Profesyonel Fotoğrafçılar için İş Akışı ve Fiyatlandırma

Gönderdikten sonra Başarılı Bir Fotoğrafçılık İşine Giden 5 Adım, koleksiyonların fiyatlandırılması ve iş akışı hakkında pek çok soru vardı, bu yüzden bugün bu iki konuya dalacağım.

Fiyatlandırma, fotoğrafçılık işinizin kritik bir bileşenidir, çünkü kendini çok düşük fiyatlandırmak aynı derecede kötü, hatta kendinizi çok yüksek fiyatlandırmaktan daha kötü değil. "5 Adım" makalesinde herkes fiyatlandırmamın nasıl göründüğünü sordu, ancak kısa sürede anladığım şey, yanlış sorunun sorulduğu. Size fiyatlandırmamı göndermek, fiyatlandırmanızın ne olması gerektiğini anlamanıza yardımcı olmaz. Lütfen biraz araştırma yapın ve belirleyin iş yapmanın maliyeti nedir fiyatlandırmamı bu şekilde yapılandırdığım için. Kendi işinizi yürütme konusunda ciddiyseniz, işi yapmanız gerekir. Kendiniz için çalışmak zor bir iştir ve emeğinizin meyvelerini görmek istiyorsanız, çaba göstermelisiniz.

The MCP Blogu fiyatlandırmaya başlamanıza yardımcı olacak birçok makale var. İşte en popüler olanlardan birkaçı:

• Satılan Fiyatlandırma Paketleri
• Fiyatlandırmayı Ayarlamanın Doğru Yolu
• Yüz Yüze Sipariş Verme Oturumları ile Nasıl Daha Fazla Para Kazanılır?
• Para Kazanmak İçin Portre Fotoğrafçılığı Nasıl Fiyatlandırılır

Koleksiyonlar

Şu anda müşterilere dört koleksiyonun yanı sıra bir Bebeğin İlk Yıl paketi:

• En küçük pakette birkaç küçük baskı ve bir avuç dolusu filigranlı düşük çözünürlüklü dijital resim bulunur. Sanırım bu paketi gerçekten sadece bir kişi satın aldı.

• İkinci paket, önceki paketle aynı baskıların yanı sıra bir büyütme ve üç yüksek çözünürlüklü dijital görüntü içerir.

• Üçüncü paket, önceki paketle aynı baskıları, birkaç monte edilmiş büyütmeyi ve beş yüksek çözünürlüklü dijital görüntüyü içerir. Bu paket, aile seansları ve pasta şakaları için en popüler pakettir.

• En büyük paket, önceki paketle aynı baskıları içerir, ancak oturumdaki tüm dijital görüntüleri de içerir. Bu paket, yeni doğan müşterilerim tarafından% 99 oranında satın alındı. Ayrıca 25 özel kart veya doğum duyurusu içerir.

Umarım bu, Koleksiyonlarınızı yapılandırmanıza yardımcı olur. Paketlerin fiyatlandırması, nasıl fiyatlandırıldığınıza bağlı olacaktır ve bu, her fotoğrafçıya özgüdür. Koleksiyonlar her zaman alakart fiyatlandırmamdan daha iyi bir değerdir. Aslında, çok az müşteri alakart ürün satın alıyor!

İstemci İş Akışı

Birkaç kişi iş akışımı ve bir müşteriyi baştan sona nasıl yönettiğimi sordu. Bu, insandan insana ve fotoğrafçıdan fotoğrafçıya olabilir ve olmalıdır. Örneğin, birçok üst düzey portre fotoğrafçısı ön danışmanlık bile sunmuyor. Bunu zaman kaybı olarak görüyorlar. Diğerleri bunu telefonla veya Skype ile yapıyor, ancak potansiyel müşterilerle yüz yüze, genellikle Starbucks'ta buluşmayı tercih ediyorum (çünkü buzlu kahve takıntılıyım. Evet, kış mevsiminde bile).

1. Ilk görüşme. Müşterilerinizle noktalı çizgiyi imzalamadan önce tanışmak, birbirimize uygun olmamızı sağlar. Müşterileri daha önce uygunluk temelinde geri çevirdim ve her zaman takdir ettiler. Bu nedenle, eğer tıklamıyor gibi görünüyorsak, müşterilere tavsiye edebileceğim birkaç yerel fotoğrafçı var.

Toplantımız iyi giderse, çekimlerini planlar, depozitoları alır ve sözleşmelerini imzalatırım. Ofise geri döndüğümde, müşteriler veri tabanıma giriyor ve müşteriye onay e-postası gönderiliyor. Kıyafetlerin planlanmasına veya yeni doğanların temalarının belirlenmesine yardımcı oluyorum. Yeni doğmuş bir seans olmadığı sürece çekimden bir hafta önce yer keşfi yapılır ve çekimden üç gün önce seans hatırlatıcıları verilir. Profesyonel ipucu: Çok farklı görünen manzaralara sahip dört büyük parkım var. Oradaki ışıktan memnunum, ışığın günün farklı saatlerinde nasıl göründüğünü biliyorum ve aynı yerde birden fazla seansın çekildiğini asla söyleyemezsiniz. Kendinize bir iyilik yapın ve muhteşem, çeşitli dış mekan ortamları bulun!

2. İş akışında bir sonraki gerçek oturumdur.  Çekim süreleri bir saat (aile, pasta şakası, annelik) ile üç saat (yeni doğan) arasında değişir ve çekimden sonra fotoğraflar düzenleme için kartlardan çıkarılır.

• Gözden geçirme, yalnızca tüm dijital görüntülerini önceden satın almış müşteriler için veya müşterinin bir mentorluk atölyesi için yeni doğmuş bir model olduğu oturumlar için yapılır. Seansın ertesi günü gizlice gözetleme yapıyorum ve müşterilere ayağa kalktıklarında haber veriyorum.

3. Yüz yüze prova. Oturumlar düzenlenerek tamamlandığında (3 hafta), bir yüz yüze prova oturumu müşteri ile. Bu bana, müşterilerin fotoğraflarını ilk kez gördükleri koşulları kontrol etme fırsatı veriyor. Ayrıca, müşterilerin alanlarına hangi boyutta büyütmelerin veya kanvasın sığacağını planlamalarına yardımcı olma fırsatı veriyor. Müşteriler için nadiren çevrimiçi prova galerileri yaparım. Böyle kişisel bir deneyim için bunu oldukça kişiliksiz buluyorum.

4. Baskı siparişi verme. Baskılar, prova seansından döndükten sonra sipariş ediliyor ve müşterilere 1-2 haftalık bir geri dönüş süresi veriyorum, böylece resimler bana teslim edildikten sonra kalite kontrolü yapabiliyorum. Kontrol ettikten sonra paketlenmişler ve paketlenmişler ve müşterilere resimlerinin alınmaya hazır olduğunu bildirmek için bir e-posta göndereceğim.

5. Takip et. Müşterilerimi seanslarından yaklaşık bir ay sonra her zaman takip eder ve iletişimde kalır, yıldönümleri ve doğum günleri için kartlar gönderirim. Bu beni onlarla neredeyse sürekli iletişim halinde tutuyor. Müşterilere bir yüzde indirimi ve bir müşteriyi yönlendirmek için ücretsiz bir genişleme hakkı veren bir tavsiye programım var. Müşteriler tavsiye programlarını SEVİYOR. Yerinde bir tane olduğundan emin olun, çünkü ne kadar ek iş ürettiğine şaşıracaksınız.

Umarım herkesin sorularını orijinal makaleden cevaplamayı başardım. Unutma, sen yapmadıkça rüyalar işe yaramaz!

Veronica Gillas, yeni doğanlar, çocuklar, aileler ve yaşlılar konusunda uzmanlaşmış, Portland, Oregon'da yaşayan bir doğal ışık fotoğrafçısıdır. Harika müşterileriyle birlikte olmadığı zamanlarda örgü örmeyi, 8 yaşındaki çocuğuna yüksek bahisli Mario Kart oyununa meydan okumayı, 5 yaşındaki kızıyla giyinip 7 aylık ayaklarını gıdıklamayı ve piknik battaniyesine sarılmayı seviyor. koca. Ona doğru git Web sitesi Facebook sayfasına veya merhaba deyin!