์ทางธุรกิจและการตลาด