4 Mga Paraan upang Makipagkumpitensya Sa Mga presyo ng Studio at Diskwento sa Potograpiya ng Studio

4 na Paraan upang Makipagkumpitensya Sa Mga Presyo ng Studio sa Potograpiya ng Disenyo ng Tindahan

Isinulat ng panauhing blogger, Viki Reed, ng Viki Reed Photography, isang dating empleyado sa Isang Mall Photography Studio

May nakakita sa iyong website, o na-refer ng isa sa iyong dating kliyente. Nais nilang malaman: ang iyong mga rate at kung anong mga pakete ang inaalok mo. Paano mo makukumbinsi ang isang bagong kliyente (lalo na sa mga brutal na panahong pang-ekonomiya) na ang iyong lubos na naisapersonal na mga serbisyo ay isang mas mahusay na halaga kaysa sa coupon ng department store na nakuha nila sa internet? Tinanong ka ba “bakit napakataas ng presyo ng iyong potograpiya? " Ano ang sasabihin mo kapag sinabi ng iyong potensyal na customer na "Bakit ka naniningil ng sobra para sa iyong pagkuha ng litrato? Makakapunta lang ako sa mall at makakuha ng mas murang mga larawan. ”

Nagtrabaho ako sa isang mall studio sa isang maikling panahon. Huwag nating pangalanan ang tindahan, ngunit sapat na upang sabihin na tumutula ito sa "A. Tingnan ang mga Lennies." Ngayon masasabi kong tiyak, na walang pag-aalinlangan: ANUMANG kliyente ang gagawa ng mas mahusay sa pamamagitan ng isang independyente, pasadyang litratista kaysa sa isang mall studio.

Ang pag-unawa sa kung ano ang tunay na nakukuha ng mga tao sa studio ng department store ay ang susi sa pagpapaliwanag ng mga pakinabang ng pagbibigay sa IYO ng kanilang negosyo.

1. PANAHON

Nag-iskedyul ang mall ng mga tao sa 5-20 minutong dagdag na depende sa panahon, araw ng linggo at kahit na saang bahagi ng bansa iyong naroroon.

Gaano karaming oras ang ginugugol MO sa iyong mga kliyente? Kapag nakikipag-usap sa mga sanggol, bata sa elementarya at walang kapararakan, gutom na mga sanggol 5-20 minuto ay hindi talaga oras na nagpapahintulot sa anumang espesyal na mangyari. Ang expression na 'kalidad ng oras' ay hindi maaaring mailapat kapag nakaupo ka sa isang maliit na mainit na walang hangin na silid, ang iyong mga anak ay gumagapang sa mga pader pagkatapos maghintay ng masyadong matagal dahil ang customer bago ka nasa silid ng camera sa iyong naka-iskedyul na sandali at pagkatapos ikaw kailangang gawin sa 30 mga frame o mas mababa? Kung may isang bagay na maging sanhi ka na maging huli sa isang abalang araw ng pagbaril, hindi ka dadalhin ng mall sapagkat ang mga ito ay overbooked.

Ang mga litratista sa mall at diskwento sa tindahan ay hindi maaaring bigyan ang mga customer ng oras na kinakailangan para sa "totoong" pasadyang potograpiyang potograpiya.

2. maranasan

Ang mga studio studio ay nagbabayad lamang ng $ 8-10 sa isang oras sa kanilang mga shooters. Karaniwan ang mga ito ay napaka walang karanasan sa mga tao sa isang pansamantalang panahon ng kanilang buhay. Sino ang magiging sa silid ng kamera pagdating sa mall? Si Kevin ba, ang 19 taong gulang na ang nag-iisang pagsasanay ay sa pamamagitan ng mall? O si Brenda-na kailangang bumalik sa trabaho pagkatapos na manatili sa bahay ng ina para sa 6 na taon-marahil isang libangan para sa kanya ang pagkuha ng litrato. Hindi ito ang mga tao na nakatuon sa pagiging mahusay na mga litratista na kontrolado ang pangwakas na produkto. Ang mga taong ito ay hindi nagmamay-ari ng anuman sa kanilang mga larawan upang hindi mo makita kung ano ang maaari nilang gawin bago pumili ng isang araw o litratista sa mall.

Sa kabaligtaran, ang iyong pagkuha ng litrato ay maaaring matingnan ng mga kliyente sa pamamagitan ng iyong website ,, studio, sample book at sa mga social networking page. Ang gawaing larawan ay ang nais mong gawin, gumugugol ka ng oras sa pag-aaral tungkol sa iyong kagamitan at ilaw at kung paano utusan ang kapaligiran na iyong kinaroroonan.

Inilalarawan ng pasyon ang ginagawa mo. Ang mga litratista sa mall at diskwento sa tindahan ay hindi maaaring makipagkumpitensya rito.

3. NILIKHA

Hindi upang sabihin na ang lahat ng mga shooters ng mall ay walang mga tunay na kasanayan sa malikhain at artistikong; pero prioridad ang benta. Mas maraming oras ang ginugugol sa pagsasanay sa 'mga litratista' na magbenta ng mga kopya at mga pakete o kung paano gamitin ang cash register at iproseso ang mga kupon kaysa sa sanay silang maunawaan ang potograpiya.

Sa mall, sa oras na lumabas ka sa silid ng camera, kailangan ka nilang 'ibenta'. Kadalasan ang taong 'nagpapahusay' at nagbebenta ng iyong sesyon ng larawan ay hindi ang orihinal na litratista. Maaari kong sabihin sa iyo na ang perpektong kahanga-hangang mga kuha na nakuha ko sa silid ay kakila-kilabot na pag-crop o ganap na tinanggal o hindi pinansin ng isang clueless na $ 8 sa isang oras na tagabaril na sinanay ng maraming taon ng 'photography akademya ng korporasyon.'

Nang magtrabaho ako sa A.Tingnan ang mga Lennies, napaginhawa ako na may MASABING malikhaing sinasabi sa proseso ng pagbebenta / 'mga pagpapahusay', kahit na pinaghigpitan ito sa pagdaragdag ng mga vignette, limitadong pag-crop, at mga preset na 'multi-image'. Kahit na noon, ang pagkamalikhain ay nakasara. Sinabi sa akin na paikutin ito, dahil ang client ay hindi mag-order ng tone-toneladang mamahaling mga kopya sa mga napakaraming pagpipilian. Pagkatapos ay sinabi sa akin na ang computer system sa tindahan ay mag-crash kung patuloy akong gumagawa ng 'mga pagpapahusay' para sa bawat larawan. (Ang aking asawa ay isang propesyonal sa IT at alam ko na ang pat-sagot ay basura).

Sa wakas ay nagtatagal ako sa pamamagitan ng pagiging 'malikhain'. Igalaw ang linya. Sales, naaalala mo? Isaalang-alang kung paano at bakit ka nagtatrabaho. Maaari mo ring ilarawan ang mga creative na touch na ibinibigay mo sa bawat kliyente? Ang isang mall store ay hindi maaaring burahin ang isang tagihawat o gasgas. Ang mga ito ay malaking deal kapag nakikipag-usap ka ng mga larawan ng sanggol o tinedyer.

Para sa akin nagsisimula ito sa pagsubok na kunin ang konsepto ng potensyal sa client. Ang mga taong pumili sa akin at ang aking Canon ay nakakakuha ng 2-3 oras upang lumikha ng isang bagay na kahanga-hanga. Ang pagdedetalye ng kung ano ang ginagawa ko sa paggawa ng post ay napakahaba na nasasabi ko lamang na nasasabik ako tungkol sa bahaging iyon ng deal habang ako ay nagtatrabaho sa mga tao upang magsimula. Nabubuhay pa rin ako upang lumabas ng magic mula sa aking camera at matuto nang higit pa tungkol sa aking ginagawa.

Tandaan na ang isang mall o diskwento ng store store ay hindi magiging malikhain sa proseso ng pagbaril, pag-edit, o pag-retouch muli hangga't maaari. Hindi sila makakumpleto!

4. PRESYO

Ang potensyal at nasasabik na kliyente ay magiging tahimik kapag binanggit mo ang iyong presyo. Kahit na ipasadya ko ang isang presyo para sa isang kliyente, magiging mas pricier pa rin ito kaysa sa singil ng mall. Mukhang ang salitang operatiba. Ang isang totoong pagsusuri sa pagpepresyo sa isang mall studio ay nagsisiwalat na nakakakuha ka ng napakaliit para sa maraming pera. Ang mga kupon ay may posibilidad na hindi mailapat sa malalaking paggasta. Ang mga pakete sa mall ay palaging may kasamang mga pagpipilian na hindi mo mababago o makahulugang kapalit sa labas, at hindi ka nakakakuha ng maraming larawan dahil ang maximum na bilang ng mga frame na maaaring kunan ng isang department store ay isang average ng 30.

Kahit na ang bawat larawan ay makakaligtas sa silid ng camera at ang bawat isa ay makakakuha ng isang pagpapahusay na 60 larawan lamang ang makikita. Upang makuha ang mga ito sa disc ay karaniwang isang karagdagang bayad (sa lugar na $ 100 sa mga dolyar ng Amerika). Kung lumikha ka at nag-order ng isang collage, ang mga iyon ay hindi maaaring masunog sa disc, kahit na ang 'multi-imahe / collage' ay nagkakahalaga ng average na $ 40 upang mai-print sa pamamagitan ng sistema ng pag-print ng mall store. Ang iyong mga larawan ay tinanggal mula sa system ng mall store pagkalipas ng 30 araw. Nagbabayad ka ng labis upang makita ang iyong mga imahe sa isang online na album sa pamamagitan ng mall store (nawala din pagkatapos ng 30 araw).

Ang mga tindahan ng mall, tulad ng A. Tingnan ang Mennies, nakasalalay sila sa kupon upang maipasok ka sa pintuan at itulak ka nang husto upang bumili ng maraming mga kopya o isang CD ng iyong mga larawan. Yun ang prioridad. Ang pagpepresyo at produkto ay mahigpit na sinusunod at makitid na tinukoy sa mall at ang dalawa ay hindi maaaring mawala sa mga lugar tulad ng A. Tingnan ang Tennies.

Pinagtutuunan mo ba ng kilay ang iyong mga kliyente matapos silang umupo para sa iyo at sa iyong camera? Ano ang kasama sa iyong pagpepresyo at kinukuha para sa hinaharap? Kung pipiliin ng mga tao ang mall para sa mga larawan ng kanilang pamilya dahil mura ito, sabihin sa iyong mga kliyente kung gaano kalaki ang term na 'murang' talaga. Nakukuha mo ang binabayaran mo at hindi ka makakakuha ng isang espesyal na bagay kung may hawak kang isang kupon na idinisenyo upang iguhit ka sa isang tindahan kung saan ang litratista ay kumikita ng $ 8 sa isang oras.

Kaya tandaan, mula sa isang karanasan, dating empleyado ng studio sa mall, kahit na tungkol sa presyo, magbibigay ka ng isang halagang hindi nila makukumpleto.