Aslında Yönlendirmeler Getiren Bir Yönlendirme Programı!

Gerçekten Yönlendirmeler getirecek bir tavsiye programı için fikir mi istiyorsunuz?

Neden bazı fotoğrafçılar sürekli bundan bahsediyor? yönlendirmeler en iyi reklamcılık biçimidir? Senin olmadığın ne yapıyorlar? Harika bir tavsiye programı yapan nedir? Önce size neyin olmadığını söyleyerek başlayayım… Ücretsiz 8 × 10. Beni yanlış anlamayın, bu güzel bir teşvik ama bu (herhangi bir şekilde veya biçimde) size yönlendirilen müşteriler için sağlam bir temel sağlamayacak. Neden? Çünkü 8 × 10 ile bağlantı yok. İstedikleri bile hatırlayamayacakları uzak bir şey. Tavsiye programınız bir yığın tavsiye kartı vermekse, yeniden strateji oluşturmanın zamanı gelmiş olabilir!

İşte sağlam bir Yönlendirme Programı için 3 fikir:

1. Duygular! Mutlak en iyi tavsiye programı, müşterilerinizle bağlantı kurmaktır. Onlara kendileri için biraz daha ileri gittiğimi hissettirmek için fazladan çaba sarf ettiğimde, benim için önemli olduklarını bilmelerine yardımcı oluyorum. Buna kişisel bir dokunuş ve iş ekleyin, gerçek bir bağlantı kurulur! Bunu başardığımda artık değilim a fotoğrafçı, ben ve bazı Asya fotoğrafçı. Bu ayrım dünyadaki tüm farkı yaratıyor çünkü şimdi beni destekliyorlar ve büyümeme yardım etmek istiyorlar! Ekstra mil gitmeye ve ekstra TLC teklif etmeye değer!

• Büyük bir tuval siparişi veren bir müşteri için, onları asmak için heyecanla parlıyordu, ben de kaldım ve kocası eve geldiğinde bir sürpriz olarak tüm tuvalleri astı. Ne giyeceğinden emin olmayan başka bir müşteri için sadece ailesi için özel 'ne giymeli' fikir panosu oluşturdum.

2. Onlara konuşacakları bir şey verin! Bu o kadar önemli bir adım ki, bence pek çok fotoğrafçı düşünmüyor. Müşterileriniz muhtemelen o referans kartı yığınını alıp Las Vegas Bulvarı'ndaki müstehcen kartlar gibi dağıtacaklarını teklif ettiğiniz 8 × 10 için çok fazla istekli değillerdir, ancak onlara gösterecekleri kişisel bir şey verirseniz… paylaşacak. Ve sadece kişiselleştirilmiş bir tavsiye kartını kastetmiyorum, gösterişi ve yanlarında bulundurması kolay eğlenceli küçük bir ürünü kastediyorum.

• Kendi işimde paylaşmak için bulduğum en iyi iki fırsat 3x3 akordeon mini kitaplarla: ÜCRETSİZ Accordian Kitap İndir. Mini kitapları, müşterinizin tüm arkadaşlarına göstermek için oyun gruplarına, işe, kiliseye ve okul öncesi eğitime götüreceği işletmelerin kendi mini panoları olarak düşünün; bunlar benzersiz ve oldukça yenidir, bu yüzden büyük olasılıkla o ' Bu küçük bebekleri tamamen övünmeye layık yapan ilk kişi olacağım!

• Müşterilere konuşacakları bir şeyler vermek için en sevdiğim bir diğer ürün de iPhone kılıfları! Bir iPhone'a sahip olan her müşterinin özel kılıflarımdan birine sahip olduğundan emin oldum ve size söyleyeyim, müşterilerimin benim hakkımda konuşmasını çok kolaylaştırdı. İPhone kılıfları şimdiye kadarki en iyi reklam biçimim oldu! Ben de aynen öyle bakıyorum! Bunları hiç işaretlemiyorum, çünkü ilk olarak onları bir iPhone'a sahip olan her müşterinin eline almak istiyorum, ikincisi çünkü alışılmadık bir web sitesine gidip fiyatı görseler, sahip olmalarını istemiyorum. Ellerinde olana karşı olumsuz duygu.

3. Yönlendirme Kartları. En sonuncusu referans kartlarıdır. Kesinlikle tavsiye kartları kullanıyorum, kullanmayacağımı mı düşündün? Tavsiye programım üzerinde çalışırken düşündüğüm tek şey bu değil. Bağlantıları kurup benim hakkımda konuşmak için gerekli araçları verdikten sonra, referans kartlarını düşünüyorum. Her müşteriye sadece 8 kart veriyorum. 50'lik bir yığın alıp, onları hiç şüphesiz unutulacakları bir yere ulaştırmaları gereken posta yığınıyla bir kenara koymalarını istemiyorum. Bunun yerine, bunların özel, hatta değerli olduklarını hissetmelerini istiyorum, sanki bu küçük bebeklerin her birine bir dolar değeri varmış gibi, çünkü gerçekten - var!

Güçlü bir tavsiye programı oluşturmak, gerçekten müşterilerinize Bir neden başvurmak. Rakiplerinizden farklı bir şey yapmadıysanız, onlara söylemeleri için verdiğinizden daha anlamlı bir etki yaratmadıysanız? Aksine, her bağlantı noktasını anlamlı kılarsanız, gereğinden fazla teslim etme fırsatları ararsanız veya yaratırsanız ve son olarak onlara kendinizden bahsetmeleri için araçlar verirsiniz ... İşte o zaman ve bazı Asya fotoğrafçı. Ve onların fotoğrafçısı olduğunuzda paylaşacaklar! İyi bir iş olmak ve yapmak yeterli değildir, tam da sizden bekledikleri zaman budur, bu nedenle sizinle iletişime geçip sizi işe alırlar, ancak istisnai iseniz - işte o zaman daha fazlasını paylaşmaları için bir neden oluşturursunuz. sen sadece resimleriniz değil.

Bu makale, Leah Remillet tarafından yazılmıştır. 4 Pro Fotoğrafa Git. İlham, harika röportajlar ve iş ve pazarlama stratejileriyle dolu bloguna göz atın.