4 способи змагатися з торговими центрами та знижками на ціни фотостудії

4 способи конкурувати з торговими центрами та магазинами зі знижками Ціни на фотостудію

Написав запрошений блогер, Вікі Рід, фотографії Вікі Рід, колишній працівник в Студія фотографії Mall

Хтось бачив ваш веб-сайт або його пересилав хтось із ваших старих клієнтів. Вони хочуть знати: ваші тарифи та які пакети ви пропонуєте. Як ви переконаєте нового клієнта (особливо в ці жорстокі економічні часи), що ваші персоналізовані послуги вигідніші за купон універмагу, який вони отримали в Інтернеті? Вас запитують “чому ваша фотографія так висока?? " Що ви кажете, коли ваш потенційний клієнт каже “Чому ви стільки платите за свою фотозйомку? Я можу просто піти в торговий центр і сфотографувати дешевше ».

Я недовго працював у торговій студії. Давайте не будемо називати магазин, але достатньо сказати, що він римується із словом "A.See Lennies". Тепер я можу точно сказати, що немає сумнівів: БУДЬ-Який клієнт зробить це краще від незалежного, нестандартного фотографа, ніж студія торгового центру.

Розуміння того, що люди справді отримують у студії універмагу, є ключем до пояснення переваг надання ВАС свого бізнесу.

1. ЧАС

Торговий центр планує людей із кроком 5–20 хвилин залежно від сезону, дня тижня і навіть того, в якій частині країни ви перебуваєте.

Скільки часу Ви проводите зі своїми клієнтами? Маючи справу з дітьми молодшого віку, дітьми початкової школи та плутом, голодні немовляти протягом 5-20 хвилин - це не той час, який дозволяє щось особливе. Вираз "якісний час" не можна застосувати навіть тоді, коли ви сидите в крихітній жаркому безповітряному приміщенні, а ваші діти повзають по стінах після занадто довгого очікування, тому що клієнт, який перебуває перед вами, перебуває у камері в запланований момент, а потім ви має бути зроблено в 30 кадрів або менше? Якщо що-небудь спричинить запізнення у напружений день зйомок, торговий центр не забере вас, оскільки вони переброніровані.

Фотографи торгових центрів та магазинів зі знижками не можуть надавати клієнтам час, необхідний для “справжньої” власної портретної фотографії.

2. ДОСВІД

Студії торгових центрів платять своїм стрільцям лише 8-10 доларів на годину. Це, як правило, дуже недосвідчені люди в перехідний період свого життя. Хто буде в камері, коли ви прибудете до торгового центру? Це буде Кевін, 19-річний юнак, якого єдиним тренуванням проходить через торговий центр? Або Бренда - якій довелося повернутися на роботу після перебування вдома мами протягом 6 років - можливо, фотографія для неї це хобі. Це не люди, які прагнуть бути чудовими фотографами, які контролюють кінцевий продукт. Ці люди не володіють жодною зі своїх фотографій, тому ви не можете побачити, що вони можуть зробити, перш ніж вибрати день або фотографа в торговому центрі.

І навпаки, ваші фотографії можуть переглядати клієнти через ваш веб-сайт, студію, зразок книги та на сторінках соціальних мереж. Портретна робота - це те, чим ви хочете займатись, ви витрачаєте час на вивчення свого обладнання та світла, а також того, як керувати оточенням, в якому ви перебуваєте.

Пристрасть описує те, що ти робиш. Фотографи торгових центрів та магазинів зі знижками не можуть з цим конкурувати.

3. ТВОРЧІСТЬ

Не сказати, що всі стрільці в торгових центрах позбавлені справжніх творчих та художніх навичок; але продажі є пріоритетними. Більше часу витрачається на навчання „фотографів” для продажу відбитків та пакунків або як користуватися касовим апаратом та обробляти купони, ніж вони навчені розуміти фотографію.

У торговому центрі, як тільки ви вийдете з камери, вони повинні вас "продати". Часто людина, яка “покращує” та продає вашу фотосесію, не є оригінальним фотографом. Я можу сказати вам, що чудові кадри, які я отримав у кімнаті, були жахливо обрізані або повністю видалені або проігноровані безглуздим стрільцем у розмірі 8 доларів на годину, який роками навчався в "академії фотографії" корпорації.

Коли я працював в A.See Lennies, я відчув полегшення від того, що ДЕЯКИЙ креатив висловився в процесі продажу / «вдосконалення», хоча це обмежувалося додаванням віньєток, обмеженим обрізанням та пресетами «багато зображень». Вже тоді творчість була припинена. Мені сказали намотати його, бо клієнт не замовляє тонни дорогих відбитків із вибором "занадто багато". Потім мені сказали, що комп’ютерна система в магазині зазнає аварії, якщо я продовжую робити «вдосконалення» для кожної фотографії. (Мій чоловік - професіонал в галузі інформаційних технологій, і я знала, що відповідь на це питання - сміття).

Нарешті, я зайняв занадто багато часу, будучи таким "творчим". Перемістіть лінію вздовж. Продажі, пам’ятаєте? Поміркуйте, як і чому ви працюєте. Ви можете навіть описати творчі штрихи, які ви надаєте кожному клієнту? Магазин у торговому центрі не може навіть стерти прищик або подряпину. Це великі угоди, коли ви говорите на фотографіях дитини чи підлітка.

Для мене це починається зі спроби концептуалізувати портретні ідеї з клієнтом. Люди, які обирають мене та мою Canon, отримують 2-3 години, щоб створити щось чудове. Деталізація того, що я роблю в постпродукції, є настільки тривалою, що я лише кажу, що мене хвилює ця частина угоди, як і робота з людьми для початку. Я все ще живу, щоб вирвати магію з камери і дізнатися більше про те, що я роблю.

Пам’ятайте, що студія торгових центрів або дисконтних магазинів не буде настільки творчою у зйомці, монтажі чи ретуші, як ви можете. Вони не можуть завершити!

4.ЦІНА

Потенційний та дуже схвильований клієнт заспокоюється, коли ви згадуєте свою ціну. Навіть якщо я налаштую ціну для клієнта, вона все одно здаватиметься дорожчою, ніж стягує торговий центр. Здається, це оперативне слово. Справжня експертиза цін у торговому центрі показує, що за велику кількість готівки ви отримуєте дуже мало. Купони, як правило, не поширюються на великі витрати. Пакети торгових центрів завжди містять опції, які ви не можете змінити чи змістовно замінити, і ви не отримаєте дуже багато фотографій, оскільки максимальна кількість кадрів, яку може зняти універмаг, становить в середньому 30.

Навіть якщо кожна фотографія збереглася в кімнаті камери, і кожна отримає покращення, це лише 60 фотографій. Їх отримання на диску, як правило, додаткова плата (в районі 100 доларів США в американських доларах). Якщо ви створюєте та замовляєте колаж, їх неможливо записати на диск, хоча друк через систему друку в магазині торгових центрів коштує в середньому 40 доларів. Ваші фотографії видаляються із системи магазину через 30 днів. Ви платите додатково за перегляд своїх зображень в онлайн-альбомі через торговий центр (також зникає через 30 днів).

У торгових центрах, як і в A.See Mennies, вони залежать від купона, щоб завести вас у двері та наполегливо підштовхнути до придбання великої кількості відбитків або компакт-диска зі своїми фотографіями. Це пріоритет. Ціни та продукція суворо дотримуються і вузько визначені в торговому центрі, і їх ніколи не можна вимкнути в таких місцях, як A.See Tennies.

Ви б'єте своїх клієнтів після того, як вони сідають за вас і вашу камеру? Що включає та сприяє ваша ціна на майбутнє? Якщо люди вибирають торговий центр для своїх сімейних портретів, оскільки він дешевий, скажіть своїм клієнтам, наскільки насправді є термін „дешевий”. Ви отримуєте те, за що платите, і не отримуєте чогось особливого, якщо тримаєте в руках купон, призначений притягнути вас до магазину, де фотограф заробляє 8 доларів на годину.

Тож пам’ятайте, що від досвідченого колишнього співробітника студії торгового центру, навіть коли справа стосується ціни, ви надаєте цінність, яку вони не можуть доповнити.