ตั้งราคาภาพถ่ายของคุณอย่างไร - ถาม - ตอบกับ Alicia Caine {Easy as Pie}

นี่คือการถอดเสียงจากการแชทข้อความสด 1 ชั่วโมงบนไฟล์ หน้า Facebook ของ MCP Actions กับ Alicia Caine จาก เสิร์ฟสดใหม่ {Easy as Pie} - ราคาสำหรับช่างภาพ

คุณจะเห็นคำถามที่ผู้เข้าร่วมถามจากนั้นคำตอบจาก Alicia (AC) เราหวังว่าจะได้แชทสดกับเธออีกครั้งในช่วงต้นปี 2011 โปรดจำไว้ว่าคำตอบด้านล่างนี้เป็นความคิดเห็นของคน ๆ หนึ่ง ความคิดและความคิดเห็นของคุณอาจแตกต่างกันไปตามประสบการณ์สถานที่และแผนธุรกิจของคุณ หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Alicia โปรดโพสต์ไว้ที่นี่และฉันจะดูว่าเธอสามารถเยี่ยมชมและตอบคำถามได้บ้างเมื่อเธอมีเวลา ขอบคุณ!

ถาม: ฉันเพิ่งเขียนราคาใหม่ทั้งหมดสำหรับปี 2011 ฉันไม่รู้ว่าจะ“ แนะนำ” อย่างไรให้ถูกต้องโดยไม่สูญเสียความสนใจของลูกค้าทั้งหมด

Alicia Caine: การแนะนำราคานั้นง่ายกว่าที่เราคิดไว้มาก แต่คุณก็ทำได้ ไม่ต้องประโคม - ไม่ต้องพูดถึง อย่างจริงจัง.

ถาม: ฉันตัดสินใจแล้วว่าอยากจะทำให้ตัวเองเป็นที่รู้จักและได้รับจากซีดี $ 100 ฉันทำง่ายเหมือนพายและฉันกลัวแทบตายมันจะไม่ได้ผล

เอซี: โอเคลองดูแบบนี้ - ลองนึกถึง บริษัท หนึ่งที่ประกาศว่าจะขึ้นราคานอกอุตสาหกรรมการถ่ายภาพ แล้วลองคิดดูว่าพวกเขาอธิบายว่าทำไมพวกเขาถึงขึ้นราคา

ถาม: ฉันค่อนข้างใหม่สำหรับธุรกิจนี้และมีการกำหนดราคาของเรา แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าพวกเขาสมเหตุสมผลหรือไม่? กลัวคนจะมองแล้วบอกว่าลืมเธอ

AC: คุณรู้ไหมว่าความสอดคล้องของราคาไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะอธิบาย…. นี่คือเหตุผลที่ฉันทำลายทุกอย่างใน Easy as Pie - มันสมเหตุสมผลมากขึ้นเมื่อคุณเห็นว่าทุกอย่างไหลเข้าด้วยกันอย่างไร

 

ถาม: มีช่างภาพคนอื่น ๆ อยู่แถวนี้ที่ทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมและราคาของฉันก็ง่ายตามที่พายสูง ฉันควรจะสูงกว่านี้ไหม

AC: คุณต้องออกไปที่นั่นแล้วทำ! ตอนแรกฉันรู้ว่ามันน่ากลัว - ทุกคนรู้สึกแบบนั้น แต่จะไม่ได้ผลถ้าคุณไม่ทำ! บางครั้งคุณจะพบว่าคุณสูงที่สุดในพื้นที่ - ฉันแพงที่สุดในรัฐและให้ฉันบอกคุณ - ลูกค้าของฉันเตือนฉันเกี่ยวกับเรื่องนี้ตลอดเวลา แต่ในความเป็นจริงฉันไม่สามารถเรียกเก็บเงินได้น้อยกว่านี้ ฉันไม่สามารถดำเนินธุรกิจให้ดีที่สุดสำหรับลูกค้าและสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัวโดยการลดราคา

ถาม: ฉันแค่อยากรู้ว่าคุณลดราคาภาพซีดีหรือหนังสือหรืออะไรก็ตามรวมทั้งภาพพิมพ์ใน a la carte เมื่อเราสร้างส่วนลดนั้นในคอลเลกชัน

AC: ใช่สินค้าทั้งหมดของฉันจะลดราคาหากมีส่วนลด% สำหรับคอลเลกชันนั้น นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันตรวจสอบให้แน่ใจว่าไอเท็มทั้งหมดของฉันตั้งราคาอย่างถูกต้องเพื่อที่ฉันจะได้% นั้นและมันจะไม่ฆ่ากำไรในบางรายการ

ถาม: ฉันสงสัยว่าคุณควรให้เลเวอเรจแก่ลูกค้ามากน้อยเพียงใดในการแก้ไขคำขอก่อนที่จะเรียกเก็บเงินสำหรับการแก้ไขเพิ่มเติม

AC: ฉันไม่ให้ประโยชน์ใด ๆ กับลูกค้าในการแก้ไข ฉันเป็นมืออาชีพ การแก้ไขจะดำเนินการล่วงหน้าเพื่อให้ลูกค้าแสดงความสามารถของฉันและภาพสุดท้ายควรมีลักษณะอย่างไร คำขอแก้ไขเพิ่มเติมทั้งหมดจะถูกเรียกเก็บเงินในอัตราเพิ่มเติมเนื่องจากฉันพบว่าไม่จำเป็นเนื่องจากฉันครอบคลุมทุกอย่างในการแก้ไขครั้งแรกที่ฉันนำเสนอ

ถาม: ฉันมีข้อกำหนดในการสั่งซื้อขั้นต่ำ แต่กำลังประสบปัญหาในการทำให้ลูกค้าสั่งซื้อได้อย่างทันท่วงที! บางคนใช้เวลาตลอดไป! ข้อเสนอแนะใด ๆ Alicia?

 

AC: วิธีที่ดีที่สุดในการบังคับใช้ MOR (ข้อกำหนดการสั่งซื้อขั้นต่ำ) คือโฟโต้คาร์ท ฉันรักมัน. ปิดความสามารถในการสั่งซื้อและรูปภาพของพวกเขาก็หายไป คุณยังสามารถเรียกเก็บค่าปรับสำหรับคำสั่งซื้อที่ผ่านมาได้ คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีสิ่งนี้ในนโยบายของคุณ ฉันมีบทความในบล็อกของ Jodi เกี่ยวกับเรื่องนี้: การสั่งซื้อออนไลน์: วิธีปิดดีล.

ถาม: คำถามของฉันเกี่ยวกับการพิมพ์ราคา ในหนังสือของคุณคุณพูดถึงราคา x4 สำหรับงานพิมพ์ที่ติดตั้งเท่านั้น คุณไม่แนะนำให้ขายงานพิมพ์ขนาดใหญ่ (มากกว่า 11 × 14) ที่ไม่ได้ติดตั้งให้กับลูกค้าหรือไม่?

AC: 4X ไม่ใช่ทั้งหมดที่ฉันแนะนำ - X จะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเพิ่มราคาตามประสบการณ์ของคุณ การตัดสินใจในการติดตั้งของคุณขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณตกแต่งภาพอย่างไร ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่ชอบภาพที่ติดตั้งไว้เชื่อหรือไม่ว่ามันจะเหมาะกับพวกเขามากกว่าหากพวกเขาเพิ่มวัสดุปูลาด.

 

ถาม: ลูกค้าชอบอาหารตามสั่งหรือแพ็คเกจอะไรที่สุด?

AC: ลูกค้าส่วนใหญ่จะใช้แพ็คเกจถ้าพวกเขารวมกันได้ดี หากเป็นกลุ่มที่ยุ่งเหยิงพวกเขาจะไปตามสั่ง

ถาม: คุณรวมอะไรไว้ในการแก้ไขพื้นฐาน

AC: การแก้ไขพื้นฐานทั้งหมดของฉันเป็นวิธีที่ฉันต้องการเห็นภาพบนผนังในผืนผ้าใบ 30X45

ถาม: คุณแสดงภาพแต่ละภาพที่แก้ไขทั้งหมดให้กับลูกค้าของคุณหรือไม่ จะเป็นอย่างไรหากไม่ซื้อ นั่นไม่เสียเวลาและเงิน?

AC: แก้ไขภาพของคุณ เพื่อความสมบูรณ์แบบไม่ใช่เรื่องสิ้นเปลืองเพราะนั่นคือสาเหตุที่คุณเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเซสชั่น ควรครอบคลุมเวลาของคุณในการทำสิ่งนี้ ลูกค้าของคุณไม่ควรเห็นน้อยกว่าสิ่งที่ดีที่สุดของคุณ พวกเขาไม่มีวิสัยทัศน์อย่างที่คุณทำและสิ่งนี้ยังเปิดประตูสำหรับคำขอพิเศษที่ป้องกันได้

ถาม: การแก้ไขสิวที่รุนแรงต้องทำอย่างไร?

AC: การแก้ไขสิวอย่างรุนแรงฉันคิดว่าควรเป็นไปตามคำขอของลูกค้าอย่าคิด ฉันเคยได้ยินเรื่องช่างภาพคนหนึ่งทำแบบนี้และแม่ก็ไม่พอใจมากเพราะเธอไม่ร้องขอ บางคนก็โอเคกับหน้าตาลูก

ถาม: ฉันเพิ่งเริ่มต้นและยังคงสร้างพอร์ตโฟลิโอให้เสร็จ ฉันกำลังเริ่มรวบรวมแพ็คเกจและราคา คุณคิดว่าการเริ่มต้นด้วยราคา "ช่วงแนะนำ" นั้นสมเหตุสมผลหรือไม่

AC: แน่นอนคุณสามารถทำราคาเริ่มต้นได้ ฉันไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมใน EAP และวิธีการทำ มีวิธีเชิงกลยุทธ์ในการทำเช่นนี้เพื่อที่จะไม่ฆ่าธุรกิจของคุณเมื่อคุณพร้อมที่จะจ่ายเต็ม หากทำไม่ถูกต้องมันจะฆ่าการเติบโตในอนาคตหรืออย่างน้อยก็ทำให้ยากมาก เมื่อคุณเป็นที่ยอมรับมากขึ้นหรือความต้องการของคุณเพิ่มขึ้นราคาของคุณควรสะท้อนให้เห็นถึงสิ่งนั้น

 

ถาม: หากฉันยังคงสร้างผลงานอยู่ฉันจะลดราคาได้อย่างไร และ [แพ็คเกจ] ฉันลดราคาให้ด้วยหรือไม่?

AC: คุณต้องลดราคาตามสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ฉันขอแนะนำให้สร้างใบราคาเต็มแล้วเสนอส่วนลด% เมื่อคุณเริ่มต้น - เมื่อคุณเติบโตขึ้นลด% นั้นลงจนกว่าคุณจะเป็นราคาเต็ม

 

ถาม: 1^st - เมื่อคุณเปลี่ยนสไตล์และเริ่มทำงานในสตูดิโอฉันรู้ว่าฉันจะทำการค้นหาโมเดลในช่วงสุดสัปดาห์หนึ่งที่เสนอเซสชั่นฟรีให้กับลูกค้าการพิมพ์จะมีค่าใช้จ่ายในการอัปเดตโบรชัวร์ของฉัน คุณจะแนะนำการตลาดได้อย่างไร? ฉันควรอยู่กับลูกค้าที่ฉันใช้งานอยู่แล้วส่งโปสการ์ดออกไปหรือไม่และฉันควรพิมพ์ของขวัญหรือไม่ ฉันยังไม่แน่ใจว่าภาพพิมพ์ของขวัญทำงานอย่างไร

2^nd - ฉันต้องการเปลี่ยนแปลงสิ่งที่ฉันทำ ฉันจะถ่ายภาพในบ้านเป็นครั้งแรก ต้องการเสนอ "การค้นหาแบบจำลอง" สำหรับการอัปเดตโบรชัวร์ของฉันไปยังบรรทัดใหม่ของสิ่งที่ฉันต้องการทำงานด้วย ส่วนลดเท่าไหร่? และฉันควรใช้ฐานลูกค้าของฉันเป็นฐานลูกค้าที่ฉันทำการตลาดด้วยหรือใช้ FB และโปสการ์ดเพื่อแยกสาขาออกไป?

AC: หากคุณกำลังสร้างพอร์ตโฟลิโอและใช้รูปภาพ - คุณควรทำงานนี้ฟรี - คุณไม่ได้พยายามดึงดูดลูกค้าที่จ่ายเงินคุณกำลังใช้มันเพื่อเติมเต็มความต้องการที่คุณมี

 

ถาม: เมื่อฉันเสนอส่วนลด% ในคอลเลกชั่นฉันควรเสนอส่วนลด% หากสั่งซื้อมากกว่านี้

AC: ส่วนลดขึ้นอยู่กับว่าคุณกำหนดราคาสูงแค่ไหน - ไม่มีตัวเลขคงที่ ...

ถาม: ฉันเป็นคนใหม่ในธุรกิจ ราคาในพื้นที่ของฉันหมดแล้ว !! ฉันจะเริ่มต้นที่ไหนโดยไม่ต้องแพงมากฉันจึงแปลกใจกับลูกค้าครอบครัวทหารหลักที่ฉันมี

คุณต้องตั้งราคาตามสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ถาม: คุณระบุว่าคุณอัปโหลดภาพไปยัง mpix ให้กับลูกค้าของคุณ คุณทำสิ่งนี้ภายใต้บัญชีของคุณเองหรือสร้างขึ้นมาเฉพาะสำหรับพวกเขาจากนั้นส่งข้อมูลเข้าสู่ระบบและคุณเคยให้ซีดีหรือไม่?

AC: เมื่อฉันอัปโหลดภาพไคลเอนต์ไปยัง MPIX ฉันสร้างบัญชีสำหรับลูกค้าของฉันโดยใช้บัญชีอีเมลของพวกเขาจากนั้นส่งรหัสผ่านเมื่อฉันส่งไปให้พวกเขา สำหรับลูกค้าของฉันที่ซื้อไฟล์ดิจิทัลฉันอัปโหลดไปยัง mpix ให้ซีดีหรือธัมบ์ไดรฟ์ภายนอกตามที่พวกเขาเลือก

 

ถาม: ฉันได้อ่าน EAP เก่าแล้ว แต่ยังไม่ได้อ่าน EAP ใหม่และถ้าฉันจำไม่ผิดคุณจะไม่เรียกเก็บเงินจากเซสชัน หรือฉันพลาดประเด็นไปแล้วบางทีคุณอาจไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเซสชั่นเลย?

AC: ฉันครอบคลุมการกำหนดราคาเซสชันใน EAP ใหม่ซึ่งครอบคลุมใน Pastry School เก่าก่อนหน้านี้ซึ่งตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของ EAP

 

ถาม: คุณใช้เวลาในการแก้ไขกี่ชั่วโมงและกี่ภาพ?

โดยปกติฉันจะแสดงภาพไม่เกิน 40 ภาพแล้ว จำกัด ให้แคบลง ผู้คนพอใจมากขึ้นด้วยวิธีนั้น ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งชั่วโมงต่อการแก้ไขหนึ่งครั้ง ลองดู Jodi's คลาสแก้ไขความเร็ว Photoshop ใน 2011

 

ถาม: ฉันต้องการทราบว่าฉันควรเสนอราคาพิเศษเพื่อดึงดูดลูกค้าหรือไม่?

AC: เสนอสิ่งจูงใจที่คุณสามารถชนะได้ - รับอัลบั้มฟรีพร้อมซีดีจากนั้นคุณจะชนะโดยไม่เสียการขายและพวกเขาชนะด้วยการได้รับโบนัส แต่ใช่คุณสามารถลดราคาได้…. เป็นคำถามที่ว่าคุณควรจะได้หรือไม่ . และสิ่งนั้นจะต้องถูกกำหนดโดยคุณ

 

ถาม: ฉันอยู่ในธุรกิจ 6 เดือนแรกและทำการกำหนดราคาใหม่สำหรับปีใหม่ คุณแนะนำ 4 แพ็คเกจหรือไม่? หรือจำนวนหนึ่งเลย?

AC: ฉันแนะนำ 3 คอลเลกชัน - อะไรที่มากกว่านั้นคือล้นหลาม

ถาม: เกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูดไว้ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับค่าปรับในการสั่งซื้อล่าช้าฉันได้พบกับลูกค้าของฉันสำหรับแกลเลอรีในบ้านจากนั้นให้เวลาเธอ 7 วันในขณะที่ฉันทำกับลูกค้าทั้งหมดของฉัน ในวันที่ 7 เธอต้องการเวลามากขึ้นในการสั่งพิมพ์ของเธอตอนนี้ฉันขอยกเว้นให้เธอเพราะเธอบอกว่าเธอจะซื้อจำนวนมากและจนถึงตอนนี้ยอดขายสูงสุดของฉันคือ $ 1600 และเธอก็รวยมาก (ไม่ดีที่จะเปลี่ยนให้เธอ Iknow) และเพิ่มอีก 5 วันและตอนนี้ผ่านไป 5 วันแล้วเธอบอกว่าเธอต้องการเวลามากกว่านี้…ฉันจะทำอย่างไรดี?

AC: คุณนับว่าลูกค้าเป็นผู้สูญเสีย คุณจะมีคนแบบนั้น หากพวกเขาไม่ปฏิบัติตามกฎของคุณคุณคงไม่ต้องการให้พวกเขาเป็นลูกค้าระยะยาว บางครั้งการเสียเวลากับลูกค้าก็ง่ายกว่าการเสียเงินจำนวนมากไปกับผลิตภัณฑ์ที่ใครบางคนไม่พึงพอใจ มันเหม็น - แต่มีบางครั้งที่คุณจะสูญเสียธุรกิจ ไม่มีทางชนะแน่นอนทุกครั้ง

 

ถาม: ฉันถูกมากคุณคิดว่าฉันจะประสบปัญหาเมื่อใช้วิธี EAP หรือไม่?

AC: ใช่คุณจะประสบปัญหาตั้งแต่ราคาถูกสุด ๆ ไปจนถึงราคาที่เหมาะสมคุณอาจสูญเสียลูกค้าจำนวนมาก ไม่ต้องเคลือบน้ำตาล แต่คุณจะเติบโตและคุณจะได้กำไรมันคุ้มค่ากับการแลกเปลี่ยน trade

 

Q: Alicia การสั่งซื้อของคุณเป็นอย่างไร? ผ่านรถเข็นเท่านั้นหรือคุณสั่งซื้อด้วยตนเองหรือไม่?

AC: ฉันใช้ระบบสั่งซื้อโฟโต้คาร์ทออนไลน์ซึ่งเป็นระบบออนไลน์ที่ดีที่สุด! Proselect สำหรับด้วยตนเอง

 

ถาม: ฉันค่อนข้างกังวลเกี่ยวกับการขึ้นราคาเพราะกลัวว่าจะสูญเสียลูกค้าที่วาดไว้ แต่ก็รู้สึกตื่นเต้นที่ได้เรียกเก็บเงินในสิ่งที่คุ้มค่า! คุณแนะนำในการขายบ้านหรือไม่?

AC: การขายบ้านจะทำกำไรได้มากกว่าถ้าคุณมีบุคลิกภาพและเวลาที่เหมาะสม ฉันแนะนำพวกเขาถ้าคุณทำ เกลียดการพูดคุยกับผู้คนและไม่มีเวลาออนไลน์

 

ถาม: คุณแนะนำการตั้งค่าความต้องการสั่งซื้อขั้นต่ำอย่างไร คุณเคยเสนอราคาพิเศษในงานอีเวนต์หรือไม่? ตัวอย่างเช่นในฐานะช่างภาพสัตว์เลี้ยงฉันมีส่วนร่วมกับกลุ่มสุนัขและบางครั้งก็ตั้งโต๊ะที่พวกเขา กิจกรรม…คุณจะเสนอส่วนลด / ข้อเสนอพิเศษประเภท“ จองวันนี้” หรือไม่?

AC: ฉันขอแนะนำสิ่งจูงใจมากกว่าส่วนลดเมื่อคุณหลวมและลูกค้าของคุณชนะและคุณมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าที่ถือข้อตกลงราคาถูก

ถาม: รูปแบบธุรกิจของฉันมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าโดยใช้รูปถ่ายสำหรับตกแต่งบ้าน (ภาพพิมพ์ขนาดใหญ่และผืนผ้าใบ) ฉันควรลองใช้คำแนะนำคอลเลคชัน EAP เป็นเวลา XNUMX ปีหรือไม่

AC: แม้ว่ารูปแบบธุรกิจของคุณจะเป็นภาพพิมพ์บนผนังคุณสามารถพูดได้อย่างมั่นใจว่า 75% ของลูกค้าของคุณมาหาคุณเพื่อพิมพ์ภาพผนัง บางครั้งคุณต้องปรับโมเดลของคุณให้เข้ากับสิ่งที่ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณต้องการและต้องการไม่เช่นนั้นคุณกำลังแกะช่องเล็ก ๆ ออกมาซึ่งอาจไม่ทำให้คุณมีอายุยืนยาว

ถาม: ฉันมีธุรกิจ 2 ส่วนคือภาพพิมพ์และภาพบุคคล ฉันคิดค่าบริการภาพพิมพ์มากกว่าการพิมพ์ภาพบุคคล ราคาเหล่านี้ควรจะใกล้เคียงกว่านี้หรือไม่?

AC: ขึ้นอยู่กับว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันจะพิมพ์ต่างออกไปเพื่อแยกความแตกต่างจากภาพอื่น - ภาพพิมพ์บนกระดาษอาร์ตหรือผ้าใบเท่านั้น ... อะไรทำนองนั้น ลูกค้าจะพิมพ์คำถามเมื่อทุกอย่างอยู่บนกระดาษแผ่นเดียวกัน - แต่ถ้าคุณแยกความแตกต่างของงานศิลปะออกจากงานปกติ - มันจะอธิบายด้วยตัวเองในราคาที่แตกต่างกันที่นั่นและคุณยังสามารถกำหนดราคาให้สอดคล้องกันได้

ถาม: คุณแนะนำราคาให้กับลูกค้าอย่างไรและเมื่อใด มีวิธีลดสติกเกอร์ช็อตหรือไม่?

AC: หากลูกค้าของคุณพบคุณทางออนไลน์คุณสามารถให้ข้อมูลราคาพื้นฐานบนเว็บไซต์ของคุณได้ หากพวกเขาไม่สามารถจ่ายเงินให้คุณได้พวกเขาไม่จำเป็นต้องโทรหาคุณเพื่อหาสิ่งนั้น คุณไม่จำเป็นต้องโพสต์ราคาทั้งหมดของคุณ

 

ถาม: ฉันเพิ่งเริ่มคิดเงินคนอื่นสำหรับงานของฉัน ฉันสงสัยว่าฉันควรลองทำสิ่งนี้สักครั้งก่อนที่จะเริ่มธุรกิจอย่างเป็นทางการหรือถ้าฉันจำเป็นต้องได้รับการตั้งค่าส่วนกฎหมายก่อน?

AC: หากคุณรับเงินคุณต้องทำอย่างถูกกฎหมายตั้งแต่เริ่มต้น - รัฐบาลไม่สนใจว่าคุณจะรับเงิน $ 100 หรือ $ 10 พวกเขาไม่พบข้อยกเว้น!

 

ถาม: วิธีใดที่ดีที่สุดในการอนุญาตให้ชำระเงินด้วยบัตรเครดิต คุณมีเครื่องจักรหรือใช้บริการออนไลน์บางประเภทหรือไม่?

AC: โดยส่วนตัวแล้วฉันใช้ paypal

 

ถาม: คุณแนะนำการตั้งค่า MOR ของคุณอย่างไร

AC: สูตรสำหรับธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของคุณและความต้องการด้านเงินที่ไม่เหมือนใครของคุณครอบคลุมอยู่ใน EAP - ต้องใช้คณิตศาสตร์นิดหน่อย - แต่ทำได้ง่าย

 

ถาม: คุณทำการสั่งซื้อส่วนใหญ่ในช่วงกลางคืนหรือวันหรือไม่? โดยทั่วไปกี่โมง

AC: ฉันทำเซสชันการสั่งซื้อด้วยตนเองด้วยสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับทั้งฉันและลูกค้าของฉัน ลูกค้าของฉันส่วนใหญ่ชอบออนไลน์

 

ถาม: ฉันสังเกตเห็นว่าผู้สูงอายุใช้จ่ายน้อยกว่าครอบครัว ควรมีคอลเลกชันสำหรับตลาดนั้นที่แตกต่างจากตลาดครอบครัว / เด็กทั่วไปหรือไม่?

AC: ฉันคิดว่าผู้สูงอายุใช้จ่ายน้อยกว่าครอบครัวเพราะคนส่วนใหญ่เรียกเก็บเงินน้อยเกินไปสำหรับกระเป๋าสตางค์และซีดีเหล่านั้น😉ฉันเคยเห็นภาพถ่ายรุ่นพี่ที่ทำกำไรได้อย่างน่าอัศจรรย์

 

ถาม: คุณจะหาสิ่งที่จะใส่ในคอลเลกชันของคุณได้อย่างไร? คุณเสนอสิ่งจูงใจพิเศษให้กับแต่ละสิ่งเพื่อให้ดูน่าสนใจยิ่งขึ้นหรือไม่?

AC: อีกครั้งครอบคลุมใน EAP …มีวิทยาศาสตร์อยู่เบื้องหลัง ฉันสัญญาว่าฉันจะไม่คลุมเครือในจุดประสงค์! มันมีอีกมากมายที่จะพูดถึงสาเหตุที่เราทำในสิ่งที่ทำมากกว่าที่จะพูดในแชทได้! ฮ่า ๆ ขอโทษ !!!

 

ถาม: ฉันเรียนหลักสูตร Kevin Focht ที่ระบุว่าเราจำเป็นต้องคิดให้ออกว่าเราต้องการทำเงินจากค่าธรรมเนียมเซสชั่นหรือภาพพิมพ์อะไร ฉันเลือกค่าธรรมเนียมเซสชั่น ธุรกิจของฉันยุ่งมากและการแก้ไขของฉันดีกว่าตอนที่ฉันเริ่มเป็นล้านเท่าเนื่องจากเครื่องมือการฝึกอบรมอุปกรณ์ ฯลฯ ดังนั้นฉันจึงต้องขึ้นราคา ฉันรู้ว่าฉันทำ! EAP จะช่วยฉันหาวิธีการรวมกันของการสร้างรายได้โดยส่วนใหญ่เป็นค่าธรรมเนียมเซสชั่นโดยเสนอขายภาพในราคาที่ทั้งฉันและลูกค้ายอมรับได้หรือไม่

เอซี: เควินมีความคิดที่แตกต่างจากแนวทางของฉันมากฉันเดาว่าฉันไม่คุ้นเคยกับมัน วิธีการของฉันขึ้นอยู่กับวิธีการทางจิตวิทยาของสิ่งที่ผู้คนตอบสนองเกินไป การรับเงินในค่าธรรมเนียมเซสชั่นเป็นเรื่องยากที่จะทำเนื่องจากคนส่วนใหญ่ไม่เต็มใจที่จะลงทุนกับคุณล่วงหน้าเว้นแต่พวกเขาจะเป็นลูกค้ามายาวนาน - เป็นการลงทุนครั้งใหญ่ที่คุณสามารถดำเนินการได้ด้วยเงินของพวกเขา

 

ถาม: ฉันพยายามแก้ไขให้สอดคล้องกันทำให้สีทั้งหมดเหมือนกันและสีดำและสีขาวก็ดูคล้ายกัน (ขอบคุณสำหรับเคล็ดลับนี้ Jodi)! ฉันเจอลูกค้าพูดว่า "ฉันมีสี # 13 และ # 22 ใน BW ได้ไหมและ # 12 ใน BW และอาจจะเป็น 8 สี ???" มันเป็นความเจ็บปวดอย่างมากที่ต้องกลับไปส่งออกและแก้ไขใหม่ ฉันไม่เพียงแค่คลิก“ ขาวดำ” ใน Lightroom แล้วเสร็จ ฉันแก้ไข 99% ใน Photoshop ง่ายกว่าไหมที่จะให้ภาพสีและ BW ที่เลือก และเลือกภาพน้อยลงเพื่อแก้ไข? หรือคุณแนะนำให้ทำแบบผสมดี?

AC: ฉันนำเสนอภาพทั้งหมดของฉันในสิ่งที่พวกเขาจะพิมพ์ออกมาให้ดูดีที่สุด - บางภาพจะมีทั้งขาว - ดำและสีและอื่น ๆ จะเป็นเพียงรูปแบบเดียว มันเป็นเหตุผลที่เฉพาะเจาะจงมาก - ไม่มีคำขอพิเศษ

ขอขอบคุณ Andrea Harrison จาก Original Andrea ที่รวบรวมคำถามทั้งหมดจาก Live Chat และรวบรวมไว้ในรูปแบบคำถามและคำตอบ เวลาของคุณมีค่า!