ราคาการถ่ายภาพ: วิธีที่ถูกต้องในการกำหนดราคา

การสนทนาล่าสุดเกี่ยวกับการกำหนดราคาระหว่างช่างภาพ:

ช่างภาพราคาสูง:“ คุณช่างภาพราคาประหยัดกำลังฆ่าคนทั้งวงการ! พวกคุณหลายคนเข้ามาขายภาพถ่ายในราคาที่ต่ำที่สุดแล้วเลิกกิจการใน 2 ปีหรือขึ้นราคาเมื่อคุณพบว่าคุณไม่ได้เงินเลย!”

ช่างภาพราคาประหยัด:“ อย่างจริงจังลงจากม้าตัวสูงของคุณ ทุกคนต้องเริ่มต้นที่ไหนสักแห่งและใครบอกว่าคุณมีค่ามากขนาดนั้น! สามีของฉันไม่ได้ทำมากขนาดนั้นหลังจาก 6 ปีในวิทยาลัยดังนั้นฉันจึงสบายดีกับสิ่งที่ทำ ฉันถ่ายภาพเพราะฉันรักมันไม่ใช่เพื่อรวยจากลูกค้า”

ช่างภาพราคาสูง:“ คุณไม่รู้ด้วยซ้ำว่าต้องใช้อะไรบ้างในการดำเนินธุรกิจดังนั้นคุณจึงไม่ได้ทำมากเท่าที่คุณคิด ลูกค้าเป็นผู้ตัดสินใจว่าการถ่ายภาพมีมูลค่าเท่าใดโดยพิจารณาจากสิ่งที่ขายได้และคุณและประเภทของคุณกำลังฆ่าคนทั้งอุตสาหกรรม”

ช่างภาพราคาประหยัด:“ คุณล้อเล่นฉันเหรอ? ฉันรู้ว่าฉันทำอะไรและมีสเปรดชีตที่จะพิสูจน์ได้ ฉันทำเท่าที่ฉันต้องการและฉันเบื่อที่ช่างภาพสูงและเก่งกาจบอกฉันว่าฉันควรจะชาร์จอะไร ฉันไม่ได้ตะกละเหมือนพวกคุณ จริงๆแล้วฉันอยากจะให้ความช่วยเหลือด้านการถ่ายภาพและอวยพรคนอื่นแทนที่จะเป็นแค่คนที่ร่ำรวย”

อุ๊ย! นี่คือตัวอย่างของการโจมตีเทศกาลเมื่อเร็ว ๆ นี้ในฟอรัมการถ่ายภาพเกี่ยวกับราคาการถ่ายภาพ มีการพูดถึงสิ่งที่เลวร้ายยิ่งขึ้นความรู้สึกของผู้คนได้รับบาดเจ็บและการปรับปรุงเล็กน้อยก็เกิดขึ้น วิพากษ์วิจารณ์หรือโจมตีผู้อื่นในทางลบ เป็นปัญหาของตัวเอง แต่บางทีคุณอาจรู้สึกว่าตัวเองอยู่ด้านเดียวของการสนทนานี้มาก่อน

การกำหนดราคาอาจเป็นจุดอ่อนในการดำเนินธุรกิจของคุณ

จากช่างภาพหลายคนที่ฉันเคยทำงานด้วยฉันเข้าใจทุกด้านของการกำหนดราคารวมถึงความรู้สึกที่หลากหลายของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ แนวทางที่ดีที่สุดในการกำหนดราคาของคุณคือการทำความเข้าใจทั้ง 3 วิธีในการดูราคาและรู้ว่าทำไมและเมื่อใดจึงควรใช้

1. การกำหนดราคาตามการแข่งขัน

วิธีกำหนดราคานี้คือการที่คุณมองไปที่ช่างภาพคนอื่น ๆ ในพื้นที่ของคุณที่คุณชื่นชมหรือรู้จักแล้วดูว่าราคาของพวกเขาคืออะไร จากนั้นคุณจะปรับราคาขึ้นหรือลงโดยปกติจะขึ้นอยู่กับว่าภาพถ่ายของคุณดีหรือแย่กว่าของพวกเขา ช่างภาพกว่า 80% กำหนดราคาตามคู่แข่งเท่านั้น วิธีการกำหนดราคานี้ทำได้ค่อนข้างง่ายและช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าอาจมองหาเมื่อตัดสินใจจ้างคุณหรือช่างภาพคนอื่น อย่างไรก็ตามช่างภาพไม่ได้อยู่ในธุรกิจด้วยเหตุผลเดียวกับคุณ บางคนอยากมีงานอดิเรกจ่ายเองบางคนหาเลี้ยงครอบครัวและบางคนอยากเป็นเจ้าของเกาะ ไม่มีสิ่งใดที่ไม่ดี แต่คุณไม่รู้ว่ามีอะไรอีกบ้างที่ทำจริงดังนั้นการคัดลอกการกำหนดราคาจึงเหมือนกับการพยายามคัดลอกการตั้งค่ากล้องเพื่อให้ได้ภาพที่แน่นอน มันอาจได้ผล แต่คุณจะโชคดีถ้าทำได้ - โชคดีจริงๆ และจำไว้ว่าถ้า เฉลี่ย ช่างภาพทำรายได้น้อยกว่า $ 15 / ชม. และช่างภาพระดับบนทำเงินได้มากมายคุณอาจกำลังคัดลอกราคาที่จะสร้างรายได้ให้คุณน้อยกว่า $ 5 / ชม. โดยไม่รู้ตัว! ไม่มีอะไรสร้างการตัดสินใจทางธุรกิจที่แย่ไปกว่าการคิดว่าคุณทำเงินได้ 30 เหรียญ / ชม. และทำเงินได้ 5 เหรียญ / ชม.

2. การกำหนดราคาตามความสามารถในการทำกำไร

วิธีการหาราคานี้คือการหาเวลาและเงินที่คุณต้องใช้ในการเสนอภาพของคุณจากนั้นจึงหาสิ่งที่คุณต้องการหรือต้องการทำ ก่อนอื่นให้คุณหาจำนวนเงินที่เหลือจากแต่ละเซสชั่นหรือแพ็คเกจและระยะเวลาในการทำทุกอย่างเพื่อสิ่งนั้น (การขับรถเตรียมอุปกรณ์การแก้ไขการถ่ายภาพการอัปโหลด - ทุกอย่าง) จากนั้นคุณจะหาจำนวนเซสชันที่คุณจะทำในหนึ่งปีและเวลาและเงินที่คุณจะใช้ในธุรกิจของคุณนอกเหนือจากแต่ละเซสชันเช่นการตลาดภาษีและการประชุมเชิงปฏิบัติการ รวมทุกอย่างเข้าด้วยกันและคุณคิดออกว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ในหนึ่งชั่วโมงและด้วยการปรับราคาหรือจำนวนเซสชันของคุณคุณจะเปลี่ยนจำนวนที่คุณทำและจำนวนชั่วโมงที่คุณทำงาน สิ่งนี้อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวเล็กน้อย

ไม่สำคัญว่าคุณจะทำมากหรือน้อย แต่อย่างน้อยคุณควรรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่! มีช่างภาพเพียง 10% เท่านั้นที่ใช้วิธีการกำหนดราคาทั้งหมดนี้นอกเหนือจากการดูการแข่งขัน ราคาตามความสามารถในการทำกำไรเป็นอย่างมาก เพราะคุณรู้ว่าคุณทำไปได้เท่าไรและใช้เวลาไปกี่ชั่วโมง คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้นมากเมื่อคุณทราบข้อมูลนี้ อย่างไรก็ตามการกำหนดราคาในการทำกำไรไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รับลูกค้าจำนวนมากตามราคาในสเปรดชีตของคุณ นอกจากนี้การค้นหาความสามารถในการทำกำไรของคุณเป็นตัวเลขที่น่าเบื่อและถ้าคุณเป็นเหมือนภรรยาที่มีความคิดสร้างสรรค์ของฉันสิ่งที่ใกล้เคียงที่สุดที่คุณต้องการได้รับจากการกระทืบตัวเลขคืออัลฟ่าบิต คุณสามารถรับสเปรดชีตฟรีพร้อมวิดีโอคำแนะนำโดย คลิกที่นี่ หรือคุณสามารถอ่านไฟล์ โพสต์ที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดราคา ครู่หนึ่งกลับมา

3. การกำหนดราคาตามมูลค่าให้กับลูกค้า

ฉันแทบไม่เคยเจอช่างภาพราคาแบบนี้เลย อันที่จริงมีช่างภาพน้อยกว่า 1% ที่ฉันเคยทำงานด้วย (คนล่าสุดอยู่ที่เวิร์กชอปเมื่อ 10 เดือนก่อน) การกำหนดราคานี้เป็นจุดที่คุณมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มพูนสิ่งที่คุณให้กับลูกค้าตามสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุด คุณต้องเข้าใจดีกว่าลูกค้าว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการสิ่งที่ภาพถ่ายของคุณมอบให้ และไม่ใช่จำนวนรูปถ่ายหรือจำนวนชั่วโมงที่คุณใช้ หากคุณสามารถสร้างสรรค์ภาพถ่ายที่จะทำให้ครอบครัวรู้สึกผูกพันและเพิ่มความนับถือตนเองตอนนี้คุณกำลังพูดถึงประโยชน์ ขนาดและคุณภาพของผืนผ้าใบเป็นเพียงวิธีที่คุณให้ประโยชน์ที่แท้จริง โดยปกติจะใช้เวลาในการวิจัยตลาดโดยการถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาและค้นหาว่าพวกเขาจ่ายอะไรไปบ้าง ช่างภาพที่ฉันทำงานด้วยมักจะเปลี่ยนสิ่งที่นำเสนอนอกเหนือจากการเปลี่ยนราคา เหตุผลที่วิธีการกำหนดราคานี้ยอดเยี่ยมเนื่องจากขึ้นอยู่กับลูกค้าของคุณไม่ใช่จินตนาการของคุณ อีกเหตุผลหนึ่งเป็นเพราะสิ่งนี้จะช่วยให้คุณค้นพบสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับลูกค้า ข้อเสียของการกำหนดราคานี้คือมันค่อนข้างคลุมเครือจนกว่าคุณจะลองขายของจริง ๆ และดูว่ามันได้ผลหรือไม่

วิธีที่ดีที่สุด

ทำทั้งสามอย่าง นี่คือวิธีที่ช่างภาพที่จริงจังควรทำ มองว่าการแข่งขันเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีของสิ่งที่เสนอและราคา จากนั้นเรียกใช้ตัวเลขความสามารถในการทำกำไรของคุณเพื่อค้นหาจุดคุ้มทุนและตัวเลขมาร์จิ้นขั้นต่ำของคุณ สุดท้ายค้นหาสิ่งที่ลูกค้าจะจ่ายสำหรับแพ็คเกจนั้น โดยส่วนใหญ่แล้วหากราคาของคุณน้อยกว่าที่ลูกค้ายินดีจ่ายและมากกว่าที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ผลกำไรตามที่คุณต้องการคุณก็พร้อมที่จะไป หากไม่ได้ผลให้ปรับแต่งสิ่งต่างๆจนกว่าคุณจะได้สิ่งที่สามารถใช้งานได้

Greg Bishop มี MBA และเป็นผู้ก่อตั้ง ธุรกิจถ่ายภาพ ซึ่งให้ วิดีโอและแผ่นงานออนไลน์ฟรี เพื่อช่วยให้คุณเชี่ยวชาญด้านธุรกิจการถ่ายภาพ