İşinizi Tecrübe ve Tarih Yoluyla Nasıl Kurabilirsiniz?

Yaz aylarında 13 yaşındaki oğlumu evin önünde bulabilirim. History Channel biraz daha sık. İyi bir tarih parçasını kim sevmez? Özellikle şimdiye bağlanan ve ikisini birbirine bağlamanın anlatıcı bir yolu olan tarih. Sahip olduğunuz en güçlü pazarlama araçlarından biri kendi şirket geçmişinizi incelemektir.

Daha fazlasını isteyen fotoğrafçılarla sürekli konuşuyorum Facebook hayranları, daha fazla pazarlama etkinliği ve yeni müşteriler bulmanın daha fazla yolu. Ancak yeni yollarla yeni müşteriler bulmaya çalışmak, işinizi kurmanın her zaman en güçlü yolu değildir. Bunun yerine, geçmişinize iyice bir göz atmanın güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve kaçınmanız gereken şeyleri öğrenmenin harika bir yolu olduğunu buldum! Çoğu durumda, zaten işleri doğru yapıyorsunuz. Pazarlama çabalarınızı, organizasyonel süreçlerinizi, kurgu ve çekim tarzlarınızı ve üzerinde çalıştığınız hemen hemen her şeyi incelediğinizde ve oyununuzu geliştirmenize yardımcı olmak için bunları geliştirdiğinizde büyümeniz daha güçlü hale gelir! Bazen geçmişiniz size ne yapmanız ya da yapmamanız gerektiği hakkında herhangi bir iş kitabının ya da atölyenin yapabileceğinden daha fazlasını “anlatabilir”. Böylece her zaman müşteri kitlenizi oluşturmak için yeni yollar aramaya devam etmek zorunda değilsiniz.

İşte kendi deneyimlerinizden öğrenmeye başlamanız için birkaç alıştırma:

1 - Son 6 aylık işinize geri dönün ve sahip olduğunuz her müşteriyi listeleyin. Ardından adının yanında, bu kişinin sizi nasıl bulduğunu listeleyin.

2 - Müşterilerinizin sizi bulduğu farklı yolları içeren bu listeye göz atın, en sık kullanılan yolları bulun ve bunları en çok kullanılan fikirlere göre aşağıda listeleyin.

3 - Müşterilerin sizi bulduğu ilk üç yolu ele alın. Bunlar pazarlama güçlerinizdir. Yeni müşteriler edinmenin bu yollarını daha iyi hale getirmek için neler yapabileceğinizi kendinize sorun.

Örneğin, son 32 müşterinizden 17'sinin referans olarak geldiğini varsayalım ve bu, yeni müşteriler edinmenin bir numaralı yolu. Harika! Şimdi kendinize sorun, "Aldığım tavsiye miktarını ikiye katlayabilmek için tavsiye programımı nasıl daha iyi hale getirebilirim?" Halihazırda devam etmekte olduğunuz programları iyileştirmek size daha iyi sonuçlar getirmeyecek, ancak çoğu zaman size çok daha az maliyetli olacaktır. Güçlü yönlerinizi güçlendirmeye odaklanın!

En iyi yaptığınız şeyleri geliştirmenin yollarını çalıştıktan sonra, o kadar iyi yapmadığınız şeylere iyice bakın ve kendinize aynı soruyu sorun. Zamanla, işinizin daha fazla üreteceğini ve hem güçlü hem de zayıf yönlerinizi güçlendirdikçe daha dengeli olacağınızı göreceksiniz.

 Amy Fraughton'ın sahibi Fotoğraf İşletme Araçları, burada yüzlerce fotoğrafçının daha fazla müşteri ve satış oluşturmasına yardımcı oluyor!