AVM ve İndirimli Fotoğraf Stüdyosu Fiyatları ile Rekabet Etmenin 4 Yolu

AVM ve İndirimli Mağaza Fotoğraf Stüdyosu Fiyatları ile Rekabet Etmenin 4 Yolu

Konuk blog yazarı tarafından yazılmıştır, Viki Kamış, Viki Reed Fotoğrafçılık, eski bir çalışan Bir Alışveriş Merkezi Fotoğraf Stüdyosu

Birisi web sitenizi gördü veya eski müşterilerinizden biri tarafından yönlendirildi. Bilmek istiyorlar: fiyatlarınız ve hangi paketleri sunduğunuz. Yeni bir müşteriyi (özellikle bu acımasız ekonomik zamanlarda) son derece kişiselleştirilmiş hizmetlerinizin internetten aldıkları mağaza kuponundan daha iyi bir değer olduğuna nasıl ikna edersiniz? Soruluyor mu?fotoğrafın neden bu kadar pahalı? " Potansiyel müşteriniz "Fotoğrafçılığın için neden bu kadar çok para alıyorsun? Alışveriş merkezine gidip fotoğrafları daha ucuza alabilirim. "

Kısa bir süre bir alışveriş merkezinde çalıştım. Mağazanın adını söylemeyelim, ancak "A. See Lennies" ile kafiyeli olduğunu söylemek yeterli. Şimdi kesinlikle şunu söyleyebilirim ki, hiç şüphe yok: HERHANGİ BİR müşteri bağımsız, özel bir fotoğrafçı tarafından bir alışveriş merkezi stüdyosundan daha iyisini yapacaktır.

İnsanların büyük mağaza stüdyosunda gerçekte ne elde ettiğini anlamak, SİZE işlerini vermenin avantajlarını açıklamanın anahtarıdır.

1. ZAMAN

Alışveriş merkezi, insanları mevsime, haftanın gününe ve hatta ülkenin hangi bölgesinde bulunduğunuza bağlı olarak 5-20 dakikalık artışlarla programlar.

Müşterilerinizle ne kadar zaman geçiriyorsunuz? Yeni yürümeye başlayan çocuklarla, ilkokul çağındaki çocuklarla ve blubbery ile uğraşırken, 5-20 dakikalık aç bebekler gerçekten özel bir şeyin olmasına izin veren bir zaman değildir. 'Kaliteli zaman' ifadesi, küçücük, sıcak havasız bir odada oturduğunuzda bile uygulanamaz, çocuklarınız çok uzun süre bekledikten sonra duvarları sürünüyor çünkü sizden önceki müşteri planlanmış anınızda kamera odasındadır ve sonra siz 30 kare veya daha azında mı yapılması gerekiyor? Yoğun bir çekim gününde geç kalmanıza neden olan bir şey varsa, alışveriş merkezi fazla rezervasyon yapıldığı için sizi almayacaktır.

Alışveriş merkezi ve indirimli mağaza fotoğrafçıları, müşterilere "gerçek" özel portre fotoğrafçılığı için gereken zamanı veremez.

2. DENEYİM

Alışveriş merkezi stüdyoları, atıcılarına saatte yalnızca 8-10 dolar ödüyor. Bunlar genellikle hayatlarının bir geçiş döneminde olan çok deneyimsiz insanlardır. Alışveriş merkezine vardığınızda kamera odasında kim olacak? Tek eğitimi alışveriş merkezinde olan 19 yaşındaki Kevin mi olacak? Ya da 6 yıl evde anne olarak kaldıktan sonra işe geri dönmek zorunda kalan Brenda belki de fotoğrafçılık onun için bir hobidir. Bunlar, nihai ürünün kontrolünde harika fotoğrafçılar olmaya kendini adamış insanlar değil. Bu insan hiçbir fotoğrafına sahip değil, bu yüzden alışveriş merkezinde bir gün veya fotoğrafçı seçmeden önce ne yapabileceklerini göremiyorsunuz.

Tersine, fotoğrafçılığınız müşteriler tarafından web siteniz, stüdyonuz, örnek kitabınız ve sosyal ağ sayfalarında görüntülenebilir. Portre çalışması yapmak istediğiniz şeydir, ekipmanınız ve ışığınız hakkında ve içinde bulunduğunuz ortama nasıl komuta edileceğini öğrenmek için zaman harcarsınız.

Tutku ne yaptığınızı açıklar. AVM ve indirimli mağaza fotoğrafçıları bununla rekabet edemez.

3. YARATICILIK

Tüm alışveriş merkezi atıcılarının gerçek yaratıcı ve sanatsal becerilerden yoksun olduğunu söylemeye gerek yok; ancak satışlar önceliklidir. 'Fotoğrafçıları' baskıları ve paketleri satmak veya yazarkasayı nasıl kullanacaklarını ve kuponları nasıl işleyeceklerini eğitimi, fotoğrafçılığı anlamak için eğitildiklerinden daha fazla zaman harcar.

Alışveriş merkezinde, kamera odasından çıktığınızda sizi 'satmak' zorunda kalıyorlar. Çoğunlukla, fotoğraf oturumunuzu 'geliştiren' ve satan kişi orijinal fotoğrafçı değildir. Size, odaya aldığım mükemmel fotoğrafların korkunç bir şekilde kırpıldığını veya tamamen silindiğini veya şirketin 'fotoğrafçılık akademisi' tarafından yıllarca eğitilen, saatte 8 dolarlık, aptalca bir tetikçi tarafından görmezden gelindiğini söyleyebilirim.

A.See Lennies'te çalıştığımda, vinyet, sınırlı kırpma ve 'çoklu görüntü' ön ayarları eklemekle sınırlı olmasına rağmen, satış / 'geliştirme' sürecinde BAZI yaratıcı sözlere sahip olduğum için rahatladım. O zaman bile, yaratıcılık kapatıldı. Makaraya bağlamam söylendi, çünkü müşteri 'çok fazla' seçenekle tonlarca pahalı baskı sipariş etmezdi. Daha sonra, her fotoğraf için 'iyileştirmeler' yapmaya devam edersem mağazadaki bilgisayar sisteminin çökeceği söylendi. (Kocam bir bilişim uzmanı ve cevabın saçma olduğunu biliyordum).

Sonunda bu kadar 'yaratıcı' olarak çok uzun sürdü. Çizgiyi ilerletin. Satış, hatırladın mı? Nasıl ve neden çalıştığınızı düşünün. Her müşteriye verdiğiniz yaratıcı dokunuşları bile tarif edebilir misiniz? Bir alışveriş merkezi, bir sivilceyi veya çiziği bile silemez. Bebek veya genç fotoğrafları konuşurken bunlar büyük fırsatlar.

Benim için müşteri ile portre fikirlerini kavramsallaştırmaya çalışmakla başlıyor. Beni ve Canon'umu seçen kişiler harika bir şey yaratmak için 2-3 saat alıyor. Post prodüksiyonda yaptıklarımı detaylandırmak o kadar uzun ki, başlangıçta insanlarla çalışmak kadar, anlaşmanın bu kısmı için de heyecanlandığımı söylüyorum. Hala kameramdan sihir çekip ne yaptığım hakkında daha fazla şey öğrenmek için yaşıyorum.

Bir alışveriş merkezi veya indirimli mağaza stüdyosunun çekim, düzenleme veya rötuş sürecinde olabildiğince yaratıcı olmayacağını unutmayın. Tamamlayamazlar!

4. FİYAT

Fiyatınızdan bahsettiğinizde potansiyel ve çok heyecanlı müşteri sessizleşir. Bir müşteri için fiyatı özelleştirsem bile, yine de alışveriş merkezinin ücretlendirdiğinden daha pahalı görünecektir. Etkili kelime gibi görünüyor. Bir alışveriş merkezi stüdyosunda fiyatlandırmanın gerçek bir incelemesi, çok para karşılığında çok az para aldığınızı ortaya koyuyor. Kuponlar büyük harcamalar için geçerli olmama eğilimindedir. Alışveriş merkezi paketleri her zaman değiştiremeyeceğiniz veya anlamlı bir şekilde değiştiremeyeceğiniz seçenekler içerir ve çok fazla fotoğraf çekmeyeceksiniz çünkü bir mağazanın çekebileceği maksimum kare sayısı ortalama 30'dur.

Her fotoğraf kamera odasından sağ çıksa ve her biri yalnızca 60 fotoğraftan oluşan bir geliştirme alsa bile. Bunları diske almak genellikle ek bir ücrettir (Amerikan doları cinsinden 100 ABD doları alanında). Bir kolaj oluşturur ve sipariş ederseniz, 'çoklu resimler / kolajlar' alışveriş merkezinin baskı sisteminden yazdırmak için ortalama 40 dolara mal olsa bile, bunlar diske yazdırılamaz. Fotoğraflarınız 30 gün sonra AVM mağazasının sisteminden silinir. Resimlerinizi alışveriş merkezi aracılığıyla çevrimiçi bir albümde görmek için fazladan ödeme yaparsınız (30 gün sonra da kaybolur).

A.See Mennies gibi alışveriş merkezi mağazaları sizi kapıdan içeri sokmak için kupona güveniyorlar ve sizi çok sayıda baskı veya fotoğraflarınızdan bir CD satın almaya zorluyorlar. Öncelik bu. Alışveriş merkezinde fiyatlandırmaya ve ürüne sıkı sıkıya uyulur ve dar bir şekilde tanımlanır ve ikisi A.See Tennies gibi yerlerde asla kesilemez.

Müşterilerinizi siz ve kameranız için oturduktan sonra dövüyor musunuz? Gelecek için fiyatlandırmanız neleri içeriyor ve teşvik ediyor? İnsanlar ucuz olduğu için aile portreleri için alışveriş merkezini seçiyorlarsa, müşterilerinize 'ucuz' teriminin gerçekte ne kadar göreceli olduğunu söyleyin. Ödediğinizin karşılığını alırsınız ve sizi fotoğrafçının saatte 8 dolar kazandığı bir mağazaya çekmek için tasarlanmış bir kupon tutarsanız özel bir şey alamazsınız.

Bu yüzden, deneyimli, eski bir alışveriş merkezi stüdyosu çalışanından, fiyat söz konusu olduğunda bile, tamamlayamayacakları bir değer sağladığınızı unutmayın.