คำถามที่พบบ่อย: คำตอบจากช่างภาพมืออาชีพ

คำถามที่พบบ่อย:“ เรียนลอร่า” {คำตอบจากช่างภาพมืออาชีพ}

แม้ว่าจะเปลี่ยนชื่อไปแล้ว แต่คำถามเหล่านี้เป็นคำถามจริงที่ทิ้งไว้ในความคิดเห็นหรือที่ส่งมาในอีเมลของฉัน Laura Novak ซึ่งเป็นที่รู้จักกันดี ช่างภาพมืออาชีพกำลังตอบคำถามที่พบบ่อยเหล่านี้

คำถาม: เรียนคุณลอร่าฉันเป็นหนึ่งในคนเหล่านั้นที่เสนอดิสก์รูปภาพ ฉันรู้ว่ามันไม่ดีและฉันไม่อยากทำแบบนั้นอีกต่อไป ฉันต้องการเสนอภาพพิมพ์ แต่ฉันไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ขอข้อมูลเชิงลึกหน่อยได้ไหม ขอบคุณต้องการเปลี่ยนแปลง

เรียนต้องการเปลี่ยนแปลง

ความรุ่งโรจน์สำหรับคุณที่ต้องการยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้นและก้าวข้ามการถ่ายภาพและจัดหาดิสก์และต้องการนำเสนอเพิ่มเติมให้กับลูกค้าของคุณ ไม่ใช่เรื่องง่ายและจะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่คำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้คือการทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกตื่นเต้นกับประสบการณ์ที่พวกเขามีกับคุณและงานศิลปะที่คุณนำเสนอ

เมื่อคุณถ่ายภาพและจัดหาดิสก์ให้สมมติว่า 300 เหรียญ - เป็นเงินที่ดีในตอนแรก! ว้าว! 300 เหรียญ! ร็อค! แต่แล้วคุณก็รู้ว่าประมาณครึ่งหนึ่งต้องไปหารัฐบาลและคอมพิวเตอร์เครื่องนั้นที่คุณต้องใช้นั้นค่อนข้างแพงและอืม ... คุณชอบใช้เวลาแก้ไข แต่ดูเหมือนจะใช้เวลานานและคุณจำเป็นต้องรับโทรศัพท์เป็นบางครั้งเพราะ คุณกำลังยุ่งจนลูก ๆ ลืมไปว่าคุณหน้าตาเป็นอย่างไร…และก่อนที่คุณจะรู้ว่าคุณจ่ายเงินให้ลูกค้าแทนที่จะจ่ายเงินให้คุณ! อ๊ะ! นอกจากนี้คุณกำลังสอนลูกค้าของคุณว่างานของคุณมีมูลค่า 300 เหรียญไม่ใช่เงินเพิ่ม และนั่นคือทั้งหมดที่จะคุ้มค่า โดยส่วนตัวแล้วฉันชอบให้ลูกค้ากำหนดว่างานของฉันมีมูลค่าเท่าใดโดยไม่ต้องกำหนดเพดานราคาสำหรับพวกเขา

ในกรณีที่ไม่มีข้อมูลที่น่าสนใจอื่น ๆ เช่นข้อความทางการตลาดที่ชัดเจนหรือผลิตภัณฑ์ผนังที่น่าตื่นเต้นลูกค้าของคุณมักจะเชื่อว่าภาพถ่ายของคุณเป็นสินค้า คุณจะเห็นความเชื่อนี้ปรากฏอยู่ในคำถามเช่น“ ดิสก์ของคุณมีเท่าไหร่?” หรือ "8x10 ของคุณเท่าไหร่" วิธีที่ดีที่สุดในการต่อสู้กับการยอมให้งานของคุณกลายเป็นสินค้าคือการนำเสนอภาพถ่ายคุณภาพสูงพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่น่าตื่นเต้นที่ดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณและมอบประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมที่สร้างความแตกต่างให้คุณและช่วยให้คุณสามารถขึ้นราคา อีกครั้งสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน…คุณจะต้องใช้เวลาไปที่การประชุมหรือการประชุมเชิงปฏิบัติการซึ่งคุณจะได้เห็นว่าช่างภาพขั้นสูงทำสิ่งนี้ได้อย่างไรและเรียนรู้แนวทางของพวกเขาปรับแต่งให้เป็นของคุณเองและเริ่มให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณ พวกเขาควรลงทุนในงานของคุณสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง ทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่คุณนำเสนอและให้ความรู้แก่พวกเขาเกี่ยวกับความแตกต่างด้านคุณภาพระหว่างสิ่งที่คุณทำและสาเหตุที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น เมื่อเวลาผ่านไปคุณจะพบว่าคำถามเกี่ยวกับดิสก์ลดลงและผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ ที่ลงทุนในคอลเลคชันและอัลบั้มภาพติดผนังชั้นดี

หวังว่าจะช่วยได้

ลอร่า

คำถาม: เรียนลอร่าว้าว! ขอบคุณสำหรับคำแนะนำที่ดีใน สัมภาษณ์ของคุณ. ฉันเสียใจเพราะฉันพยายามสร้างแบรนด์ให้ตัวเองรู้สึกท่วมท้นและไม่สามารถจ่ายเงินให้ใครสักคนทำมันได้ ฉันรู้ว่าฉันต้องการอะไรในหัวของฉัน แต่ดูเหมือนจะทำไม่ได้ด้วยตัวเอง คำแนะนำใด ๆ? ขอบคุณค่าใช้จ่ายท่วมท้น

เรียนล้นหลามด้วยค่าใช้จ่าย

ขอบคุณสำหรับคำถาม! หากคุณไม่ทราบฉันจะตอบคำถามของคุณให้กว้างขึ้นเพราะฉันมักจะได้รับคำถามนี้ในรูปแบบต่างๆ บางครั้งดูเหมือนว่า“ ฉันซื้อโปรเจ็กเตอร์ไม่ได้มีคำแนะนำไหม” หรือ "ฉันไม่สามารถซื้ออุปกรณ์สำรองได้มีคำแนะนำไหม" แต่ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในคำถามเดียวกัน เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องจัดงบประมาณทุกอย่างที่คุณคิดว่าคุณจะต้องดำเนินการในฐานะช่างภาพมืออาชีพ ซึ่งรวมถึง แต่ไม่ จำกัด เพียง:

* เกียร์และเกียร์สำรอง
* ประกัน
* ตัวอย่างงานของคุณ
* จ้างนักออกแบบกราฟิกเพื่อทำโลโก้ของคุณ
* สื่อการตลาดเช่นโปสการ์ดและนามบัตร
* เครื่องมือการขายเช่นโปรเจคเตอร์และแล็ปท็อป
* เว็บไซต์และหมายเลขโทรศัพท์เฉพาะ
* ค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ฯลฯ
* ประกันภัยและสมาคมวิชาชีพ
* การศึกษาเช่น การประชุมเชิงปฏิบัติการและชั้นเรียน
* คอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์ การกระทำและเทมเพลตของ Photoshop

สิ่งเหล่านี้บางอย่างต้องใช้การลงทุนเพียงครั้งเดียวเช่นการสร้างแบรนด์หรือโปรเจ็กเตอร์ส่วนอื่น ๆ จะต้องใช้การลงทุนอย่างต่อเนื่องเช่นการดำเนินการเวิร์กช็อปและการอัปเกรดซอฟต์แวร์

ขั้นตอนแรกคือการระบุทุกสิ่งที่คุณคิดว่าคุณต้องการภายในปีแรกและสิ่งที่ต้องเสีย เป็นคนหัวโบราณ. ทำวิจัยของคุณ อย่าดิ้น

ขั้นตอนที่สองคือการเขียนแผนธุรกิจของคุณ ฉันเสนอ แผนธุรกิจผลิตภัณฑ์การศึกษา สำหรับช่างภาพโดยเฉพาะ (ส่วนลด $ 100 โดยใช้รหัส“ MCP”) คุณสามารถรับแผนธุรกิจทั่วไปได้ฟรี ... คุณจะได้รับแผนธุรกิจของคุณที่ไหนโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับแผนธุรกิจ ในแผนธุรกิจนี้คุณจะร่างกลยุทธ์ไม่เพียง แต่การลงทุนครั้งแรกของคุณคืออะไร แต่ยังต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการกู้คืนตามประมาณการกระแสเงินสด

ขั้นตอนที่สามและขั้นสุดท้ายคือการได้รับเงินทุน คุณสามารถขอสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็กหรือวงเงินสินเชื่อจากธนาคารในพื้นที่ของคุณ มีเงินกู้ที่ได้รับการสนับสนุนจาก SBA เช่นเดียวกับเงินกู้ที่เฉพาะเจาะจงสำหรับชนกลุ่มน้อยหรือธุรกิจที่ผู้หญิงเป็นเจ้าของ ตรวจสอบสำนักงาน SBA ในพื้นที่ของคุณสำหรับรายละเอียด คุณอาจไปหาคู่สมรสหรือสมาชิกในครอบครัวของคุณและขอให้พวกเขาสนับสนุนความพยายามทางการเงินนี้ - และพวกเขาจะต้องประทับใจกับวิธีการแบบมืออาชีพที่คุณทำกับกิจการใหม่ของคุณ

ยิ่งคุณทำตามขั้นตอนนี้อย่างจริงจังมากเท่าไหร่คุณเพื่อนลูกค้าและสมาชิกในครอบครัวก็จะจริงจังกับธุรกิจของคุณมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นฉันขอแนะนำให้ใช้การสร้างแบรนด์ระดับมืออาชีพเนื่องจากไม่อยู่ในงบประมาณหรือไม่? ไม่ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นธุรกิจของคุณเมื่อคุณสามารถซื้อสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มดำเนินการได้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุด (และเครียดน้อยที่สุด!) ในการเตรียมตัวสำหรับอาชีพที่ประสบความสำเร็จในฐานะช่างภาพมืออาชีพ สามารถทำได้โดยการระดมทุนด้วยเงินสดทุกครั้งที่คุณมีเงินเพิ่มเล็กน้อยหรือไม่? แน่นอนว่าทำได้ - แต่จากประสบการณ์ของฉันและการพูดคุยกับช่างภาพเริ่มต้นหลายคนในเวิร์กช็อปของฉันมันทำให้ครอบครัวตัวคุณเองและลูกค้าของคุณเครียดกว่ามาก

โชคดีครับ!

ลอร่า

คำถาม: เรียน Laura WOW !!! อะไรกัน บทสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม! สร้างแรงบันดาลใจ ... และข้อมูลที่เป็นประโยชน์มากมาย! ฉันมีคำถามเดียวสำหรับคุณ! คุณสอดแนมสถานที่ใหม่บ่อยแค่ไหน ?? คุณคงเหมือนฉันทุกวันทุกวัน นอกจากนี้สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณเมื่อคุณเลือกสถานที่คืออะไร? โคมไฟหรืออื่น ๆ ?? ขอบคุณมากสำหรับคำแนะนำทั้งหมด! ขอบคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับตำแหน่ง

เรียน“ ต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับตำแหน่ง”

แน่นอนว่าเราต่างก็มองหาสถานที่ดีๆอยู่เสมอ! สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการจัดแสง เมื่อฉันเป็นโค้ชช่างภาพฉันมักจะบอกพวกเขาว่าภาพถ่ายประกอบด้วยองค์ประกอบสำคัญ XNUMX ส่วน ได้แก่ แสงฉากหลังและการแสดงออก องค์ประกอบเดียวในสมการที่เป็นทางเลือกคือพื้นหลัง - ดังนั้นคุณจึงสามารถแสดงออกได้ดีมีแสงที่สวยงามและพื้นหลังที่ปานกลาง แต่คุณไม่สามารถมีฉากหลังที่ยอดเยี่ยมและแสงไฟปานกลางหรือการแสดงออกที่น่าอึดอัดใจได้ ฉันคิดว่าช่างภาพชอบพื้นหลังที่ไม่เหมือนใครจริงๆเพื่อความพึงพอใจในการสร้างสรรค์ของตัวเองซึ่งดีมาก! แต่ในตอนท้ายของวันนี้ฉันคิดว่าลูกค้าต้องการเห็นใบหน้าที่สวยงามของเด็ก ๆ ในแบบของแท้และเป็นธรรมชาติซึ่งสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกที่ด้วยตาที่เหมาะสมสำหรับการจัดแสง

ขอให้สนุกกับการค้นหาแสง ...

ลอร่า