5 Mga Hakbang Sa Isang Matagumpay na Negosyo sa Potograpiya

Nang magsimula akong magsulat ng artikulong ito, una akong pupunta tumuon sa pagpepresyo. Gayunpaman, nakakuha ako ng halos dalawang talata nang mapagtanto ko na patungo ako sa isang ganap na naiibang direksyon. Maaari kong pag-usapan ang pagpepresyo hanggang sa maging asul ako sa mukha ngunit ang totoo ay talagang nangangailangan ng tulong ang industriya sa pag-aaral kung paano matagumpay na patakbuhin ang kanilang mga negosyo.  Maraming tao ang nag-iisip na ang isang pag-ibig para sa pagkuha ng litrato ay kung bakit ka matagumpay, ngunit ang totoo ay hindi matutukoy ng pagkahilig ang iyong tagumpay.  Kung mayroon man, ang aking background sa pamamahala ng negosyo at mga komunikasyon ay kung bakit ako naging matagumpay, ngunit ang pag-iibigan ay pinananatili ako sa laro kapag handa akong ihagis sa tuwalya. Inaasahan kong magbigay ng kaunting ilaw sa kung paano magagawa mismo ng mga tao na nais na kunin ang kanilang negosyo sa susunod na antas at magkaroon ng isang matagumpay na negosyo sa pagkuha ng litrato. Mag-enjoy!

Nasa kalagitnaan ako ng pag-optimize ng aking website at noong nakaraang linggo nagba-browse ako sa pamamagitan ng Google Analytics na nagsasagawa ng mga paghahanap sa keyword. Nagulat ako nang malaman ko na ang isa sa pinakahinahabol na mga parirala ay ang "murang portland photography". Sa tingin ko naupo ako doon na humanga ng halos sampung minuto dahil sa hindi ako makapaniwala. Murang potograpiya? Ano? Hindi ba yan ang para sa mga department store ng studio?

Hindi rin iyon ang pagtatapos ng aking pagkabigla sapagkat makalipas ang ilang araw ay lumabas ako kasama ang ilang mga kaibigan at kakilala nang ang isang babae ay patagong nagtanong sa akin na gumawa ng isang sesyon nang libre dahil ang kanyang mga anak ay magiging maganda sa aking portfolio. Natawa ako dahil sigurado akong nagbibiro siya ngunit nang maayos ang mukha niya, mabilis kong napagtanto na seryoso siya. Tinanong ko siya kung magiging katanggap-tanggap sa kanya para sa kanyang asawa na magpatuloy sa pagtatrabaho ng kanyang full-time na trabaho ngunit hindi nag-uwi ng walang tseke sa suweldo at nang tumugon siya tulad ng inaasahan kong gagawin niya, tinanong ko kung ano ang nagbigay sa kanya ng impression na magtatrabaho ako sa ilalim ng parehong mga kondisyon. Wala siyang tugon.

Bakit ito naging katanggap-tanggap sa asahan ang isang propesyonal na litratista na magtrabaho nang mas mababa sa minimum na sahod? Ang sagot sa katanungang ito ay simple: ang merkado ay puspos ng mga "litratista." Ginawang madali ng digital photography para sa bawat isa na magkaroon ng pag-access sa parehong teknolohiya na mas matagal nating pribilehiyo. Tanungin ang alinman sa iyong mga kaibigan at sasabihin nila sa iyo na alam nila ang isang litratista. Ang ilan sa mga litratista na ito ay naniningil ng mga pennies sa dolyar para sa mga sesyon na may kasamang lahat ng mga digital na imahen at binabago nito ang industriya.

Iniisip ng mga propesyonal na kailangan nilang i-slash ang kanilang mga presyo upang makipagkumpetensya ngunit ang totoo ay walang kumpetisyon. Ang pagpepresyo ay dapat na indibidwal bilang litratista. Ang isang litratista ay maaaring mag-target ng isang mas "matipid" na merkado, samantalang ang ilan ay mayroong $ 1700 average na pagbebenta para sa isang sesyon ng bagong panganak. Tungkol ito sa lahat kung paano nakabalangkas ang iyong negosyo.

Ang lahat ng ito ay nagtatanong, kapag nagsisimula ka, paano mo presyo ang iyong sarili ng tama? Paano mo masisiguro ang hinaharap ng iyong negosyo at masiguro ang tagumpay sa pananalapi? Ano ang lihim na sangkap upang matiyak na hindi mo ibinebenta ang iyong sarili sa maikli, pananatiling mapagkumpitensya at pagpepresyo para sa kita?

Narito ang limang maliliit na hakbang na makakatulong sa iyong negosyo na tumakbo nang mabilis.

1. Alamin ang iyong Gastos sa Paggawa ng Negosyo

Nang magsimula ako sa aking negosyo, kailangan ko umupo at alamin kung magkano ang gastos sa akin upang patakbuhin ang aking sariling negosyo. Ito ay isang pangkaraniwang maling kuru-kuro na ang mga negosyo sa pagkuha ng litrato ay halos wala nang labis na gastos sa mga pagkawala ng isang pag-setup ng studio. Bilang isang bagong panganak na litratista, kailangan kong mag-ikot sa pamamagitan ng mga kaibig-ibig na props sa isang napaka-regular na batayan. Gumagamit lang ako ng mga set nang dalawang beses bago ilagay ang mga ito sa imbakan para sa isang minimum na tatlong buwan. Ang average na pag-setup ng prop para sa akin ay nagpapatakbo ng $ 300. Oo, iyon ay isang pag-set up kabilang ang isang pant at set ng bonnet, mga layering set, balot, isang trench mangkok at flokati. Ina-upgrade ko ang aking kagamitan taun-taon, at nagsasalita kami ng libu-libong dolyar sa mga electronics, computer, lente, props, pag-aayos ng kotse, gastos at iba pa. Walang mga overhead na gastos? Sa tingin ko hindi.

Maaari kang magsagawa ng isang simpleng paghahanap sa Google upang makahanap ng mga CODB (gastos sa paggawa ng negosyo) na mga calculator, na kung saan ko nahanap ang minahan. Ang mga pagpupulong sa konsulta para sa mga bagong kliyente, paghahanda sa sesyon (Ipa-mapa ko ang lahat ng aking mga hanay at pose bago ang sesyon), oras ng pagbaril, pag-edit, mga sesyon ng pagpapatunay na pansarili, pag-print ng mga order, pag-follow up, mga tawag sa telepono at email na kailangang gawin. pagsasaalang-alang Ang full-time na trabaho para sa akin ay apat na sesyon sa isang linggo. Nang umupo kami ng asawa ko upang mag-draft ng aking plano sa negosyo, natukoy namin na ang apat na kliyente ay katumbas ng 42 oras na trabaho bawat linggo, at ito ang aking matamis na lugar. Dito ako nagsisimula kung kailan ko natutukoy kung ano ang magiging rate ko.

Maliit na sidenote: siguraduhin na ang lahat ng iyong mga pato ay nasa isang hilera hanggang sa buwis, seguro at paglilisensya ay nag-aalala. Bilang may-ari ng negosyo, kinakailangan kang magparehistro sa lungsod kung saan ka nakatira magbayad ng buwis sa IRS at mayroong segurong pang-negosyo upang maprotektahan ka at ang iyong mga kliyente. Ang mga gastos ay dapat isaalang-alang upang matiyak mong hindi ka gumagastos ng higit sa iyong kinikita, at ang maliliit na gastos na ito ay nagdaragdag. Kung hindi ka sigurado tungkol sa kung saan magsisimula, kumuha ng abugado upang tumulong sa mga gawaing papel at makakuha ng isang accountant. Hindi mo ito pagsisisihan at aalisin ang presyon!

2. I-Polish ang Iyong Pagpepresyo

Noong una akong nagsimula, hindi ako naniningil ng bayad sa sesyon sa mga kliyente at walang minimum na pag-print. Ang ilan ay maaaring pumalo, ngunit gumana ito ng eksaktong inaasahan ko. Kahit ngayon, hindi ako kumikita mula sa mga bayarin sa session ngunit mula sa mga print order at digital na imahe. Gustung-gusto ng mga kliyente na mabibili lamang nila ang gusto nila, at ang average na pagbebenta ko ay $ 650 pa rin. Ngayon, nagtatayo ako ng mga naka-print na kredito sa aking mga bayarin sa sesyon at pagkatapos ay nag-aalok ng mga pagpipilian ng a la carte pati na rin ang mga koleksyon. Ang mga koleksyon ay palaging isang malaking hit. Wala akong problema sa pagbabahagi ng aking mga koleksyon sa iba pang mga litratista, kaya pindutin ako sa aking pahina sa Facebook para sa ilang mga halimbawa.

Ang mga koleksyon ay mula sa $ 150 at nagsasama ng isang napakaliit na naka-print na pakete at ilang mga low-res na watermark na imahe. Ang aking pinakamalaking koleksyon ay $ 800 at may kasamang maraming mga naka-mount na pagpapalaki at high-res digital na imahe. Masidhing inirerekumenda kong walang mga bayarin sa sesyon at i-print ang minimum kung nagsisimula ka lang. Gayunpaman, gagana lamang ito kung na-presyo mo nang naaangkop ang iyong mga kopya. Naniningil ako ng $ 35 para sa anumang 5 × 7 o mas maliit pa at nasisira ang aking puso na makita ang mga litratista na nagbibigay ng 16 × 20 para sa mas mababa sa iyon. Napakaraming gawain ang napupunta sa pag-edit at paghahanda ng isang imahe para sa pag-print, karamihan sa mga litratista ay nagtatapos ng praktikal na pagbabayad sa kanilang mga kliyente para sa kanilang sariling trabaho. Huwag mahulog sa bitag na ito! Angkop na nakikinabang ang pagpepresyo sa iyo at sa natitirang industriya din.

3. Gupitin ang "Mga Sucker ng Oras"

Gumagamit ako upang gumastos ng oras sa oras gumagawa ng sarili kong props. Hindi ko mawari ang paggastos ng $ 40 sa isang maliit na bonnet na gagamitin ko lang dalawang beses. Ang aking asawa ay pumasok at tinanong ako kung bakit ako gumagastos ng $ 300 upang makagawa ako ng isang bagong panganak na bonnet. Naguluhan ako at sumagot na gumastos lamang ako ng $ 20 sa hank ng sinulid, at nag-iipon ako ng kalahati ng perang gugugol ko sa pagbili nito mula sa isang vendor. Tinanong ako ng asawa ko kung gaano katagal ako maghabi ng bonnet. Ito ay tumagal ng isang oras at siya ay mabilis na ipaalala sa akin kung magkano ang aking oras ay nagkakahalaga at kung paano ang oras na iyon ay maaaring ginugol sa pagtatrabaho sa aking negosyo na taliwas sa paggawa ng isang prop. Noon ko sinimulang pahalagahan ang inaalok ng aking mga vendor.

Ang paggawa ng aking sariling mga props ay isang oras na sumuso at naglalayo ng oras mula sa aking negosyo. Ang pagtatrabaho sa mga vendor ay naging isang sitwasyon na win-win para sa akin. Gumagawa ako sa mga props mula sa mga vendor at itinatampok nila ang aking trabaho sa kanilang sariling mga site. Oo naman, gumastos ako ng $ 40 para sa isang bonnet, ngunit ginugol ko ang oras na nai-save ko ang pagtatrabaho sa pagkuha ng mga kliyente para sa aking negosyo at nakagawa ako ng napakaraming kaibigan na nagtatrabaho malapit sa mga vendor! Kilalanin ang iyong mga oras ng pagsuso at alisin ang mga ito.

4. Perpektoin ang Iyong Workflow

Ang pag-stuck sa isang bahagi ng iyong daloy ng trabaho ay seryosong makahadlang sa iyong kakayahang maging produktibo. Ang walang pagkakaroon ng daloy ng trabaho at hindi pagkaayos ay pumapasok sa iyong pangunahin. Mayroon akong mga form na ginawa ko na gumagabay sa aking daloy ng trabaho, ngunit magkakaiba ang paggana ng bawat isa. Ako ang uri ng tao na kailangang isulat ang mga bagay at panatilihin ang isang listahan. Tulad ng pag-ibig ko sa ideya ng pagpapanatili ng isang listahan sa aking iPhone o iPad, hindi ko lang ito makaya. Kailangan ko ng lahat ng nakasulat, kaya gumagana ang mga form ko. Kung wala kang isang sistema, pinapagastos mo ang iyong sarili ng mas maraming pera kaysa sa napagtanto mo sa anyo ng iyong oras.

Napakaraming maliliit na may-ari ng negosyo ang nahulog sa bitag ng hindi napagtanto ang halaga ng kanilang oras. Ito ang dahilan kung bakit ang burnout ay pangkaraniwan sa mga negosyante. Ang mga matagumpay na may-ari ng negosyo ay napagtanto kung gaano kahalaga ang kanilang oras at kung saan ang kanilang oras ay mas ginugol. Ayusin ang iyong sarili, maghanap ng isang daloy ng trabaho na gagana para sa iyo at huwag lumihis mula rito. Ang paggawa nito ay makatipid sa iyo ng oras at sa pamamagitan ng proxy, pera.

5. Manatiling Konektado

Ang industriya na ito ay hindi dumadulas at isang mahalagang bahagi ng pagtiyak na hindi ka mahuhuli ay ang pagtuturo sa iyong sarili. Manatiling nakasubaybay sa mga uso at alamin kung ano ang gusto ng iyong mga kliyente. Nakita ko ang mga ebbs at daloy hanggang sa ang kinauukulan sa demand. Bumili ang mga kliyente ng higit pang mga letterpress at akordyon sa paligid ng mga piyesta opisyal at higit pang canvas sa tagsibol.  Mas popular ang mga storyboard sa taglagas at mga pagpapalaki ay karaniwang binibili ng aking mga bagong silang at mga kliyente ng pamilya. Ang pag-alam sa kung ano ang hinahanap ng iyong mga kliyente ay nangangahulugan na maaari mong presyo ang iyong sarili nang naaayon at kung kailan (at kailan hindi) mag-aalok ng mga benta. Tandaan kung binabanggit ng isang kliyente na nais ng isang pagpapalaki ngunit inilalagay ito para sa mga kadahilanang pampinansyal. Kapag nag-aalok ang iyong lab ng isang pagbebenta, magpadala ng isang mabilis na mensahe na ipaalam sa kliyente tungkol dito. Ang pag-alam kung ano ang kailangan ng iyong mga kliyente bago nila gawin ay ma-e-maximize ang iyong kita. Ang isang kliyente na nararamdamang pampered, pinakinggan at alagaan ay isang client habang buhay. Ang potograpiya ng larawan ay dapat na isang karanasan at kailangan mong tiyakin na ang iyong kliyente ay hindi kailanman magkaroon ng isang negatibong karanasan sa iyong presensya. Ito ang maliliit na bagay na nagpapabaling sa lahat ng mga gears.

Paano ang tungkol dito? Mayroon bang payo para sa mga bagong silang sumusubok na isulong ang kanilang negosyo sa pagkuha ng litrato?

Si Veronica Gillas ay isang likas na ilaw na litratista sa Portland, Oregon, na nagdadalubhasa sa mga bagong silang na bata, bata, pamilya at nakatatanda. Kapag hindi siya kasama ng kanyang mga kamangha-manghang mga kliyente, gusto niyang maghilom, hamunin ang kanyang 8 taong gulang sa isang mataas na laro ng pusta ng Mario Kart, maglaro ng damit kasama ang kanyang 5 taong gulang, kilitiin ang mga paa ng kanyang 6 buwan na gulang at sumiksik sa isang piknik na kumot sa kanya asawa Tumungo sa kanya website o pahina sa Facebook at kamustahin!