25+ Mga Paraan ng Photographer na Maaaring Tumugon sa "Ang iyong Mga Presyo ay Masyadong Mataas!"

25+ Mga Paraan ng Photographer na Maaaring Tumugon sa "Ang iyong Mga Presyo ay Masyadong Mataas!"

Ang bawat negosyo, kasama propesyonal na photographer, marahil ay nakarinig ng isang prospect o customer na nagreklamo ng "iyong mga presyo SOBRANG TAAS ”o“ higit pa sa nais kong gastusin. ” Madali itong mabilis na mabigo, magalit at maging nagtatanggol pa. Kung tumugon ka sa "hindi sila" o "mas mura kami kaysa sa ibang mga litratista" o kahit na "nakukuha mo ang babayaran mo," maaari mong patayin ang iyong kliyente mula sa iyong produkto o serbisyo. Habang walang sigurado na paraan upang malutas ang katanungang ito, inilagay ko ito sa MCP Pahina sa Facebook para sa mga litratista, at nakakuha ng isang kalabisan ng kasagutan.

Ilang mga saloobin, kung patuloy mong naririnig na maaari mong akitin ang mga maling kliyente. Tulad ng ipinaliwanag ng isang komentarista, "Ang mga tao ba ay lumalakad sa isang dealer ng BMW o Nordstrom at magpatuloy na sabihin sa kanila na ang kanilang mga presyo ay masyadong mataas?" Kung mayroon kang solidong tatak sa iyong pamilihan, magsisimula kang makarinig ng mas kaunti sa mga ito. Kapag bumuo ka ng isang reputasyon, magtatakda ang iyong tatak ng isang inaasahan ng isang tiyak na kalidad, serbisyo, produkto at punto ng presyo.

Ang ilang mga tao ay tunay na hindi kayang bayaran ka, at HINDI iyong mga potensyal na customer. Maliban kung nais mong gumawa ng ilang gawaing kawanggawa, na kung saan ay kapuri-puri, hindi sila magkakasya sa iyong pagpepresyo. Ito ay para sa parehong mataas at mababang presyo na mga litratista. Sa flip side, marami ang hindi maglalagay ng halaga pagkuha ng isang propesyonal at bihasang litratista. Hindi nila pinahahalagahan ang serbisyo at karanasan. Kung hindi mo madaling matulungan silang maunawaan kung bakit ang iyong pagbibigay ng isang bagay na kailangan nila, maaari mo ring hindi ang iyong target na customer. Kahit na ang mga milyonaryo ay inuuna ang mahalaga sa kanila. Maaaring ito ay isang mamahaling kotse, malaking bahay, brilyante, mga damit na pang-disenyo at accessories o maaaring ito ay pasadyang paglitrato.

Ang isa pang wastong puntong binigkas sa thread ng Facebook ay "sa halip na palaging ibalik ang sisihin sa mga kliyente para sa hindi pagpapahalaga o pag-unawa sa kung ano ang napupunta sa pasadyang pagkuha ng litrato at pagpapatakbo ng isang negosyo, siguraduhin na talagang sulit ka pagpepresyo ng premium! Ang ilan sa atin ay tiyak na, ang ilan sa atin ay tiyak na hindi, o kahit papaano hindi pa! ”

Nasa ibaba ang ilan sa mga paraan ng pagharap ng mga litratista sa pagsagot sa tanong, "bakit ang taas ng presyo mo? " o ang pag-atake "ang iyong mga presyo ay masyadong mataas!" Basahin ang sa kanila at sa mga komento, sabihin sa amin kung alin ang sa tingin mo ay maaaring maging pinaka-epektibo! At ang hindi gaanong mabisa. Ibahagi din sa amin kung ano ang pinakamahusay na nagtrabaho para sa iyo. Tandaan na ang ilan sa mga ito ay naibahagi ngunit maaaring pinahiran ng asukal kapag naihatid sa isang customer.

• "Makukuha mo ang babayaran mo!"
• “Naiintindihan ko na ang aking mga serbisyo ay wala sa badyet ng lahat. Inaasahan kong maiisip mo ako kung tumaas ang iyong badyet. ”
• "Mayroong isang halaga sa produkto - at kung makakakuha ka ng parehong kalidad, kasiyahan at serbisyo sa ibang lugar sa mas mababang presyo, hinahamon kita na gawin mo ito."
• "Nauunawaan kong naiisip mo iyan ngunit ipinagmamalaki ko ang aking trabaho at nagbibigay ng mahusay na serbisyo at naniniwala akong nakukuha mo ang iyong binabayaran. Alam kong ang mga serbisyo ko ay maaaring nagkakahalaga ng higit sa ilan ngunit ipinapangako kong hindi ka mabibigo sa aking trabaho o bibigyan kita ng isang buong pagbabalik ng bayad. ”
• "Inaasahan kong makakahanap ka ng isang tao sa loob ng iyong badyet." Hindi kailangang ipagtanggol ang aking pagpepresyo sa isang tao na hindi angkop para sa akin.
• "Ang pasadyang pagkuha ng litrato ay isang likhang sining !!! Sa panahon ng iyong session AT pagkatapos. Ang bawat larawan ay handcrafted sa pagiging perpekto. Kung nais mo ang kalidad ng Walmart, pumunta sa Walmart! ” (at sinasabi ko yan nang may pagmamahal)
• “Salamat sa pagsasaalang-alang sa akin. Nais mo bang maabisuhan ka tungkol sa mga mini-session at special? ”
• Ipaliwanag na ang sesyon ay tungkol sa higit pa sa mga kopya. Nagpapatuloy ako tungkol sa kung paano ang sesyon, oras, talento, paglalakbay papunta at mula sa lokasyon atbp. Kung paano ito isinasama sa bayad. Pagkatapos tanggapin nila o tumawag muli o hindi…
• Binibigyan ko sila ng Walmart o Sears numero ng telepono at sabihin sa kanila na ang mga ito ay napaka makatwiran at murang at makukuha nila ang binabayaran nila.
• "Mas gugustuhin kong gumawa ng isang shoot para sa $ 1000.00 kaysa sa 10 mga shoot para sa $ 100.00."
• "Ano ang iyong badyet? Hayaan mong ipakita ko sa iyo kung ano ang magagawa ko para sa badyet na mayroon ka! ”
• Pagkatapos ay inaalok ko sa kanila ang "package B" ... isang asukal na kinakain na unggoy na may isang punto at shoot.
• ”Naiintindihan ko. Ang pera ay masikip sa paligid, ngunit ang pagkuha ng mga alaalang ito ay napakahalaga, kaya't nag-aalok ako ng isang uri ng layaway na plano kung ang badyet ang iyong alalahanin. "
• “Kahit ano pang 'Pasadya' ay hindi mura !!"
• “Bakit oo, oo mataas ang mga presyo ko kumpara sa mga tindahan ng diskwento. Itulak nila ang isang pindutan at kolektahin ang iyong pera. Nag-aalok ako ng malikhaing talento, karanasan, pagkahilig para sa sining, propesyonal na pag-retouch, at marami pang iba. Ibinibigay ba sa iyo iyon ng Target o Walmart, o mayroon silang isang minimum na empleyado ng sahod na hindi nagbibigay ng pangangalaga sa iyo, maliit na Johnny at Jane o kung ano ang gusto mo mula sa iyong 'shoot'? ”
• "Naiintindihan ko ang iyong pag-aalala, lalo na sa ekonomiya na ito. Nag-aalok ako ng ibang serbisyo kaysa sa mga estilong studio ng istilo ng chain. Ang bawat session ay partikular na idinisenyo sa paligid ng iyong pagkatao. Ikaw ay higit pa sa isang numero sa isang sheet o isang quota upang matugunan. Mayroon din akong isang kahanga-hangang piraso ng impormasyon sa aking website na tinatalakay tungkol sa bagay na ito at ipinapaliwanag din ang aming proseso sa pag-edit. "
• Simulang tawagan ang iyong gastos na "pamumuhunan" sa halip na "presyo."
• "Ang mga larawan ay hindi lamang mga imahe, mga alaala sila."
• "Hindi talaga ako tumugon…"
• "Ang aking pagkamalikhain ay hindi mabibili ng salapi."
• "Sinasalamin ng aming mga presyo ang kalidad na nagsusumikap kaming ibigay sa bawat kliyente."
• "Salamat sa iyong interes at inaasahan kong balang araw ay magkakasabay kaming makagawa ng sesyon."
• Paminsan-minsan naririnig ko ang mga salitang iyon, ngunit karaniwang sinusundan ito ng "ngunit nais talaga namin, kaya't nagse-save kami ... pupunta kami dito sa susunod na tag-init." (at sila ay). Ngunit, para sa iilang nagrereklamo, pinapaalalahanan ko sila na ito ay isang negosyo at kailangan kong singilin ang halagang sulit para sa akin na maglaan ng oras sa aking pamilya. Tila iginagalang nila iyon kahit na hindi nila ako pinili na kumuha sa akin.
• "Magkano ang masyadong mataas?"
• "Ang mga pasadyang larawan ay maaaring isang tunay na pamumuhunan. Nag-aalok ako ng isang plano sa pagbabayad na makakatulong sa iyong mapanatili ang iyong badyet AT makatanggap ng ilang magagandang, hindi mabibili ng salapi na mga imahe. Maaari ko bang tanungin kung ano ang iyong kasalukuyang badyet, upang maipakita ko sa iyo ang lahat ng magagawa namin para sa iyo? "
• Sa palagay ko ang isang malaking problema ay ang labis na saturation ng mga shoot at burner. Mayroon akong mga tao na sinabi sa akin na ganun at sa gayon ay bibigyan ako ng isang buong CD sa halagang $ 50 lamang, na sinasagot ko "Humihingi ako ng paumanhin ngunit hindi ko maalok iyon." Ang isa pang paborito ay "Hindi lahat ng aking mga larawan ay kasama ng aking sesyon?" Sa palagay ko ang pinakamalaking problema ay hindi nila napagtanto kung gaano karaming oras ang talagang napupunta sa isang sesyon.