ช่างภาพกว่า 25 วิธีสามารถตอบสนองต่อ“ ราคาของคุณสูงเกินไป!”

ช่างภาพกว่า 25 วิธีสามารถตอบสนองต่อ“ ราคาของคุณสูงเกินไป!”

ทุกธุรกิจรวมทั้ง ช่างภาพมืออาชีพอาจเคยได้ยินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าบ่นว่า“ คุณ ราคา สูงเกินไป” หรือ“ มากกว่าที่ฉันต้องการใช้จ่าย” เป็นเรื่องง่ายที่จะหงุดหงิดโกรธหรือแม้แต่ตั้งรับ หากคุณตอบกลับด้วยคำว่า“ พวกเขาไม่ใช่” หรือ“ เรามีราคาถูกกว่าช่างภาพคนอื่น ๆ ” หรือแม้กระทั่ง“ คุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป” คุณอาจปิดลูกค้าจากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แม้ว่าจะไม่มีวิธีที่แน่นอนในการจัดการกับคำถามนี้ แต่ฉันก็โพสต์ไว้ใน MCP หน้า Facebook สำหรับช่างภาพและมีมากมายเหลือเฟือของ การตอบสนอง.

ความคิดบางอย่างหากคุณได้ยินอยู่เสมอว่าคุณอาจดึงดูดลูกค้าที่ไม่ถูกต้อง ดังที่ผู้แสดงความคิดเห็นรายหนึ่งอธิบายว่า“ ผู้คนเดินเข้าไปในตัวแทนจำหน่าย BMW หรือ Nordstrom และแจ้งว่าราคาของพวกเขาสูงเกินไปหรือไม่” หากคุณมีการสร้างแบรนด์ที่มั่นคงในตลาดของคุณคุณจะเริ่มได้ยินเรื่องนี้น้อยลง เมื่อคุณสร้างชื่อเสียงแบรนด์ของคุณจะตั้งความคาดหวังในคุณภาพบริการผลิตภัณฑ์และราคาที่แน่นอน

บางคนไม่สามารถจ่ายให้คุณได้อย่างแท้จริงและคนเหล่านี้ไม่ใช่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ หากคุณไม่ต้องการทำงานการกุศลซึ่งน่าชื่นชมก็จะไม่เหมาะสมกับราคาของคุณ สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งช่างภาพราคาสูงและราคาต่ำ ในทางกลับกันหลายคนจะไม่ใส่มูลค่าลงไป การจ้างช่างภาพมืออาชีพและมีประสบการณ์. พวกเขาไม่ให้ความสำคัญกับบริการและประสบการณ์ หากคุณไม่สามารถช่วยให้พวกเขาเข้าใจได้อย่างง่ายดายว่าเหตุใดคุณจึงจัดหาสิ่งที่ต้องการพวกเขาก็อาจไม่ใช่ลูกค้าเป้าหมายของคุณ แม้แต่เศรษฐีก็ยังจัดลำดับความสำคัญของสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา อาจเป็นรถยนต์ราคาแพงบ้านหลังใหญ่เครื่องเพชรเสื้อผ้าและเครื่องประดับของดีไซเนอร์หรืออาจเป็นภาพบุคคลที่กำหนดเอง

อีกประเด็นที่ถูกต้องในหัวข้อ Facebook นี้คือ“ แทนที่จะโยนความผิดกลับไปที่ลูกค้าเสมอไปเพราะไม่เห็นคุณค่าหรือเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในการถ่ายภาพแบบกำหนดเองและดำเนินธุรกิจให้แน่ใจว่าคุณคุ้มค่าจริงๆ ราคาพรีเมียม! พวกเราบางคนแน่นอนพวกเราบางคนไม่แน่นอนหรืออย่างน้อยก็ยังไม่ได้!”

ด้านล่างนี้คือวิธีการบางส่วนของช่างภาพในการตอบคำถาม“ทำไมราคาของคุณถึงสูงมาก?” หรือโจมตี“ ราคาของคุณสูงเกินไป!” อ่านข้อมูลเหล่านี้และในความคิดเห็นบอกเราว่าสิ่งที่คุณคิดว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด! และมีประสิทธิภาพน้อยที่สุด. แชร์สิ่งที่ได้ผลดีที่สุดสำหรับคุณกับเรา โปรดทราบว่ามีการแบ่งปันสิ่งเหล่านี้บางส่วน แต่อาจเคลือบน้ำตาลเมื่อส่งมอบให้กับลูกค้า

• "คุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่าย!"
• “ ฉันเข้าใจว่าบริการของฉันไม่ได้อยู่ในงบประมาณของทุกคน ฉันหวังว่าคุณจะจำฉันได้หากงบประมาณของคุณเพิ่มขึ้น”
• “ ผลิตภัณฑ์มีคุณค่า - และหากคุณสามารถได้รับคุณภาพความพึงพอใจและบริการที่เหมือนกันในราคาที่ถูกกว่าฉันขอท้าให้คุณทำเช่นนั้น”
• “ ฉันเข้าใจว่าคุณอาจคิดแบบนั้น แต่ฉันภูมิใจในงานของฉันและให้บริการที่ดีเยี่ยมและเชื่อว่าคุณจะได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป ฉันรู้ว่าบริการของฉันอาจมีค่าใช้จ่ายมากกว่าบางอย่าง แต่ฉันสัญญาว่าคุณจะไม่ผิดหวังในงานของฉันไม่งั้นฉันจะคืนเงินให้คุณเต็มจำนวน”
• “ ฉันหวังว่าคุณจะพบคนที่อยู่ในงบประมาณของคุณ” ไม่จำเป็นต้องปกป้องการกำหนดราคาของฉันกับคนที่ไม่เหมาะสมกับฉัน
• “ การถ่ายภาพตามสั่งคืองานศิลปะ !!! ระหว่างเซสชันของคุณและหลังจากนั้น ภาพถ่ายแต่ละภาพถูกสร้างขึ้นด้วยมือเพื่อความสมบูรณ์แบบ หากคุณต้องการคุณภาพของ Walmart ให้ไปที่ Walmart!” (และฉันพูดด้วยความรัก)
• “ ขอบคุณที่พิจารณาฉัน คุณต้องการรับการแจ้งเตือนเกี่ยวกับมินิเซสชันและข้อเสนอพิเศษหรือไม่ "
• อธิบายว่าเซสชั่นเป็นมากกว่างานพิมพ์ ฉันจะอธิบายว่าเซสชั่นเวลาความสามารถการเดินทางไปและกลับจากสถานที่ ฯลฯ ทั้งหมดนี้รวมอยู่ในค่าธรรมเนียมอย่างไร จากนั้นพวกเขารับหรือโทรกลับหรือไม่ ...
• ฉันให้วอลมาร์ทหรือ เซียร์ หมายเลขโทรศัพท์และบอกพวกเขาว่าสมเหตุสมผลและถูกมากและพวกเขาจะได้รับสิ่งที่จ่ายไป
• “ ฉันอยากจะยิงหนึ่งครั้งในราคา $ 1000.00 มากกว่า 10 ช็อตในราคา $ 100.00”
• “ คุณมีงบประมาณเท่าไหร่? ให้ฉันแสดงให้คุณเห็นว่าฉันสามารถทำอะไรได้บ้างสำหรับงบประมาณที่คุณมี!”
• จากนั้นฉันก็เสนอให้พวกเขา“ แพ็คเกจ B” …ลิงที่เลี้ยงด้วยน้ำตาลพร้อมชี้แล้วยิง
• "ฉันเข้าใจ เงินแน่นอยู่รอบตัว แต่การเก็บภาพความทรงจำเหล่านี้มีความสำคัญมากดังนั้นฉันจึงขอเสนอแผนการเดินทางแบบอื่น ๆ หากงบประมาณเป็นสิ่งที่คุณกังวล”
• “ อะไรก็ได้ที่ 'Custom' ไม่ถูก !!"
• “ ทำไมใช่ราคาของฉันสูงเมื่อเทียบกับส่วนลดร้านค้า พวกเขากดปุ่มและรวบรวมเงินของคุณ ฉันเสนอความสามารถเชิงสร้างสรรค์ประสบการณ์ความหลงใหลในศิลปะ การรีทัชอย่างมืออาชีพและอื่น ๆ อีกมากมาย Target หรือ Walmart ให้สิ่งนั้นแก่คุณหรือไม่หรือพวกเขามีพนักงานค่าแรงขั้นต่ำที่ไม่ใส่ใจคุณจอห์นนี่และเจนตัวน้อยหรือสิ่งที่คุณต้องการจาก 'การยิง' ของคุณ?”
• “ ฉันเข้าใจความกังวลของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งในเศรษฐกิจนี้ ฉันเสนอบริการที่แตกต่างจากสตูดิโอถ่ายภาพสไตล์เชน แต่ละเซสชันได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะตามบุคลิกของคุณ คุณเป็นมากกว่าตัวเลขบนแผ่นงานหรือโควต้าที่จะได้พบ ฉันยังมีชิ้นส่วนข้อมูลที่ยอดเยี่ยมบนเว็บไซต์ของฉันที่พูดถึงเรื่องนี้และอธิบายกระบวนการแก้ไขของเราด้วย”
• เริ่มเรียกต้นทุนของคุณว่า "การลงทุน" แทน "ราคา"
• “ ภาพถ่ายไม่ใช่แค่ภาพ แต่เป็นความทรงจำ”
• “ ฉันไม่ตอบสนองเลย…”
• “ ความคิดสร้างสรรค์ของฉันไม่มีค่า”
• “ ราคาของเราสะท้อนถึงคุณภาพที่เราพยายามมอบให้ลูกค้าทุกคน”
• “ ขอบคุณที่ให้ความสนใจและฉันหวังว่าสักวันเราจะได้ร่วมงานกัน”
• บางครั้งฉันได้ยินคำเหล่านั้น แต่มักจะตามด้วย“ แต่เราต้องการจริงๆดังนั้นเราจึงประหยัด…เราจะอยู่ที่นี่ในฤดูร้อนหน้า” (และพวกเขา) แต่สำหรับคนไม่กี่คนที่บ่นฉันเตือนพวกเขาว่ามันเป็นธุรกิจและฉันต้องเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนที่คุ้มค่าสำหรับฉันที่จะใช้เวลาห่างจากครอบครัวของฉัน ดูเหมือนพวกเขาจะเคารพในสิ่งนั้นแม้ว่าพวกเขาจะไม่เลือกจ้างฉันก็ตาม
• “ สูงเกินไปเท่าไร”
• “ ภาพบุคคลที่กำหนดเองสามารถลงทุนได้จริง ฉันเสนอแผนการชำระเงินที่สามารถช่วยคุณรักษางบประมาณและได้รับรูปภาพที่สวยงามและประเมินค่าไม่ได้ ฉันขอถามว่างบประมาณปัจจุบันของคุณคือเท่าไรฉันจะแสดงให้คุณเห็นทั้งหมดที่เราทำได้เพื่อคุณ”
• ฉันคิดว่าปัญหาใหญ่คือความอิ่มตัวของการถ่ายและการเผาไหม้มากเกินไป ฉันมีคนบอกฉันเช่นนั้นและจะให้ซีดีทั้งแผ่นในราคาเพียง $ 50 ซึ่งฉันตอบว่า "ฉันขอโทษ แต่ฉันไม่สามารถเสนอสิ่งนั้นได้" สิ่งที่ชอบอีกอย่างคือ“ ภาพทั้งหมดของฉันไม่ได้มาพร้อมกับเซสชั่นของฉันหรือ?” ฉันคิดว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือพวกเขาไม่ทราบว่าจริงๆแล้วเข้าสู่เซสชั่นเท่าไร