Yeni Fotoğrafçıların Fotoğrafçılığa Fiyat Vermenin Doğru Yolu

Fiyatlandırma… fotoğrafçılığa fiyat vermenin doğru yolu nedir?

Fiyatlandırma her zaman konuşulması zor bir konudur. Bu aynı zamanda yeni bir fotoğrafçının neyin doğru neyin yanlış olduğuna dair birçok çelişkili bilgi duyacağı konulardan biridir. Paylaşacağım bakış açısı çoğu kişiden biraz farklı olabilir. Öncelikle size biraz kendimden bahsedeyim çünkü bunun düşünce sürecime biraz ışık tutacağını düşünüyorum.

12 yıldır tam zamanlı fotoğrafçı olarak iş yapıyorum. Son altı yıldır Chicago Şehir Merkezinde büyük bir doğal ışık stüdyom var. Chicago, Amerika Birleşik Devletleri'nin 3. büyük şehridir. Son 10 yıldır bölgemdeki üst düzey pazara hizmet veriyorum. Ayrıca çocuk fotoğrafçılığı konusunda da uzmanım. Bu, üstlenmediğim anlamına geliyor başka herhangi bir fotoğraf türü. Bu son iki nokta, kişisel olarak nasıl fiyatlandırma yapacağımı belirlemede önemli bir rol oynuyor. Bu makalede, her pazardakiler için evrensel olan fikirleri listeleyeceğim. Gerçek rakamları listelemekten kaçınacağım çünkü New York'ta alınması gereken ücret, Alabama'da alınması gereken ücretten büyük ölçüde farklı olacaktır. Yaşam maliyeti büyük ölçüde farklıdır.

Öyleyse başlayalım!

Nerede başlar

Bir fotoğrafçının dikkate alması gereken birkaç şey vardır. fiyatlarını seçme. Öncelikle HEPİMİZİN bir yerden başlaması gerektiğini unutmamalısınız. Bu önemli noktalardan birkaçını düşünmelisiniz…

• Harcamalarınız neler?
• Ne kadar kazanmak istiyorsun?
• Kime hizmet etmek istiyorsunuz? (hedef pazarınız)
• Çalışmanız neye benziyor?
• Ne zamandır iş yapıyorsun?
• Nerede yaşıyorsun (küçük kasaba ve büyük şehir)

Fotoğrafçılara sormaktan hoşlandığım ilk şey şudur: "Her yıl ne yapmak istiyorsunuz?"

Bu rakamla başlamak, doğru şarj edip etmediğinizi anlamanıza yardımcı olur. Aklınızda bir rakam bulduktan sonra masrafları çıkarmaya başlamanız gerekecektir. Fiziksel bir stüdyo yeriniz olmasa bile kazandığınız para hiçbir zaman salt kâr olmayacaktır. Gibi şeyleri çıkarmayı düşünmeniz gerekecek…

• Vergiler
• Senin zaman
• Gas
• Telefon, cep telefonu, aylık masraflar
• Internet
• Kamera(lar), lensler, aydınlatma ekipmanları
• Bilgisayar
• Düzenleme yazılımı
• Profesyonel hizmetler: muhasebeci/avukat
• Ürün Maliyetleri
• Ve daha neler ...

Fiyatlandırmanızı halka sunmadan önce, beklenen harcamalarınızı hesaplamanız ve bunu kârınızdan çıkarmanız gerekecektir. Başlangıçta, bazı harcamalarınız için tahminlerde bulunmanız ve tahminlerde bulunmanız gerekecektir. Bu nedenle çoğu işletme ilk yılında kar elde edemiyor. Yani masraflarınızın da arttığını gördükçe fiyatlarınızı biraz artıracaksınız.

Yeni fotoğrafçıların düştüğü bir tuzak, yalnızca kâr açısından düşünmeleridir. Masraf açısından düşünmüyorlar.

Şimdi işaretlemeyi düşünmeniz gerekiyor. Ürününüzü ne kadar işaretlemelisiniz? Öncelikle ürünlerinize ne kadar fiyat etiketi koyacağınızı bilebilmeniz için vergi oranınızın ne olacağını bulmanız gerekir.

O halde adım adım ilerleyelim….

1. Yılda ne kadar kazanmak istiyorsunuz? İşime başladığımda yapmak istediğim bir figür buldum. Herkesin kendi figürleri vardır ve sizin figürünüz de sizin kendi figürünüzdür. Yüksek bir rakamın veya alt taraftaki bir rakamın seçilmesinde çok sayıda değişken vardır. Hatırlanması gereken önemli şey, figürünüzün doğru olmasıdır… çünkü o size aittir. Unutmayın, hepimizin bir yerden başlaması gerekiyor. Ancak diğer taraftan, eğer rakamınız yüksekse, fiyat listenizi planlarken bu bilgiyi önceden bilmek, ne kadar ücret alacağınızı belirlemenize yardımcı olacak harika bir yoldur. Başladığımda figürüm yüksek taraftaydı. Ancak bilerek yüksek bir rakam seçmeyi seçtim. Bunu sadece plan yaparsanız ve kendinizi uygun şekilde fiyatlandırırsanız hiçbir rakamın çok yüksek olmadığını söylemek için söylüyorum!
2. Harcamalarınız neler? Ödemeniz gereken her şeyi yazın ve sayın. Bu çok önemli bir adım. Harcamalarınızın brüt tutarınızı aşmadığından emin olmak istiyorsunuz. Pek çok fotoğrafçının işe başladıktan kısa bir süre sonra işi bırakmasının ana nedenlerinden biri, masraflarının gelirlerini fazlasıyla aşmasıdır. Ayrıca sadece başa baş gitmediğinizden de emin olmak istersiniz. Çok az ücret alıyorsanız, aslında hiçbir şey karşılığında çalıştığınızı göreceksiniz. Getirdiğiniz parayı ödeyeceksiniz.
3. Artık fotoğrafçıların kafasını karıştırmaya başlayan kısım aslında ürünün fiyatlandırılmasıdır. Pek çok yeni fotoğrafçı, örneğin 8×10 baskının pazar yüzdesini, satın almanın maliyeti yalnızca 5 ABD Doları iken anlayamıyor. Birçok fotoğrafçı için 8×10'u 35 dolar olarak fiyatlandırıyorken, satın almanın maliyeti 5 dolardı ve kulağa çılgınca bir kar gibi geliyor. Birçoğunun bu fiyata ne katmadığını biliyor musun? Senin zaman. Sadece deklanşöre basıyor olsanız ve hiçbir şeyi düzenlemiyor olsanız bile, görüntüyü oluşturmak için yine de zamanınızı hesaba katmanız gerekir. Yalnızca dijital görseller satan biriyseniz yine aynı görevi yerine getirirsiniz. O diske yerleştirdiğiniz her görüntüde zamanınızı fiyatlandırmalı ve diski buna göre fiyatlandırmanız gerekir. Birçok fotoğrafçı CD'leri 200 dolara satıyor ve bu disklerde yaklaşık 100 resim bulunuyor. Tahmin edin her görseli ne kadara satıyorsunuz? Her görseli 2 dolara satıyorsunuz. Ya 10 görüntü içeren bir diski 200 dolara satarsanız? Daha sonra her görsel 20 dolara satılıyor. Bu daha iyi bir kâr gibi görünmüyor mu? Kâr amaçlı fiyatlandırıldığı sürece dijital görsellerin satılmasına karşı değilim. Bir görselden 2 Dolar kazanmak kâr değildir ve yeni başlayan bir fotoğrafçı kesinlikle bir görsel için 2 Dolardan fazla ücret alabilir. Sen bundan daha değerlisin!
4. Daha sonra fiyatlandırma oyunundaki en önemli faktörlerden biri olan hedef pazarınız gelir. Başlangıçta hepimiz, ne kadar ücret almamız gerektiğini bilmemize yardımcı olmak için diğer fotoğrafçıların ne kadar ücret aldıklarına bakarız. Daha sonra, fotoğrafçılık oyununda kâr elde etmeye yetecek kadar ücret alamayacak kadar yeni olduğumuzu düşünüyoruz. Daha sonra diğer insanlardan ne kadar ücret almamız gerektiğini belirlemek için ne kadar ödeyeceğimizi inceliyoruz. Bana göre bu taktiklerin tümü yanlıştır. Tanımlamanız ve ardından araştırmanız gerekir hedef pazarınızkitlelerin suçladığı şeyden ziyade. Şu anda seans ücretim 375$. Başladığımda yalnızca 85$ seans ücreti talep ettim. Çalışmamın daha yüksek fiyatlar talep edecek kadar iyi olup olmadığını gerçekten bilmekte zorlandım ve gelecekteki müşterilerin yeni birine bundan daha fazlasını ödemeyeceğini hissettim. Başlangıçta 85 dolarlık seans ücretinin ÇOK yüksek olduğunu hissettim! İşimin müşterilere emir verip vermediğini görebildim. Hangi ürünlerin satıldığını görebildim. Fiyatlarımı önemli ölçüde artıracağımdan emin olduğumda, orijinal hedef pazarımdakilerin bunu ödeyeceğini düşünüyor musunuz? Hayır yapmazlardı. Dolayısıyla fiyatlarım artmaya başlayınca piyasayı değiştirmek zorunda kaldım.

Üst düzey/düşük düzey – herkes için fotoğrafçılar:

Fotoğrafçılık endüstrisinde çok sayıda "üst uç ve düşük uç" fiyatlandırma konuşması var. Herkesin üst düzey bir fotoğrafçı olması gerektiğine inanan bir fotoğrafçı değilim. Herkes için bir pazar olduğuna inanıyorum. Piyasaların nasıl çalıştığını öğrenen ve fark eden fotoğrafçılar, kâr elde eden ve başarılı olanlardır. Piyasa davranışlarını iş kariyerimin çok çok erken dönemlerinde öğrendim. Üst uç ve alt uç mantrasına dönecek olursak, bir Mercedes'i alt orta sınıf bir bölgede satamayacağınızı unutmayın. Tıpkı Amerika'nın %1'inin yaşadığı üst sınıf bölgelerde Kia satmakta zorlanacağınız gibi. Algı gerçekliktir ve hizmet vermeyi planladığınız kişiler arasında kendinizi fiyatlandırmanız gerekir. Pazarın her sektöründe iş vardır; bu nedenle, eğer o pazara hizmet vermeyi planlamıyorsanız, fiyatlarınızı asla bölgenizde üst düzey kabul edilen seviyelere yükseltmeyin.

Kendinizi, pazarınızdaki hiç kimsenin çok fazla ödeme yapmayacağını söylerken bulursanız, muhtemelen haklısınız demektir. Yukarıda listelediğim bilgilere dayanarak kar elde ettiğinizden emin olun. Daha yüksek kar elde etmek istiyorsanız piyasaları değiştirmeniz gerekecek!

Diyelim ki zaten başladınız ve artık fiyatlarınızı yükseltmeye hazırsınız. Onları neye yetiştirmelisiniz? Kendinizi bu konumda bulursanız, bunun İLK önce bir pazarlama sorunu olduğuna kesinlikle inanıyorum. Kime hizmet vermek istediğinizi bilmiyorsanız fiyatlarınızı neye yükseltmeniz gerektiğini bilmeniz imkansızdır. Orta veya ileri düzey bir fotoğrafçının, ciddi bir fiyat artışına hazır olduğunu düşündüğünde yapması gereken ilk şey, kime hizmet etmek istediğini ve dikkatini nasıl çekeceğini bulmaktır. Mevcut müşterileriniz ve onları nasıl/korumak isteyip istemediğiniz gibi fiyatlarınıza etki eden başka şeyler de vardır. Yepyeni bir fiyat listesiyle yeni müşteri kazanmak için mevcut müşterilerinizden bazılarını kaybetmeniz kaçınılmazdır. Ancak orta seviye ve ileri deneyim seviyesindeki fiyatlandırma, seçeceğiniz fiyatların yanı sıra birçok faktörün de hesaba katılması nedeniyle yeni bir blog yazısı gerektirecektir. Pazarlama çok büyük bir rol oynuyor.

Bu blog yazısının, fiyat listenizi planlamaya başladığınızda düşünce sürecinize yardımcı olabileceğini umuyoruz. Doğru fiyatlandırmayı seçmek için doğru düşünce yapısına sahip olmak önemlidir. Hangi sorularınız var? Gelecek makalelerde ele alınabilmesi için bunları aşağıda listeleyin.

Audrey WoulardMCP Actions için bu makalenin yazarı, Chicago, IL'de yaşayan %100 doğal ışık fotoğrafçısıdır. Çocuk portreleri ve ticari çocuk çalışmaları konusunda uzmandır. Chicago Şehir Merkezindeki 2200 metrekarelik doğal ışıklı stüdyosunun yanı sıra mekanda da çekim yapıyor.