Özel Fotoğraf Ürünleri Satarak Nasıl Daha Fazla Para Kazanılır?

Zamanın sonuna kadar fotoğrafçılar tartışacaklar dijital dosyalar yerine baskı satmak. Bakış açınız ne olursa olsun, baskı ve özel ürünler satarak satışlarınızı nasıl artırabileceğinizi ve daha fazla para kazanabileceğinizi size göstermek istiyorum.

Özel fotoğrafçılık ürünleri nelerdir?

Özel fotoğrafçılık ürünleri, galeri sarılı kanvas baskılardan prova kutularına, özel çerçevelemeden özel kartlara kadar çeşitlilik gösterebilir. Yalnızca dijital baskılar veya eksiksiz baskı paketleri ve özel ürünler sunmanın artıları ve eksileri vardır. Her iki tarafın da çok geçerli noktaları var. İşte müşterilerime özel ürünler sunmamın bazı nedenleri ve sizin de neden isteyebileceğiniz.

Tam Hizmet ve Kontrol

Kontrolü severim. A Tipi kişiliğim var. Profesyonel fotoğraf laboratuarımdan aldığım baskıların ve görüntülerin en iyi kalitede, mükemmel renk, keskinlik ve boyutta olacağını biliyorum. Müşteriler, dijital bir dosya yüklediklerinde ve 5 × 7 yazdırın ve kırpma oranı yüzünden birisi kafasının yarısını kaybedebilir farklı. Çoğu müşterinin yerleşim için "yardıma" ihtiyacı vardır duvar teşhirleri ve yaratıcılık. Çoğu fotoğrafçı için ikinci doğa. Fazladan bir saat sürebilir ya da yardım etmek için evlerine bile gidebilirim. Resimlerimin profesyonelce sergileneceğini bilerek daha iyi uyuyorum.

Aynı zamanda, bir müşteriyi 8 inçlik bir şöminenin üzerine asmak için 10 × 58 baskı sipariş etmekten alıkoymak için bir savaş. Bir müşterinin dijital bir görüntü alıp yerel "süpermarketlerinden" 24 × 36 bir tuvale üfleme düşüncesi midemi incitiyor! Bunun işe yaramayacağını biliyoruz, ancak onlarınki, her müşteriye gerekli olduğunu düşündüğüm biraz eğitim. Özel ürünler ve tabii ki MY zamanım sunmak, pek çok olası "aksilikleri" hafifletmeye yardımcı olur.

Hangi Özel Ürünler En İyisidir…

Hemen hemen her özel ürünü sunmama rağmen, bir zorunluluk olduğunu düşündüğüm iki tane var (baskıların yanı sıra).

1. Çerçeveler. İlk yedi geleneğimi sipariş ettim Organik Çiçek web sitelerinin açıldığı günü çerçeveleyin. Ev stüdyomu kurmayı yeni bitirmiştim. Bu çerçevelerin yedisi, müşterilerin bir seans için evime geldiklerinde girdikleri ilk odaya hemen asıldı. Müşterilere çerçeveleri kendi evlerinde nasıl sergileyeceklerini göstermem gerekiyordu. Dokunmak ve hissetmek için mevcut çerçevelerin olması tüm farkı yaratır ve baskı satışlarına yol açar (çerçeveleri doldurmalı). Çerçevelerim yıl boyunca olduğu gibi kalıyor… AMA her sonbaharda (ve bazen arada) görüntüleri değiştiriyorum. 4 yıl sonra 2 dikey 16 × 20 çekim, 4-5 × 7 yatay görüntü ve 1 devasa 30 × 40 dikey baskı için çekim yapmam gerektiğini biliyorum. Kendi çocuklarımı yakalamak için dışarı çıktığımda bu rakamlar aklımın arkasında kalıyor. Müşterilerimle çocukları büyüdükçe bu resimleri sürekli olarak değiştirmek için çalışıyorum (basılı satışlara eşittir!). Özel bir duvar ekranı oluşturduktan sonra, çekim yaparken bunları aklımızda tutuyoruz (daha garantili baskı satışları).
2. Doğum Duyuruları. Bu gerçekten benim bir numaram olmalı! İşimin yarısından fazlası yeni doğan fotoğrafçılıktan geliyor. Her zaman doğum duyurusu yapmak istediğimi biliyordum (ayrıca tatil kartları, hatta teşekkür kartları) ve bunun için iki nedenim vardı. (1) Kontrol. Müşterilerin sadece bir doğum duyurusu değil aynı zamanda bir hatıra tasarlamasına ve düzenlemesine yardımcı olabilmeyi seviyorum. Bebeğin üzerine yatırdığı TAM yumuşak pembe rozetli battaniyeyi vurgulayan renklerle bir kart oluşturmak. Standart bir şablona bağlı kalmak zorunda kalmadan farklı varyasyonlarda birden fazla görüntü yerleştirmek, her müşteri gerçekten özel bir tasarım elde eder. (2) Teklif etmemin en önemli nedeni Doğum Duyuruları özellikle, diğer tüm özel ürünlerden daha fazla, benim imzam. Web sitemi ve / veya logomu bir doğum duyurusuna eklemek, beş yıllık iş hayatımda açık ara en büyük reklamcılık yöntemim oldu. HİÇBİR YERDE reklam yapmıyorum! Ben% 100 ağızdan ağza duyuyorum. Yeni bir annenin stüdyomda kaç kez oturup bir kasabayı çıkardığını, 8 aydır çantasında taşıdığı kırışık doğum duyurusunu web adresimi unutmasın diye sayamıyorum bile. veya "Büyükannelerim, kuzenlerim, amcalarımın en iyi arkadaşının bu doğum duyurusu buzdolabında asılı olduğunu" duyduğumda. Her seferinde benim için doğum ilanlarının zamanını ve maliyetini doğrular.